応募いただく際は、必ず1日本語の履歴書、2日本語の職務経歴書、3英語レジュメの3点を提出ください。
DEPARTMENT
Div. Electrification Solutions
RESPONSIBILITIES
§Provide technical feedback to the internal & External counterparts §Build strong partnership & relationship with client upon development process at an early stage §Interface between sales & engineering §Recognize technical trends in JOEMs & automotive industry §Internal communication mainly with the product managers in Vitesco GmbHJob Description
The CTM is the interface between sales and technology.
Its task is to recognize technical trends at the customers' JOEMs at an early stage and to integrate them into the product development process within the 4 product lines and possibly other affected BUs or at the customer VT to place products as alternative solutions at an early stage.
In the case of inquiries, he or she controls the technical contacts and the technical presentations.
External interfaces are the customer pre-development, series development as well as Purchasing departments at JOEMs.
The main internal interfaces are product management of the 2BUs, DIV-E advanced development, and VT T&I and DIV-E INNOVATION in Regensburg, Nuremberg and Berlin.
The task is complex and varied and requires a very high level of personal commitment, flexibility, and product knowledge (in fact: know-how of the entire electrification portfolio from INV to HV axle drive). High communication skills are required.
Internal and external contacts at department head level are to be expected regularly.
The CTM reports to the Head of DIV-E Japan and their strategic fields of action are defined.
The CTM then has to compare this with Central Sales and activate the corresponding networks at the customers.
Prepare findings and present them internally to the relevant stakeholders.
The main task is to support the VTJ organization in creating optimal technical solutions for customer problems and identify potential corporations for future technology development.
The CTM is intended to deepen the frontloading of acquisitions.
In the event of inquiries, the CTM should provide customer intelligence in the organization through its technical network and control the offer phase more efficiently and effectively.
Size & Volume of Responsible Projects
The average project size for the named customers is around EUR million lifetime.
The expected VT revenue will be around 750 to 1250 million EUR, and consider all technologies from VT DIV-E product portfolio and beyond.
We are currently receiving around 2-3 serious inquiries
The CTM should independently create sample offers for preliminary developments in coordination with the sales manager (around EUR 100k).
Scope of Actions
The strategic tasks are determined together with the Head of Customer Group for the respective customers.
The design of the implementation is planned by the CTM and coordinated and adjusted in the control loop with the superior.
The implementation is carried out independently with the supporting areas of sales, central sales, PL product management, BU and VT pre-development.
The role is responsible for developing, coordinating and implementing appropriate communication and work models.
Range of Functions / Job Complexity
The complexity of the task of the CTM is very extensive. International market, customer, technology, and product knowledge are required. The breadth of the topics is further increased by the complexity. In addition, there are very broad product portfolios in the 2 BU, mainly including 4 PLs, starting with HV electronic (INV and OBC), battery management, and Controllers (MCU/ZCU, BMS) through to axle drives.
He/She needs to have knowledge of a full system in BEV including E/E architecture.
The large number of internal and customer locations, different regions, and corporate cultures require the highest level of communication skills. A further revaluation of the development activities in not only Japan but also China, Asia, Europe, and NAFTA is to be expected internally as well as by the customers or has already been decided.
The function does not yet exist, the CTM must therefore also work out the fields and methods in detail.
Communication Skills
The ability to communicate is a major challenge for the CTM.
Due to the internal responsibilities, it is necessary to make very good agreements internally and to convey the right thing to the customer and not to arouse or promise false expectations internally and externally.
In this context, a high level of tolerance and resilience is a prerequisite.
REQUIRED EXPERIENCE
Education / Certification
Bachelor degree in Engineering, Sciences or Business Administration (College degree or equivalent training) preferred
- Master degree (Advanced college study or equivalent training) preferred
Professional Experience
Automotive sales / Engineering (with customer interface experience) experience desirable
Intercultural / International Experience
Work or life experience in an international environment ( internships or student exchange programs) desirable
LANGUAGES
Japanese: Business level (JLTP N1 or 2)
English: Business level (TOEIC 800)
LOCATION
Yokohama
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Yokohama Thermo Fisher Scientific フルタイム担当職務: · 製鉄を含む金属関係の分析装置(固体発光分析装置など)のセールスアカウントマネージャー · 職務内容: · ・担当製品の市場・地域での売上増、成長を牽引するための営業、マーケティング活動 · ・予算、販売目標の設定、案件管理を含む販売代理店の管理 · ・市場における競争活動に関する情報を収集し、その情報を業務上および戦略上の意思決定プロセスに組み込むためのサポート · ・展示会や技術セミナー(国内、海外)への参加 · ・外出、出張は業務の約60-70%程度 · ・SFDC(セールスフォース・ドットコム) を通じた案件管理、売上予測、見積作成 ...
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Kanagawa Prefecture Bosch フルタイム企業概要 · Invented for life: ボッシュは革新的で人々を魅了する製品とサービスを通じて、全世界の人々の生活の質を向上させることを目指しています。 · 創っているのは「安全とミライ」 · シャシーシステムコントロール事業部のブレーキ部門では、自動車の安全性に関わる根幹の技術開発のみならず、昨今注目されている自動運転や車両運動制御(Vehicle Motion Control)の中核機能の開発業務を行っております。 · 自動運転においては、カメラ・レーダーからの信号を元に運転支援機能やリモート駐車時のブレーキ機能の開発業務を行っています ...
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Tokyo Boxテクニカルアカウントマネージャー · WHAT IS BOX? · Boxは、クラウドコンテンツマネジメントのマーケットリーダーです。私たちのミッションは、世界が共に働くための力を提供することです。Boxは、安全なコンテンツ管理、コラボレーション、ワークフローのための単一プラットフォームを構築することにより、企業組織のデジタル変革を加速させるために提携しています。私たちは、この分野におけるリーダーとしての地位をさらに確立する素晴らしい機会を得ており、その目標達成のために強力な支援者を必要としています。 · Boxに入社することで、この発展途上の市場の大 ...
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Manager, Sales
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Customer Success Manager
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Tokyo Amazon Paid Work急成長しているクラウドコンピューティング市場にて、役員層やシニアマネジメントレベルと相対しお客様と適切なパートナーを繋げ、Trusted Advisorとしてお客様の成長を一緒に支援しませんか? · このポジションは、金融業界を担当するハイタッチ営業部門と連携しながら金融業界のお客様を担当するセグメントにて、パートナービジネスにおける経験豊富な協業営業担当として、AWSの利用を促進し、売上およびマーケットシェア拡大に貢献していただきます。 · Key job responsibilities · 営業部門戦略にアラインした注力パートナー定義、および、協業 ...
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Chiyoda Lenovo フルタイムDescription and Requirements · ■組織について · Lenovo Japanのサービスセールス事業本部において、サービスの販売、プロモーション、サービス開発を行う組織です。自らが営業(Service Sales Executive )として、企業向けにアドバンスド サービス 販売に関して顧客、ビジネスパートナー、デリバリー組織との良好な関係を構築し、新しいビジネスを開発・開拓し業務を拡大することや、マーケティング手法を用い、新しい方法で新しいサービスを市場に提供し業務を拡大することを行っています。 · Manager : ...
