Job Description
アジレントの日本におけるラボラトリーソリューションセールスグループは、経験豊富で、熱心で、自発的で、顧客フォーカスした、アジレントの機器およびソフトウェア製品を医薬品業界のエンドユーザー顧客に販売する責任を持つアカウントマネージャーとして、当社の成功とダイナミックなチームに参加する人材を求めています。
アカウントマネージャーは 、製薬会社やバイオ医薬品企業の研究、開発、製造のバリューチェーンに焦点を当てた分析装置、サービス、ソフトウェアで構成されるAgilentソリューションのエンドツーエンドのワークフローの売上を促進する責任があります。チームの不可欠なメンバーとして、技術的洞察力とビジネス開発スキルを使用して、納入実績を維持しつつ成長させるべく、新規顧客の獲得に焦点を当てます。Agilentが提供する高度なワークフローソリューションを、戦略と戦術を駆使し、市場に浸透させることが期待されます。主要なお客様とより深い関係を築くだけでなく、市場での未開拓顧客への開拓し、ニーズをより深く理解することもできます。また、チャネルパートナーとのコラボレーション能力を深めることもできます。
Responsibilities
- 製薬・バイオ医薬品企業を中心としたアジレントのポートフォリオ製品全体の販売
- 医薬品/バイオ医薬品市場セグメントのアプリケーションと規制を理解し、アジレント製品の購入動機のために業界トレンドを把握
- CRMを使い、短期および長期のファネルを管理する
- 会社方針に対して医薬品/バイオ医薬品業界へ営業目標を一致させ、短期および長期の目標を達成する
- 顧客毎に 戦略を練り実行し、顧客関係を維持することにより、市場シェアを獲得し、競争力のある販売目標を達成する
- 主要な顧客やKOLとのハイレベルな関係性を構築し、継続的で長期的な関係を築き、強化すること。
- 部門横断的なチームを主導し、協力して、「One Agilent」のもと、戦略的顧客への勝率と市場シェアを拡大する
- 製品紹介を、製品スペシャリスト(PS)、フィールドアプリケーションエンジニア(FAE)、アプリケーションエンジニア(AE)の支援の有無にかかわらず実施する
- お客様からの建設的なフィードバックをアジレントにフィードバックすることで、お客様のニーズにより効果的に対応した製品の継続的な開発を支援する(お客様の声を収集)。
Qualifications
Qualifications
- 学士号または 修士号、または同等の学位。
- 優れた分析製品およびソフトウェアに関する知識
- 医薬品/バイオ医薬品市場と規制に関する深い知識。
- 優れたコミュニケーション、高レベルの関係構築、チームワーク、リーダーシップスキル
- 4 +年の直接販売経験
- モチベーションが高く、優れた自己管理能力、組織力、優先順位付け能力を持つ
- 顧客の場所によっては就業時間に10〜30%程度の移動があります
Preferred Qualifications
- 英語の書き言葉と話し言葉に堪能
- 業界/アプリケーションの専門知識。競合製品に関する実務知識(仕様、アプリケーション、価値提案)
Additional Details
This job has a full time weekly schedule. It includes the option to work remotely.
Our pay ranges are determined by role, level, and location. Within the range, individual pay is determined by work location and additional factors, including job-related skills, experience, and relevant education or training. During the hiring process, a recruiter can share more about the specific pay range for a preferred location. Pay and benefit information by country are available at:
Agilent Technologies Inc. is an equal opportunity employer. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, protected veteran status, disability or any other protected categories under all applicable laws.
Travel Required:
Occasional
Shift:
Day
Duration:
No End Date
Job Function:
Sales
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アカウントマネージャー(製薬業界)
2ヶ月前
Hachioji, Tokyo Agilent Technologies Remote job￥500,000 - ￥1,000,000 per yearアジレントの日本におけるラボラトリーソリューションセールスグループは、経験豊富で、熱心で、自発的で、アジレントの機器およびソフトウェア製品を医薬品業界のエンドユーザー顧客に販売する責任を持つアカウントマネージャーとして当社の大きな成功とダイナミックなチームに参加する人材を求めています。 · ...
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Japan SAP+We help the world run better At SAP we keep it simple you bring your best to us and we'll bring out the best in you We're builders touching over 20 industries and 80% of global commerce and we need your unique talents to help shape what's next + · +New challenges · SAP Solution ...
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〒- 東京都 千代田区, SAPWe help the world run betterAt SAP we enable you to bring out your best our company culture is focused on collaboration and sharing passion of helping world run better.New challenges · Dig deeper into assigned industries specialisation · SAP solutions across all phases lead custo ...
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〒- 東京都 千代田区, SAP ￥2,400,000 - ￥2,800,000 per yearWe help the world run better At SAP we keep it simple you bring your best to us and we ll bring out the best in you We re builders touching over industries and of global commerce and we need your unique talents to help shape what s next The work is challenging – but it matters Yo ...
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Japan SAPWe help the world run better At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. ...
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Tokyo, Tokyo SAP+We help the world run better at SAP by enabling collaboration and shared passion. · +SAP solution proposal execution for customers. · Leading proposal activities with executive-level communication. · +We are looking for experienced professionals who can lead teams and provide hi ...
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〒- 東京都 港区 白金, 株式会社ブイキューブ· アカウントセールス/ソリューションセールスとしてより本質的な提案力を磨きたい仲間を募集しています · 企業の伝える手段が変革の時を迎えています。イベントは最強のコミュニケーションです。 · 従業員に向けて行い、社内の一体感を作るための「インナーイベント」 · 顧客との関係構築やサービスのマーケティングのための「アウターイベント」 · 株主や社会全体に対して会社の在り方や方向性を示す「IR/決算説明会」という世界観を提案・トータルプロデュースしていきます。 · ...
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Chiyoda Palo Alto Networks $160,000 - $200,000 per yearWe are a company built on the foundation of challenging and disrupting the way things are done, and we're looking for innovators who are as committed to shaping the future of cybersecurity as we are. · ...
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Chiyoda, , Japan Palo Alto NetworksWe are looking for a Pre-sales Systems Engineer to join our team in Japan. The successful candidate will be responsible for identifying and pursuing new business opportunities with major enterprises in the financial industry and media/retail/service sector. · The ideal candidate ...
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Chiyoda Palo Alto Networks Full time￥15,000,000 - ￥22,000,000 per yearWe are looking for a pre-sales systems engineer to handle our security products in the trading retail distribution pharma industry. · Show customers technical merits of our security products · Provide compelling product demos · ...
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Chiyoda Palo Alto NetworksYour Career · 戦略アカウント営業第二部では、日本の大手エンタープライズ企業の中で金融業界ならびにメディア・流通小売サービス業界の日本のトップ50に対し、新規開拓とアカウントマネジメントを担っております。その中で、大手メディア・流通小売サービスを担当することを期待しています。顧客の問題解決のための包括的な提案を行います。テクニカルなアドバイザーとして顧客と信頼関係を築き営業活動を支援します。当社の幅広い製品ポートフォリオを理解しそれらを組み合わせて最適なソリューションを提案するプリセールスエンジニア、アカウントSEの役割を担っていただきます ...
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