インダストリアルAIビジネスユニット(水・環境)
【担当クラス】社会インフラ分野(上下水道・都市整備局)におけるシステムソリューション営業
職務内容
【配属組織名】
インダストリアルAIビジネスユニット(水・環境) 水・環境営業統括本部 社会ソリューション第一営業本部 営業第二部
【配属組織について(概要・ミッション)】
【概要】
社会インフラ分野におけるアカウント営業で、主な担当顧客は水道局、下水道局、港湾局、建設局、都市整備局、環境局など、都市の基盤を担う重要機関となります。東京都が抱える課題を深く理解し、最適なソリューションを提案することで、長期的な信頼関係を築き、社会に貢献する営業組織です。
【ミッション】
・顧客の課題やニーズを的確に把握し、市場分析や社内部門との連携を通じて営業活動を推進します。
・東京都に対し、IT×OT×プロダクトを組み合わせたソリューションを提供し、DX・GXを共創することで社会課題の解決に貢献します。
・提案から契約、施工管理、検収・入金まで、一連のプロセスを社内関連部署と協力しながら担当します。
・社会インフラの未来を創る営業として、公共分野のデジタル化をリードし、会社や事業の成長にもつなげることがミッションです。
【業界】
上下水道をはじめとする公共サービスは、少子高齢化や人材不足、財政制約などの課題に直面しています。さらに、自然災害への対応も急務です。こうした課題に対し、DXやAIを活用した新しいソリューションを提案し、持続可能な社会インフラの実現を目指します。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
- 東京都の社会インフラ事業を支える営業
水道局、下水道局、港湾局、建設局、都市整備局、環境局など、都市の基盤を担う重要機関に対し、課題解決型の提案を行います。
- 設備関連の幅広いソリューション
監視設備、電気(受変電)設備、自家発電設備、計装設備など、社会インフラに不可欠な設備を提供します。
- 業界トップシェアの強み × デジタル技術
日立製作所のコネクティブインダストリーズセクター(CIセクター)の水・環境事業(WED)は、設備関連で業界トップシェアを誇り、さらに他部門のITで培ったノウハウを融合。真のOneHITACHIを体現し、IT×OT×プロダクトを掛け合わせ、顧客価値の創出と課題解決を実現します。
- Lumada事業による社会インフラの変革
社会インフラの高度化による「安心・安全な暮らしの形成」、現場の生産性向上とフロントラインワーカーの負担軽減を両立するため、Lumadaを活用したDXソリューションを展開。社会インフラをトランスフォームする最前線で活躍できるポジションです。
・水環境ソリューションHP
・日立製作所の経営方針
【募集背景】
顧客ニーズが増加しており、営業体制強化のための採用となります。
東京都のインフラ施設は高度成長期に建設されたものが多く、老朽化に伴う更新工事の発注が見込まれています。さらに、高齢化による人材不足、ノウハウ継承、環境保全・カーボンニュートラル対応など、社会的課題が顕在化しており、今後も新規ニーズが発生することが想定されます。
【職務概要】
- 東京都の主要インフラ機関への提案型営業
水道局、下水道局、港湾局、建設局、都市整備局、環境局などに対し、インフラシステムやデジタルソリューション(DX・GX)を提案し、社会課題の解決に貢献します。
- 新規事業の創出とマーケティング活動
AI、IT、DX、GXソリューションを活用し、東京都における新たな事業機会をマーケティング活動から創出します。
- パートナーとの協働による顧客価値の最大化
他事業所やグループ会社、特約店、社外パートナーと連携し、コンサルティング営業や顧客協創を通じて新規開拓を推進します。
【職務詳細】
- 東京都の社会インフラ事業に対するソリューション営業
市場分析(マーケット動向、担当顧客、競合他社など)を行い、提案活動から引合い対応、入札、契約、工程管理、検収・入金まで、一連の営業プロセスを担当します。
最初から全て一人で対応するのではなく、主任とペアを組み徐々に慣れていただくことを想定しています。
- 新規事業の創出
各営業担当が顧客へのヒアリングを行い、新規ニーズに対するソリューションとして、チームでICT・AI・DX関連や環境関連のソリューションを活用した新規事業創出に繋げます。
- パートナーとの協働による提案活動
事業所、グループ会社、特約店、社外パートナーと連携し、将来案件に向けた提案活動を推進します。
- 社内外との連携によるプロジェクト推進
営業単独ではなく、技術部門やプロジェクト推進部、特約店や協力会社と協働し、提案から導入、保守サービスまでを一貫して担います。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
- 100年以上続く日立の水事業の信頼と実績
日立は水事業において100年以上の歴史を持ち、豊富な経験とお客様との強固な信頼関係を基盤に、業界トップシェアを維持。信頼性の高い製品やシステムを提供し続けています。
- 社会に大きなインパクトを与える仕事
東京都の社会インフラを支えるだけでなく、DX・GXを通じて新しい価値を創出し、社会課題の解決に貢献できます。
- 多様なプロジェクトへの参画機会
水・環境分野をはじめ、日立グループの様々な社会イノベーション事業に関わり、幅広い経験を積むことができます。
- 達成感を実感できる瞬間
提案から契約、施工、完成まで一連の業務に携わり、顧客から感謝された時、大型案件を受注した時、工事が完成した時、日立グループ一丸で成果を出せた時など、やりがいを強く感じられます。
- 全国規模で活躍できる市場
社会インフラ事業は全国に広がるため、東京都を起点に、将来的には全国規模のプロジェクトにも関われます。
- 新しい価値を生み出す環境
既存の枠にとらわれず、日立グループ全体のソリューションを活用し、DXを推進することで社会に新たな価値を提供できます。
【働く環境】
- 若手中心の活気あるチーム
営業部門は12名(主任7名、担当2名、管理職3名)で構成され、管理職を除く平均年齢は33歳。経験者採用のメンバーも活躍中で、海外短期赴任の実績もあります。
- 柔軟な働き方を実現
顧客先(東京都等)や秋葉原の事務所勤務が主体ですが、業務状況や個人の事情に応じて、在宅勤務やサテライトオフィス(ジザイ等)を併用可能。フレキシブルな働き方を推進しています。
