ポジション名 / Position Title
セールスマネージャー, 営業部
Sales Manager, Sales Department
このポジションについて / About This Position
産業用測色機のマーケットリーダーとなり続けるために、X-Rite/Pantone製品の既存顧客との関係を深め、さらに新規市場、顧客を開拓し、売上拡大を目指します。
To continue being the market leader in industrial color measurement instruments, this role aims to strengthen relationships with existing X‑Rite/Pantone customers while developing new markets and customers to expand revenue.
業務内容 / Key Responsibilities
- 与えられたセグメントにおける売り上げ目標の達成
- Achieve sales targets within the assigned segment.
- 従来の市場の継続並びに新規市場での事業機会の開発
- Maintain existing markets and develop business opportunities in new markets.
- 一連の営業活動を通じて事業戦略を実施し、市場浸透を高める。マーケティング活動によるリードのフォローアップ。
- Execute business strategies through sales activities to enhance market penetration; systematically follow up on marketing-generated leads.
- 部門を超えた協力により営業戦略を策定し、直販および代理店ビジネスを拡大
- Collaborate cross‑functionally to formulate sales strategies and expand both direct and distributor business.
- 他部署と協力した販促企画と実行
- Plan and execute promotional activities with other departments.
- 市場の価格競争や競合ポジションをマーケティング部門と管理層にフィードバック
- Provide feedback on pricing competition and competitors' positioning.
- 営業活動、受注、価格戦略、売掛金回収状況のモニターとコントロール
- Monitor and control sales activities, order development, pricing strategy, and accounts receivable.
- SFDCを利用しプロポーザル作成およびデータベース更新
- Use (SFDC) to prepare proposals and keep the database updated.
- 見込み顧客をアップデートし、予測精度向上を図る
- Update the sales funnel and review weekly to ensure forecast accuracy.
- 訪問結果を直属上司へタイムリーに報告
- Submit timely visit reports to the direct manager.
- ファイナンス部と協力しオーバーデューをフォロー
- Work with Finance to follow up on overdue payments.
関連する社内部署 / Internal Stakeholders
オペレーション、カスタマーサービス、シニアマネジメント、アプリケーションエンジニア、海外製品開発、マーケティング
Operations, Customer Service, Senior Management, Application Engineers, Product Development (overseas), Marketing
社外のコンタクト / External Contacts
お客様、社外の関連団体、ビジネスパートナー、リセラー
Customers, external organizations, business partners, resellers
必要な経験/スキル / Required Experience & Skills
- 営業経験および顧客交渉スキル
- Sales experience and strong customer negotiation skills.
- 柔軟な状況分析に基づく現実的な営業アプローチ
- Practical sales approach based on flexible situational analysis.
- ファネルマネジメント経験(Salesforceなどの管理ツール経験)
- Experience in funnel management using tools such as Salesforce.
- 良好な対人関係能力
- Strong interpersonal skills.
- 英語に抵抗がない(読解・メール対応が必要)
- Comfortable with English (reading documents and emails).
あれば優遇 / Preferred Qualifications
- 産業向け測色機器営業・アプリケーション経験
- Experience in industrial color measurement devices.
- グラフィック系ソフトの知識(Photoshop, Illustrator等)
- Knowledge of graphic software such as Photoshop and Illustrator.
- 包装パッケージの企画経験
- Experience in packaging planning.
求める人物像 / Desired Personal Traits
- 業界の発展に興味がある
- Interest in industry development.
- ロジカルかつ大胆に行動できる
- Logical and bold in action.
- 業界経験もしくは突出した営業経験
- Strong sales experience in the industry or excellent performance in other industries.
- エネルギッシュで目標達成へのパッションがある
- Energetic and passionate about achieving targets.
- チームプレーヤーで「何とかできる」姿勢
- A team player with a "can‑do" attitude.
主な目標とKPI / Main Goals and KPIs
- 年度受注・売上ターゲット達成
- Achieve annual order and revenue targets.
- 全活動をSFDCへ入力
- Input all activities into SFDC.
- 業務計画と出張の効率化によるコスト削減
- Improve work and travel planning efficiency to reduce cost.
