市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアを素早くリリースすることが求められており、アジャイル開発が主流となってきました。実際にグローバルでは92%がアジャイル開発を採用しており、そのうち71%が週一回以上のリリースを希望しています。そのようなサイクルでは、人手の検証作業は時間がかかりすぎるため、自動化への移行が急務となっています。 私たちのサービスは、そのような重大課題を解決し、顧客のソフトウェア開発における競争力を高めることができます。QAのグローバル予算は130兆円にも登ると言われており、私たちはこの巨大なグローバルマーケットを勝ち取るため、日本のみならず海外への早急な展開をしていきます。
| Autifyについて
Autify, Inc. は米国サンフランシスコ発のスタートアップで、日本人チームとして初めて Alchemist Acceleratorを卒業し、世界市場に挑戦してきました。「技術の力で世界中の人々の創造性を高める」をミッションに、AI × ノーコードによるQuality Engineeringプラットフォームを提供しています。 2019年にノーコードのテスト自動化ツール Autify NoCode をリリースし、その後AIを活用したテスト設計・ケース生成ツール Autify Genesis、品質保証のプロによる伴走支援サービス Autify Pro Service へと事業を拡大。2025年には、チャットで指示できるテストAIエージェントを搭載した次世代ブランド Autify Nexus を発表しました。Autify Nexusは、開発プロセスのあらゆる場面でAIを活用し、属人性を排した高速かつ柔軟なテスト自動化を実現します。 私たちは、AI Native企業として、ソフトウェア開発から「テストフェーズ」をなくし、誰もが安心してイノベーションに集中できる世界を目指しています。
| About This Role
Partner Sales Manager(PSM)として、パートナーとの協業戦略立案から実行、KPI管理、パートナー育成、案件創出まで幅広く担当いただきます。
Responsibilities
- 担当パートナーとのGTM戦略策定
- 担当パートナーの年間/四半期におけるビジネスプランの策定
- 担当パートナーのCxOを含むリレーション強化
- 自社エグゼクティブやセールスチームやプロダクトチームなどのステークホルダーと連携し、パートナービジネスを更に拡大する
- パートナーとの協業促進のためのトレーニングやセミナーなどの実施
- パートナービジネスを分析し、パートナーのパフォーマンス最大化に向けての適切なサポートを行う
Required Qualifications
- IT業界での法人営業経験5年以上
- 日本のシステムインテグレーターに関する深い理解
- 複数のステークホルダーと協業し、担当パートナーのビジネスを成功に導いてきた経験
- プリセールスを含むシステムインテグレーターやベンダーの技術職との折衝経験
Preferred Qualifications
- 3年以上のパートナーセールスとしての経験
- パートナープログラムやエコシステムの立ち上げ・改善経験
- SaaS/AI関連/システム開発関連プロダクトへの理解
- SI、ISV、リセラーに向けた事業開発経験
- エンタープライズ向けプロダクト/サービスの取扱経験
Language Requirements
- 日本語:ネイティブレベル (CEFR - C1以上)
- 英語:基礎レベル (CEFR - A2以上) (参考ブログ)
カジュアル面談 ・一次面接(Hiring Managerによる面接) ・最終面接(Sales & Marketing部門 VP との対面面接)
※最終面接後にリファレンスのご提供をお願いしています
| 雇用条件
雇用形態 ・正社員 ・試用期間 6ヶ月(本採用と同条件)
勤務地 ・リモートワークまたは東京オフィス(東京都中央区東日本橋2丁目22-1 クロスシー東日本橋ビル6階) ※ただし特定の職種以外は、週1〜3日程度のオフィス出社を取り入れたハイブリッド勤務になります。出社頻度はチームによって異なり、事情によってフルリモートワークを認めている場合があります。詳しくは選考においてHRに確認・ご相談ください。
勤務時間 ・フルフレックスタイム制度(コアタイム、フレキシブルタイムなし) ※労働時間(始業・終業時刻)は、職務(部下の指導・監督を含む)が適切に遂行され、且つ、他の従業員との調整・連絡の面で業務に支障がない範囲で行う必要があります。
休日/休暇 ・完全週休2日制(土日、祝祭日、年末年始 等) ・有給休暇:無制限 (初年度の法定有給休暇: 10日)
賞与 ・年2回支給 (特定の職種以外)
福利厚生 ・各種社会保険完備 ・定期健康診断 ・ストックオプション制度 ・Mac book貸与 ・リモートワーク手当 ・英語学習補助手当 ・スキルアップサポート手当 ・ビザサポート ・その他手当
| 参考資料 ・Company Deck ・CEO Blog ・Autify Blog ・Autify Podcast
※ 本ポジションは、日本語の履歴書および職務経歴書のご提出が必須となります。 ※ 応募時に履歴書と職務経歴書を一つのファイルにまとめ、添付いただきますようお願いいたします。 We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.
