Senior Partner Manager – Japan

Location: Tokyo (Hybrid)

About the Role

We are seeking a Senior Partner Manager who can drive strategic partnerships and revenue growth in Japan. This role requires a highly motivated, autonomous professional who thrives in a fast-paced environment and can build strong, trust-based relationships with partners. You will be responsible for developing joint strategies, co-selling initiatives, and uncovering new opportunities to maximize partner-led growth.

Key Responsibilities

• Own and grow partner relationships: Build and maintain strong rapport with key partners to drive mutual success.
• Lead partner-sourced pipeline: Generate and qualify leads through strategic partner engagement.
• Develop joint go-to-market strategies: Collaborate with partners on co-selling and co-marketing initiatives.
• Identify new opportunities: Proactively seek and close new business opportunities through partners.
• Strategic planning: Work with partners to create long-term growth strategies aligned with company objectives.
• Enablement and presentation: Deliver compelling presentations to partners and customers, both in-person and virtually.
• Technology understanding: Leverage knowledge of SaaS and digital solutions to support partner success.
• Collaborate with Team: Turn opportunities into successful deals and maximize revenue impact.
• Act quickly and decisively: Execute plans with speed and precision to capitalize on market opportunities.

What We're Looking For

• Self-motivated and autonomous: Able to operate independently and take ownership without waiting for direction.
• Proactive and quick to action: Anticipates needs and acts decisively to deliver results.
• Strategic thinker: Can develop and execute joint strategies with partners.
• Relationship builder: Skilled at establishing trust and rapport with partners at all levels.
• Strong communicator and presenter: Confident in delivering presentations and influencing stakeholders.
• Tech-savvy: Understands SaaS, digital marketing, and technology ecosystems.
• Opportunity seeker: Identifies and pursues new business opportunities autonomously.
• Collaborative mindset: Works closely with internal teams and partners to achieve shared goals.

Qualifications

• 5+ years in partner management, business development, or strategic alliances (preferably in SaaS or technology).
• Proven track record of driving partner-led revenue growth.
• Excellent communication and negotiation skills.
• Native Japanese proficiency and strong English communication skills.
• Ability to thrive in a fast-paced, dynamic environment.

シニアパートナーマネージャー – 日本

勤務地:東京(ハイブリッド勤務)

職務概要

当社では、日本市場における戦略的パートナーシップと収益成長を推進する シニアパートナーマネージャー を募集しています。自発的に動ける方、スピード感を持って意思決定できる方、そしてパートナーとの強固な信頼関係を築ける方を求めています。パートナーとの共同戦略策定(GTM)、共同販売(Co-selling)、新規機会の創出を通じて、パートナー主導の成長を最大化する役割です。

主な業務内容

• パートナーとの強固な関係構築と維持
• パートナー経由でのリード創出とパイプライン管理
• パートナーとの共同Go-to-Market戦略の策定
• 新規ビジネス機会の発掘とクロージング支援
• パートナーとの長期的な成長戦略の立案
• パートナーや顧客へのプレゼンテーション(対面・オンライン)
• SaaSやデジタルソリューションに関する技術理解を活用
• チームと連携し、案件を成功に導く
• スピード感を持った意思決定と実行

求める人物像

• 主体的かつ自発的に行動できる方:指示を待たず、自ら課題を見つけて解決できる
• 責任感と自己管理能力が高い方:最小限の監督で業務を遂行し、進捗報告を自発的に行える
• 戦略的思考を持つ方:パートナーと共に長期的な戦略を描ける
• スピード感を持って行動できる方
• 関係構築力に優れた方:パートナーとの信頼関係を築き、維持できる
• プレゼンテーションスキルが高い方
• テクノロジー理解がある方(SaaS、デジタルマーケティングなど)
• 新しい機会を自ら探し、実行できる方
• 社内外のチームと協働し、成果を最大化できる方

応募資格

• パートナーマネジメント、ビジネス開発、戦略的アライアンスでの5年以上の経験(SaaSやテクノロジー業界歓迎)
• パートナー経由での収益成長実績
• 優れたコミュニケーション力・交渉力
• 日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベル