『』の企画営業 世界最大級の旅行サイト/インセンティブ毎月支給/1週間以上の連休可

正社員/業種未経験OK/完全週休2日/転勤なし

『グローバル×課題解決』超成長市場で、スキルを磨く。

会員数4億人——世界最大級の旅行サイト『』。企画営業のミッションは、宿泊施設の集客支援。例えば、集客や売り上げ拡大に苦戦している宿泊施設に、全てのお客様に"刺さる"宿泊プランを企画・提案します。

とはいえ、これはあくまで戦略のひとつに過ぎません。SNSを活用したプロモーション戦略、国際空港サイトへのバナー広告出稿、地方行政と連携した大規模なプロモーション企画など、提案の引き出しは実に多彩です。

まずは観光客のリアルな動向を分析。傾向をつかむことで、多様な解決策を見いだせます。課題解決力、WebマーケティングやSNS運用のスキルを磨き、入社5年目で年収900万円に達した先輩も。成果が正当に評価されるインセンティブ制度も、高収入の理由です。

世界中が力を注ぐ"観光ビジネス"という超成長市場。「グローバル」×「課題解決型の仕事」は、あなたの市場価値もグンと高めることでしょう。

----- 募集要項 -----

【職種名】

『』の企画営業 世界最大級の旅行サイト/インセンティブ毎月支給/1週間以上の連休可

【仕事内容】

当社は世界最大級の旅行予約サイト『』を運営するグローバル企業の日本法人です。国内の宿泊施設向けにサイト掲載の案内や、各種提案による掲載後フォローを通じて、宿泊施設の集客を最大化します。その案内・戦略立案を担うのが、提案営業のミッションです。

• 急成長中のグローバル市場に関われる

世界展開するサイトなので、ホテル業界への支援が日本への観光客誘致にもなります。グローバルな影響力が感じられるでしょう。

<入社後、徐々に仕事のレベルを上げていきます>

• 入社直後…サイトへの掲載を案内する

先輩営業が過去にアプローチしたものの、掲載に至らなかった宿泊施設へ再度・アプローチするイメージです。とはいえ、当サイトへの掲載自体は無料なので、押し売りとは違います。掲載に至らなかった施設も、システムや人材不足などの理由が多く、当社には好意的です。

• 慣れてきたら…掲載宿泊施設のフォローをする

当社は宿泊施設が得た売上の一部を頂くことで売上を立てています。サイトに掲載くださっている施設の売上を伸ばすための提案、これが当社のマネタイズのキモを担う仕事です。

売上を伸ばす方法は宿泊客を増やす、単価を上げるなど様々。そうなるとプロモーション戦略が良いのか、単価の高い宿泊プランがよいのかなど色々と戦略が考えられます。

※営業1人あたり100〜200社を担当(エリアによる)。同時並行ではなく、時期ごとにメリハリをつけます。

※1人前になるとお客様から信頼され、何部屋かを専売する権利を任せてもらえることも。

※営業活動は基本的に日本語での対応になります。

【応募資格】

大卒以上/業種未経験歓迎/第二新卒歓迎

必須要件:以下の4条件を満たす方

【1】法人営業の経験もしくはホテル業界での経験がある方

【2】英語に抵抗がない方(日常会話レベル・読み書き)

【3】普通自動車の運転ができる方(営業活動で運転します)

【4】出張に抵抗が無い方(1泊2日ほどの短期出張の可能性があります)

※営業活動は基本的に日本語での対応です。

\活かせる経験・スキル/

• OTA営業・旅行業界での法人営業の経験
• 民泊管理会社やホテルでのレベニューマネジメント経験
• 海外勤務・留学の経験
• 英語のスキル

【募集背景】

『 Group』は世界屈指の売上高を誇るオンライン旅行会社です。その会員数は4億人、アプリのダウンロード数は30億と世界トップクラス。特にアジアでは圧倒的なブランド力を誇ります。

私たちはそんな企業の日本法人として、2017年1月に誕生した会社です。設立から間もないながらも、圧倒的な事業基盤を活かして順調に実績を伸ばしています。インバウンドを含めた旅の需要が再び活発化する中、日本市場でさらに多くの宿泊施設をサポートするため、今回の増員を決めました。

