IT業界の知見を経営の「実行支援」へ。大手製造業のDX・プロジェクト成功を導く提案営業
2021年にMSOLでは営業組織を組成、短期間で営業体制80名規模の組織まで確立し、粗利率・単価ともに過去最高を達成。盤石な基盤を築いた今、当社は次なるフェーズへと踏み出します。中期経営計画「Beyond1000」のもと、国内PMO市場1.4兆円の顕在化を加速させ、売上高1,000億円の実現に向けて、MSOLの営業はさらなる攻勢を仕掛けていきます。
この挑戦の最前線に立ち、戦略的に市場を切り拓く営業のプロフェッショナルを求めています。
仕事概要
MSOLの成長戦略を最前線で牽引する営業ポジションです。既存クライアントの深耕と新規クライアントの獲得を通じて、企業の経営課題に対するソリューションを提案し、ビジネスの変革を支援していただきます。
単なる営業ではなく、クライアントの"相談役"として信頼を築き、経営層と対峙しながら、戦略的な提案を行うことが求められます。
また、チームを率いて営業戦略の立案・実行を担い、組織全体の成果を最大化するリーダーシップも発揮していただきます。
主な業務内容
- クライアントの経営課題のヒアリングと分析、最適なソリューションの提案
- 既存顧客とのリレーション強化およびアップセル・クロスセルの推進
- 新規顧客開拓に向けたリード獲得戦略の立案と実行
- 営業チームのマネジメント(戦略策定、プロセス改善、KPI管理など)
- 営業活動全体の改善提案および実行支援
※入社後は既存クライアントの引継ぎからスタートし、徐々に新規案件や担当領域を拡大。最終的には7社程度の主要クライアントを担当いただく想定です。
※ご自身のネットワークを活かした新規アカウント開拓も歓迎します。
本ポジションの魅力
- 大手企業を中心とした安定した顧客基盤と、継続的な引き合いの増加
- 経営層への提案を通じて、企業の意思決定に直接影響を与えるダイナミズム
- 大規模プロジェクトや企業変革に関わる提案機会が豊富
- 成果がダイレクトに評価される環境と、キャリアアップのチャンス
- 関西支社立ち上げフェーズに関わりエリアの中心人物となれること
関西支社について
株式会社マネジメントソリューションズの関西支社は、2024年7月1日に設立されました。2021年から関西地域にて事業展開しており、関西地域在住者の採用も増やし堅実に売上を拡大、現在も多くの引き合いを頂いております。2025年の大阪万博を終え、2050年には「副首都大阪」の実現に向けて更なる経済活性化が見込まれています。
(参考)【ニュースリリース】株式会社マネジメントソリューションズ 、2024年7月に関西支社オフィスを新設
<支社の雰囲気・カルチャー>
関西支社は、リファラルでご入社いただく方も多く、アットホームで温かみのある雰囲気が特徴です。WELCOME会や部活動など、社員同士の横のつながりを大切にしており、 アカウントの垣根を越えた交流が活発 です。
社員からは、
「支社に出社すれば自然と交流が生まれる」
「ディレクターとも気軽に話せる距離感がある」
「キャリア入社メンバーやマネージャーともフラットに接することができる」 などの声が寄せられており、人とのつながりを大切にしたい方にぴったりの環境です。
必須条件
- SIerまたは外資系IT企業 等における、エンタープライズ向け提案営業の経験があり、顧客の本質的な課題解決に従事されてきた方
- 関西製造業の決裁者層 との間に、ビジネスパートナーとしての 強固なリレーション をお持ちの方
- 既存の信頼関係を基点に、ゼロベースではなく 早期に具体的な案件創出・深耕ができる方
歓迎条件
- 元SIer・外資IT出身者など、豊富なキャリアを持つベテラン層 を歓迎します(実力主義)
- 長年のお付き合いがある顧客に対し、モノ売りではなく「経営実行支援」という高付加価値なサービスで貢献したい方
- 立ち上げ期の関西支社の事業拡大を牽引する意欲のある方で、若手メンバーへのナレッジ共有や、組織の精神的支柱としての役割も期待できる方
職種 / 募集ポジション
【関西】法人向けソリューション営業 リーダークラス
雇用形態
正社員
給与
年収
800万円 〜 1600万円
※年俸制
【その他手当】(弊社規程に準じ支給)
・子ども手当
・通勤交通費支給(上限5万円)
・テレワーク手当
【昇給・昇格】
基本的に年1回(ご入社月により変動)
【試用期間】
有(3ヶ月)※試用期間中の雇用条件の変更なし
勤務地
大阪府大阪市北区梅田3-2-2 JPタワー大阪18階
条件
【勤務時間】
9:00~18:00(フレックスタイム制・コアタイムなし)
【休日】
完全週休二日制(土・日・祝日)
年末年始休暇
年間休日:121日 ※FY2023実績(2022年11月~2023年10月)
【休暇】
・年次有給(入社月に応じ、最大15日を入社日に付与)
・慶弔
・記念日
・サバティカル
・産前産後
・育児
・介護
その他、就業規則に定める休暇
福利厚生
・確定拠出年金制度
・従業員持株会
・RELO CLUB導入
・ベビーシッター制度
・慶弔金制度
・サポート制度(PMP受験、PDU取得、英語学習※)
・メンター制度
・クラブ活動補助
・ファミリーDAY
・健康診断
・全社イベント
・welcome会
等々
※TOEIC・Versant受検費補助、営業学習ツール・英会話レッスンの受講補助有り(ただし、補助・受講には諸条件あり)
関東ITS健保加入
充実した様々なサービスが利用可能です
<参照>
勉強会・研修
『学びあい、教え合う』を目指し、自主勉強会から外部講師を招いた研修まで、年間約200コンテンツ以上を社内にて実施しています。必須研修コース、プロジェクトマネジメント基礎研修等、キャリアに応じて各種トレーニングを行います。
<参照>
※入社後は、本社にて1週間のオリエンテーションがあります。
定年
65歳
※嘱託として1年以内の期間を定めて再雇用する事がある
応募資格
学歴不問
性別不問
非喫煙者
~MSOLは、重要な健康経営宣言として、「残業ゼロ」「喫煙率ゼロ」「健康診断の未受診ゼロ」の3つのゼロを目指し、宣言いたします。~
【求める人物像】
・素直で誠実な人
・キャリアビジョンを描いている人
・プロ意識を持って、自律・自走している(したい)人
・チャレンジが好きな人
・ベンチャーマインドのある方
選考回数
面接2~3回、WEBテスト(能力+性格)
※選考過程において、リファレンスチェックを実施する場合があります
就業場所・業務の変更範囲について
業務の変更範囲について
「変更の範囲:当社及び出向(転籍)先における各種業務全般 」
就業場所の変更範囲について
「変更の範囲:人事異動・出向(転籍)等により、
当社の国内外の事業所及び当社の事業所以外が勤務地となる場合があります。」
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大阪府 大阪市 北区 梅田, 株式会社マネジメントソリューションズ· 2021年にMSOLでは営業組織を組成、短期間で営売体制80名規模の組織まで確立し、粗利率・単価ともに過去最高を達成。盤石な基盤を築いた今、当社は次なるフェーズへと踏み出します。 · 中期経営計画「Beyond1000」のもと、国内PMO市場1.4兆円の顕在化を加速させて · Sell高１,000億円実現に向けて_MSOL_オペラティブサポート · ...
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Account Executive
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Osaka Salesforce ￥4,000,000 - ￥10,000,000 per yearReady to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era? You're in the right place Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce. · 戦略的アカウントプランニング: 担当するお客様・地域に合わせた戦略的なテリトリープランやアカウントプランを策定し、実行します。市場調査に基づき、販売機会を最大化し、四半 ...
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Osaka SalesforceTo get the best candidate experience please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. We empower you to be a Trailblazer too driving your performance and career growth charting new paths and improving the state of the w ...
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Account Executive
2ヶ月前
Osaka Salesforce ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per yearTo get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. Salesforce is an equal opportunity employer and maintains a policy of non-discrimination with all employees and applicants for emplo ...