直属上司 / Reporting Line
エックスライトジャパン CP&Mセールスチームマネージャー
CP&M Sales Team Manager, X‑Rite Japan
勤務先オフィスロケーション / Work Location
東京江東区 お台場テレコムセンタービル
Telecom Center Building, Odaiba, Koto‑ku, Tokyo
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Sales Manager
4週間前
Greater Tokyo Area Alchemy ￥8,000,000 - ￥16,000,000 per year本ポジションは、日本市場におけるAlchemyの売上拡大とサービス導入を担当する重要な役割です。Sales Manager Japanは、中古デバイスの販売および循環型テクノロジーソリューションの導入に責任を持ち、日本事業の収益拡大を推進します。 · ...
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Sales Manager
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Tokyo, Japan SORACOMSoracomは、IoTプラットフォームSORACOMを軸に、「ヒトとモノをつなぎ、共鳴する社会」を創るべく10年間挑戦してきました。グローバルで800万回線を超えるIoT通信サービスを提供し、スタートアップから大企業までのデジタルトランスフォーメーションに支えています。またクラウドカメラサービスソラカメやAI活用データ連携自動化サービスSORACOM Fluxなどの新規事業にも注力しています。SoracomのSales組織はStrategic SalesとCustomer Successという２つのチームで構成されています。どちらもSoracomのIo ...
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Sales Manager
1ヶ月前
Tokyo SORACOM ￥10,000,000 - ￥20,000,000 per yearSoracomは、IoTプラットフォームを軸に、「ヒトとモノをつなぎ、共鳴する社会」を創るべく挑戦を続けています。現在、グローバルで800万回線を超えるIoT通信サービスを提供し、スタートアップから大企業までのデジタルトランスフォーメーションを支えています。このポジションでは、大規模IoTビジネスにおける新規顧客の発掘とクロージング、および既存顧客からの新規案件の発掘を行うことになります。 · ...
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Tokyo BD営業チームのパフォーマンス向上を目的とした戦略プログラムの設計、開発、導入、管理を担うセールストレーニング・マネージャー募集です。営業担当者のスキルツールプロセス確実に備える支援する重要な役割です。 · 営業担当者のパフォーマンス分析 · セールストレーニング立案・実行し · 営業目標達成に貢献 ( · ...
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Tokyo, Tokyo Autify ￥15,000,000 - ￥20,000,000 per year| Inside Sales Managerとして、インサイドセールス組織の運営・戦略立案・プロセス改善をリードし、持続的なパイプライン創出とチームパフォーマンス最大化を担っていただきます。 · ...
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Tokyo Box ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per yearBoxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「to power how the world works together」です。 · ...
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ODM Sales Manager
23時間前
Tokyo Ruijie Networks· Responsabilidades:市場洞察と分析:市場動向を緊密に追跡し、定期的に市場情報を収集・深く分析し、会社の製品開発方向と販売戦略の策定に確かなデータ支援と先見的な提言を提供する。 · 顧客開拓と維持:日本市場の BtoB OEM 顧客開拓に専念し、顧客満足度と忠誠度を継続的に向上させる。 · ...
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Tokyo Domo ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearDomo Japan のパートナーセールスチームは、グローバルテクノロジー企業との主要なテクノロジーパートナーとの関係構築・管理を担うとともに、国内のシステムインテグレーターとのチャネル開拓を通じて、Domo の市場展開を加速し、パートナーとの共同成長を推進しています。 · ...
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Greater Tokyo Area Kvadrat ￥2,000,000 - ￥4,000,000 per yearウのル4-6巼,用。 · 亻立 · ...
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Manager, Corporate Sales
22時間前
Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year急成長中のサイバーセキュリティのグローバルリーダー企業にて、従業員規模2,000名以下の企業を担当する営業チームのマネジメントを担当いただけるセールスマネージャーを募集中です。 · ...
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Tokyo griddable ￥10,000,000 - ￥15,000,000 per year日本の中小企業セグメントにおける売上拡大をリードしていただきます。本営業マネージャーは、収益拡大に向けた戦略の策定、機会の特定、戦略的かつオペレーションレベルでの成功を主導していくことが期待されています。 · 優秀な人材の採用や定着支援 · 顧客および見込み顧客との会議への同席を通じた部下への支援、必要に応じた他部門との連携 · 新規開拓・案件管理における継続的な指導と育成 · 週次予測会議の実施、成約促進戦略に関する指導 · 営業活動状況および予測の上級営業管理職へのレポート · チームの営業活動状況の継続的なモニタリングと成果の確認 · 第一線の営業 ...
