職務内容
【配属組織名】
インダストリアルAIビジネスユニット(水・環境) 水・環境営業統括本部 社会ソリューション第一営業本部 営業第二部
【配属組織について(概要・ミッション)】
【概要】
社会インフラ分野におけるアカウント営業で、主な担当顧客は水道局、下水道局、港湾局、建設局、都市整備局、環境局など、都市の基盤を担う重要機関となります。東京都が抱える課題を深く理解し、最適なソリューションを提案することで、長期的な信頼関係を築き、社会に貢献する営業組織です。
【ミッション】
・顧客の課題やニーズを的確に把握し、市場分析や社内部門との連携を通じて営業活動を推進します。
・東京都に対し、IT×OT×プロダクトを組み合わせたソリューションを提供し、DX・GXを共創することで社会課題の解決に貢献します。
・提案から契約、施工管理、検収・入金まで、一連のプロセスを社内関連部署と協力しながら担当します。
・社会インフラの未来を創る営業として、公共分野のデジタル化をリードし、会社や事業の成長にもつなげることがミッションです。
【業界】
上下水道をはじめとする公共サービスは、少子高齢化や人材不足、財政制約などの課題に直面しています。さらに、自然災害への対応も急務です。こうした課題に対し、DXやAIを活用した新しいソリューションを提案し、持続可能な社会インフラの実現を目指します。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
■東京都の社会インフラ事業を支える営業
水道局、下水道局、港湾局、建設局、都市整備局、環境局など、都市の基盤を担う重要機関に対し、課題解決型の提案を行います。
■設備関連の幅広いソリューション
監視設備、電気(受変電)設備、自家発電設備、計装設備など、社会インフラに不可欠な設備を提供します。
■業界トップシェアの強み × デジタル技術
日立製作所のコネクティブインダストリーズセクター(CIセクター)の水・環境事業(WED)は、設備関連で業界トップシェアを誇り、さらに他部門のITで培ったノウハウを融合。真のOneHITACHIを体現し、IT×OT×プロダクトを掛け合わせ、顧客価値の創出と課題解決を実現します。
■Lumada事業による社会インフラの変革
社会インフラの高度化による「安心・安全な暮らしの形成」、現場の生産性向上とフロントラインワーカーの負担軽減を両立するため、Lumadaを活用したDXソリューションを展開。社会インフラをトランスフォームする最前線で活躍できるポジションです。
・水環境ソリューションHP
・日立製作所の経営方針
【募集背景】
顧客ニーズが増加しており、営業体制強化のための採用となります。
東京都のインフラ施設は高度成長期に建設されたものが多く、老朽化に伴う更新工事の発注が見込まれています。さらに、高齢化による人材不足、ノウハウ継承、環境保全・カーボンニュートラル対応など、社会的課題が顕在化しており、今後も新規ニーズが発生することが想定されます。
【職務概要】
■東京都の主要インフラ機関への提案型営業
水道局、下水道局、港湾局、建設局、都市整備局、環境局などに対し、インフラシステムやデジタルソリューション(DX・GX)を提案し、社会課題の解決に貢献します。
■新規事業の創出とマーケティング活動
AI、IT、DX、GXソリューションを活用し、東京都における新たな事業機会をマーケティング活動から創出します。
■パートナーとの協働による顧客価値の最大化
他事業所やグループ会社、特約店、社外パートナーと連携し、コンサルティング営業や顧客協創を通じて新規開拓を推進します。
【職務詳細】
■東京都の社会インフラ事業に対するソリューション営業
市場分析(マーケット動向、担当顧客、競合他社など)を行い、提案活動から引合い対応、入札、契約、工程管理、検収・入金まで、一連の営業プロセスを担当します。
最初から全て一人で対応するのではなく、主任とペアを組み徐々に慣れていただくことを想定しています。
■新規事業の創出
各営業担当が顧客へのヒアリングを行い、新規ニーズに対するソリューションとして、チームでICT・AI・DX関連や環境関連のソリューションを活用した新規事業創出に繋げます。
■パートナーとの協働による提案活動
事業所、グループ会社、特約店、社外パートナーと連携し、将来案件に向けた提案活動を推進します。
■社内外との連携によるプロジェクト推進
営業単独ではなく、技術部門やプロジェクト推進部、特約店や協力会社と協働し、提案から導入、保守サービスまでを一貫して担います。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■100年以上続く日立の水事業の信頼と実績
日立は水事業において100年以上の歴史を持ち、豊富な経験とお客様との強固な信頼関係を基盤に、業界トップシェアを維持。信頼性の高い製品やシステムを提供し続けています。
■社会に大きなインパクトを与える仕事
東京都の社会インフラを支えるだけでなく、DX・GXを通じて新しい価値を創出し、社会課題の解決に貢献できます。
■多様なプロジェクトへの参画機会
水・環境分野をはじめ、日立グループの様々な社会イノベーション事業に関わり、幅広い経験を積むことができます。
■達成感を実感できる瞬間
提案から契約、施工、完成まで一連の業務に携わり、顧客から感謝された時、大型案件を受注した時、工事が完成した時、日立グループ一丸で成果を出せた時など、やりがいを強く感じられます。
■全国規模で活躍できる市場
