仕事内容:

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"動ける営業"が価値になる。問い合わせ急増の市場で、成果に直結する営業活動を一気通貫で担う。

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■ 私たちの想い

いま、食材・飲食業界では需要の変化が激しく、安定した供給体制とスピーディーな商談対応が強く求められています。

しかし多くの企業が、「問い合わせは来ているのに人手が足りず、対応しきれない」という構造的な課題を抱えています。

こうした伸び続ける市場の中で、もっとも価値が高いのは、

"自ら動き、成果をつくりにいけるプレイヤー"の存在です。

本ポジションでは、机上の戦略よりも現場での実行力・スピード・営業勘が求められます。

問い合わせ対応から新規開拓まで、あなたのアクションがそのまま売上に直結する環境です。

■ ミッション

増加する問い合わせに迅速に対応しつつ、未開拓の飲食・調理系領域へ積極的にアプローチし、

新規開拓と提案営業の両輪で事業成長を推進すること。

業務委託として高い裁量を持ちながら、

「まず自分が売上をつくる」プレイヤーとして即戦力の活躍を期待しています。

■ ポジション概要

飲食店・ホテル・給食会社・食品加工企業など、調理系クライアント向けに、

食材・商材の提案営業を新規/既存の両面で担当。

問い合わせへのスピーディーな対応だけでなく、

市場拡大に向けた新規開拓・提案活動も主導いただきます。

プレイヤー寄りのため、マネジメントよりも"動ける力"を重視しています。

■ 業務内容

① 反響対応(問い合わせ急増への即時対応)

・初回連絡、ニーズヒアリング

・食材・商材ラインナップの提案

・サンプル手配、在庫確認、仕入れ先調整

・見積もり作成〜クロージング

・継続利用の提案・アップセル

② 新規開拓(プレイヤーとしての主力業務)

・飲食店・調理施設・ホテル・加工工場へのアプローチ

・社内に蓄積された商材知識を活かした提案活動

・新規商談の創出・訪問・オンライン提案

・契約獲得・取引開始後のフォロー

③ 営業業務の改善提案(可能であれば)

※プレイヤー比率90%、ただし実行しながら気づいた点の改善提案は歓迎

・商談プロセスの整理・効率化提案

・顧客対応フローの改善(任意)

・営業活動のレポーティング

■ 活躍できる背景

・食材に関する問い合わせが継続的に増加している

・新規開拓余地が非常に多い業界構造

・顧客のニーズが顕在化しやすく成果につながりやすい

・業務委託 × 時給4,000円で働き方の柔軟性も確保

アピールポイント:

■ 市場が"伸びている"中で成果を掴める手応え

飲食・調理系の需要が回復・拡大している今、食材に関する引き合いが急増しています。

「問い合わせはあるのに対応しきれていない」という状況のため、

あなたのアクションがそのまま売上につながる稀有な環境。

反響対応と新規開拓の両面で、実力を発揮した分だけ成果が返ってくるポジションです。

■ 裁量の大きい営業環境で"プレイヤーとしての強さ"を発揮

業務委託につき、細かな社内稟議や承認フローに縛られません。

商談設定、提案内容、開拓先の選定など、

自ら考え、動き、意思決定できる裁量が非常に大きい のが特徴。

「動けば動くほど成果が出る」環境で、営業としての醍醐味を存分に味わえます。

■ 食材・調理領域の提案は"ニーズが顕在化している"

