第二新卒:エンタープライズ&パートナーセールス技術部門と協働し、運用自動化のソリューション提案を推進

2週間前

東京都 渋谷区, 株式会社フィックスポイント

【概要・業務内容】

【業務内容】

当社の営業は、顧客・技術部門・社内の関係者をつなぐ"案件の起点"として、運用自動化プロジェクトを前に進める役割を担います。

① エンタープライズ営業(新規/既存)

  • 大手企業への提案活動(直販)
  • 既存顧客への追加提案・活用拡大
  • システム運用に関する課題ヒアリング
  • 自動化シナリオの企画、提案書作成

② パートナー営業(アライアンス営業)

  • 代理店・SIerとの協業推進
  • パートナー企業の開拓・活性化
  • 共同提案・商談の推進

③ 技術連携/プロジェクト推進

  • プリセールス・技術チームとの共同提案
  • 要件整理・PoC などの技術フェーズの調整
  • 案件進行における社内外関係者のコーディネート
  • 顧客の声・市場ニーズの収集、プロダクト改善へのフィードバック

【入社後のイメージ】

当社では、技術知識がなくても段階的にキャッチアップできるよう、以下の流れで育成を行います。

  • 1ヶ月目:基礎理解

自社プロダクト・過去事例の理解、営業/SEとの同席、Kompiraトレーニング受講など、基礎を固めます。

  • 2〜6ヶ月目:実戦フェーズ

大手パートナーの販売支援、新規リード対応、課題解決型の提案資料作成、技術部門との連携強化を行い、提案プロセスに習熟します。

  • 6ヶ月以降:自走フェーズ

主要パートナーとのビジネス拡大、複数顧客の営業戦略の策定・実行、AIを含む自動化提案などを主体的に推進します。

段階的に経験を広げ、半年〜1年でエンタープライズ/パートナーセールスとして自立できる設計です。

【このポジションの魅力】

1|未経験からエンタープライズ営業に挑戦できる

当社の取引先のほとんどは大手企業であり、未経験からエンタープライズ営業としての経験を積むことができます。

参考:導入企業一覧)

2|パートナー営業の経験を積むことができる

一人の営業担当としての営業活動のみではなく、パートナー開拓やアライアンス推進もミッションに入っており、営業としての引き出しが広がります。

3|"営業 × 技術"で提案をつくるコーディネート型のセールス*

プリセールス・技術チームと二人三脚で案件を動かすため、一人営業にならず横の連携を行うことでITの知見やソリューション営業としてのスキルが身につき、キャリアが広がります。

4|プロダクト競争力が高く、良質なリードが安定して入る環境

新規電話やテレアポ主体ではなく、パートナー経由や問い合わせによるリードが8割以上となっています。

5|プロダクト改善に関与できる

顧客の声を直接プロダクトに反映できるため、営業でありながら事業づくりにも参加できます。

【チーム体制】

  • 配属予定:セールス&マーケティング部(S&M部)内のセールスチーム
  • 部門構成:全8名

・セールス:3名

・コンサル:1名

・マーケティング:3名

・営業事務:1名

  • 営業戦略の立案から実行、マーケティング業務まで一体で推進する少数精鋭の組織です。

【会社について】

当社は、システム運用を「人手中心」から「自動化 × AI」へ転換するテクノロジー企業です。

創業の背景には、代表自身が大手企業のシステム運用を"24時間365日体制"で支援してきた経験があり、

障害対応の遅延や属人化など、運用特有の課題を解決するために「Kompira」を自社開発しました。

現在は、通信・電力・金融・製造といった社会インフラを支える大手企業を中心に導入し、運用領域の DX を支える基盤として事業を拡大しています。

【プロダクトの特徴】

Kompira シリーズは、システム運用の監視・判定・実行など一連の作業を自動化するプロダクトです。

既存の監視ツールやITSM、RPA、クラウド、ネットワーク機器と幅広く連携でき、環境を大きく変えずに導入できます。

海外製品が大規模なシステムのリプレイスを前提とするのに対し、Kompiraは既存環境をそのまま活かして導入できる「連携型の自動化」が強みとなっています。

【今後の事業展開】

Fixpoint は今後、既存サービスのKompiraとAIを組み合わせ、さらに進化をさせていく予定で、着手し始めています。

  • 障害発生時の分析・判断・対応を AI が行える仕組みの開発
  • 運用ノウハウを AI が蓄積し、属人化を解消するナレッジ管理の強化
  • 運用領域から"業務運用全般"への技術展開 など