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Tokyo, Tokyo Autify| QAのグローバル市場 · ソフトウェアを素早くリリースすることが求められており、アジャイル開発が主流となってきました。私たちのサービスは、そのような重大課題を解決し、顧客のソフトウェア開発における競争力を高めることができます。 · ...
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Tokyo Autify ￥9,000,000 - ￥14,000,000 per year| QAのグローバル市場 · 現在、ソフトウェアを迅速にリリースすることが求められており、アジャイル開発が主流となっています。| Autifyについて · 私たちは、AI × ノーコードによるQuality Engineeringプラットフォームを提供しています。| About This Role · Partner Sales Managerとして、パートナーとの協業戦略立案から実行まで幅広く担当します。 ...
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Tokyo Autify, Inc. ￥8,000,000 - ￥10,600,000 per year· The current market is constantly changing, and the demand for quickly releasing software has increased. Agile development has become mainstream globally, with 92% of companies adopting it. In fact, 71% of them want weekly releases or more. However, manual verification work tak ...
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Tokyo Autify· マーケットの変化が激しい昨今、ソフトウェアを素早くリリースすることが求められており、アジャイル開発が主流となってきました。実際にグローバルでは92%がアジャイル開発を採用しており、そのうち71%が週一回以上のリリースを希望しています。そのようなサイクルでは、人手の検証作業は時間がかかりすぎるため、自動化への移行が急務となっています。 · 私たちのサービスは、そのような重大課題を解決し、顧客のソフトウェア開発における競争力を高めることができます。QAのグローバル予算は130兆円にも登ると言われており、私たちはこの巨大なグローバルマーケットを勝ち取るた ...
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Tokyo DomoDomo Japan no patoruna s s riusutim ch im ni wa , gurabo teku n oji kanryou gaish ha to no tsuijiteki na te ku n o ji kanryou gaish ha to no tsuijiteki na te ku ri kae shi wo osagaku sur u t o mo ni ka , doku ni no siisut em i in taikei wo hirakak e su . · ...
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Tokyo Autify, Inc. Full time￥9,000,000 - ￥14,000,000Partner Sales Managerとして、パートナーとの協業戦略立案から実行、KPI管理、パートナー育成、案件創出まで幅広く担当いただきます。 · ...
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Japan BoxBoxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「to power how the world works together」です。 · ...
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Japan Boxクラウドコンテンツマネジメント場のリーディングカンパニー_BOX_は、デジタルトランスフォーメーションを推進するために、安全でユーザビリティの高いコンテンツ管理・コラボレーション・ワークフローなどを提供します。 Boxには、この急成長の途上にある市場のリーダーとして、さらに市場の拡大に寄与し、顧客のデジタルトランスフォーメーションや働き方改革などのパートナーとして役割を得る機会があります。 · ...
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Tokyo Domo Full timeDomo の日本でのパートナーセールスチームは、グローバルテクノロジー企業との主要なテクノロジーパートナーとの関係構築・管理を担うとともに、国内のシステムインテグレーターとのチャネル開拓を通じて、Domo の市場展開を加速し、パートナーとの共同成長を推進しています。 · ...
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Tokyo HirePlanner: Your Career Platform for Finding a Job in JapanDomoはクラウドネイティブのデータエクスペリエンスイノベーターです。AI、データサイエンス、安全なデータ基盤に支えられた当社のプラットフォームは、ユーザーフレンドリーなダッシュボードとアプリでデータを実用的なものにします。 · ...
