仕事内容

"課題解決に強いオンラインセールス(完全反響)"として、介護事業所(ケアマネ・施設長等)へRPA/音声入力×AI要約/eラーニング等のDXプロダクトを提案。

テレアポ・飛び込み・新規開拓なし

インサイドセールスが獲得・育成した反響リードに対し、Web商談100%で、課題ヒアリング 提案 デモ クロージングまで一気通貫で担います。

機能説明に終始せず、「DX相談会」的な伴走で可視化・効率化・定着までを設計します。

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『現場の負担を軽くする、実装されるDXを。』

『離職抑止やサービス品質向上に直結する提案を。』

社会課題に向き合う"課題解決型セールス"を実践できます。

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• 主な業務内容

・IS引継ぎの反響リードに対するオンライン商談(Zoom/Google Meet)

・新規開拓・テレアポ・飛び込みなし(完全反響)

・課題ヒアリング/業務フロー可視化/ユースケース設計

・最適プロダクトの提案(RPA/音声入力×AI要約/eラーニング)+画面共有デモ

・クロージング、導入担当へのスムーズな引継ぎ

・CRM記録、振り返り共有、商談の型づくり(トーク/資料の継続改善)

• 慣れてきたら

・提案資料、トークの標準化、勝ち筋の横展開

・導入前後の期待値調整と運用定着設計(合意形成)

• 商材例

介護業界専用RPA(反復事務の自動化)

音声入力×AI要約の記録支援

介護向け生成AI/RPA eラーニング(基礎〜実践)

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【アピールポイント】

• 介護×DXで"現場が変わる"実感

介護記録の省力化、業務の可視化、ヒヤリハット削減、離職抑止――提案が日々の負担軽減に直結します。

Web商談中心で生産性高く、現場ヒアリング 提案 デモ 導入合意まで一気通貫。

「ありがとう」を直接いただける、社会貢献性の高いセールスです。

• キャリアの"土台"を介護DXセールスから築く理由

今、求められるのは"売る"だけでなく運用に落とし込む力。

課題定義/ユースケース設計/合意形成/定着支援まで担うことで、提案〜導入〜活用の一連スキルが身につきます。

RPA・音声入力×AI要約・生成AIなど、実装されるDXの知識と再現性ある商談プロセス(トーク・資料・CRM)が学べます。

• 多様なバックグラウンドが活躍

介護現場(ケアマネ・サ責・生活相談員・施設長等)出身者、SaaS/ITソリューション営業、

CS/オンボーディング/テクサポ、BPO・コールセンター、量販・接客・イベント運営出身者などが多数活躍。

20〜40代中心のチームで、早期の役割拡大(シニアFS/PL/CSM/導入PM など)を狙えます。

• 成長を後押しする環境

ISからのトスアップ案件に集中し、勝ち筋の型化をチームで推進。

プロダクト研修/商談同席/ロープレ/ナレッジ共有で短期立ち上がりを支援。

現場課題に寄り添う相談会型の提案で、継続的な成果創出を目指せます。

• 活躍フィールドの広がり

社会福祉法人・医療法人・介護事業者を中心に、複数プロダクトを組み合わせたソリューション提案が可能。

将来的には、導入プロジェクト推進/CSM/プロダクトフィードバック/事業開発など、志向に合わせたキャリアパスへ。

• 働き方・社風

・ライフワークバランスを大切にした、働きやすい環境

・平均残業時間:月10時間(80%の社員が該当)

・有給取得率:80%以上

・ロングバケーション制度(8〜13日)あり

・20〜30代が全体の80%を占める若手中心の組織

・40代のマネージャー・ディレクター層も活躍中

・20〜40代を中心に幅広い年代が在籍

・男女比は3:2で、女性も働きやすい職場

・リモート勤務制度あり(業務により出社・リモートは調整)