2026 年春には新たな AI ナレッジプロダクトをリリース予定で、今後2〜3 年で組織規模・事業規模ともに2倍成長を目指すフェーズに入っています。

【働き方・組織風土】

  • リモートを併用しながら柔軟な働き方が可能です。客先訪問やリモート社員が混在する環境でも、オンライン上で円滑にコミュニケーション・情報共有ができる体制が整っています。オフィスへの出社者だけが情報を抱えることがないよう、共有プロセスを徹底しています。
  • メンバーは 20〜30 代前半が中心で、活気があり、フラットで相談しやすい雰囲気です。

【定員】

2 名

【勤務時間】

平日9:00~18:00

(出社時間を8:00~10:00の間で選べる始業時間セレクト制度あり)

【想定給与】

400万~600万

※経験、能力を考慮の上、当社規程により決定

【休日・休暇】

完全週休2日制(土日)、祝日

年末年始(12/29~1/4)、夏季リフレッシュ休暇(6月~10月の間に合計5日間)

有給休暇(初年度10日、翌年以降+2日ずつ最高20日)

慶弔休暇、出産休暇、育児・介護休業

※年間休日128日以上

【必須スキル・経験】

【必須スキル】

・法人営業経験(無形・有形不問)

・基本的なITリテラシー(ネットワーク、システム運用、クラウドに関する理解)

・ビジネスレベルの日本語能力

【歓迎スキル・経験】

【歓迎スキル】

・SaaS / ITプロダクトにおける営業経験

・エンタープライズ企業向けの営業経験

・パートナー / アライアンスセールスの経験

・SIerやITコンサルでの営業経験

・代理店、リセラーとの営業経験(販売支援、共同提案など)

・ITインフラ(ネットワーク、クラウド、サーバー)やシステム運用に関する営業経験

【求める人物像】

・自動化コンサルティングにチャレンジしたい方

・お客様や社内関係者と円滑なコミュニケーションとり、業務を推進することができる方

・困難な状況においても、チームで協力しながらやり抜くことができる方

・部門の戦略を理解し、自身の担当業務に責任をもって取り組むことができる方

【待遇】

・日給月給制

経験、能力を考慮の上、当社規程により決定

※業務効率の向上と早めの退社を目的として、月給には固定残業代(30時間相当)を含みます。30時間を超過した場合、超過分は別途支給しています。

・給与改定年2回(評価制度に基づき)

・リモート勤務制度あり

・リモート勤務手当(10,000円/月)

・通勤手当(月上限2万円迄)

・深夜手当

・短時間勤務制度(育児・介護)

・社会保険完備(健康保険は関東ITソフトウェア健康保険組合に加入)

・定期健康診断

・フリードリンクあり(お茶、コーヒー、ジュース、就業後はビールも)

・屋内の受動喫煙対策あり(敷地内禁煙)

【その他要件】

試用期間有り 3ヶ月(試用期間中の勤務条件:変更無)

【募集拠点】

本社(既定)

東京都渋谷区

雇用形態 正社員,※

  • 第二新卒:エンタープライズ&パートナーセールス技術部門と協働し、運用自動化のソリューション提案を推進

    2週間前

    東京都 渋谷区, 株式会社フィックスポイント ￥10,000,000 - ￥15,000,000 per year

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  • OpenShift Consultant

    1週間前

    東京都 渋谷区, Red Hat K.K.

    We are seeking an OpenShift Consultant to join our Red Hat Consulting team. · ...

  • Senior Data Analyst, Sales Intelligence, Sales Enablement Group, Commercial Excellence, Japan Oncology Business Unit

    1ヶ月前

    Tokyo, Tokyo Takeda ￥4,000,000 - ￥8,000,000 per year

    Senior Data Analyst, Sales Intelligence, Sales Enablement Group, Commercial Excellence, Japan Oncology Business Unit · Conduct data analysis and provide insights to support business decisions · Develop and maintain data visualizations and reports to communicate findings to stakeh ...

  • Compute sales specialist

    1週間前

    Tokyo, Tokyo, Japan Hewlett Packard Enterprise ￥600,000 - ￥1,800,000 per year

    This role has been designated as 'Remote/Teleworker', which means you will primarily work from home. You will be responsible for sales activities such as selling HPE's server products and related solutions to customers. You will also analyze industry trends and competitor dynamic ...

  • Consulting Solutions Architect

    1ヶ月前

    Tokyo, Tokyo NetApp ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per year

    As a Solutions Architect, you will be responsible for designing and implementing solutions for customers, including security solutions. You will work closely with customers to understand their requirements and design solutions that meet their needs. · Design and implement securit ...

  • Compute Sales Specialist

    11時間前

    Tokyo, Tokyo, Japan Hewlett Packard Enterprise

    This role has been designated as 'Remote/Teleworker', which means you will primarily work from home.HPE's server products and related solutions to promote sales activities. · ...

  • Solution Architect/Professional Services

    2週間前

    Tokyo UiPath ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

    We're committed to creating category-leading enterprise software that unleashes the transformative power of automation. We need people who are curious, self-propelled, generous and genuine. · ...

