Commercial Account Executive

2週間前

Tokyo, JP Miro

About the team

The Commercial Account Executive Team plays a vital role in our go-to-market strategy. As a member of this team, you will be responsible for prospecting, developing, and closing deals with companies having fewer than 3,000 employees. This will lay the groundwork for future expansion and revenue growth for the company. While we work diligently to achieve our goals, we also prioritize maintaining a fun, collaborative, and well-balanced culture.

About the role 

As a member of the Miro Commercial sales team, you will enable organizations with fewer than 3,000 employees to adopt Miro as their preferred innovation workspace. You will join a team of highly motivated and energetic sales professionals who excel at acquiring new customers, managing both high-velocity and strategic sales cycles, and presenting the Miro value proposition to a diverse range of accounts across various industries. This is a hybrid sales role where you will not only land new customers but also maintain and nurture the relationship post-sale and drive expansion sales cycles.

What you'll do 

  • Prospect into your assigned territory and win Miro's next wave of new customers
  • Expand existing customers via proactive selling strategies, engaging new lines of business to start using Miro for their key use cases
  • Support our renewals team to retain or expand existing customers within your territory
  • Proactively manage complex sales situations and sales campaigns
  • Create, deliver, and manage client demos, pilots, and proposals
  • Utilize solution and value-selling techniques along with overcoming objections to effectively guide sales processes to close
  • Engage with C-Level and VP-Level Executives
  • Actively managing quotes and proposals
  • Keep informed of product line, competition and industry trends

What you'll need 

  • 5+ years of Account Executive experience in a Technology or SaaS company
  • Closing experience with a history of meeting sales quotas
  • Experience conducting client demos/presentations
  • Knowledge of MEDDPICC selling methodology
  • Knowledge of value-selling techniques
  • Salesforce CRM experience
  • Outreach (or similar) experience
  • Gong (or similar) experience

What's in it for you

  • Competitive equity package
  • Wellbeing benefit and WFH equipment allowance
  • Group Personal Accident Insurance (業務災害総合保険) and Group Long-Term Disability Insurance (団体長期障害所得補償保険).
  • Reimbursement for the annual health check
  • Annual learning and development allowance to grow your skills and career
  • Company-sponsored English lessons
  • Travel allowance for your commute 

  • Account Executive, Commercial

    3週間前

    Tokyo Braze

    Job summaryBraze のブランド認知を高め、ターゲットとなる企業リストを作成・管理し、営業戦略を策定します。市場トレンドを分析し、最適な営業戦略を立案・実行します。 · ...

  • Account Executive, Commercial Sales

    2週間前

    Tokyo griddable

    東京近郊の中小企業、ベンチャー企業を中心とした顧客に対して地区ごとに割り当てられたテリトリーのオーナーとして · 売り上げ計画の立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。 · ...

  • Account Executive

    3週間前

    Tokyo Computer Futures

    · アメリカに本社を置くテクノロジー企業で、日本オフィスは200名規模です。主に製造業向けのソフトウェアおよびサービスを提供しています。 · ...

  • Account Executive, Japan

    24時間前

    Tokyo, Japan MarqVisionのAccount Executive, Japanの求人応募

    世界のクリエイティビティを守る、日本初のセールス募集 · Protecting and building a future shaped by original ideas, innovations, and creativity. · ...

  • Account Executive

    1ヶ月前

    Tokyo Microsoft

    大手製造業の複数のお客様と戦略的な関係を築き、クラウド活用の推進をリードする営業職(AE:Account Executive)を募集します。 · ...

  • Account Executive

    2週間前

    Tokyo Michael Page

    This company is a leading IT distributor and provides a good work-life balance environment. The company aims to improve customer satisfaction by providing efficient services. · Establish and maintain relationships with existing and new clients. · Sales activities and presentation ...

  • Account Executive

    1週間前

    東京都 区, ヘイズ・スペシャリスト・リクルートメント・ジャパン株式会社

    米国サンフランシスコ発のITスタートアップ企業のアカウントエグゼクティブです。 · ...

  • Account Executive

    1ヶ月前

    Tokyo griddable

    福岡を拠点に九州・中四国地区の各企業に対して、成長・変革の支援を行っていただきます。 · ...

  • Account Executive

    3週間前

    Tokyo Specialized Group ￥10,000,000 - ￥12,000,000 per year

    当社のクライアントである、ビジネスインテリジェンス分野における先進的なAI CRM企業では、革新的なソリューションで成果を上げる営業部長を募集しています。このポジションでは、顧客の課題に深く関与し、オーダーメイドのソリューションを提供することで、ダイナミックな市場での専門性を高める機会を得られます。 · ...

