ZYGO - Key Account Manager - Japan

2日前

Shibuya Zygo

Zygo Corporation is looking for an experienced and result-orientated Key Account Manager to drive our growth across its Key Accounts in Japan. The individual is responsible for managing and developing key accounts in Japan and reports to the Country Manager – Japan. As a key member of the company's sales leadership team, the Key Account Manager regularly partners with business leadership to create and execute strategy, develop growth plans and budgets, provide sales forecasts for operational and financial planning. Some specific tasks are as follows:

  • Develop a strategic plan to deliver strong and profitable growth across Zygo's OEM customers - Japan.
  • Working with Key Accounts develop product roadmap understanding and communicate this to internal stakeholders.
  • Develop Key Account stakeholders mapping and to Zygo equivalent teams.
  • Ensure Zygo is compliant to local administrative and audit requirements
  • Work closely with the Metrology/ PPS Divisions to develop sales strategies that deliver growth for all product lines
  • Work with the regional direct sales teams to create accurate forecasts to enable operational and financial planning
  • Manage pricing and discounting to balance growth and achieve profitable growth.
  • Coordinate work with Service team Leadership to ensure that not only World Class Customer Service level delivered coupled with strong revenue growth
  • Work with Marcom team to develop account marketing plans including website content, SEO, Social Media, print media, tradeshows, seminars, webinars, etc.
  • Report and provide formal feedback to Zygo management on performance within these key market sectors

    • Sales and Marketing Experience
    Experience (10 yrs) in sales / account management senior role
    Sales Experience within the Semiconductor equipment market an advantage
    Knowledge and experience within the Optics, Aero, Defense and space markets

    Technical Experience
    Background within a technical specialty preferred Engineering Qualification (bachelor's degree)
    Metrology experience within Semicon, Optics, Defense, Space, Aerospace market an advantage

    Communication Skills
    Strong ability to communicate to sales, engineering, operations and management teams on all levels (internal and external)
    Excellent written, verbal and presentation skills

    Self-Motivated & Confident
    Lead by example by demonstrating flexibility, tenacity and drive in delivering objectives and ability to motivate others to do the same
    Knowledge and experience implementing best sales practices and tools

    Travel
    Be comfortable with travelling - up to 30%

    Team Player
    Provide leadership, guidance and coaching to regional sales teams to ensure they and the company succeed
    If you are interested in this role please apply in writing to AMETEK Co Ltd, Minato City, Shibadaimon, 1 Chome-1-30, Shiba Nbf Tower, Tokyo

    ザイゴ事業部では、経験豊富なキーアカウントマネージャーを募集しています。キーアカウントマネージャーは、日本におけるキーアカウントの管理と開発を担当し、ザイゴジャパンの事業部長の直属となります。ザイゴ事業部のセールスリーダーシップチームの主要メンバーとして、グローバルのビジネスリーダーシップのメンバと連携し、戦略の立案・実行、成長計画と予算の策定、業務・財務計画のための売上予測を行います。

    具体的な業務は以下の通りです:

  • ザイゴのOEM顧客(日本)において、強力かつ収益性の高い成長を実現するための戦略的計画を策定する。
  • 主要顧客と協力して製品ロードマップを作成し、彼らのニーズを理解し、社内のステークホルダーに伝える。
  • キーアカウントのステークホルダーをマッピングし、チームに展開する。
  • ザイゴが現地の管理および監査要件に準拠していることを確認する。
  • Metrology/PPS部門と協力し、すべての製品ラインの成長を実現するための販売戦略を策定する。
  • セールスチームと協力し、正確なフォーキャストを作成し、オペレーション・財務計画を実現する。
  • 利益ある成長を達成するため、価格設定と値引価格を管理する。
  • サービスチームのリーダーシップと連携し、ワールドクラスのカスタマーサービスを提供し、収益を伸ばす。
  • マーコムチームと協力し、ウェブサイトコンテンツ、SEO、ソーシャルメディア、印刷メディア、展示会、セミナー、ウェビナーなどを含むアカウントマーケティングプランを策定する。
  • 主要な市場部門内のパフォーマンスについてザイゴの経営陣に正式なフィードバックを提供する。