- 出張や現場対応もあり
製造工場がある茨城地区などへの出張もありますが、子育て世代が多く、家庭の状況を考慮した柔軟なスケジュール調整を実践しています。(出張頻度は案件の状況により異なりますが、平均月1~2回程度です)
- 育児休暇の取得実績あり
男性の育児休暇取得も進んでおり、これまでに2名が平均1か月間取得。ワークライフバランスを重視した職場です。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
応募資格
【必須条件】
- 下記いずれかに該当する方
・官公庁に対するデジタルソリューション営業経験者
・プラントなどの産業分野におけるインフラシステムの営業経験者
【歓迎条件】
- IT全般の知識
上下水道事業、営業経験者
普通自動車運転免許証をお持ちの方
TOEIC600点程度の英語力
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通(日立グループ コア・コンピテンシー)】
・People Champion(一人ひとりを活かす):
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus(顧客・社会起点で考える):
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation(イノベーションを起こす):
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
・市場分析から新たなビジネスモデルを考えられる方
・チャレンジ意欲がある方
・コミュニケーション力の高い方、
・好奇心ドリブンこそ最強のビジネスマインド。「面白いこと」をやれる方
・お客様へ「こうしませんか」の提案をやりたい方。
【最終学歴】
大卒以上
待遇
【想定ポジション】
担当者クラス
※募集開始時の想定であり、選考を通じて決定の上、オファー時にご説明いたします。
【給与】
- 想定月給:269,000〜448,000円
- 想定年収:4,900,000〜7,600,000円
【勤務時間】
8:50〜17:20(実働7時間45分、休憩45分)
※事業所によって時間帯が異なる場合あり。
【更新日】
2025年12月18日
勤務地
東京都千代田区外神田一丁目5番1号
住友不動産秋葉原ファーストビル
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Tokyo 日立 ￥4,900,000 - ￥7,600,000社会インフラ分野におけるアカウント営業で、主な担当顧客は水道局、下水道局、港湾局、建設局、都市整備局、環境局などです。 · ...
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東京都 千代田区 外神田, 株式会社日立製作所 ￥4,720,000 - ￥6,480,000 per year社会インフラ分野におけるアカウント営業で、主な担当顧客は水道局、下水道局、港湾局、建設局、都市整備局、環境局などです。東京都が抱える課題を深く理解し、最適なソリューションを提案することで、長期的な信頼関係を築きます。 · ...
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Tokyo Hitachi ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year社会インフラ分野におけるアカウント営業で、主な担当顧客は水道局、下水道局、港湾局、建設局、都市整備局、環境局など。東京都が抱える課題を深く理解し、最適なソリューションを提案することで、長期的な信頼関係を築き、社会に貢献する営業組織です。 · ...
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Tokyo Hitachi社会インフラ分野におけるアカウント営業で、主な担当顧客は水道局、下水道局、港湾局、建設局、都市整備局、環境局などです。東京都に対しIT×OT×プロダクトを組み合わせたソリューションを提供しDX・GXを共創することで社会課題の解決に貢献します。 · ...
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Tokyo Hitachi社会インフラ分野におけるアカウント営業で、主な担当顧客は水道局、下水道局、港湾局、建設局、都市整備局、環境局などです。東京都の課題を深く理解し、その最適なソリューションを提案することで長期的な信頼関係を築きます。 · ...
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Chiyoda Lenovo ￥4,200,000 - ￥5,500,000 per yearWe are looking for new graduates to join Lenovo as part-time sales representatives, NEC PC procurement coordinators, and FCNT marketers. The job involves selling Lenovo products and services, negotiating with suppliers and internal departments, and analyzing market trends. We exp ...
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Tokyo Medtronic Full time￥1,260,000 - ￥1,740,000 per yearSales Representative I role involves leading with purpose, breaking down barriers to innovation in a more connected, compassionate world. · ...
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