社会インフラ事業は全国に広がるため、東京都を起点に、将来的には全国規模のプロジェクトにも関われます。
■新しい価値を生み出す環境
既存の枠にとらわれず、日立グループ全体のソリューションを活用し、DXを推進することで社会に新たな価値を提供できます。
【働く環境】
■若手中心の活気あるチーム
営業部門は12名(主任7名、担当2名、管理職3名)で構成され、管理職を除く平均年齢は33歳。経験者採用のメンバーも活躍中で、海外短期赴任の実績もあります。
■柔軟な働き方を実現
顧客先(東京都等)や秋葉原の事務所勤務が主体ですが、業務状況や個人の事情に応じて、在宅勤務やサテライトオフィス(ジザイ等)を併用可能。フレキシブルな働き方を推進しています。
■出張や現場対応もあり
製造工場がある茨城地区などへの出張もありますが、子育て世代が多く、家庭の状況を考慮した柔軟なスケジュール調整を実践しています。(出張頻度は案件の状況により異なりますが、平均月1~2回程度です)
■育児休暇の取得実績あり
男性の育児休暇取得も進んでおり、これまでに2名が平均1か月間取得。ワークライフバランスを重視した職場です。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
応募資格
【必須条件】
■下記いずれかに該当する方
・官公庁に対するデジタルソリューション営業経験者
・プラントなどの産業分野におけるインフラシステムの営業経験者
【歓迎条件】
■IT全般の知識
■上下水道事業、営業経験者
■普通自動車運転免許証をお持ちの方
■TOEIC600点程度の英語力
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通(日立グループ コア・コンピテンシー)】
・People Champion(一人ひとりを活かす):
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus(顧客・社会起点で考える):
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation(イノベーションを起こす):
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
・市場分析から新たなビジネスモデルを考えられる方
・チャレンジ意欲がある方
・コミュニケーション力の高い方、
・好奇心ドリブンこそ最強のビジネスマインド。「面白いこと」をやれる方
・お客様へ「こうしませんか」の提案をやりたい方。
【最終学歴】
大卒以上
待遇
【ポジション】
担当者クラス
※募集開始時のであり、選考を通じて決定の上、オファー時にご説明いたします。
【給与】
■月給:269,000〜448,000円
■年収:4,900,000〜7,600,000円
(参考)ポジション別の理論年収
本部長クラス以上:約1,700万円〜3,000万円 (+賞与業績反映分+諸手当)
部長クラス :約1,450万円〜2,000万円 (+賞与業績反映分+諸手当)
課長クラス :約1,150万円〜1,500万円 (+賞与業績反映分+諸手当)
主任クラス :約800万円〜1,050万円 (+賞与業績反映分+諸手当)
担当者クラス :約500万円〜750万円 (+賞与業績反映分+諸手当)
※内訳:月給12ヵ月分および標準的な賞与(賞与業績反映分、時間外勤務手当や住宅手当等の諸手当は別途支給。ただし、主任クラスおよび担当者クラス上限の年収は、裁量労働勤務手当を含む。)
※担当者クラス下限の年収は大学学部卒初任給ベースで算出
※ポジションの職責の大きさに応じて報酬を決定するため、同じクラスの中でも年収の幅があります。
※応募求人の具体的な給与情報は、上段の「月給・年収」をご確認ください。
【勤務時間】
8:50〜17:20(実働7時間45分、休憩45分)
※事業所によって時間帯が異なる場合あり。
その他採用条件についてはこちら
【更新日】
2025年12月18日
勤務地
東京都千代田区外神田一丁目5番1号
住友不動産秋葉原ファーストビル
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Tokyo Hitachi社会インフラ分野におけるアカウント営業で、主な担当顧客は水道局、下水道局、港湾局、建設局、都市整備局、環境局などです。東京都に対しIT×OT×プロダクトを組み合わせたソリューションを提供しDX・GXを共創することで社会課題の解決に貢献します。 · ...
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Tokyo Hitachi ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year社会インフラ分野におけるアカウント営業で、主な担当顧客は水道局、下水道局、港湾局、建設局、都市整備局、環境局など。東京都が抱える課題を深く理解し、最適なソリューションを提案することで、長期的な信頼関係を築き、社会に貢献する営業組織です。 · ...
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Tokyo Hitachi社会インフラ分野におけるアカウント営業で、主な担当顧客は水道局、下水道局、港湾局、建設局、都市整備局、環境局などです。東京都の課題を深く理解し、その最適なソリューションを提案することで長期的な信頼関係を築きます。 · ...
