法人営業(人材・アウトソーシングを担当) 既存顧客4割/大阪本社で腰を据えて活躍/転勤なし
正社員/業種未経験OK/学歴不問/内定まで2週間/完全週休2日/転勤なし
「ありがとう」の先に、企業の未来がある。
大手有名企業をはじめ、約100社と取引する当社。大阪で創業し、人材サービスやコールセンター、アウトソーシングなど、多様な自社サービスを提供してきました。
今回は、大阪エリアでのさらなるマーケット拡大に向けて、自社サービスの提案営業をお任せします。企業の課題をヒアリングし、最適なサービスを提案することで、企業成長を支援していくポジションです。
営業チームは少人数で運営しており、一人ひとりの裁量が大きいのが特徴。上司や先輩と相談しながら、案件の進め方や戦略を自ら考えられる環境です。営業経験を活かして、より深い提案型営業へとステップアップしていただけます。
人手不足が深刻化する中、大阪エリアでも当社サービスへのニーズは増加傾向。まだまだマーケット拡大の余地が残されています。
これまでの経験を武器に、顧客との関係構築から提案、フォローまで一貫して担当し、大阪市場での成長に貢献していきましょう。
----- 募集要項 -----
【職種名】
法人営業(人材・アウトソーシングを担当) 既存顧客4割/大阪本社で腰を据えて活躍/転勤なし
【仕事内容】
お任せするのは、大阪エリアでのマーケット拡大を推進すること。まずは一人の営業として、顧客理解・サービス理解を深めながら、着実に担当領域を広げていただきます。将来的にはエリアの中心メンバーとして活躍していただくことを期待しています。
- まずは営業活動を通して理解を深めるところからスタート
新規顧客の開拓や既存顧客のフォローを通して、当社サービスの特徴や競合との違いを把握し、市場理解を深めます。
<新規顧客開拓>
まずは電話で課題やニーズをヒアリング。いただいた情報やHPをもとに「どんな提案が最適か」を考え、商談を進めます。受注後は契約手続きや社内の関連部署との連携まで担当し、サービス提供までの流れを一貫して経験できます。
<既存顧客フォロー>
定期的な連絡や訪問を通じたアフターフォローが中心です。定例会議への参加、現場改善の調整、スタッフ面談など、クライアントと現場の架け橋として信頼関係を築き、サービス品質向上に取り組みます。
- 営業として成長できる環境
市場の動きや顧客の声を踏まえながら、案件の進め方や商談の組み立て方などを上司・先輩と一緒に考えていきます。目標の進捗確認や相談もしやすい体制があるため、営業経験をさらに伸ばせる環境です。
- 今後の大阪エリアへの期待
人材不足やコスト見直しは、多くの企業が抱える共通課題。企業が集まる関西圏において、当社サービスで課題解決に貢献しながら、大阪エリアでの取引拡大を一緒に進めていきましょう。
【応募資格】
学歴不問/業種未経験歓迎
- 下記3つの経験のうち、いずれかをお持ちの方優遇。
・営業経験(業界・商材不問)
・マネジメント経験(年数・人数の規模は不問)
・社会人経験10年以上
【募集背景】
企業と消費者をつなぐテレコミュニケーション・カンパニーとして、2003年に設立した当社。おかげさまで金融機関をはじめ多岐にわたる企業からご愛顧いただき、年々事業規模を拡大しています。今後は、大阪エリアのマーケット拡大を推進していきます。在籍メンバーとともに、大阪マーケットのさらなる拡大を推進していただける方からのご応募をお待ちしています。
【雇用形態】
正社員
※3か月の試用期間があります。
※試用期間中の雇用形態は契約社員になります。その間の給与・待遇に変更はございません。
【勤務地】
大阪本社に配属となります。
- 大阪本社/大阪市中央区南船場4-3-2 ゼント心斎橋6階
※転勤はありません。U・Iターン歓迎します。
【交通】
大阪メトロ御堂筋線「心斎橋駅」3番出口より徒歩3分
【勤務時間】9:00〜18:00(実働8時間)
※残業は月平均20時間です。
【給与】
月給27万円〜46万2000円
※上記月給には月30時間、5万248円〜8万5980円のみなし残業代を含みます。超過した場合は別途時間外手当を支給します。
別途夏季・冬季・決算賞与
※経験・能力を考慮し、決定します。