• キャリアパス例

営業未経験でスタートし、

メンバースーパーバイザー プロジェクトリーダー ディレクター

と、ステップアップする実績が多数。

業界トップ企業の営業支援を手がけながら、自身のキャリアも築けます。

最短3ヵ月でリーダー抜擢実績あり

• 年収例

フェーズ/想定年収/役割

• メンバー/400〜550万円/実務担当・プロジェクト支援
• リーダー/500〜650万円/複数案件管理・メンバー育成
• PM・ディレクター/700〜900万円/戦略設計・クライアントマネジメント

• 事業責任者・経営層/900万円〜/新規事業・組織マネジメント

• 事業内容・ミッション

インプレックスアンドカンパニーは、

リクルート出身者が設立した営業支援のプロフェッショナル集団です(創業15年目)。

企業の営業課題に対し、科学的アプローチで最適な営業手法を開発・提供しています。

私たちは、営業を「単なる販売」ではなく「人と人の誤解を理解に変えるコミュニケーション」と捉え、

新しい市場や価値を創造しています。

これまで、国内外の成長企業の営業戦略支援・日本市場進出・営業組織立ち上げを支援してきました。

• 当社の強みと事業への思い

・営業支援実績:600社・2,000商材

・SaaS/人材/教育/不動産/金融など多業界対応

・戦略設計:「誰に・何を・どうやって」+PDCA高速運用

・The Model型営業組織:分業×KPI設計×テクノロジー活用

・プロジェクト型営業組織で市場変化に柔軟対応

・「昭和の営業」「令和のテックセールス」への転換支援

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介護の現場に"実装されるDX"を届けることは、1人の負担軽減から施設全体の生産性向上へと波及します。

私たちは機能紹介で終わらない相談会型の提案にこだわり、課題の可視化から運用定着までを伴走します。

入社後はプロダクト理解・商談同席・ナレッジ共有を通じて、短期での立ち上がりと勝ち筋の型化をサポート。

Web商談中心の生産性高い環境で、社会課題の解決と営業としての成長を同時に叶えませんか?

ご応募を心よりお待ちしております

求めている人材

【学歴不問/第二新卒歓迎/業界未経験OK】

・IT、介護領域の知識は入社後に習得可。

・無形商材の提案営業経験と、課題解決に向き合う意欲・人柄を重視します。

【必須条件】

・Saasなどの無形商材のセールス経験をお持ちの方(インサイド/オンライン/フィールドは問わない)

・電話/メール/チャット等を通じて顧客と信頼関係を築いたご経験

・Microsoft Officeのうち、Excel、Wordを3年以上利用していた経験

・介護や医療に関するご知見をお持ち、もしくはご興味をお持ちの方

【歓迎条件】

・ベンチャー企業もしくはSaaSプロダクトのセールス経験

・ITソリューションや業務システムなどのセールス経験

・事業の01のご経験

・投資ラウンド~シリーズCステージのベンチャー企業での業務経験のある方

・Slackの利用経験1年以上

・Google Workspaceの利用経験1年以上

【求める人物像】

・世の中になにか影響を与えたい方

・今までの自分を変えて大きく成長したい方

・切磋琢磨し合える仲間とともに働きたい方

・スピード感のあるキャリアアップがしたい方

・お客様と共に感動物語を創りたい方

・仕事を通して海外でも活躍したい方

・仕事に前向きな仲間と、切磋琢磨していきたい方

・柔軟な働き方ができる会社で、営業職として長く活躍したい方

・変化の多い環境で、新しい組織をつくっていくことに興味がある方

・チャレンジする環境で、自分を高めたい・成長したい方

・クライアントと密に関わりながら、事業の成長に貢献したい方

【歓迎する経験】

<業界出身者歓迎>

※必須ではありませんが、以下のご経験は即戦力として活かせます。

① 介護・福祉の現場経験

・特養/老健/有料/サ高住/デイ/グループホーム/訪問介護・訪問看護 等での実務

・ケアマネ/サ責/生活相談員/施設長・事務長 等の経験

・LIFE対応や介護保険加算要件の理解・運用

② 介護SaaS・記録/請求ソフト・業務システム(ベンダー側 or 現場導入)

