Key Customer Manager- Japan

5日前

Tokyo DOW CHEMICAL JAPAN LIMITED Full time

At Dow, we believe in putting people first and we're passionate about delivering integrity, respect and safety to our customers, our employees and the planet.

Our people are at the heart of our solutions. They reflect the communities we live in and the world where we do business. Their diversity is our strength. We're a community of relentless problem solvers that offers the daily opportunity to contribute with your perspective, transform industries and shape the future. Our purpose is simple - to deliver a sustainable future for the world through science and collaboration.If you're looking for a challenge and meaningful role, you're in the right place.

About you and this role:

MobilityScience: The transportation industry is transforming rapidly, propelled by vehicle electrification and automation, evolving use preferences, and an ever-increasing need for sustainable value chains and products. Dow currently sells $3.6B into Mobility & Transportation market segment with a goal of growing to $6B by 2030 and an ambition to hit $10B — an aggressive target that will not be achieved by doing business as usual. To address this attractive market segment more effectively, Dow established the MobilityScienceTM platform to provide a One-Dow face to the transportation industry.

We have an exciting opportunity for an key customer managerlocated in Japan.

You will report to the commercial vice president of MobilityScience and be responsible for developing OEM and Tier value chain relationships to enable step-change growth of the platform including building and executing a pipeline of external growth opportunities and innovation projects. You will partner with the business marketing directors, TS&D, R&D and product directors to align strategies that maximize Dow's profitable growth and meet the needs of the transforming automotive industry. This role requires a strong business developer who has a growth mindset and the influencing skills to engage with senior leaders at large automotive OEMs, cell manufacturers and tiers.

Responsibilities :

  • Develop and implement a one-Dow mobility value chain sales strategy, in coordination with cross business marketing, sales and technical teams, to deliver > $6B revenue by 2030
  • Establish a Global Key Account plan with full business and MS leadership engagement.
  • Map the value chain for the assigned OEMs, JVs, and tiers
  • Build a multi-generational plan of growth opportunities and drive execution of agreements with key customers throughout the value chain.
  • Leverage digital tools (CRM) as a way to more effectively manage global accounts and opportunity pipeline.
  • Engage the customers at the senior leader level and seek out executive sponsorship
  • Act as the customer focal point for new business development with targeted OEMs.
  • Effectively coordinate a cross business, application based sales approach with automotive customers
  • Sponsor the mobility business growth in the country/region and build a network of mobility members​
  • Lead the sales strategy for one of the MobilityScience platforms.
  • Promote Dow MobilityScience culture and be an ambassador.​

    • Qualifications :

  • A minimum of a bachelor's degree
  • A minimum of 15 years of relevant working experience

    • Preferred Skills :

  • Demonstrated business acumen and sales experience with the ability to develop and evaluate business cases and financial models
  • A growth mindset and strong bias for action
  • Proven track record for managing large accounts and winning business
  • Analytical skills and project management discipline to be able to manage risk and prioritize opportunities effectively
  • Influencing and communications skills to align multiple stakeholders and engage external partners
  • Strong cultural acumen to be able to understand local nuances and relate to partners globally

    • Additional notes : Relocation assistance is not available for this position.

    Benefits – What Dow offers you

    We invest in you.

    Dow invests in total rewards programs to help you manage all aspects of you: your pay, your health, your life, your future, and your career. You bring your background, talent and perspective to work every day. Dow rewards that commitment by investing in your total wellbeing.

    Here are just a few highlights of what you would be offered as a Dow employee:

  • Equitable and market-competitive base pay and bonus opportunity across our global markets, along with locally relevant incentives.
  • Benefits and programs to support your physical, mental and emotional well-being, to help you get the care you you need it.
  • Competitive retirement program that may include company-provided benefits, savings opportunities, financial planning and educational resources to help you achieve your long term financial-goals.
  • Become a Dow shareholder through various employee stock programs.
  • Opportunities to learn and grow through training and mentoring, work experiences, community involvement and team building.
  • Workplace culture empowering role-based flexibility to maximize personal productivity and balance personal needs.
  • Global Paid Time Off (PTO) policies:Paid time off for new parents (birthing and non-birthing, including adoptive and foster parents). ​Paid time off to care for family members who are sick or injured. Paid time off to support volunteering and Employee Resource Group's (ERG) participation.