【休日休暇】
【年間休日125日】
- 完全週休2日制(土・日)
- 祝日
- 夏季休暇(3日)
- 年末年始休暇(3日)
- 有給休暇
- 産前産後・育児休暇 ※産休・育休取得実績あり
※5日以上の連続休暇も取得可能です
【福利厚生・待遇】
- 昇給年1回(4月) ※年俸が毎年平均6万〜12万円アップしています。
- 決算賞与(業績による)
- 交通費支給(月5万円まで)
- 社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
- 残業手当(超過分)
- 出張手当
- 役職手当
- 資格取得支援制度(資格取得費用・研修費用などを会社負担)
- 健康診断
- 所得補償保険
- 社内禁煙
【入社後の流れ】
入社後は直属の上司となる大阪本社の営業担当役員をはじめ、アウトソーシング案件の現場責任者からのバックアップやフォローを受けながら、仕事の流れを覚えていただきます。当社の強み(サービス内容)・位置づけ・主要取引先などの理解を深め、現場での業務を進めていきましょう。
【キャリアアップについて】
当社では、年に1回のタイミングで昇格するチャンスがあります。そのため、今回入社された方は、早ければ入社4ヶ月目から責任者として昇格する可能性がございます。それまでの期間は、上記入社後の流れにあるように、会社・業務内容の理解を深めていってください。
----- 取材担当者のコメント -----
【取材から受けた会社の印象】
同社は大手メーカーや金融機関など幅広い業種の顧客と取引があり、既存クライアント数は現在100社程度。今後はさらなるシェア拡大を目指し、新規顧客の開拓がより一層重要になっていくとか。人材派遣サービスを中心に、アウトソーシングやコールセンター受託など、多岐にわたるサービスを提供でき、企業の様々なニーズに応えられる点が強みとなっている同社。継続的に取引しているクライアントも多く、一社に対して複数のサービスを提供していけるとのことでした。
今回募集するのは、同社のさらなる成長に大きな影響を与えていく大阪本社の営業メンバーです。直属の上司となるのは営業担当役員であり、その上は社長になるため、経営層への意見も通しやすい環境があると言えるでしょう。スピード感を持って、大阪マーケットの拡大を自らリードしながら進めていける。同社なら、大きな手応えと醍醐味を感じられる仕事を手がけていけそうです。
【この仕事のやりがい&厳しさ】
【やりがい】大阪のマーケットはニーズがまだまだあり、拡大の余地は十分。そのような中で、周りのメンバーとも協力をしながら自らプレイヤーとして営業活動を推進していくことになります。自分が中心となって、会社の成長に大きなインパクトを与える仕事を任されている。そんな使命感を抱きながら、やりがいあるミッションを進めていけるでしょう。
【厳しさ】少数精鋭の組織であるため、一人ひとりの業務範囲も広くなります。自らプレイヤーとして営業活動を中心となって進めながら、メンバーのフォローも同時並行で進めていくことになります。マルチタスクで対応しなければならない場面も多いと言えるでしょう。また、人数が少ないだけに一人ひとりの業績が拠点の数字に大きく影響します。そのため、誰もが活躍できるような仕組みを作っていくなど、マネジメントの手腕が厳しく問われます。
【この仕事の向き&不向き】
【向いてる人】 固定観念に縛られない方
自分の経験則から物事を考えることも大事ですが、固定観念に縛られ過ぎないことも重要です。既存のやり方に疑問を持って改善点を見出すなど、柔軟に物事を考えられる方なら活躍できます。
- 広い視野を持って行動できる方
マーケット拡大のためには、会社の方針から具体的にどのように取り組むかを考える必要があります。その際、幅広い視点で取り組める方は向いているでしょう。
【向いてない人】 責任感を持って仕事ができない方
自分が果たすべき役割をしっかりと捉え、行動していくことが求められます。現場からの意見を積極的に提案し、社長や部長の意思決定を支援するなど、経営視点に立った振る舞いができない方は難しいでしょう。
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