it顧問サービスのアカウントセールス

4週間前

東京都 港区, 株式会社クロパス 職業紹介事業 Remote job

仕事内容:

■業務内容

ITスタートアップである株式会社デジタルハックの「IT顧問」サービス導入の起点を担い、顧客との信頼関係を築きながら、最適な支援体制を提案する役割です。

お客様の課題解決に伴走しつつ、プロジェクトの品質を確保し、サービスの価値を最大化することで継続的なご利用と長期的な関係構築を支えるやりがいのあるポジションです。

■具体的な業務内容

・顧客との関係構築および最適な支援体制の提案

・品質管理および進行管理(コンサルタントの稼働状況、プロジェクトの品質、スケジュール確認)

・アップセル・クロスセルの提案

・顧客の業務改善要件ヒアリング、定義策定、最適なソリューション提案

・適切なコンサルタント(エンジニア)のアサイン

■営業体制と役割分担

・マーケティング・インサイドセールス(IS)

月80~100件の問い合わせ(リード)を獲得し、サービス導入の可能性があるお客様との接点をつくる役割を担っています。

・フィールドセールス(FS)

リード顧客の課題を詳細にヒアリングし、適切なソリューションを提案。受注獲得までを担当します。

・プロジェクト統括部(CS)

受注後のプロジェクトを推進し、LTV(顧客生涯価値)向上を目指して、継続的なサービス提供・フォローアップを行う部署です。

■業務スタイル

・基本的にはオンラインで顧客対応・社内連携を実施

・担当案件数は常時20~30件程度

・品質・進行管理を通じて、複数案件を並行してマネジメント

アピールポイント:

【職業紹介求人】 kb-257880

【取扱職業紹介事業所】クロパス 職業紹介事業

【職業紹介許可】07-ユ-300275

※クロパス 職業紹介が求人企業を紹介する「職業紹介・人材紹介」の求人です※

HP: https://crow-

求める人材:

【学歴】大学院卒,大学卒以上

■必須要件

・法人営業経験3年以上

■望ましいスキル・経験

・人材領域での経験

・IT業界での営業経験

・法人向けの提案営業経験(特に中小・中堅企業への営業)

・ITソリューションやシステム導入に関する基礎知識

・顧客課題を的確にヒアリングし、提案につなげられるコミュニケーション力

・チームでの業務推進や部署間連携の経験

・オンライン商談の経験やリモートワーク環境での業務に抵抗がないこと【必須】社会人経験3年以上

【歓迎】

・営業経験:クライアント折衝や課題解決提案経験

・ソフトスキルが高い方

・ITツールの導入、運用コンサルティングの業務経験

・運用監視やシステム管理設計などのアプリケーション/インフラ運用に関わる知識や業務経験

・中小企業向けの手触り感のあるコンサルティングに興味がある方

・スタートアップ環境に興味がある方

・これからITコンサルタントとしてスキルアップを図りたい方

◇ITコンサル・DX推進の経験

◇PM・PMOの経験

◇ITセールス・ソリューション営業の経験

◇SES営業の経験

◇人材紹介・人事経験

■求める人物像

・未経験の業務に対し自ら積極的に学び、情報を取りに行くことができる方→現在社員数20名ほどの組織です。今のフェーズであれば、コアメンバーとして、経営に近いところで働くことができます。経験豊富なメンバーが在籍しているため、スキルアップに必要な知識獲得はすぐにできる環境です。

勤務時間・曜日:

<労働時間区分>

フレックスタイム制

コアタイム:12:00~15:00

休憩時間:60分

時間外労働有無:有

<標準的な勤務時間帯>

10:00~19:00

休暇・休日:

完全週休2日制(休日は土日祝日)

年間有給休暇10日~(下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります)

年間休日日数120日

年末年始6日、その他(夏期休暇4~5日)

勤務地:

本社

住所:東京都港区虎ノ門4-1-28 虎ノ門タワーズオフィス19F

受動喫煙対策:屋内全面禁煙

変更の範囲:会社の定める事業所

<転勤>

無

アクセス:

詳細は直接応募よりお問い合わせ下さい。

給与:

想定年収:548万円 〜 800万円

<賃金形態>

年俸制

<賃金内訳>

年額(基本給):2,964,000円~4,452,000円

固定残業手当/月:86,000円~129,000円(固定残業時間45時間0分/月)

超過した時間外労働の残業手当は追加支給

<月額>

333,000円~500,000円(12分割)(一律手当を含む)

<昇給有無>

有

<残業手当>

有

賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。

月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

待遇・福利厚生:

■社会保険完備

■社用PC、スマートフォン、ディスプレイ支給

■フリードリンク(ミネラルウォーター、コーヒー、ラテ、モカ、ココア、紅茶)

■オフィスビル1階にセブンイレブン併設

【受動喫煙対策】

対策あり

受動喫煙対策:屋内全面禁煙

その他:

①職業紹介の求人であることの案内

この求人は[株式会社デジタルハック様](求職者と雇用関係を結ぶ企業)の依頼を受けて行う職業紹介のための求人です。

①お問合せ(応募) 就職・転職支援を受けるにはお申し込み(無料)が必要です。WEBまたは電話でお申し込みください。

②求人情報の提供 専任のコーディネーターよりご連絡します。対面または電話で、転職やキャリアプランに関するさまざまな情報提供やサポートを行い求人情報をご提供します。

③企業への推薦 ご紹介した求人より、応募する企業を一緒に検討・決定し、企業へ推薦します。必ずご本人の意志を確認した後に、応募手続きを行います。あなたの「キャリア」や「個性」をしっかり把握し、応募企業や職種に対してより効果的に履歴書などの書き方もアドバイスします。

④選考 書類選考の後、面接となります。スケジュール調整はもちろんのこと、面接時のポイントや注意点についても細かくアドバイスします。

⑤内定・入社 入社日・給与・採用条件について、クロパスが交渉します。また、円満退社に向けたご相談も受け付けています。

⑥入社後フォローアップ 入社後に質問や不安があるときには、電話やメールでいつでもご相談ください。

雇用形態: 正社員

給与・報酬: 5,480,000円 - 8,000,000円 年俸

平均所定労働時間(1か月当たり): 160時間

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