    • 必須要件・その他

    営業・マーケティング経験

  • 営業/アカウントマネジメント経験(10年以上)
  • 半導体製造装置市場における営業経験
  • 光学、航空、防衛、宇宙市場における知識と経験

    • 技術経験

  • 技術専門分野でのバックグラウンドがあることが望ましい、技術資格(学士号)
  • セミコン、オプティクス、防衛、宇宙、航空宇宙市場での計測経験があれば尚可

    • コミュニケーションスキル

  • 営業、エンジニアリング、オペレーション、経営陣のあらゆるレベル(社内外)とのコミュニケーション能力
  • プレゼンテーションスキル

    • Self-Motivated & Confident

  • 柔軟性、粘り強さ、目標達成への意欲を示し、他の社員のやる気を引き出すことができる。
  • ベストセールスのプラクティスとツールの知識および導入経験

    • 出張

  • 30%以上の出張がOKなかた

    • チームプレーヤー

  • 地域営業チームへのリーダーシップ、指導、コーチングを提供し、チームと会社の成功を確実にすること

    • Key Account Specialist-Japan

      3日前

      Shinjuku Kennametal

      Kennametal Inc.は、産業技術のリーダーとして80年以上の経験があり、材料科学、工具、耐摩耗性ソリューションを通じて顧客に生産性を提供しています。 航空宇宙、土木工事、エネルギー、一般的なエンジニアリング、自動車産業の顧客は、正確かつ効率的な製造を支援するためにケナメタルを利用しています。 毎日約10,000人の従業員が、60か国以上の顧客の競争力を維持するために支援しています。 ケナメタルは、2019会計年度に約24億ドルの収益を生み出しました。詳細については、をご覧ください。 @Kennametalをフォローしてください:Twitter、 ...

    • Key Account Specialist-Japan

      3日前

      Tokyo Kennametal, Inc.

      Kennametal Inc.は、産業技術のリーダーとして80年以上の経験があり、材料科学、工具、耐摩耗性ソリューションを通じて顧客に生産性を提供しています。 航空宇宙、土木工事、エネルギー、一般的なエンジニアリング、自動車産業の顧客は、正確かつ効率的な製造を支援するためにケナメタルを利用しています。 毎日約10,000人の従業員が、60か国以上の顧客の競争力を維持するために支援しています。 ケナメタルは、2019会計年度に約24億ドルの収益を生み出しました。詳細については、www.kennametal.comをご覧ください。 @Kennametalをフ ...

    • On Premise Key Account Manager

      2日前

      Tokyo Red Bull jobs.contract_type_full_time, Permanent

      企業概要 · ■■■人とアイディアに翼を授ける■■■ · 弊社は1984年にオーストリアで設立されたエナジードリンクの会社です。日本では2005年から国内に向けた販売がスタートし、それまでに無かったエナジードリンクと呼ばれる新しいカテゴリーが誕生しました。創業から現在までユニークなマーケティング手法で拡販を続け、新型コロナの影響を受けつつも、二桁成長を続けています。現在は欧米だけでなく、アジアやアフリカ諸国にも拡大を続けています。 · On Premise Key Account Managerとして、全国のオンプレミス営業の主要顧客への販路拡大、レッド ...

    • キーアカウントマネージャー// Key Account Manager

      2週間前

      Tokyo Robert Walters フルタイム

      法人向けにオートメーション、情報サービスを提供する外資系企業にて、キーアカウントマネージャーの募集がございます。直接販売を含めた重要顧客への営業活動を主にご担当いただきます。東京または大阪での勤務となります。 · 職務内容: · 案件・数字の管理、他の営業チームや技術チーム、更にはグローバルチームと連携して戦略を策定 · 上位系のソフトウェアやソリューションビジネスの成長を代理店と共に促進 · グローバル社内メンバーとのコミュニケーション · 応募要件: · 大卒(文系歓迎) · 産業用制御機器あるいは近辺業界での経験 · ビジネスレベルの英語力(T ...

    • On Premise Key Account Manager

      2日前

      Tokyo Red Bull フルタイム

      ■■■人とアイディアに翼を授ける■■■ · 弊社は1984年にオーストリアで設立されたエナジードリンクの会社です。日本では2005年から国内に向けた販売がスタートし、それまでに無かったエナジードリンクと呼ばれる新しいカテゴリーが誕生しました。創業から現在までユニークなマーケティング手法で拡販を続け、新型コロナの影響を受けつつも、二桁成長を続けています。現在は欧米だけでなく、アジアやアフリカ諸国にも拡大を続けています。 · On Premise Key Account Managerとして、全国のオンプレミス営業の主要顧客への販路拡大、レッドブルブランドの ...

    • Key Account Manager

      4日前

      Yokohama Bosch フルタイム

      企業概要 · ETAS Japan Established in October 1998. ETAS Japan is a 100-percent subsidiary of the ETAS GmbH. · ETAS provides vehicle basic software, middleware, development tools, cloud-based operations services, cybersecurity solutions, and end-to-end engineering and consulting serv ...

    • Key Account Manager

      1週間前

      Yokohama Bosch フルタイム

      企業概要 · ETAS Japan Established in October 1998. ETAS Japan is a 100-percent subsidiary of the ETAS GmbH. · ETAS provides vehicle basic software, middleware, development tools, cloud-based operations services, cybersecurity solutions, and end-to-end engineering and consulting serv ...

    • Key Account Manager

      3日前

      Yokohama Bosch フルタイム

      企業概要 · ETAS Japan Established in October 1998. ETAS Japan is a 100-percent subsidiary of the ETAS GmbH. · ETAS provides vehicle basic software, middleware, development tools, cloud-based operations services, cybersecurity solutions, and end-to-end engineering and consulting serv ...