  • Enterprise Account Executive(Manufacturing)

    4週間前

    Tokyo, Tokyo UiPath ￥4,500,000 - ￥8,000,000 per year

    · As an Account Executive at UiPath you will represent our company across various large-scale clients within Japan. · Develop a deep understanding of your assigned customers' needs and tailor solutions accordingly · Build strong relationships with key stakeholders across multipl ...

  • Sr. Solution Architect/Professional Services

    2ヶ月前

    Tokyo, Tokyo UiPath ￥5,000,000 - ￥15,000,000 per year

    UiPath is committed to creating category-leading enterprise software that unleashes the transformative power of automation. We need people who are curious, self-propelled, generous, and genuine. People who love being part of a fast-moving, fast-thinking growth company. And people ...

  • Digital Sales Representative

    11時間前

    Tokyo, Tokyo, Japan Hewlett Packard Enterprise ￥4,500,000 - ￥9,000,000 per year

    This role has been designed as ''Onsite' with an expectation that you will primarily work from an HPE office.Hewlett Packard Enterprise is the global edge-to-cloud company advancing the way people live and work. We help companies connect, protect, analyze · and act on their data ...

  • Digital Sales Representative

    2週間前

    Tokyo, Tokyo, Japan Hewlett Packard Enterprise ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

    This role has been designed as an onsite position with an expectation that you will primarily work from an HPE office. · HPE's server storage products, along with associated services/solutions sales promotion and business activities. · Analyze industry-specific characteristics an ...

  • OpenShift Consultant

    7日前

    Tokyo Red Hat

    Red Hat Consulting Team seeks an OpenShift Consultant to design and build scalable and secure foundations in various environments including on-premise, public cloud (ROSA/ARO etc.) , hybrid cloud . · RHEL OpenShift Ansible related products introduction support · ...

  • Senior Solution Engineer

    4週間前

    Tokyo Salesforce ￥4,500,000 - ￥9,000,000 per year

    To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. Job Category Sales Job Details About Salesforce Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success togethe ...

  • Account Executive

    1週間前

    Tokyo, Tokyo UiPath

    We're committed to creating category-leading enterprise software that unleashes the transformative power of automation. We need people who are curious, self-propelled, generous, and genuine. People who love being part of a fast-moving growth company. · Could that be you? · ...

  • Enterprise Account Executive(Manufacturing)

    1週間前

    Tokyo UiPath ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per year

    The Enterprise Account Executive will partner with top-tier manufacturing companies in Japan to drive business growth and transformation. They will leverage UiPath's automation platform to create value across different areas of the organization. · ...

  • IT Strategy Department Digital Planning Promotion

    2ヶ月前

    Greater Tokyo Area Tenth Revolution Group ￥15,000,000 - ￥25,000,000 per year

    Lead advanced initiatives to drive group-wide transformation, influence global strategy, and scale the business by promoting digitalization with cutting-edge technologies. · Generative AI Promotion: · Plan and drive new applications, services, and internal training using generati ...

  • Account Solution Architect

    2日前

    Tokyo Red Hat ￥8,000,000 - ￥15,000,000 per year

    Red Hat Solution Architect team seeks experienced pre-sales engineers who can propose solutions tailored to customers' challenges. · ...

  • 業務委託ーDigital Planning

    1ヶ月前

    Tokyo Tenth Revolution Group ￥800,000 - ￥1,500,000 per year

    This position leads both digital transformation initiatives and IT governance improvements using cutting-edge technologies such as generative AI. · Experience as a Project Manager or Business Analyst. · Basic knowledge of IT development and operations. · ...

  • Architect - OpenShift AI

    2ヶ月前

    Tokyo Red Hat ￥10,000,000 - ￥20,000,000 per year

    Red Hat is seeking an AI Architect to accelerate customer AI innovation. The successful candidate will lead the introduction of Red Hat OpenShift as a workload foundation for AI/ML, particularly generative AI and LLM, to strategic large enterprise customers in Japan. The role req ...

  • Enterprise Account Executive(Manufacturing)

    4週間前

    Tokyo UiPath ￥4,500,000 - ￥9,000,000 per year

    TheEnterpriseAccountExecutivepositioninTokyoisresponsibleforbuildingandmaintainingpartnershipswithdomesticmanufacturingenterprises.ThisincludesprovidingUiPath'sautomationplatformandsupportingsalesandmarketingefforts. · ...

  • Enterprise Account Executive(Manufacturing)

    11時間前

    Tokyo UiPath

    The Enterprise Account Executive will represent UiPath in partnership with top-tier manufacturing companies and support them in improving their operations and transforming their entire business across various departments including sales, marketing, and product development. · ...