Head of Sales, Japan

3週間前

Chiyoda Barrington James

Job Title:
Head of Sales, Japan (County Manager)

We are looking for a dynamic, results-oriented Head of Sales to drive and execute our sales strategy in Japan.

This is a player-coach role with a dual mandate: to personally drive significant sales with key enterprise accounts while building and mentoring a high-performing sales team for the future.

The successful candidate will be directly responsible for generating revenue by selling our sophisticated software solutions to large pharmaceutical clients.

You will be the face of the company in Japan, responsible for market penetration, revenue growth, and customer success.

Key Responsibilities

Strategic Sales Leadership:
Develop and execute a comprehensive Japan market sales strategy and go-to-market plan aligned with global objectives. Identify and prioritize target accounts and market segments.

Hands-On Enterprise Selling:
Personally own and manage the entire sales cycle for a portfolio of key strategic enterprise accounts. Conduct high-level consultations, deliver compelling product demonstrations, negotiate complex contracts, and close large-scale deals.

Revenue Growth:
Exceed annual sales targets and quarterly quotas. Drive sustainable company growth by securing multi-year licensing agreements and expanding footprint within existing accounts.

Market Expertise:

Develop a deep understanding of the drug discovery workflow, the competitive landscape, and the specific needs/challenges of R&D teams in Japanese pharma.

Serve as the voice of the Japanese customer internally.

Team Building & Mentorship:

Initially focused on individual contribution, with the clear objective and mandate to recruit, train, and lead a local sales team as the business scales.

Required Qualifications & Experience


Minimum 10 years of B2B enterprise software sales experience, with at least 5 years selling complex, high-value solutions within Life Sciences / Healthcare or related.


Proven Track Record:
Demonstrable history of consistently exceeding multi-million yen/USD sales quotas and driving significant company growth in the Japan market. Experience selling to R&D, IT, or computational chemistry/biology departments is a plus.

Scientific Acumen:
Strong ability to understand and communicate complex scientific concepts related to drug discovery. A background in life sciences, chemistry, or related field is a significant advantage but not essential.

Hunter Mentality:
Proven success in prospecting, opening new logos, and navigating complex enterprise procurement processes.

Executive Presence:
Exceptional communication, presentation, and negotiation skills in both Japanese and English. Ability to build trusted relationships with C-level, VP/Director-level, and key opinion leaders.
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  • Head of Japan Product Management

    1週間前

    Tokyo en world Japan K.K. ￥1,000,000 - ￥15,000,000 per year

    このポジションは、日本のプロダクトチームを率い、日本におけるブランドのビジョンと商品戦略を策定し、日本市場のターゲット消費者層のニーズに合致する製品の企画・生産を計画・実行します。アパレルは同社にとって最も重要な事業領域の一つです。本役割では、JLOC(社内呼称:Japan Localized Collection)に関して、ビジョンを策定し、シーズンごとのビジネスプランをブリーフィングや開発プロセスを通じて遂行するため、チームをリードします。市場理解(消費者インサ イトやビジネス慣習)に加え、組織横断的なリーダーシップが求められます。 · ...

  • Head of Japan Product Management】アウトドアブランド

    1週間前

    Tokyo en world Japan K.K.

    このポジションは、日本のプロダクトチームを率い、日本におけるブランドのビジョンと商品戦略を策定し、日本市場のターゲット消費者層のニーズに合致する製品の企画・生産を計画・実行します。 · ...

  • Head of Japan Product Management】アウトドアブランド

    1週間前

    Tokyo エンワールド・ジャパン株式会社

    · ジャパン・プロダクトマネジメント責任者 · 日本のプロダクトチームを率い、日本におけるブランドのビジョンと商品戦略を策定 · ■職務内容 · ブランドのビジョンを策定し、特に今後5年間のプロダクト戦略を構築する。 · ...

  • Head of Compliance

    1週間前

    Tokyo Rocket Now

    +Job summary · Rocket Now Japan向けの包括的なコンプライアンス戦略を策定・実施(プライバシー、食品安全、EHS、人事コンプライアンス、反汚職など)。関連法規や業界のベストプラクティスを常に把握し、本社方針との整合性を維持Responsibilitiesコンプライアンス戦略とガバナンス:Rocket Now Japan向けの包括的なコンプライアンス戦略を策定・実施(プライバシー、foodsafety,EHS ,人事COmpliance ,反汚職など) · リスク管理と統制:適用されるCOmpliance要件を特定および文書化し ...

  • Head/VP of Marketing

    2週間前

    東京都 港区 南青山, 株式会社Spider Labs

    Mission · Spider AFの事業成長を最大化するため、Japan・US両市場におけるGo-to-Market戦略をマーケティング視点から設計・実行する。プロダクト理解を起点に、Product Marketing・Growth・Brandを統合し、市場における明確なポジションと再現性のあるグローバル成長エンジンを構築する。 · B2B SaaSでのVP / Head / CMO経験 · Product Marketingの深い実務経験 · Japan & USいずれか、または両市場でのGTM経験 · ...

  • Head of Sales, Japan

    3週間前

    東京都 千代田区, Barrington James

    We are looking for a dynamic, results-oriented Head of Sales to drive and execute our sales strategy in Japan. This is a player-coach role with a dual mandate: to personally drive significant sales with key enterprise accounts while building and mentoring a high-performing sales ...

  • Head of Sales, Japan

    3週間前

    Chiyoda Barrington James

    We are looking for a dynamic results-oriented Head of Sales to drive and execute our sales strategy in Japan.This is a player-coach role with a dual mandate: to personally drive significant sales with key enterprise accounts while building and mentoring high-performing sales team ...