・SaaS/ITソリューションの提案・CS・オンボーディング・テクサポ

• (代表例:エス・エム・エス(カイポケ)/カナミックネットワーク/NDソフトウェア(ほのぼのNEXT)/ワイズマン/ケアコラボ など)

③ 見守りIoT・ナースコール・介護機器(導入提案〜運用定着)

・センサー/見守りシステム/ナースコール連携の提案・導入支援

• (代表例:パラマウントベッド(眠りSCAN)/フランスベッド/アイホン(ナースコール)/ケアコム など)

④ RPA・音声認識・生成AIの提案〜導入

・業務自動化/音声入力×AI要約/生成AI活用のユースケース設計

• (代表例:UiPath/WinActor/Automation Anywhere/Blue Prism/Advanced Media(AmiVoice) など)

⑤ BPO・コールセンター領域(医療・介護)

・CS/テクサポ/SV/品質管理、レセプト・審査関連の窓口対応

• (代表例:トランスコスモス/ベルシステム24/アルティウスリンク/TMJ/NTTデータ・スマートソーシング など)

⑥ 公共・法人向けの提案・導入支援

・自治体/社会福祉法人/医療法人/介護事業者向けの無形商材提案、入札・プロポ対応、要件定義・運用設計

⑦ 接客・販売/フィールドプロモーション(現場レクチャー・デモ経験)

・店舗・量販・イベント現場での顧客対応や機器説明、導入時の立ち上げ支援

• (代表例:ユニクロ/ビックカメラ/ヨドバシカメラ/イオンリテール/博報堂プロダクツ など)

※上記はいずれも一例です。介護の現場をより良くしたい想いと、DXを学び続ける姿勢があれば大歓迎です。

勤務時間詳細

総労働時間:1ヶ月あたり159時間

9:00~18:00

(休憩1時間)

月曜~金曜(祝日を除く)

※配属プロジェクトにより30分程度前後する可能性あり

※残業時間:メンバークラスの80%が平均10時間/月

休日休暇

完全週休2日制(土日祝)

年間休日123日+特別休暇(入社のタイミングに応じて1〜4日支給)

有給休暇(入社半年後に10日付与/取得率80%以上)

年末年始休暇/慶弔休暇/産休・育休

ロングバケーション(8〜13日連続取得OK)

• 年間130~140日休日社員多数

交通・アクセス

市営地下鉄 大通駅 徒歩2分

給与詳細

※基本給・固定残業代の総額

基本給:月給 24万3047円 〜 27万9619円

固定残業代:あり

1ヶ月あたり7万5953円 〜 8万7381円(固定残業時間:1ヶ月あたり40時間)

固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する

【一律手当】

全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額:なし

全員に一律で支払われるその他手当金額:なし

昇給:年2回

※別途、表彰制度あり

※経験・スキルを考慮の上決定します

給与例

• 年収例

フェーズ/想定年収/役割

• メンバー/400〜550万円/実務担当・プロジェクト支援
• リーダー/500〜650万円/複数案件管理・メンバー育成
• PM・ディレクター/700〜900万円/戦略設計・クライアントマネジメント
• 事業責任者・経営層/900万円〜/新規事業・組織マネジメント

待遇・福利厚生

【福利厚生】

・社会保険完備(健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険)

・交通費支給(月額上限5万円まで)

・給与前払い制度(2024年6月より導入)

・定期健康診断/保養施設・スポーツクラブ優待

・産休・育休制度/介護休暇制度(実績あり)

【表彰制度・研修支援制度】

・年間MVP・新人賞・敢闘賞・ベストマネージャー賞・最優秀プロジェクト賞

・月間MVP・月間スペシャルワン・クライアントによる月間表彰

・200講座以上の社内研修(SalesCollege、TechSales検定、階層別研修など)

・スキルアップできる営業支援環境

職場環境

喫煙所:喫煙所あり(屋外)

選考プロセス

<選考フロー>

書類選考 オンライン面接(1〜2回)適性検査 最終面接(原則対面) 内定

※書類選考通過の方のみ、5営業日以内にご連絡いたします。

※選考中必ず一度対面でお会いしています。