    • Key Account Manager

      4日前

      Yokohama Henkel

      Henkel で、あなたは、産業用事業とコンシューマー向け事業における強力なレガシーと、業界をリードするポジションを足がかりに、毎日の生活を見直しより良いものに することができます。現状を打破しチャレンジするのがお好きな方は、ぜひ世界中に広がる50,000人以上のHenkelコミュニティの仲間になりませんか。Henkel Adhesive Technologies チームは、接着剤、シーリング剤、機能性コーティングを通して、産業全体を変革し、お客様に競争優位性を提供するお手伝いを しています。信頼のブランドや、最先端テクノロジー、画期的なソリューションを ...

    • Key Customer Manager- Japan

      2日前

      Tokyo DOW CHEMICAL JAPAN LIMITED Full time

      At Dow, we believe in putting people first and we're passionate about delivering integrity, respect and safety to our customers, our employees and the planet. · Our people are at the heart of our solutions. They reflect the communities we live in and the world where we do busine ...

    • Key Account Manager,Semiconductor】世界をリードする物流企業G

      4日前

      東京都, キューネ・アンド・ナーゲル(株)

      ■ハイテク(半導体業界)の既存顧客のRFQ獲得とビジネス拡大を担当。 ■フォワーディングビジネス(航空・海上物流)の拡大を担当。 · ■キーアカウント戦略の積極的な立案と実行:価値提案とソリューションに関する戦略的アプローチ、およびRFQと入札におけるクーネ+ナーゲルの社内外のポジションを定義し、魅力的な価格とサービスを提供するために当社のビジネスユニットと提携■積極的に新しい機会を特定■定期的な構造化されたレビューセッションの実施■バーチャル・アカウント・チームを適切につなぐ■業績の管理■新規ビジネスの引継ぎ ...

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      Japan Account Manager - Cosmetics Ingredients H/F · Contrat · CDI · Description de la mission · For its newly established subsidiary, SILAB NEA (North-East Asia) is seeking an account manager based in its office in Tokyo, to participate in its development on the market of natura ...

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      6日前

      Tokyo キューネ・アンド・ナーゲル(株)

      ■自動車・自動車関連業界の既存顧客のRFQ(入札)獲得とビジネス拡大を担当 · ■フォワーディング業務(航空・海上ロジスティクス)の拡大を担当 · 【詳細】■契約交渉と担当アカウントの管理■指定されたクライアントのために専用ソリューションを設計、価値を創造する■販売管理プロセスの遵守を徹底し、顧客関係管理および販売システムのタイムリーな更新を行う■毎月のパフォーマンスを監視し、逸脱があった場合は速やかに介入する■キーアカウント・プランニング・プロセスに基づくアカウント・プランの作成と維持 ...

    • Enterprise Account Manager Japan

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      Tokyo Certara Full time

      Overview · Certara is hiring an Enterprise Account Manager (EAM) based in Japan focusing on driving growth for Certara's existing and future solutions, managing a both named and a territory account list of the Enterprise Life Sciences companies. The ideal candidate will be locat ...

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      Tokyo Zoom Full time

      Technical Account Manager, Japan · What you can expect · You will specifically support our customers within Zoom's Premier Support and Technical Account Management team. This function discovers, develops and maintains strategic partnerships with select enterprise customers. The T ...

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      Tokyo CDP

      Managing corporate member accounts headquartered in Japan. · Delivering the membership benefits for corporate member accounts, including question-level gap analysis exercises of CDP climate change, forests and/or water security disclosures, educational events, data analysis & pee ...

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      東京都, Michael Page Japan Full time

      企業情報 The company has a long history in Japan and globally and has a stable business. They have multiple key accounts in Japan. · 職務内容 Developing trust relationships with key accounts to ensure they do not turn to competition · Acquiring a thorough understanding of customer's nee ...

    • Key Account Manager

      2日前

      Tokyo Applus IDIADA Full time

      Job Description · MISSION · As a member of the international Sales and Client Management of the IDIADA group, you will be in charge of developing our relationship with our clients in the automotive sector in Japan (vehicle and system/component manufacturers). · RESPONSIBILITIES · ...

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      Tokyo CDP

      Job Purpose and Background in summary · Supply Chain Team Japan promotes the membership of the Supply Chain program in the Japan region. The team works with leading corporate members to strengthen their supplier engagement through the CDP platform. We are looking for an Account ...

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      3時間前

      Tokyo Bollore Logistics Asia Pacific Full time

      Job Summary: · Managing selected Major Accounts (Global, Regional or Local) within the assigned Vertical to maintain & improve business execution. · Enhance growth through additional business opportunities from the selected accounts.Job Responsibilities: · Maintain/ Build busine ...