Minimum qualifications:
Bachelor's degree or equivalent practical experience.
7 years of experience carrying and exceeding business goals in a sales role.
2 years of experience in engineering or promoting AI or Data Analytics technologies.
Experience supporting executive relationships, and developing new territories, or accounts.
Ability to communicate in Japanese fluently to support client relationship management in this region.
Preferred qualifications:
Experience prioritizing, planning, and organizing solution-based business activity within business cycles, including qualifying accounts and leveraging our partner ecosystem.
Experience in engineering or promoting AI SaaS platform or Cloud AI technologies, and working with internal/external teams, including account teams, technical leads, procurement, and legal, to inventory existing software estate, build business cases for transformation with implementation plans.
Understanding of Generative AI business.Knowledge of market trends, products, and solutions of Cloud and AI.
Ability to communicate in English fluently to interact with international stakeholders.
Excellent negotiation, problem-solving, communication, and presentation skills.
About The Job
As an Artificial Intelligence (AI) Sales Specialist, you will help Google grow the AI business by building and expanding relationships with new and existing customers.
In this role, you will work with customers to deliver the business value, demonstrate product functionality, and provide an overview of key business use cases.
Business cycles will include a combination of productivity use cases, as well as working with product teams to help the customers build new products leveraging the AI solutions.
You will lead day-to-day relationships with cross-functional team members and external customers, leading with empathy, while identifying ways to multiply the impact of the team as a whole to drive overall value for Google Cloud.
Google Cloud accelerates every organization's ability to digitally transform its business and industry. We deliver enterprise-grade solutions that leverage Google's cutting-edge technology, and tools that help developers build more sustainably.Customers in more than 200 countries and territories turn to Google Cloud as their trusted partner to enable growth and solve their most critical business problems.
Responsibilities
Build relationships with customers as a subject matter expert and trusted advisor, manage business cycles, identify solution use cases, and influence the direction of accounts.
Work with Google accounts and cross-functional teams (e.g., Customer Engineering, Marketing, Customer Success, Product, Engineering, Channels) to develop Go-To-Market (GTM) strategies, drive pipeline and business growth, close agreements, understand the feedback of the customer, and provide excellent prospect and customer experience.
Develop and execute account plans informed by the responsible AI framework across an assigned territory or market.Work with multiple customers and opportunities simultaneously, understanding each customer's technology footprint and strategy, growth plans, business drivers, competitors, and how they can transform their business using the technologies.
Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer.We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status.
We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also Google's EEO Policy and EEO is the Law.If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form .
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2ヶ月前
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東京都 千代田区 九段南, ファクトマーケティング株式会社 Remote job営業支援基盤の運用・保守プロジェクトにおいて、安定稼働の維持、改善対応、利用定着支援を中心に担当いただきます。リード・商談・取引先・売上管理・予測(Forecast)など、営業活動に直結するデータを扱いながら、営業部門・マネジメント層からの要望対応や設定変更を行い、「使われ続けるSales Cloud」の実現を支援するポジションです。 · ...
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