Life at UiPath
The people at UiPath believe in the transformative power of automation to change how the world works. We're committed to creating category-leading enterprise software that unleashes that power.
To make that happen, we need people who are curious, self-propelled, generous, and genuine. People who love being part of a fast-moving, fast-thinking growth company. And people who care—about each other, about UiPath, and about our larger purpose.
Could that be you?
"Agentic(エージェンティック)"の最先端で一緒に働いてみませんか?
UiPathは、エンドツーエンドの業務自動化を通じて、これまで日本企業の効率化と変革を支えてきました。今、我々が注力しているのは「エージェンティックオートメーション」。AIエージェント、RPAのロボット、人
を連携させて、企業全体の業務を安全かつ安定的に自動化することです。
UiPath株式会社は本社直下のリージョンに昇格し、日本を最重要拠点と位置づける戦略のもと、日本から世界へソリューションを発信することを目指しています。UiPathは、好奇心旺盛で、自ら進んで動けるフットワークの軽い人材を求めています。ビジネスのスピードや変化を喜びとし、互いを思いやり、ともに成長し続けられる仲間が必要です。UiPathでエージェンティックオートメーションを実現し、共に社会を変革しましょう。
概要(Summary)
アカウントエグゼクティブ(製造業担当)として、国内を代表する大手製造企業とパートナーシップを築き、現場改善から全社的な業務変革まで幅広く支援していただきます。
Cレベル、各事業部のビジネスリーダー、製造オペレーション部門、プロセスエクセレンス/自動化推進部門と密に連携し、UiPathのオートメーションプラットフォームを活用した変革価値を創出します。
本ポジションは、日本の製造業における生産性向上、品質改善、業務効率化に直接貢献し、顧客企業の競争力強化を支える重要な役割です。
主な業務内容(Key Responsibilities)
■ テリトリー戦略および営業活動
- 日本の製造業市場におけるテリトリー/市場機会を分析し、パイプライン拡大と売上成長を最大化するための戦略を策定。
- 複雑なエンタープライズ営業サイクルを管理し、四半期および年間の売上目標を確実に達成。
- 製造業の課題・価値に即したバリューセリングアプローチにより、UiPathのブランド・ソリューションを提案・推進・販売。
■ 顧客エンゲージメントと価値創出
- UiPathのソリューションが、現場・経営両面に提供する定量・定性価値を顧客に分かりやすく説明。
- 製造現場のDX推進リーダーから経営層まで、複数階層に渡る関係構築を行い、強固で長期的な信頼関係を構築。
- カスタマーサクセスマネージャーと連携し、導入価値最大化・アダプション促進・課題解決を支援。
■ エコシステム連携および市場開拓
- 地場パートナー企業、OEM、グローバルSIとの信頼関係を構築し、共同で商機創出や顧客成功の推進を実施。
- 競合動向、新技術、製造業界のトレンドを継続的に把握し、顧客のDX戦略・自動化ロードマップ構築を支援。
- 顧客ニーズ、課題、競合情報、新規サービス機会などを定期的に社内へフィードバック。
- UiPath従業員として、Inside UiPathで共有される各種ポリシーへの遵守。
応募資格(Qualifications)
- 新しい・複雑な概念を、分かりやすく魅力的に伝え、導入意欲を高めるコミュニケーション能力。
- エンタープライズアカウントを成長させた実績と、経営層を含む各レイヤーとの関係構築スキル。
- 社内外のステークホルダーを巻き込み、影響力を発揮できる高いクロスファンクショナルスキル。
- 大規模製造企業の複雑な組織構造を理解し、複数部門・複数レベルに渡る関係を構築できる能力。
- 顧客の業務改善・オペレーション改革につながる示唆を提供できる視座と理解。
- データ分析やリサーチに基づいたアカウントプランニングの実践経験。
- ビジネス部門との対話から潜在的な機会を見極め、提案につなげる能力。
- 複雑な課題に対してクリティカルシンキングで解決策を導き、案件を前進させる問題解決力。
- 機能訴求ではなく、ビジネスケースやROIに基づき財務的・経営的意思決定者へ価値提案できるスキル。
Maybe you don't tick all the boxes above—but still think you'd be great for the job? Go ahead, apply anyway. Please. Because we know that experience comes in all shapes and sizes—and passion can't be learned.
