本ポジションは、事業開発・営業担当副社長に報告し、同氏を補佐します。日本市場において、潜在顧客、既存顧客、業界の有力者、ベンダー、ビジネスパートナー、移動体通信事業者(MNO)、不動産開発業者などのステークホルダーとの関係を構築・維持・強化することが主な責務です。事業機会を特定・開発し、説得力のあるビジネスケースを構築、必要な体制を組成、管理し、日本市場での収益拡大を推進します。また、知識共有、顧客紹介、共同ソリューション開発を通じて、他国での営業活動を支援する場合もあります。
職務内容:
営業戦略・計画
日本市場での事業成長目標を達成するため、包括的な営業戦略と行動計画を策定・実行する。
活動に必要なチームを組成し、運営する。
営業目標、KPI、達成戦略を定義する。
新たなビジネス機会や市場拡大の可能性を特定する。
業界動向、競合状況、顧客ニーズを把握するための市場分析を実施する。
営業実績を目標と比較し、必要に応じて戦略を調整する。
潜在的なステークホルダーや顧客に対し、説得力のある営業プレゼンテーションを行う。
事業開発
日本市場でのリード獲得と事業開発を推進する。
潜在顧客、既存顧客、業界有力者、ベンダー、ビジネスパートナー、MNO、不動産開発業者などの主要ステークホルダーとの関係を構築・維持・強化する。
新規リードを特定・創出し、交渉を行い、高額案件を成約する。
社内チームと協力し、顧客のニーズに合わせたソリューションや提案書を作成する。
業界イベントやカンファレンス、ネットワーキングの場で企業を代表し、ブランド認知を高める。
顧客関係管理
既存顧客および新規顧客との長期的な関係を構築し、付加価値のあるソリューションを提供する。
顧客の課題を理解し、それに対応する提案を行う。
製品・サービスの提供状況、パフォーマンス指標、新しい開発情報を定期的に顧客へ報告する。
円滑な納品とフォローアップを確保し、高い顧客満足度を維持する。
契約交渉・クロージング
主要顧客との条件交渉を主導し、重要な契約を締結する。
契約内容が企業の目標、収益性、リスク許容度に沿っていることを確認する。
法務・財務チームと連携し、契約を最終化し、社内規定に準拠する。
市場分析・インサイト
新たなトレンド、競合状況、拡大の可能性を把握するため、徹底した市場調査を実施する。
データに基づくインサイトを活用し、営業・事業開発戦略を改善し、競合に先んじる。
業界動向、競合活動、顧客ニーズを常に把握する。
市場動向、販売データ、競合活動を分析し、戦略を調整する。
部門横断的な連携
社内チームと緊密に連携し、事業開発の取り組みを整合させる。
顧客ニーズに応えるため、開発や市場ポジショニングに関する有益な意見を提供する。
提案書、価格モデル、プレゼン資料の作成において社内チームと協力する。
知識共有、顧客紹介、共同ソリューション開発を通じて、他国での営業活動を支援する。
営業報告・分析
営業活動、案件、パイプラインの進捗を追跡・報告する。
リードを管理し、進捗を追跡し、売上を予測する。
市場状況や営業実績に関するインサイトを含む定期的な営業報告を経営陣に提供する。
データを分析し、最も効果的な戦略や改善点を特定する。
応募要件:
必須条件:
ビジネス、マーケティング、または関連分野の学士号。
通信業界またはIT業界での経験。
営業プロセスやビジネスの仕組みに関する知識。
業界動向や新技術への適応力と学習意欲。
顧客やベンダーとの関係を迅速に構築・維持できる優れた対人スキル。
強力な交渉力、協調性、問題解決能力。
日本語および英語での優れた文章力・コミュニケーション能力。
顧客満足とサービス品質への強いコミットメント。
歓迎条件:
ビジネスレベルの英語力。
インビルディングソリューション(IBS)またはニュートラルホスト業界での経験。
小規模組織やスタートアップ環境での勤務経験。
財務や収益性分析のバックグラウンド。
高いプレッシャー下で成果を出す目標志向のマインドセット。
ストレスの多い状況での業務遂行に慣れていること。
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