    • Join our team, we can make a difference together.

    About Dow

    Dow (NYSE: DOW) is one of the world's leading materials science companies, serving customers in high-growth markets such as packaging, infrastructure, mobility and consumer applications. Our global breadth, asset integration and scale, focused innovation, leading business positions and commitment to sustainability enable us to achieve profitable growth and help deliver a sustainable future. We operate manufacturing sites in 31 countries and employ approximately 35,900 people. Dow delivered sales of approximately $45 billion in 2023. References to Dow or the Company mean Dow Inc. and its subsidiaries. ​​​​Learn more about us and our ambition to be the most innovative, customer-centric, inclusive and sustainable materials science company in the world by visiting .

    As part of our dedication to the diversity of our workforce, Dow is committed to equal opportunities in employment. We encourage every employee to bring their whole self to work each day to not only deliver more value, but also have a more fulfilling career.

    • Key Account Specialist-Japan

      6日前

      Shinjuku Kennametal

      Kennametal Inc.は、産業技術のリーダーとして80年以上の経験があり、材料科学、工具、耐摩耗性ソリューションを通じて顧客に生産性を提供しています。 航空宇宙、土木工事、エネルギー、一般的なエンジニアリング、自動車産業の顧客は、正確かつ効率的な製造を支援するためにケナメタルを利用しています。 毎日約10,000人の従業員が、60か国以上の顧客の競争力を維持するために支援しています。 ケナメタルは、2019会計年度に約24億ドルの収益を生み出しました。詳細については、をご覧ください。 @Kennametalをフォローしてください:Twitter、 ...

    • Key Account Specialist-Japan

      6日前

      Tokyo Kennametal, Inc.

      Kennametal Inc.は、産業技術のリーダーとして80年以上の経験があり、材料科学、工具、耐摩耗性ソリューションを通じて顧客に生産性を提供しています。 航空宇宙、土木工事、エネルギー、一般的なエンジニアリング、自動車産業の顧客は、正確かつ効率的な製造を支援するためにケナメタルを利用しています。 毎日約10,000人の従業員が、60か国以上の顧客の競争力を維持するために支援しています。 ケナメタルは、2019会計年度に約24億ドルの収益を生み出しました。詳細については、www.kennametal.comをご覧ください。 @Kennametalをフ ...

    • Customer Success Manager

      4日前

      Tokyo SAS

      Customer Success Manager · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Customer Success Travel Requirements 25% SASでは、ご縁があって就いたキャリアが終えるキャリアである必要はなく、十分な社内向けキャリアの機会が用意されています。新しく成長するスキルを身に着ける場合でも、新しい役割を経験したい場合でも、次のステップへ進むには今が最適です。私たちはあなたのキャリアジャーニーを支援します。 · 勤 務 地: 東京 · ポジション ...

    • Sales Manager, Amazon Key

      7日前

      Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイム

      Amazon )で、配送に関する社会課題を解決しませんか? · Amazon Keyは、オートロック付きのマンションにお住まいのお客様に、Amazonの荷物をより便利に受け取っていただくためのソリューションです。マンションの管理会社様、オーナー様に許可をいただいて専用の機器をマンションに設置すると、Amazonの委託先であるドライバーがそのマンションにお届けする荷物を持っている時に限り、配送アプリからオートロックを解除して入館できるようになります。 · これまでオートロック付きのマンションでは、お客様が玄関前等への置き配を希望されても、お客様がご不在の場 ...

    • Enterprise Customer Success Manager

      2週間前

      Tokyo Box

      Customer Success Manager - Enterprise · WHAT IS BOX? · Boxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「To power how the world works together」です。私たちは、安全でユーザビリティの高いコンテンツ管理、コラボレーション、ワークフローなどを提供することにより、顧客のデジタルトランスフォーメーションを強力に推進しています。Boxには、この急成長の途上にある市場のリーダーとして、さらに市場の拡大に寄与し、顧客のデジタル ...