【雇用形態】

正社員

※試用期間3ヶ月あり。待遇・給与は変わりません。

【勤務地】

東京・名古屋・大阪・福岡・沖縄・北海道の各オフィス

• ご希望の勤務地を選べます。
• 転勤はありません。

東京オフィス(本社) 大手町駅直結でアクセス抜群

東京都千代田区大手町2丁目6番4号 TOKYO TORCH 常盤橋タワー24F

• 名古屋オフィス

愛知県名古屋市中区栄2-4-3 TOSHIN広小路本町ビル5階

• 大阪オフィス

大阪府大阪市北区大深町5-54 グラングリーン大阪 パークタワー7F

• 福岡オフィス

福岡県福岡市博多区博多駅東2丁目4-17 第6岡部ビル2階

• 沖縄オフィス

沖縄県那覇市泉崎1丁目20-6 カフーナ旭橋A街区 A204

• 北海道オフィス

北海道札幌市北区北7条西4丁目4番地1 第五北海道通信ビル7階

【交通】

• 東京オフィス(本社)

<地下鉄>

各線「大手町」駅 B9a出口直結

各線「三越前」駅 B2出口 より徒歩1分

各線「日本橋」駅 A1出口 より徒歩1分

各線「東京」駅 日本橋口から徒歩1分

• 名古屋オフィス

<地下鉄>

各線「伏見」駅より徒歩4分

各線「栄」駅より徒歩10分

• 大阪オフィス

各線「大阪」駅より徒歩1分(駅直結)

• 福岡オフィス

「博多」駅 より徒歩5分

• 沖縄オフィス

ゆいレール(モノレール)「旭橋」駅より徒歩1分(駅直結)

• 北海道オフィス

「札幌」駅より徒歩2分

【勤務時間】9:30〜18:30(実働8時間)

• 残業は月平均20〜30時間程度です。

【給与】

年俸:500万円〜800万円(年齢・経験・スキルにより優遇)

• 別途、インセンティブを毎月追加します。

└インセンティブは月平均8〜10万円、中には、月20万円を受給した実績もございます

※給与には固定残業代(月8万9000円〜14万3000円/30時間分)が含まれます。

└固定残業代は、残業がない場合も支給され、また超過分は別途支給されます。

<年収例>900万円/34歳/入社5年目(年俸700万円+インセンティブ+賞与)

700万円/28歳/入社2年目(年俸500万円+インセンティブ+賞与)

【休日休暇】

<年間休日125日|土日祝休み>

• 完全週休2日制(土日)
• 祝日
• 夏季休暇(1〜3日)
• 年末年始休暇(7日)
• 有給休暇(初年度12日)
• 慶弔休暇
• 特別休暇(テスト・傷病・配偶者出産休暇 など)
• 病気の有給休暇(5日)

<有給休暇の取得率は高いです>

• 有給休暇を使い1週間以上の連休を自分のタイミングで取得可能です
• 実際に多くの社員が有休で大型連休を取っています。自由度の高い職場です

【福利厚生・待遇】

• 昇給(年1〜2回)
• 賞与(年1回)
• 交通費(上限月5万円)
• 社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
• 海外研修制度
• 私服勤務OK

└顧客訪問時以外はカジュアルな服装で問題なし。

└顧客訪問時もジャケットさえ羽織ればOKです。

• 忘年会など各種パーティー開催
• 旅行補助金
• 企業型年金(401K)
• クリスマスギフト、誕生日プレゼント

\90%以上が中途入社業界未経験者も多数活躍中/

社内は非常に活気があり、組織の決定にスピード感があることも特徴です。外資系企業ならではの考え方や感覚を身につけていくことができます。90%以上が中途入社社員で、業界未経験者も数多く活躍していますよ

【教育制度】

<入社後の流れ>

専任のトレーナーから業界知識や社内システムの使い方を1〜2週間かけて学びます。

• 業界未経験の方は…

1〜2カ月後のOJT研修で先輩に同行しながら提案方法を習得。

• 業界経験者の方なら…

即戦力として早期に独り立ちを目指せます

一人ひとりに合わせた研修を行うため、安心してご応募ください。

<将来のキャリアパス>

• 入社1〜2年目…セールスマネージャー

現場業務を中心に、後輩指導を担当

• 入社2〜3年目…チームリーダー

各担当チームの統括やメンバーの育成を担当

• 入社3〜5年目…シニアマネージャー

エリア全体の経営企画や戦略立案を行う存在へ

社歴や年齢に関係なく、成果や適性で評価されます

【『』の強み】

【1】旅行の計画も予約も、アプリで完結

ホテルの予約のみならず、エアチケットやアクティビティ、レンタカーなども、アプリ1つで予約できるワンストップの旅行プラットフォームです。その利便性の高さから、利用者は急増中。掲載効果が出やすいから、宿泊施設から選ばれているのです。