  • Head of Customer Support and Operations, Japan】米国発/外資系

    1週間前

    〒- 東京都 中央区 銀座, 株式会社Pie Systems Japan Remote job￥7,200,000 - ￥9,600,000 per year

    Pie Systemsでは、加盟店および旅行者に対して業界最高水準の体験を提供するため、意欲と情熱をもってチームを牽引いただける Head of Customer Support and Operations を募集しています。 · 英語での円滑なコミュニケーションが可能な方(Reading / Listening / Writing / Speaking) · CMSやCRM等のツールへの対応能力があること · ...

  • Head of Public Relations

    2ヶ月前

    Tokyo HAK JAPAN ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

    PR/コーポレートコミュニケーションの責任者ポジションを募集しています。経営陣と非常に近い距離で、企業価値・信頼・ブランドを形づくっていきます。 · PR/コーポレートコミュニケーション/ジャーナリズム等での実務経験 · 経営層に近い立場でのメッセージ設計・発信経験 · ...

  • Head of Customer Success

    4週間前

    Tokyo Apex

    カスタマーサクセス本部長のポジションです。 · 50~100名規模の組織統括経験 · 複数の部長・マネージャーを間接マネジメントした経験 · NRR向上、チャーンレート低減、アップセル/クロスセル促進など、数値に基づく事業成長への貢献実績 · ...

  • Director of Sales

    2週間前

    Tokyo Specialized Group

    営業活動を主導し、長期的な顧客関係の構築と売上目標の達成を目指す役職です。この役職は、複雑なアカウントを扱い、アカウント基盤を拡大するための戦略を開発する機会を提供します。 · ...

  • Sales Development Representative, Japan

    6時間前

    Tokyo, Japan MarqVisionのSales Development Representative, Japanの求人応募

    世界のクリエイティビティを守る、日本初のセールス募集 · Protecting and building a future shaped by original ideas, innovations, and creativity. · ...

  • Head of Public Relations

    2ヶ月前

    Tokyo HAK JAPAN ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

    PR/コーポレートコミュニケーションの責任者ポジションを募集しています。経営と直結し、「会社の声」を創る立場です。 · 裁量が大きく、ゼロから仕組みを作れるフェーズ · ...

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    6時間前

    Tokyo AnyMind Group

    AnyMind JapanのDX & AI事業部は、テクノロジーとAIを駆使し、クライアント企業のビジネス変革を推進する戦略的パートナーです。 私たちは、以の3つの強みを活かしながら、クライアントのデジタル変革を包括的に支援しています。 · ①戦略立案から実行支援までのEnd-to-Endケイパビリティ ・ビジネス戦略策定からテクノロジー実装まで一気通貫で提供 ・クライアントと共に変革の構想から成果創出までを伴走 ・複数の大規模トランスフォーメーションプロジェクトの実績  · ②先進的なテクノロギー活用とイノベーション創出 ・AI/MLを活用した高度なデ ...

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    Tokyo Michael Page

    日本法人のM&A戦略を牽引するリーダーポジション · 本企業は、環境・インフラ領域で世界的に事業を展開するグローバルリーダーです。複数国で水、廃棄物、エネルギー関連のソリューションを提供し、持続可能な社会の実現に貢献しています。 · ...

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    2週間前

    Tokyo Specialized Group

    Director of Sales, Luxury Hotel "独  · 旍일  · し · ...

  • Head of Supply Planning group

    2週間前

    Tokyo, Tokyo PERSOL CAREER BRS (Bilingual Recruitment Solutions)

    · グローバルヘルスケア企業/65カ国以上で事業を展開/世界中に約50の拠点/英語スキル活かせる · million yen Tokyo Supply Chain Management Demand / Supply Planning · 需要予測に基づく製品の適正在庫の管理、製品及び委託先へ支給する構成品目の購買計画の作成・手配及び納期管理 · 安定供給懸念に対する問題解決およびアクション調整(取引先への納期調整、社内関連部署との対応調整等) · ...

  • Head of Customer Success

    4週間前

    Tokyo Apex

    CS組織を統括する経営メンバーとして事業全体の成長をリード◆外国資本参画の第二創業期に、パートナー・アライアンス戦略を含む成長施策を推進していただきます。 · ...

  • ASEAN Head of Recruiting

    2ヶ月前

    東京都 区, 株式会社アクシアム ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per year

    ヘルステック企業における事業計画策定、事業推進、資金調達と経営・財務の観点から経営に貢献していただけるポジションです。 · 経営企画、IR経験をお持ちの方におすすめです。 · ...

  • BESS Head of Business Development

    4日前

    Tokyo LVI Associates

    日本のエネルギー市場は歴史的な転換点にあり、急速に変化と成長が進んでいます。同社も複数の新規事業を立ち上げながら規模拡大を続けており、新規事業をゼロからつくる0→1フェーズ、または既存事業を拡大させる1→10フェーズの両方に携わるリーダーが必要となっています。 · 新規事業の立ち上げ(アイデア検証、事業化判断、予算検討、事業パートナー確保) · 量産・拡大フェーズに向けた営業組織や再現性あるモデル構築 · ...

  • Head of Growth – Consumer Business

    2ヶ月前

    Tokyo パーソルキャリア株式会社 BRS ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per year

    · 飲食業界向けの予約管理システムや関連サービスを提供する企業です。レストランの予約や顧客管理を効率化するためのソリューションを提供し、店舗運営の最適化をサポートしています。また、オンライン予約システムを通じて、顧客体験の向上に貢献しており、予約の管理やキャンセル防止、顧客データの活用によるマーケティング施策の強化も可能です。これにより、飲食店は顧客との関係を深め、収益性を向上させることができます。国内外で多くの店舗に採用され、信頼を築いています。 · 戦略立案・実行 · - 中長期事業戦略の策定 · - 各決済サービスの成長シナリオ設計・KPI設定 ...