    • ZYGO - Key Account Manager - Japan

      5日前

      Shibuya Zygo

      Zygo Corporation is looking for an experienced and result-orientated Key Account Manager to drive our growth across its Key Accounts in Japan. The individual is responsible for managing and developing key accounts in Japan and reports to the Country Manager – Japan. As a key memb ...

    • キーアカウントマネージャー// Key Account Manager

      2週間前

      Tokyo Robert Walters フルタイム

      法人向けにオートメーション、情報サービスを提供する外資系企業にて、キーアカウントマネージャーの募集がございます。直接販売を含めた重要顧客への営業活動を主にご担当いただきます。東京または大阪での勤務となります。 · 職務内容: · 案件・数字の管理、他の営業チームや技術チーム、更にはグローバルチームと連携して戦略を策定 · 上位系のソフトウェアやソリューションビジネスの成長を代理店と共に促進 · グローバル社内メンバーとのコミュニケーション · 応募要件: · 大卒(文系歓迎) · 産業用制御機器あるいは近辺業界での経験 · ビジネスレベルの英語力(T ...

    • Customer Success Manager

      3日前

      Tokyo Domo

      企業概要: · Domoはクラウドネイティブのデータエクスペリエンスイノベーターです。AI、データサイエンス、安全な弊社のビジネスプラットフォームは、ユーザーフレンドリーなダッシュボードとアプリでデータ活用による意思決定を加速させます。 · Domoによって企業は直感的かつ機敏にデータエクスペリエンスを入手し、ビジネスに飛躍的なインパクトをもたらします。 · 職務概要: · カスタマーサクセスマネージャーとして、Domo製品がお客様にもたらすことのできる価値をお客様に説明していただきます。 · お客様との良好な関係を構築し、継続的に顧客価値向上の機会を創 ...

    • On Premise Key Account Manager

      5日前

      Tokyo Red Bull jobs.contract_type_full_time, Permanent

      企業概要 · ■■■人とアイディアに翼を授ける■■■ · 弊社は1984年にオーストリアで設立されたエナジードリンクの会社です。日本では2005年から国内に向けた販売がスタートし、それまでに無かったエナジードリンクと呼ばれる新しいカテゴリーが誕生しました。創業から現在までユニークなマーケティング手法で拡販を続け、新型コロナの影響を受けつつも、二桁成長を続けています。現在は欧米だけでなく、アジアやアフリカ諸国にも拡大を続けています。 · On Premise Key Account Managerとして、全国のオンプレミス営業の主要顧客への販路拡大、レッド ...

    • Customer Success Manager, Japan

      1週間前

      Tokyo OpenAI Full time

      About The Team · Our Customer Success team at OpenAI is dedicated to partnering with our customers and their people to embrace AI through the adoption of ChatGPT Enterprise. OpenAI's customers represent a range of diverse backgrounds and maturity, from early-stage startups to est ...

    • On Premise Key Account Manager

      5日前

      Tokyo Red Bull フルタイム

      ■■■人とアイディアに翼を授ける■■■ · 弊社は1984年にオーストリアで設立されたエナジードリンクの会社です。日本では2005年から国内に向けた販売がスタートし、それまでに無かったエナジードリンクと呼ばれる新しいカテゴリーが誕生しました。創業から現在までユニークなマーケティング手法で拡販を続け、新型コロナの影響を受けつつも、二桁成長を続けています。現在は欧米だけでなく、アジアやアフリカ諸国にも拡大を続けています。 · On Premise Key Account Managerとして、全国のオンプレミス営業の主要顧客への販路拡大、レッドブルブランドの ...

    • Customer Success Manager Japan

      3日前

      Tokyo Denodo

      Job Description The Customer Success Manager will act as the main interface point with customers and partners to ensure customer's success using data virtualization in an enterprise environment. Responsible for supporting a group of customers from the business and technical side. ...