Many of our roles allow for flexibility in when and where work gets done. Depending on the needs of the business and the role, the number of hybrid, office-based, and remote workers will vary from team to team. Applications are assessed on a rolling basis and there is no fixed deadline for this requisition. The application window may change depending on the volume of applications received or may close immediately if a qualified candidate is selected.
We value a range of diverse backgrounds, experiences and ideas. We pride ourselves on our diversity and inclusive workplace that provides equal opportunities to all persons regardless of age, race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, and expression, national origin, disability, neurodiversity, military and/or veteran status, or any other protected classes. Additionally, UiPath provides reasonable accommodations for candidates on request and respects applicants' privacy rights. To review these and other legal disclosures, visit our privacy policy.
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Tokyo UiPath ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per yearアカウントエグゼクティブ(製造業担当)として、国内を代表する大手製造企業とパートナーシップを築き、現場改善から全社的な業務変革まで幅広く支援していただきます。 · Cレベル、各事業部のビジネスリーダー、製造オペレーション部門、プロセスエクセレンス/自動化推進部門と密に連携し、UiPathのオートメーションプラットフォームを活用した変革価値を創出します。 · ...
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Tokyo Okta JPのEnterprise Account Executive, Oktaの求人応募 ￥1,100,000 - ￥3,300,000 per yearOktaエンタープライズアカウントエグゼクティブについて: · セキュリティに情熱を傾け、顧客がアイデンティティの脅威から身を守る手助けをすることに熱意を持つ経験豊富なアカウントエグゼクティブであることが求められます。 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.· すべての製品販売において、複数のC-suiteペルソナ(CFO、CIO、COO、CDOなど)との関係を構築する · 幅広いバーチャルチーム(ソリューション・コンサルタント、ソリューション・スペシャリスト、サクセス・リソース、パートナー、マーケティングなど)のアカウント戦略を指揮し、アカウントチームへの顧客関係マッピングを監督する · 顧客から信頼されるアドバイザーとなるためのビジネス理解と当社製品によるITロードマップへの貢献 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per year米国のデータ&AI企業にて、製造業界担当のエンタープライズ営業を募集中です。 · 製造業界における戦略的アカウントと新規ロゴを獲得する · 集中的かつ的を絞った新規顧客獲得戦略を立案する · ...
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Tokyo Okta JPのEnterprise Account Executive, Auth0の求人応募Oktaエコシステムのサポートを受けながら、一貫した成果とお客様への揺るぎないコミットメントに注力していただきます。 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.犼送制） ％ · ｦ · 系） · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.米国のデータ&AI企業にて、自動車業界担当のエンタープライズ営業を募集中です。職務概要は以下のとおりです。 · ...
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Tokyo Okta JPのEnterprise Account Executive, Auth0の求人応募Auth0セールスチームは、コンシューマー向けアプリケーションおよびSaaSアプリケーションにおいて、毎年数十億件ものログインを保護する安全で可用性の高いエンタープライズグレードのプラットフォームを提供しています。このポジションでは、新規顧客の獲得と既存顧客との関係構築を通して担当地域のビジネスの拡大を推進し、Auth0 の既存顧客を育成・拡大します。 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year++ エンタープライズ向けSaaS型Work Management Platformのリーダー企業にて、エンタープライズ営業を募集中です。 · ++セールスエンジニア、インサイドセールス、カスタマーサクセスマネージャー、プロフェッショナルサービス、エグゼクティブスポンサーと連携し、セールスベロシティを実現するアカウント戦略を定義する · 企業内を移動し、ステークホルダーをマッピングし、チャンピオンを作り、高めさせる · 顧客との関係構築、新しいチームや部署での利用拡大 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per yearクラウド型ワークフロー構築プラットフォームを提供する外資系SaaS企業にて、サービスプロバイダー担当のエンタープライズ営業を募集しています。 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per yearglobal saas company in the US for large financial companies to propose API management integration product for application data and device connection. · solution proposal for existing customers such as megabank group companies (deepening sales) card company (new business) · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.クラウド型ワークフロー構築プラットフォームを提供する外資系SaaS企業にてサービスプロバイダー担当のエンタープライズ営業を募集しています。 · すべての製品販売において複数のC-suiteペルソナとの関係を構築する · 幅広いバーチャルチームアカウント戦略を指揮し、アカウントチームへの顧客関係マッピングを監督する · 顧客から信頼されるアドバイザーとなるように顧客のビジネスを理解し当社製品が顧客のITロードマップにどのように役立つかアドバイスする · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.大手企業を担当するエンタープライズ営業を募集しています。顕在化している課題解決に留まらない「ビジョン」を提案し、グローバルビジネスや業界全体に大きなインパクトを与えるような案件に関わるチャンスが多い部門です。 · アカウントプランの立行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行う · 営業先: IT部門や経営者、役員、ビジネス部門など · ...
