Head of Sales

4週間前

Tokyo ByteDance
Responsibilities

About the team:


Lark Channel Sales Team ensures building trust in the user community through the acquisition of new channel partners and the enablers of existing partners, or by building and strengthening relationships with partners.


  • Lead enterprise and key account sales strategies to expand Lark's presence in the Japanese market.
  • Work closely with channel partners (distributors, system integrators, consulting firms) to drive endtoend sales processes—from initial engagement to delivery and customer success.
  • Develop and deliver joint value propositions with partners, effectively communicating the integrated benefits of Lark + Base.
  • Secure flagship clients and build referencable case studies in key industries such as Food & Beverage, Construction, Distribution, and Finance.
  • Collaborate effectively with crossborder teams, including China headquarters and global units, to ensure alignment and execution excellence.
  • Cultivate longterm relationships with key accounts to identify and pursue crossselling and upselling opportunities.
Qualifications

Minimum Qualifications:

  • 5+ years of experience in B2B SaaS or IT solution sales, with a focus on enterprise clients.
  • Proven track record in channel sales, including experience driving key account engagements through distributors or system integrators.
  • Demonstrated success in managing large, complex, and longcycle enterprise deals.
  • Strong communication and interpersonal skills, with the ability to engage smoothly with clients, partners, and internal teams across regions.
  • Strategic mindset coupled with handson execution capabilities.
  • High integrity, resilience under pressure, and deep understanding of local Japanese business and sales practices.

Preferred Qualifications:

  • Experience in partner management or channel strategy development.
  • Familiarity with SaaS products such as collaboration tools, CRM, ERP, or cloud services.
  • Established network or connections within target industries: F&B, Construction, Distribution, or Finance.
About Lark

Lark is the next-generation collaborative tools that boost organizations' efficiency, creativity, and engagement by integrating Messenger, Docs, Calendar, Video calls, Emails, and more into one easy-to-use app.

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Why Join ByteDance
Inspiring creativity is at the core of ByteDance's mission.

Our innovative products are built to help people authentically express themselves, discover and connect – and our global, diverse teams make that possible.

Together, we create value for our communities, inspire creativity and enrich life - a mission we work towards every day.

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As ByteDancers, we strive to do great things with great people. We lead with curiosity, humility, and a desire to make impact in a rapidly growing tech company.

By constantly iterating and fostering an "Always Day 1" mindset, we achieve meaningful breakthroughs for ourselves, our Company, and our users.

When we create and grow together, the possibilities are limitless. Join us.​
Diversity & Inclusion​
ByteDance is committed to creating an inclusive space where employees are valued for their skills, experiences, and unique perspectives. Our platform connects people from across the globe and so does our workplace. At ByteDance, our mission is to inspire creativity and enrich life.

To achieve that goal, we are committed to celebrating our diverse voices and to creating an environment that reflects the many communities we reach.

We are passionate about this and hope you are too.​
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  • Head of Compliance

    3週間前

    Tokyo Rocket Now

    +Job summary · Rocket Now Japan向けの包括的なコンプライアンス戦略を策定・実施(プライバシー、食品安全、EHS、人事コンプライアンス、反汚職など)。関連法規や業界のベストプラクティスを常に把握し、本社方針との整合性を維持Responsibilitiesコンプライアンス戦略とガバナンス:Rocket Now Japan向けの包括的なコンプライアンス戦略を策定・実施(プライバシー、foodsafety,EHS ,人事COmpliance ,反汚職など) · リスク管理と統制:適用されるCOmpliance要件を特定および文書化し ...

  • Head of Public Relations

    2ヶ月前

    Tokyo HAK JAPAN ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

    PR/コーポレートコミュニケーションの責任者ポジションを募集しています。経営陣と非常に近い距離で、企業価値・信頼・ブランドを形づくっていきます。 · PR/コーポレートコミュニケーション/ジャーナリズム等での実務経験 · 経営層に近い立場でのメッセージ設計・発信経験 · ...

  • Head of AI

    4日前

    Tokyo, Tokyo AnyMind Group

    AnyMind JapanのDX & AI事業部は、テクノロジーとAIを駆使し、クライアント企業のビジネス変革を推進する戦略的パートナーです。 私たちは、以下の3つの強みを活かし、クライアントのデジタル変革を包括的に支援しています。 · ...

  • Head of Legal Japan

    7日前

    Tokyo UCB Full time

    +患者さんのためにあなたの力を発揮してください · 私たちは、法務部門の責任者(Head of Legal)を募集しています。戦略的で、ソリューション志向があり、協働を大切にする方を歓迎します。勤務地は日本・東京の法務部門です · + · 法学学位および日本の弁護士資格 · ライフサイエンス業界での法務経験10年以上（インハウス経験歓迎） · ...

  • Head/VP of Marketing

    3週間前

    東京都 港区 南青山, 株式会社Spider Labs

    Mission · Spider AFの事業成長を最大化するため、Japan・US両市場におけるGo-to-Market戦略をマーケティング視点から設計・実行する。プロダクト理解を起点に、Product Marketing・Growth・Brandを統合し、市場における明確なポジションと再現性のあるグローバル成長エンジンを構築する。 · B2B SaaSでのVP / Head / CMO経験 · Product Marketingの深い実務経験 · Japan & USいずれか、または両市場でのGTM経験 · ...

  • Head of Legal

    8時間前

    Tokyo KPay Group ￥9,000,000 - ￥12,000,000

    KPayクラスをサポートし、グループ法務責任者と連携し、日本におけるライセンス申請、規制当局からの照会対応を行います。 · 独立して日本語の契約書・法的文書のレビュー、ドラフト、修正を行い、必要に応じて日英バイリンガルでの翻訳を実施 · グループ法務責任者と連携し、日本におけるライセンス申請およびコンプライアンス業務を担当する · 訴訟や紛争解決の対応および外部弁護士との連携を行う · ...