    • Senior Customer Success Manager

      4日前

      Tokyo SAS

      Senior Customer Success Manager · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Customer Success Travel Requirements 25% SASでは、ご縁があって就いたキャリアが終えるキャリアである必要はなく、十分な社内向けキャリアの機会が用意されています。新しく成長するスキルを身に着ける場合でも、新しい役割を経験したい場合でも、次のステップへ進むには今が最適です。私たちはあなたのキャリアジャーニーを支援します。 · 勤 務 地: 東京 ...

    • Customer Success Manager, Japan

      3日前

      Tokyo Blackpanda Full time

      Our story: Blackpanda Group is Asia's leading local cyber incident response firm, dedicated to delivering world-class digital emergency response services to businesses in the region.We help businesses strengthen their cyber resilience and secure their digital operations by suppor ...

    • Customer Success Manager Japan

      3日前

      Tokyo DENODO SL

      Job Description · The Customer Success Manager will act as the main interface point with customers and partners to ensure customer's success using data virtualization in an enterprise environment. Responsible for supporting a group of customers from the business and technical sid ...

    • Technical Customer Service Rep_Eastern Japan

      2週間前

      Tokyo Sealed Air Corporation

      シールドエアーは、世界中に輸送される重要な商品を保護し、食品を保存し、eコマースとデジタル接続を可能にし、タッチレスで、安全で、無駄のない、よりリジリエンスのあるグローバルサプライチェーンの構築を支援するパッケージングソリューションを設計し提供します。 · シールドエアーの社員は起業家的なイノベーターであり、問題解決者であり、顧客、ステークホルダー、そして社会のニーズに対して独自の洞察とソリューションを提供することに尽力します。当社では、発明家、問題解決者、未来創造者のコミュニティを作り、我々の目的を達成するために情熱を持って取り組んでいます。 · シー ...

    • Sr. Sales Manager East Japan

      1週間前

      Tokyo Page Executive フルタイム

      About Our Client アメリカに本拠地を置くグローバルながら、日本でこれからより大きくなるゲノム系診断薬メーカー。 · アメリカとヨーロッパでは自社製品が100%のマーケットシェアを誇っている。 · 様々な固形がん診断薬のパイプラインを持ち、世界的に注目されているバイオテック。 Job Description Sr. Sales Manager East Japan は東日本エリアの営業責任者として、8名から10名程のチームをマネージし、KOLマネージメント、エリア戦略、グローバル組織との連携などの様々なアクティビティを主な業務とします。 · ...

    • Japan Customer Success Manager

      3日前

      Minato City Raytheon Technologies Full time

      Unspecified · Collins Aerospace, a Raytheon Technologies company, is a leader in technologically advanced and intelligent solutions for the global aerospace and defense industry. Collins Aerospace has the capabilities, comprehensive portfolio and expertise to solve customers' to ...

    • Technical Customer Service Rep_Eastern Japan

      3日前

      Tokyo Sealed Air Corporation

      シールドエアーは、世界中に輸送される重要な商品を保護し、食品を保存し、eコマースとデジタル接続を可能にし、タッチレスで、安全で、無駄のない、よりリジリエンスのあるグローバルサプライチェーンの構築を支援するパッケージングソリューションを設計し提供します。 · シールドエアーの社員は起業家的なイノベーターであり、問題解決者であり、顧客、ステークホルダー、そして社会のニーズに対して独自の洞察とソリューションを提供することに尽力します。当社では、発明家、問題解決者、未来創造者のコミュニティを作り、我々の目的を達成するために情熱を持って取り組んでいます。 · 仕事 ...

    • Sr. Sales Manager East Japan

      1週間前

      Tokyo Page Executive フルタイム

      About Our Client アメリカに本拠地を置き、グローバルに展開しているゲノム系診断薬メーカー。今後日本での事業拡大を予定している。 · アメリカとヨーロッパでは自社製品が100%のマーケットシェアを誇っている。 · 様々な固形がん診断薬のパイプラインを持ち、世界的に注目されているバイオテック。 Job Description Sr. Sales Manager East Japan は東日本エリアの営業責任者として、8名から10名程のチームをマネージし、KOLマネージメント、エリア戦略、グローバル組織との連携などの様々なアクティビティを主な業 ...