食材調達は飲食店・ホテル・給食会社にとって日常業務のど真ん中。

提案内容が具体的で、商談に入ると話が早いという強みがあります。

初回ヒアリングからサンプル手配、価格調整、受注フォローまで、

一つひとつの商談がしっかり成果につながりやすい のが魅力です。

■ 高時給4,000円だからこそ、経験が正当に評価される

本ポジションは 経験値の高いプレイヤーを正当に評価するための時給4,000円設定。

・新規開拓が得意

・提案のストーリー設計が上手い

・スピード感がある

といった営業スキルをダイレクトに報酬へ反映できます。

業務委託として働きながら、キャリアと収入の両立を実現できます。

■ しがらみが少なく、実務に集中できる構造

本ポジションは「成果につながる営業活動」に集中してもらうため、

社内会議や雑務は最低限。

必要な情報や商材レクチャーは受けつつ、

現場に近い"実務"へほぼフルコミットできるシンプルな環境です。

営業としてのパフォーマンスに全振りできることが、成果とやりがいを倍増させます。

■ 業務委託×営業プレイヤーだからこそ叶う、自由度と成長

あなた次第で、

・担当領域の拡大

・顧客ポートフォリオの最適化

・営業プロセス改善の提案

・中長期的な売上基盤づくり

など、より高度な取り組みにも広げられます。

"自分の実力で市場を切り拓く経験" は、今後のキャリアの大きな糧になります。

■働き方・社風

・ライフワークバランスを大切にした、働きやすい環境

・平均残業時間:月10時間(80%の社員が該当)

・有給取得率:80%以上

・ロングバケーション制度(8〜13日)あり

・20〜30代が全体の80%を占める若手中心の組織

・40代のマネージャー・ディレクター層も活躍中

・20〜40代を中心に幅広い年代が在籍

・男女比は3:2で、女性も働きやすい職場

・リモート勤務制度あり(業務により出社・リモートは調整)

■ キャリアパス例

営業未経験でスタートし、

メンバー→スーパーバイザー → プロジェクトリーダー → ディレクター

と、ステップアップする実績が多数。

業界トップ企業の営業支援を手がけながら、自身のキャリアも築けます。

最短3ヵ月でリーダー抜擢実績あり

■年収例(正社員の場合)

フェーズ/想定年収/役割

┗メンバー/400〜550万円/実務担当・プロジェクト支援

┗リーダー/500〜650万円/複数案件管理・メンバー育成

┗PM・ディレクター/700〜900万円/戦略設計・クライアントマネジメント

┗事業責任者・経営層/900万円〜/新規事業・組織マネジメント

■ 事業内容・ミッション

インプレックスアンドカンパニーは、

リクルート出身者が設立した営業支援のプロフェッショナル集団です(創業15年目)。

企業の営業課題に対し、科学的アプローチで最適な営業手法を開発・提供しています。

私たちは、営業を「単なる販売」ではなく「人と人の誤解を理解に変えるコミュニケーション」と捉え、

新しい市場や価値を創造しています。

これまで、国内外の成長企業の営業戦略支援・日本市場進出・営業組織立ち上げを支援してきました。

■ 当社の強みと事業への思い

・営業支援実績:600社・2,000商材

・SaaS/人材/教育/不動産/金融など多業界対応

・戦略設計:「誰に・何を・どうやって」+PDCA高速運用

・The Model型営業組織:分業×KPI設計×テクノロジー活用

・プロジェクト型営業組織で市場変化に柔軟対応

・「昭和の営業」→「令和のテックセールス」への転換支援

求める人材:

【必須条件】

• 法人営業経験(3年以上目安)
• 新規開拓(アウトバウンド)で成果を出した経験
• 顧客のニーズを整理し、提案〜クロージングまで一人で完結できる方
• 反響対応のスピード感を持ち、複数案件を並行して進められる方
• 基本的なPC操作・オンライン商談ツールの利用が可能な方

【歓迎条件】

• 飲食店・ホテル・給食・食品加工など、調理系クライアントとの折衝経験
• 食材・食品・商材卸など 食品流通領域での営業経験
• 業務委託・フリーランスとしての営業活動経験
• サプライヤーや仕入れ先との調整業務の経験
• 商材理解・ヒアリング力を活かした提案型営業が得意な方