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Tokyo 日立 ￥4,900,000 - ￥7,600,000社会インフラ分野におけるアカウント営業で、主な担当顧客は水道局、下水道局、港湾局、建設局、都市整備局、環境局などです。 · ...
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東京都 千代田区 外神田, 株式会社日立製作所 ￥4,720,000 - ￥6,480,000 per year社会インフラ分野におけるアカウント営業で、主な担当顧客は水道局、下水道局、港湾局、建設局、都市整備局、環境局などです。東京都が抱える課題を深く理解し、最適なソリューションを提案することで、長期的な信頼関係を築きます。 · ...
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Tokyo Oracle ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per yearWe are seeking a Sales Operations Analyst to join our team at Oracle Japan Strategy & Operations. The successful candidate will be responsible for driving business growth and sales strategy across various teams, including cloud, technology, and application businesses. ...
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Tokyo, Tokyo Radiometer Remote job￥4,108,608 - ￥5,688,516 per yearAre you ready to accelerate your potential and make a real difference within life sciences, diagnostics and biotechnology? At Radiometer, one of Danaher's 15+ operating companies, our work saves lives—and we're all united by a shared commitment to innovate for tangible impact. · ...
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営業
2日前
Tokyo, Japan TD Synnex ￥2,000,000 - ￥3,000,000 per yearExternal sales representative responsible for conducting business with vendors in the Tokyo metropolitan area and eastern Japan, including university-related vendors and schools. Primary duties include visiting customers, making phone calls, sending emails to propose products sol ...
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社内情報システムエンジニア
1ヶ月前
Tokyo, Tokyo Radiometer ￥5,000,000 - ￥7,900,000 per yearThe Information System Professional is responsible for management of local system infrastructure and development of in-house systems. · Social media marketing · Manage social media accounts · Create engaging content · ...
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Tokyo MetLife Japan ￥6,000,000 - ￥9,000,000 per yearWe are seeking an experienced wholesaler to join our team at MetLife Japan. · This role involves working with financial institutions to promote and sell insurance products. · ...
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Tokyo ManulifeThe Compliance Risk Management Department is located in one line of defense (3 lines) where it becomes 1.5 lines. · The person in charge of compliance risk management will lead various initiatives for compliance risk management as the head of this department. · ...
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Tokyo Kingfisher HR Solutions Group ￥600,000 - ￥1,500,000 per yearWe are seeking a bilingual (Japanese/English) Recruitment Consultant to lead key account management and deliver high-impact projects for clients in Tokyo and across APAC. · The ideal candidate will have 3-5 years of experience in consulting, agency, or talent acquisition, with a ...
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Hatsudai Manulife ￥4,000,000 - ￥10,000,000 per yearThe Sales Compliance Branch is part of the three-line defense (3LD) and has become one-and-a-half lines within it. As the Sales Compliance Risk Management Department Head under the branch's jurisdiction, you will lead and manage the department's business execution and management ...
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Tokyo, Tokyo Copado ￥2,400,000 - ￥3,600,000 per yearCopado Japan is seeking a Japan Operations Assistant to support the seamless coordination between Sales, Back Office functions, and our Global Headquarters. This is a growth-oriented role centered on administrative processing, sales support, and contract management. · ...
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Marketing Manager, JPN
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Tokyo Xsolla+Job summary · As Marketing Manager, you will use your planning, organization and execution skills to help the company profitably grow in Japan. · Work within the APAC marketing organization to deliver, execute and measure localized B2B marketing campaigns and initiatives aimed a ...
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Tokyo AirbusJob summaryJob Manager Administration HR Section-1is responsible for ensuring local application of personnel rules regulations Airbus Helicopters Japan Airbus Japan · He/She oversees operations personnel Administration &HR Section1 handles some HR Business Partner duties supports ...
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Tokyo, Tokyo TOA Construction ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearWe are a general contractor in Japan delivering large-scale data center and building projects. To support a new data center project and future developments, we are looking for a Construction Procurement Specialist / Manager who can build and manage our end-to-end procurement for ...
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Corporate FP&A
2週間前
Tokyo, Tokyo Olympus CorporationThis position is a key role in leading company-wide management accounting activities, including budget planning, performance forecasting, and variance analysis. · The successful candidate will take on a strategic position directly under CFO/Deputy CFO. · ...
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District Manager
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Tokyo, Japan Pure StorageWe're fundamentally reshaping the data storage industry with innovative thinking here. This type of work—work that changes the world—is what the tech industry was founded on. · Strategic District Sales Manager is responsible for strategically important customers and territories a ...
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Tokyo HitachiThis role is designed with flexibility in mind. We will craft the job specification based on your unique strengths skills experiences Tell us what you excel at new challenges would like take below examples tasks within DEI team all activities delivered collaboratively as team · ...
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Tokyo, Tokyo CAI ￥800,000 - ￥1,000,000 per yearWe are looking for an individual with experience in commissioning, qualification, and validation to join our team in Japan. · ...