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Sales Manager
1ヶ月前
Tokyo SORACOM Full time￥9 - ￥10 per yearソラコムのSales組織は、Strategic Sales と Customer Success の2つで構成されています。どちらのチームも、ソラコムのIoTプラットフォームを通じてお客様の変革と成長を支援し、事業の拡大を牽引する重要な役割を担います。 · ...
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Tokyo Capgemini主に弊社のSAP関連の案件について、顧客との強い信頼関係を築き、顧客の課題を見出してニーズを掘り起こし、弊社のビジネスソリューションを提案していただきます。 · 具体的には、CxO相当の方とコミュニケーションをとり、顧客の将来像について語ることができ、現状とのGAP、特にグローバルトランスフォーメーションに関わる顧客固有の課題、顈客業界共通的な課題およびグローバル共通的な課題を見出す事解決 のためのトランスフォーメーション要件や方向性を見出す事が求められます。 社内の部門横断的なチーム(プラクティスグループやデリバリ modalities を含む)と連携 ...
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Tokyo Amazon ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per year· Amazon Ads(🎫)のLarge Customer Sales(LCS) · 大手広告主や代理店との営業活動を行う · ,Data-driven Marketingの最前線で活躍する機会 · , ...
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Tokyo Amazon ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearAmazon Adsは、購買データとAIを活用した革新的な広告ソリューションを展開しています。私たちは、数十億円規模の広告予算を持つ大手広告主・代理店の担当営業として、「0→1を創る営業力」で広告の未来を共創する営業人材を求めています。 · 広告主の課題解決のための企画戦略立案 · 上記にともなうメディアプランニング · 上記にともなうクリエイティブ開発・コピー制作のディレクションまたはプロデュース · 上記実施中に於けるPDCA,およびレポートを通した次のプラン立案及び提案 · Amazon社内の広告事業部以外の部署との強い連携および協働 · ネイティ ...
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Minato-ku BD Full time日本ベクトン・ディッキンソン株式会社では、営業チームのパフォーマンス向上を目的とした戦略・プログラムの設計、開発、導入、管理を担うセールス・トレーニング・マネージャーを募集しています。本ポジションは、営業担当者が顧客に価値を提供し、目標を達成するために必要なスキル、ツール、プロセスを確実に備えるよう支援する重要な役割です。 · ...
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Sales Manager
1ヶ月前
Tokyo SORACOM ￥3,000 - ￥10,000 per yearSo Ra Kom uwa Service Kaishi Kara 10 Nen Wo Ukete IOT Puratto Fimu Soracom O Axis Ni Shaka No Infra To Shi Hit T O Mono Tsuna Ker U Shakai O Tsuku Ru Ta Me Ni Koken Suruto Site Imasu. · Making things happen for a world that works together. · Solo Com De Sa La Ma Na Ga Ri Ko Se K ...
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Tokyo BD日本ベクトン・ディッキンソン株式会社では、営業チームのパフォーマンス向上を目的とした戦略・プログラムの設計、開発、導入、管理を担うセールス・トレーニング・マネージャーを募集しています。本ポジションは、営業担当者が顧客に価値を提供し、目標を達成するために必要なスキルツールプロセス確実に備えるよう支援する重要な役割です。 · 職務内容 · 営業担当者のパフォーマンス分析 · ...
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Tokyo griddable ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per year日本の中小企業セグメントにおける売上拡大をリードしていただきます。本営業マネージャーは、収益拡大に向けた戦略の策定、機会の特定、戦略的かつオペレーションレベルでの成功を主導していくことが期待されています。 · 優秀な人材の採用や定着支援 · 顧客および見込み顧客との会議への同席を通じた部下への支援、必要に応じた他部門との連携 · 新規開拓・案件管理における継続的な指導と育成 · 週次予測会議の実施、成約促進戦略に関する指導 · 営業活動状況および予測の上級営業管理職へのレポート · チームの営業活動状況の継続的なモニタリングと成果の確認 · プレイヤーお ...
