東京】SaaS_インサイドセールスマネージャー

23時間前

東京都 新宿区 新宿, X Mile株式会社

業務内容

フィールドセールス/マーケティング/カスタマーサクセス/プロダクト開発等のチームと連携しながら、数値目標の完遂に向けて動きます。日本国内でまだ成功例の少ないVerticalSaaSにおいて、0から最適解を生み出していく経験ができます。

部門管理職として仕組み作りを担い、生産性が高くかつ再現性の高い組織作りを実現いただきます。

  • 具体的な業務内容

・チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化

・PDCA環境構築

・本部内外に向けたISロールの開発及び運用

・他部門(マーケティングやフィールドセールスなど)との連携

・営業戦略の相互理解、アクションプラン策定、レポーティング

・効果的なキャンペーンの企画、立案、実行

・各種プロセス改善の提案と実行

・上位マネジメントに対する各種レポーティング

募集要項

【必須条件】

・B2B領域のインサイドセールス組織におけるマネジメント経験

【希望の条件】

・システム(CRM/SFA/MA)を用いた営業業務改善スキル

・SaaSサービスの取扱スキル

・マーケティング、営業企画等の顧客折衝業務以外のスキル

・各種KPIに基づく成果マネジメントスキル、及びその仕組み化

・役割/KPIが違う関係各所とのアライメント力

【求める人物像】

・社会的意義が高いサービス開発に興味がある方

・チームで目標達成に向かって進める方

・困難な課題でも前のめりに取り組める意欲・主体性と、ポジティブなマインドセット

・ルーティンに陥らず、学びを継続できる向上心・好奇心

・急成長スタートアップで会社の看板の力ではなく、自分の力を試してみたいというマインドセットをもっている

よくあるご質問

Q:なぜノンデスク産業に着目してビジネスを展開しているのですか?

A:私たちは「令和を代表するメガベンチャーを創る」というミッションから逆算して、どの業界よりも市場が大きくまだ開拓されていないノンデスク業界に軸足を置き、ビジネスを展開しています。その為、業界に興味を持ってご入社された方より、「競合が少なく、大きな市場で業界で1番を目指していけること」、「会社の成長が早いことで、スピード感を持ってキャリアアップしていけること」を求めてご入社される方がほとんどです。また幅広い知識をつけることを目的として総合領域の人材企業を選択される方もいらっしゃいますが、本当に市場価値を上げたいのであれば業界の知識よりもどんな業界でも通用する汎用的なポータブルスキルの方が大事です。(業界の知識は調べれば誰でも身につけられるので、市場価値を上げる手段にはならないため)

Q:トラックドライバーの時間外労働時間上限が制限される『物流の2024年問題』の煽りは受けませんか?

A:『2024年問題』は当社にとって追い風です。『2024年問題』を契機に、荷主・運送会社共に危機感が生まれ、人材採用とデジタル化への投資を積極的に進める会社が増えています。

また、コロナによって非対面を前提としたオペレーションが増えた結果、デジタル化も進んできています。人口減少する日本におけるDXの最後の砦と言われる、ノンデスク産業に対して、人材採用と業務管理のデジタル化を急速に推し進めており、時流に即した黒子の成長企業となっています。

Q:ノンデスク産業はなんとなく大変なイメージがあります。実際はどうですか?

A:大変さがあるとすれば「営業力を伸ばすための成長痛」だと思います。ノンデスク産業の人材紹介はまだまだ発展途上であるのに加えて、専門性が高く、大手の総合系の人材紹介と比べて求人数が少ないです。

そんな中で、転職支援をしていくためには、「いかに求人の魅力を適切に伝えられるか」という視点が問われます。魅力を伝えるには、営業や業界に関する洞察を深めていただくような勉強が必要になるので、そういった意味では確かに大変です。

成果を出しているCAは、「候補者の懐に入るのがうまい」「市場成長率やホットな業種に関する情報、求人相場に関する情報を集めている」と言った特徴があります。

よくあるご質問②

Q:SaaS営業職で扱っているプロダクトの詳細や1日の動き方や流れについて知りたいです。

A:

<サービスについて>

日本全国に8万以上存在する(コンビニよりも多い)、物流事業者のペーパーレス化や事故削減を目的としたVertical SaaS(業務管理クラウド)を開発提供をしています。

<1日の流れについて>

インサイドセールス

9:00:朝会

9:10-12:00:新規顧客の開拓(アウトバウンドがメイン)

12:00-13:00:ランチ

13:00-16:00:見込顧客のフォロー

16:00-17:00:新規顧客の開拓(アウトバウンドがメイン)

17:00-18:00:振り返り、営業管理、マーケティング支援

18:00:夜会、ロープレ、1on1など

フィールドセールス(3日訪問日、2日内勤日)

9:00:朝会

9:10-12:00:午前訪問

12:00-13:00:ランチ

13:00-16:00:午後訪問

16:00-17:00:見込顧客のフォロー・クロージング

17:00-18:00:振り返り、営業管理、マーケティング支援

18:00:夜会、ロープレ、1on1など

*内勤日はインサイドセールスと同様

【1日密着】フィールドセールスの1日に迫るお客様の課題解決に挑む舞台裏とは

  • X Mileの働き方や雰囲気などイメージいただけるかと思いますので是非ご覧いただけたらと思います。

備考

リファレンスチェックを行う場合があります。

雇用形態

正社員

試用期間

入社後6か月間

給与

年収 ¥5,000,000 ~ ¥8,000,000

基本給 ¥269,932 ~ ¥432,652

固定時間外手当 ¥84,354 ~ ¥135,205

※賞与(年2回支給)を年収に含む

※固定残業代:原則として40時間相当

基礎賃金÷所定労働時間×125%(法定)