  • Account Executive

    2週間前

    Chiyoda Aon Corporation Full time

    都と · 札が ＀91 ＀,！３６,２.5 （ · , · ua67bff9>(,.１) · ua67bff9> · .）. · \\xa7\xf1\x83\x95 \x91 \x87 \xb5 · ...

  • Account Executive

    4日前

    Tokyo, Tokyo PERSOL CAREER BRS (Bilingual Recruitment Solutions)

    Become Sales Manager within the next 3 years million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development. · ...

  • Account Executive

    4週間前

    Tokyo Michael Page

    エンタープライズセールスとして裁量を持ち成長に貢献できるポイント、柔軟な働き方と充実した休暇制度が整い、高いパフォーマンスとワークライフバランスを両立できるポイントです。 · 新規および既存顧客との関係構築と維持 · ...

  • Enterprise Account Executive, Okta

    24時間前

    Tokyo Okta JPのEnterprise Account Executive, Oktaの求人応募 ￥1,100,000 - ￥3,300,000 per year

    Oktaエンタープライズアカウントエグゼクティブについて: · セキュリティに情熱を傾け、顧客がアイデンティティの脅威から身を守る手助けをすることに熱意を持つ経験豊富なアカウントエグゼクティブであることが求められます。 · ...

  • Account Executive

    7日前

    Tokyo Publicis Groupe Japan

    ピュブリシスグループは、単なる働く場ではなく、グローバルに力を発揮するための環境を提供する場です。世界変革に貢献するためにはアイデアだけでは不十分です。本当の意味で社会にインパクトを与えるためには、知識、人材、リソースを有意義に活用する必要があります。ピュブリシスグループでは、グローバルネットワークと繋がり協力できる9万人以上の優秀な人材と繋がり、その専門知識を持つ9万人以上の人々と一緒に仕事をすることができます。 · 医薬品広告に関する販促プロモーションのコンサルティング営業およびプロジェクトマネジメント · 製品情報概要(パンフレット)、患者向け啓発 ...

  • Sr. Account Executive

    2週間前

    Tokyo Michael Page

    在宅勤務制度が整っており、ワークライフバランスの良いグローバル企業。日本市場での安定した長期的な事業展開があります。 · ...

  • Account Executive, Tableau

    2週間前

    Tokyo griddable

    Tableau · *Overview of the Role: · ！！！ · エアリ 2023-07-26 14:37:13.610725+00:00 · ！！＂ Account Executive · 連-﹄-컮-첈: 잉을세요,카지려제,푝문서 - uc77d.성.주.적.치. uca28.문.uc11c - uc77d. · - ...

  • Account Executive

    3週間前

    東京都 港区 虎ノ門, Nodex Remote job

    NodeXのAccount Executiveとは NodeXは、重要インフラやエンタープライズ製造業、官公庁などを対象に、ゼロトラストセキュリティ構造の変革を提案するスタートアップです。 私たちが取り組んでいるのは、単なるSaaSの販売ではなく、認証や接続、証跡などの仕組みそのものを、「組織・装置・業務」にあわせて再設計していく活動です。 営業は、その変革の起点をつくる役割を担います。 顧客が「何をどう守るべきか」の前提を問い直す場に入り込み、PoC・導入・拡張のプロセスを通じて、「社会の基盤」を支える提案営業をお任せします。 · -IT ・システム業 ...

  • Partner Account Executive

    24時間前

    Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.

    Data Application Platform企業にて、パートナー営業(Partner Account Executive)を募集中です。 · This position is a direct sales to end-users through channels, not agency management. ...

  • Account Executive

    1ヶ月前

    Minato UPS

    UPS で新たな収益源を創出する役割を担います。この役割は、市場における UPS の小口貨物製品およびサービスの拡大に重点を置いています。 · 新規顧客開拓がメインの営業スタイルになります。輸出・輸入共に拡大して頂く。 · ...

  • Account Executive

    24時間前

    Tokyo Josys ￥8,000,000 - ￥24,000,000 per year

    ジョーシスは、「Simplify IT, Empower communities」をミッションに、 全世界共通に存在する、アフターコロナのコーポレートIT部門の構造的な不を解消するための、 グローバルソリューション・SaaSを提供しています。2021年9月にサービスをローンチ、2022年8月にはPMFを達成し、1年という短時間で44億円の大型調達を実現しました。日本発グローバル企業のDAY1を作る最高にエキサイティングなフェーズです。 · ...

  • Account Executive

    4週間前

    Tokyo Microsoft Full time

    大手製造業の複数のお客様と戦略的な関係を築き、クラウド活用の推進をリードする営業職(AE:Account Executive)を募集します。 · ...