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Osaka, Osaka Medtronic ￥800,000 - ￥1,200,000 per yearSales RepresentativeⅡ(Aortic @ Osaka) will lead with purpose, breaking down barriers to innovation in a more connected, compassionate world. The role involves leading customer relationships and achieving sales targets through strategic planning and execution. · ...
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Osaka MedtronicA sales representative will lead with purpose breaking down barriers to innovation in a more connected compassionate world. · You ll lead with purpose breaking down barriers to innovation in a more connected compassionate world. · ...
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Osaka, Osaka Gartner ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearWe guide the leaders who shape the world. · expert analysis and bold ideas to deliver actionable objective insight helping enterprise leaders their teams succeed mission-critical priorities · ...
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Osaka, Japan Palo Alto Networks ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per yearYour Career · 当社のセキュリティプラットフォームを、関西エリアの国内年商1,000億円以上の大企業(製造・非製造を問わず)に向けて提案・販売するポジションです。担当エリアはほぼホワイトスペースであり、主にパートナーとの協業を通じて新規開拓を推進します。 · ...
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Osaka, Osaka Gartner ￥4,000,000 - ￥8,000,000 per yearWe guide the leaders who shape the world. Our mission relies on expert analysis and bold ideas to deliver actionable, objective business and technology insights, helping enterprise leaders and their teams succeed with their mission-critical priorities. · ...
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Osaka, Osaka Cisco ￥2,076,000 - ￥2,864,000 per yearWe are seeking a special pre-sales engineer to join our team in Nagoya Japan as a Sales Engineer. · ...
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Osaka Medtronic Full time￥2,500,000 - ￥5,000,000 per yearAt Medtronic you can begin a life-long career of exploration and innovation while helping champion healthcare access equity for all. · ...
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Osaka MedtronicSales RepresentativeⅡ(SPINE @ Osaka) · At Medtronic you can begin a life-long career of exploration and innovation, while helping champion healthcare access and equity for all. · ...
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Osaka Danaher Corporation Full time￥5,270,000 - ￥7,310,000Bring more to life. Are you ready to accelerate your potential and make a real difference within life sciences, diagnostics and biotechnology? · At Radiometer, one of Danaher's 15+ operating companies, our work saves lives—and we're all united by a shared commitment to innovate f ...
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Osaka KPay Group ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per yearKPay is a leading fintech company dedicated to empowering businesses with simple, smart, seamless and secure technology solutions. We are seeking a SaaS Sales Manager to lead and manage our sales team in Osaka. · ...
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Sales RepⅠ
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Osaka, Osaka Medtronic ￥4,000,000 - ￥6,000,000 per year+Sales Representative I (NM @ Osaka) · ++ Medical professionals and distributors with Medtronic products. · + Demonstrations and technical support to customers in the assigned region. · + Drafting and implementing sales strategies for the assigned region. · + Events such as confe ...
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3週間前
Greater Osaka Area Manulife ￥4,500,000 - ￥8,500,000 per yearWe are seeking an underwriter to join our team. As an underwriter, you will be responsible for assessing risk and making informed decisions about insurance policies.We value diversity and inclusion in our workplace. · ...
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Osaka Datadog Full timeProvide technical expertise in presentations, product demonstrations, and technical evaluations (POV) for enterprise sales engineers. · ...
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