  • Head of Japan Marketing

    4日前

    東京都 渋谷区, 株式会社Kinish

    Kinish ha lanzado una tecnología para crear productos lácteos sostenibles y deliciosos. · 反1B2C · ...

  • Head of Marketing, Consumer Electronics

    7日前

    Tokyo Kingfisher HR Solutions Group

    グローバルに事業展開する外資系コンシューマー向けプロダクト企業にて、 · 日本市場のマーケティング戦略を統括する Head of Marketing を募集しています。 · 日本市場におけるマーケットインサイトの収集・分析 · (市場動向、競合動向、消費者行動、チャネル変化など) · 日本市場特性を踏まえた中長期マーケティング戦略の設計 · コンシューマー向けプロダクトラインごとの統合マーケティング戦略・プロモーション施策の企画・推進 · , , ...

  • Head of Legal Japan

    7日前

    Tokyo, Tokyo UCB

    患者さんのためにあなたの力を発揮してください · 法務部門の責任者(Head of Legal)を募集しています。戦略的で、ソリューション志向があり、協働を大切にする方を歓迎します。 · ...

  • Head of Legal Japan

    5日前

    Japan UCB

    私たちは、法務部門の責任者(Head of Legal)を募集しています。戦略的で、ソリューション志向があり、協働を大切にする方を歓迎します。 · ...

  • Head of Customer Success

    1ヶ月前

    Tokyo Apex

    カスタマーサクセス本部長のポジションです。 · 50~100名規模の組織統括経験 · 複数の部長・マネージャーを間接マネジメントした経験 · NRR向上、チャーンレート低減、アップセル/クロスセル促進など、数値に基づく事業成長への貢献実績 · ...

  • Head of M&A

    1ヶ月前

    Tokyo Michael Page

    日本法人のM&A戦略を牽引するリーダーポジション · 本企業は、環境・インフラ領域で世界的に事業を展開するグローバルリーダーです。複数国で水、廃棄物、エネルギー関連のソリューションを提供し、持続可能な社会の実現に貢献しています。 · ...

  • Director of Sales

    4週間前

    Tokyo Specialized Group

    営業活動を主導し、長期的な顧客関係の構築と売上目標の達成を目指す役職です。この役職は、複雑なアカウントを扱い、アカウント基盤を拡大するための戦略を開発する機会を提供します。 · ...

  • Global Head of Legal

    1ヶ月前

    Shibuya-ku, Tokyo INFORICH Inc.

    企業法務における実務経験(目安8年以上)、うち商事法務/契約法務の両方の経験を有すること、クロスボーダー取引における契約交渉/文書作成の経験、上場企業、またはそれに準じた企業での取締役会/株主総会支援、開示書類の法務チェック経験などが求められます。 · ...

  • Head of M&A

    1ヶ月前

    Tokyo Michael Page

    グローバルリーダー企業で環境・インフラ領域の事業を展開しています。日本市場でも長年にわたり事業を拡大し、安定した基盤と国際的なネットワークを持っています。 · ...

  • Head of Public Relations

    2ヶ月前

    Tokyo HAK JAPAN ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

    PR/コーポレートコミュニケーションの責任者ポジションを募集しています。経営と直結し、「会社の声」を創る立場です。 · 裁量が大きく、ゼロから仕組みを作れるフェーズ · ...

  • Head of Circular Ops

    4日前

    〒- 東京都 品川区 西品川, リベロント株式会社

    サーキュラー・オペレーションの全体戦略と構築 - 提携パートナー(物流・倉庫・査定業者・マーケットプレイスなど)との交渉と運用連携 - 消費者体験・ブランド体験の観点からの回収・リセールフローの最適化設計 - オペレーションKPIの設計とPDCA運用(コスト・速度・品質・再販率など) - 社内チームとの連携によるプロダクト改善や仕組み化の推進 - 将来的なオペレーションチームの立ち上げとマネジメント · ...

  • Head of Supply Planning group

    4週間前

    Tokyo, Tokyo PERSOL CAREER BRS (Bilingual Recruitment Solutions)

    · グローバルヘルスケア企業/65カ国以上で事業を展開/世界中に約50の拠点/英語スキル活かせる · million yen Tokyo Supply Chain Management Demand / Supply Planning · 需要予測に基づく製品の適正在庫の管理、製品及び委託先へ支給する構成品目の購買計画の作成・手配及び納期管理 · 安定供給懸念に対する問題解決およびアクション調整(取引先への納期調整、社内関連部署との対応調整等) · ...

  • BESS Head of Business Development

    2週間前

    Tokyo LVI Associates

    日本のエネルギー市場は歴史的な転換点にあり、急速に変化と成長が進んでいます。同社も複数の新規事業を立ち上げながら規模拡大を続けており、新規事業をゼロからつくる0→1フェーズ、または既存事業を拡大させる1→10フェーズの両方に携わるリーダーが必要となっています。 · 新規事業の立ち上げ(アイデア検証、事業化判断、予算検討、事業パートナー確保) · 量産・拡大フェーズに向けた営業組織や再現性あるモデル構築 · ...

  • Head of Customer Success

    1ヶ月前

    Tokyo Apex

    CS組織を統括する経営メンバーとして事業全体の成長をリード◆外国資本参画の第二創業期に、パートナー・アライアンス戦略を含む成長施策を推進していただきます。 · ...

  • Director of Sales

    4週間前

    Tokyo Specialized Group

    Director of Sales, Luxury Hotel "独  · 旍일  · し · ...