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Tokyo, Japan Okta JP ￥7,500,000 - ￥15,000,000 per yearOktaエンタープライズアカウントエグゼクティブについて: · Oktaのアカウントエグゼクティブは、セキュリティに情熱を傾け、顧客がアイデンティティの脅威から身を守る手助けをすることに熱意を持つ、経験豊富なアカウントエグゼクティブであることが求められます。 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.クラウド型ワークフロー構築プラットフォームを提供する外資系SaaS企業にて、大手小売企業を新規に開拓いただける営業を募集しています。 · すべての製品販売において、複数のC-suiteペルソナ(CFO、CIO、COO、CDOなど)との関係を構築する · 幅広いバーチャルチーム(ソリューション・コンサルタント、ソリューション・スペシャリスト、サクセス・リソース、パートナー、マーケティングなど)のアカウント戦略を指揮し、アカウントチームへの顧客関係マッピング을監督する · 適切な専門家/サポートリソースを特定し、それらがケースに参加させるタイミングで案件に参 ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥5,000,000 - ￥15,000,000 per yearオートメーションプラットフォーム企業にて、通信業界担当ハイタッチセールスとしてソフトウェアソリューションの提案を推進いただける方を募集中です。 · ...
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Tokyo, Tokyo Monotype ￥8,000,000 - ￥9,600,000 per yearMonotype Japanでは、日本市場の新規開拓(New Logo)をリードいただけるエンタープライズセールス(ハンター型)を募集しています。 · ターゲット企業の選定、リサーチ、アプローチ戦略の策定 · ...
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Tokyo SnowflakeSnowflakeはデータ革命の最前線に立ち、世界最高のデータとアプリケーションのプラットフォームの構築に取り組んでいます。営業チームは様々なインターナルチームやパートナー様と協業しながら、お客様にSnowflakeの価値や魅力を伝えていくと共に、長期的なデータ戦略のアドバイザーとして活動しております。 · The impact you will make: · Snowflake製品のエキスパートになり、ディスカバリーコール、カスタマイズデモ、見込み顧客へのプレゼンテーションを実施する。 ...
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Japan Box+Boxはインテリジェントコンテンツ管理(ICM)プラットフォームのリーディングカンパニーです。 Boxのプラットフォームは、企業のコラボレーション促進や、コンテンツのライフサイクル全体の管理、重要なコンテンツの保護、そしてエンタープライズAIによるビジネスワークフローの変革を実現することを目指しています。 · + · +顧客の業務課題や要件を的確に把握し、Boxソリューションを最適な形で提案する · CIOITエグゼクティブLOB事業部門エグゼクティブ等主要ステークホルダーと緊密に連携し信頼関係を構築る · 複雑で長期化する案件をリードし的確かつ迅速に ...
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Minato PagerDuty Japan ￥9,500,000 - ￥14,500,000 per yearPagerDutyでは、エンタープライズ企業向けのアカウント担当営業(Account Executive)を募集しています · 応募資格(必須) · 3年以上のEnterprise向けのSales経験と実績 · 新規顧客開拓能力と実績 · CxOレベルとのコミュニケーション能力・関係構築能力 · ネイティブレベル(もしくはそれと同等レベルの)日本語力 ...
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Tokyo Snowflake ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per year· Snowflakeはデータ革命の最前線に立ち、世界最高のデータとアプリケーションのプラットフォームの構築に取り組んでいます。私たちのミッションはデータサイロ化を解消して、「世界中のデータをモビライズすること」を目指しております。営業チームは様々なインターナルチームやパートナー様と協業しながら、お客様にSnowflakeの価値や魅力を伝えていくと共に、長期的なデータ戦略のアドバイザーとして活動しております。 · ...