【求める人物像】

• 自ら動き、成果を取りにいく"プレイヤー気質"の強い方
• 新規開拓や顧客接点を楽しめる、フットワークの軽い方
• 誠実に顧客と向き合い、丁寧なコミュニケーションができる方
• 変化のある環境でも、自走して課題解決に向かえる方
• 業務委託として裁量を持ち、自分のペースで実力を発揮したい方
• 営業として"数字をつくる"ことにやりがいを感じる方

【歓迎する経験】

<業界別の専門分野を持つ方を歓迎>

※以下のいずれかに該当するご経験をお持ちの方は、即戦力として活躍できます。

① 食品卸・食材商社・食品メーカー

・食材・調味料・加工品などの提案営業

・仕入れ・在庫管理・納品調整を伴う営業実務

・飲食チェーン・ホテル・給食会社など法人顧客への営業経験

┗(代表例:国分グループ/三菱食品/ヤヨイサンフーズ/ケンコーマヨネーズ など)

② 飲食業界・ホテル・外食チェーン

・店舗運営や購買担当としての商材選定・価格交渉経験

・食材・資材・設備商材の仕入れや取引先との折衝経験

・新規店舗開発・既存店舗支援における業者連携

┗(代表例:ゼンショー/すかいらーく/WDI/ホテル系バンケット部門 など)

③ 法人営業(BtoB)

・新規開拓で成果を出した経験

・顧客課題をヒアリングし、解決策を提案する営業スタイル

・商談設計〜クロージングまでの一連のプロセスを自走できる方

┗(代表例:食品以外の商社営業/設備・備品営業/卸売営業など)

④ 物流・サプライチェーン関連

・仕入れ先との調整、在庫管理、納品スケジュール管理を伴う業務経験

・食品・日用品・消費財の物流に関する基礎知識

┗(代表例:日本アクセス/トーホー/河内屋/食品OEM など)

⑤ 小売・フードサービス向けソリューション営業

・POS・決済・店舗DX・予約管理など、飲食店向けのソリューション営業

・飲食業界のオペレーション理解に基づく提案経験

┗(代表例:USEN-NEXT/トレタ/GMO系サービス など

⑥ 販促・メニュー開発・購買支援に関わる職種

・店舗売上改善・メニュー提案・原価管理に関わった経験

・商材選定・仕入れ管理の経験

┗(飲食SV/店舗支援コンサル/購買担当など)

※ 上記はいずれも一例です。

「新規開拓が得意」「商材理解が早い」「提案型営業ができる」

といったプレイヤースキルを持つ方を歓迎します。

勤務時間・曜日:

《基本時間》

9:30~18:30

月80時間~

※配属プロジェクトにより30分程度前後する可能性あり

※残業時間:メンバークラスの80%が平均10時間/月

休暇・休日:

完全週休2日制(土日祝)

年間休日123日

年末年始休暇

◎年間130~140日休日正社員多数

勤務地:

【札幌営業所】

〒

北海道札幌市中央区南一条西4-5-1 札幌大手町ビル5階

【本社】

〒

東京都港区虎ノ門1-23-1 虎ノ門ヒルズ森タワー18F

アクセス:

【札幌営業所】

市営地下鉄 大通駅 徒歩2分

給与:

時給:4,000円~

《月収例》

月80時間×時給4,000円=月収320,000円

待遇・福利厚生:

• 正社員登用あり
• 交通費支給(月額上限5万円まで)
• マニュアル完備
• 研修あり
• 面接オンライン参加OK
• 必要な機器(PC・スマホなど)の貸与あり

【表彰制度・研修支援制度】

年間表彰実績あり

その他:

<選考フロー>

書類選考 → オンライン面接(1〜2回)→ 最終面接(原則対面) → ご契約

※書類選考通過の方のみ、5営業日以内にご連絡いたします。

※選考中必ず一度対面でお会いしています。

雇用形態: 業務委託

給与・報酬: 4,000円 (時給) 以上

職歴:

• 法人営業: 3年 (必須)