※固定残業代を超過した分の時間外労働手当は全額支給

勤務地

東京都新宿区新宿 新宿イーストサイドスクエア W7F

勤務時間

9:00~18:00(休憩1時間)

10:00~19:00(休憩1時間)

※事業部により異なります。

※ 残業は月30時間程度です。

休日

<年間休日124日以上>

・完全週休2日制(土日休み)

・祝日

・年末年始

・GW休暇

・夏季休暇

・有給休暇 毎年1月1日に一斉付与(入社時に3日分割付与)

・慶弔休暇

・産前産後・ 育児休暇 ※男性の取得実績あり

福利厚生

・住宅支援

・結婚休暇

・育児支援

・社内コンビニ・オフィスグリコ

・ウォーターサーバー

・副業可(申請制)

・健康診断・婦人科検診費用負担

・定期全社定例会

・部活動支援制度

・X Mile Award(社内表彰制度)

・PC・ディスプレイ・社用携帯貸与

・懇親支援制度

加入保険

社会保険完備

受動喫煙対策

受動喫煙対策:あり(勤務地により異なります)

※一部事業所では屋内に喫煙専用室を設置していますが、設置のない事業所もあります。喫煙は屋外の指定場所に限り可能です。

業務内容の変更の範囲

(変更の範囲)

営業業務、管理業務、企画業務、新規事業開発業務、マーケティング、人事、エンジニア、その他事業に関わる業務全般

就業場所の変更の範囲

(変更の範囲)

会社が指定する場所

労働契約の期間に関する事項

期間の定めなし

会社情報

会社名

X Mile株式会社

設立

2019年2月1日

本社所在地

東京都新宿区新宿 新宿イーストサイドスクエア W7F

資本金

19.4億円(2024年1月現在、資本準備金含む)

従業員数

500名

事業概要

有料職業紹介事業 許可番号:13-ユ インターネットを活用した各種コンテンツ・サービスの企画・開発 インターネットを活用した各種マーケティング支援事業

ホームページ

プライバシーポリシー

  • 東京】SaaS_インサイドセールスマネージャー

    23時間前

    東京都 新宿区 新宿, X Mile株式会社

    私は SaaS 、 東 線 （ Vertical SaaS） ％ B2B （ business to business） ,＇ CRM ,＆ MA ) . · 工ら B2B SAASe no fumin · no kikaku ni tsuite gimon ga arimasen ka . · shokuba no ue de shiryou o tsumete kudasai. · ...

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    23時間前

    東京都 新宿区 新宿, X Mile株式会社

    ノンデスク業界の課題を解決すべく、ノンデスク事業者の経営者、管理職向けに最初のアプローチを仕掛けていただきます。フィールドセールス/マーケティング/カスタマーサクセス/プロダクト開発等のチームと連携しながら、数値目標の完遂に向けて動きます。日本国内でまだ成功例の少ないVerticalSaaSにおいて、0から最適解を生み出していく経験ができます。 · ...

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    Tokyo (株)フィジオ ￥6,000,000 - ￥12,000,000

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    The International Channel Specialist will be responsible for managing pre-sales and post-sales activities, ensuring efficient and accurate sales order processing, and enhancing customer experience. · Experience with large complex international customer orders. · High customer ori ...

  • インサイドセールスマネージャー(SaaS)

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    Tokyo Yyyy ￥6,000,000 - ￥7,000,000 per year

    +Job summary · フィールドセールス/マーケティング/カスタマーサクセス/プロダクト開発等のチームと連携しながら、数値目標の完遂に向けて動きます。日本国内でまだ成功例の少ないVerticalSaaSにおいて、0から最適解を生み出していく経験ができます。部門管理職として仕組み作りを担い、生産性が高くかつ再現性の高い組織作りを実現いただきます。 · +Qualifications · B2B領域のインサイドセールス組織におけるマネジメント経験 · ...

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    Tokyo Grand Hyatt

    Dishwashing operations sorting clearing and washing dishes replenishment and management of utensils and equipment used in restaurants and banquets recording of damage reports hygiene management including dishwashing machines assisting with clearing tables during peak hours in the ...

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  • インサイドセールスマネージャー【HRtech×SaaS】

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    Tokyo Stmn ￥6,000,000 - ￥12,000,000

    +当社は「一人でも多くの人に感動を届け、幸せを広げる」というビジョンを持ちます。 · +私たちは「人と組織」の力を最大化するSaaS事業『TUNAG』を通じて、組織のエンゲージメントを高めるHRtechソリューションを提供しています。 · +戦略の策定から実行、そして継続的な改善に至るまでを支援します。+様々な営業戦略をかためていきます · Job summaryインサイドセールスマネージャーとして、お客様との接点を作り、新規リードの獲得に向けた企画立案および実行を行います。また、TUNAGの価値を提供できる企業へのターゲティングや訴求軸の設計も担当しま ...

  • グローバルSaaS企業でのインサイドセールスマネージャー

    22時間前

    〒- 東京都 千代田区 麹町, 株式会社Channel Corporation ￥40,749,600 - ￥81,799,200 per year

    · 組織全体のマネジメントとパフォーマンス最大化、インサイドセールス戦略の設計と推進管理、KPI の設計・ダッシュボード構築・進捗モニタリングの統括。 · 予測ロジックの設計、営業全体のパイプライン健全性のレビュー、精度の高いフォーキャスト文化の醸成 · トークスクリプト・営業プロセスの改善および標準化 · CRC/SFA ツール活用促進・運用設計 · ...

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  • 東京】SaaS フィールドセールスマネージャー

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    東京都 新宿区 新宿, X Mile株式会社

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    Tokyo The Unbound Collection by Hyatt ￥4,200,000 - ￥6,000,000 per year

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