【2】アジア圏で圧倒的な知名度

アジア圏での影響力を活かして、近年は日本国内の自治体とも連携しながら、国内での利用拡大に取り組んでいます。

【3】旅行のプロが24時間サポート

24時間365日、カスタマーサポートが運用をバックアップ。お問い合わせ対応に追われないため、営業活動に集中できるというメリットもあります。

----- 取材担当者のコメント -----

【取材から受けた会社の印象】

『』が世界最大級の旅行サイト・アプリであることは再三にわたって述べてきましたが、そのためには多くの宿泊施設の信頼を得ることが不可欠です。一体、どうやってそこまで上り詰めたのでしょうか。

1つはマネタイズ。ユーザーは宿泊施設になるわけですが、なんと同社のサイトに掲載するだけなら無料で出来るのです。料金は宿泊客が決まった時にマージンとして発生する仕組み。なるほど、これなら安心して使えますね。成功報酬型のビジネスなので、営業の腕の見せ所とも言えるでしょう。

規模感が伴ってくると、インバウンドビジネスを発展させたい日本を含めた世界各国の行政も、同社と連携をする様になります。結果、インパクトのある集客施策も打てるように。またサイト設計もSNSや動画サイトの様な使用感で観光客側のユーザビリティも高いです。今後もその価値を高めていくサービスでしょう。

【この仕事のやりがい&厳しさ】

【やりがい】 仕事の裁量が大きく、グローバルな影響力も感じられる

世界最大級の旅行サイトであり、インバウンドビジネスにも大きく貢献している同社。その規模感・信頼感があればこそ、できることがたくさんあります。

こうした会社だからこそ、同社の営業は自由度の高い課題解決ができるのです。ユーザーである宿泊施設の集客における課題はどこにあるのか、魅力・ターゲット・施策などを講じていきます。結果は宿泊客の増加という数字で表れますし、成果はインセンティブとなって自身に還元されます。

何より、自身の施策は海の向こうの観光客の皆さんにも影響します。日本の魅力の発信に一役買っているとも言えるでしょう。

• お客様にとってのパートナーだから、関係性を深めやすい

活躍の場は、集客支援の最前線。各施設の課題を見つけ、解決策を講じる。魅力を見つけ、最大限つたわる施策を実行する。提案営業は、国内の宿泊施設にとってのパートナーだと言えます。

ときには、宿泊施設がオープンする前から相談を受けることも。まだサービスの実績はなく、当然口コミもゼロ。そんな状態から、支配人などと一緒に、宿泊プランや掲載時期などを考えます。

だからこそ、目標の売上に達したときは、手を取り合って喜べる。宿泊施設のレストランに招待されることもある。そんな深い関係性を築けるから、「お客様のために頑張りたい」という気持ちが湧くでしょう。

【厳しさ】 競合他社に勝つためには、常に考え抜く力が必要

同社は確かに旅行サイトとして様々なアドバンテージを持っていますが、一方でライバルひしめく業界であることも事実。そんな中、宿泊施設などのユーザーと接する最前線は営業。その提案力が、シェア争いのキモとなるわけです。ですが普通に提案していたのでは、他社との差別化が難しい業界でもあります。

顧客の抱える課題が解決していくまでの道筋。これが最適な戦略になっていることに加え、そのストーリーを顧客が想像できるようなプレゼンテーションが必要です。

また業界トレンドの移り変わりが激しいので、同社もその流れに対応すべく、サービスや営業の目標となる指標、社内体制を絶えず変化させています。システムも日々アップデートしているため、都度覚えなくてはいけません。その時々で、最適な動き方も変わってくるでしょう。常に走りながら考え、考えながら走る。その覚悟が必要な仕事です。

【この仕事の向き&不向き】

【向いてる人】 感じのよさを演出できる方

コミュニケーション能力の一つです。戦略が営業の仕事のキモではありますが、提案も信頼関係というベースがあってのもの。かわいがられる、他愛もない世間話で盛り上がれるといった「遊び」も大切です。それだけで、顧客の提案に対する受け入れる態度が変わることもあります。

【向いてない人】 変化のスピードが早い環境が苦手な方

旅行・インバウンドという業界はトレンドはもちろん行政のルールなどの変化にも影響を受けます。そうした変化に対応すべく同社自身も社内システムやルールを刷新しつづけています。勉強をして、変化に付いていく、先を読む。そうした姿勢が無いと活躍は難しいです。