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Japan MiraklMirakl は、eコマースソリューションのリーディングプロバイダーです。企業のオンラインビジネスにおいて、持続的な成長と業務効率の飛躍的な向上を可能にします。 · Miraklと戦略パートナー間のプログラム設計・運営をリードし、目標に結びつく成果創出を主導する · 両社の経営層との関係構築・マネジメントを通じ、共同ビジョンと実行責任を確立する · ...
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Tokyo, Japan MODE ￥2,243,200 - ￥2,784,000 per yearMODEは、生成AIとIoT革命の最前線で、ダイナミックかつ急速に成長するスタートアップ企業です。 · パートナーセールス/アライアンスマネジメントにおいて、3年以上の戦略的なリレーションシップ構築および売上達成実績大手パートナー企業内の複数部門(営業、マーケティング、技術部門)および自社内のエンジニアリングチーム と連携し、戦略的なビジネスを推進する高いコラボレーション能力Nice-to-Have Skills ...
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Tokyo Dassault Systèmes ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per year当社の扱うプラットフォームは、ビジネス・エクスペリエンス・プラットフォームです。 マーケティングから販売、エンジニアリングに至るまで、会社のあらゆる組織にソフトウェア・ソリューションを提供し、価値創造プロセスで消費者のエクスペリエンスを差別化することができます。使いやすい1つのインターフェースで、3D設計、解析、シミュレーションおよびコラボレーション対話環境のインテリジェンス・ソフトウェアに基づいて産業ソリューションエクスペリエンスを強化します。 社内および公共クラウドで、およびプライベートクラウドでも利用可能です。 · ...
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Partner Sales
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東京都 港区 南青山, 株式会社Spider Labs大手広告代理店を中心としたパートナーの「渉外担当」として、既存製品の拡販だけでなく、新プロダクト(SiteScan / FLP 等)を含めたクロスセル・アップセルを推進します。 · ...
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4週間前
Tokyo MODE, Inc. Full time￥900,000 - ￥1,200,000 per yearMiembro del equipo ventas para expandir y fortalecer las relaciones con clientes japoneses existentes. · ...
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Tokyo Michael Page世界最大級のITディストリビューターの一社で、ワークライフバランスの良い環境が整っており、早期昇進の可能性もあります。この企業は、中規模企業で革新的なソリューションと確かな信頼を基にクライアントにサービスを提供しています。 · ...
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Tokyo Treasure DataTreasure Dataでは、企業がデータとAIを活用して、つながりのある顧客体験を創出するプロセスを劇的にシンプルにすることを使命としています。私たちのインテリジェントなカスタマーデータプラットフォーム(CDP)は、企業全体の収益成長と業務効率を推進し、強力なビジネス成果を実現します。 · パートナーアライアンス戦略の立案と遂行: 担当パートナーの経営課題や強みを深く理解し、中長期的な協業ロードマップを作ります。 · 売上目標の達成: パートナー経由で新規案件を作り出し、売上目標に責任を持って達成します。 · ...
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3週間前
Tokyo Dyson Beneluxダイソンビジネスを理解し、ダイソンと百貨店(本部・店舗)と良好な関係値を築き、ダイソンの発展と成長をリードするポジションです。既存常設店舗だけでなく、外商やPOPUPを通して新規取引先開拓を推進いただきます。 · ...
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Sales Manager
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Tokyo en world Japan K.K.法人営業のご経験とビジネスレベルの英語力を持つ人を募集しています。給与は600~850万円です。 · ...
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Sales Manager
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〒- 東京都 新宿区, 株式会社インフォステラ· 業界 · Communications · 職歴 · 4-5 years · ...
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Tokyo griddableパートナー営業(Go to Market Sales)として、東日本地域(北海道/東北/北関東/甲信越/北陸)の中堅中小企業市場を、パートナー企業や銀行等と協業しながら開拓するポジションです。主な業務内容は主要Reseller・Local Partnerとの協業推進、金融機関(銀行等)との協業による案件創出、および各種レポーティングです。 ...
