当社の経営陣と共に、クライアントのコーポレートIT戦略を実現する為の、 SaaSプロダクトの拡販における、販売パートナー(代理店)のイネーブルメントをお任せします。 事業開発のような視点で、販売パートナーと共に市場開拓と事業成長をリードしていただきます。
具体的な業務内容
新規パートナーの開拓、Enablement、トレーニングの実施
担当パートナーの年間/四半期におけるビジネスプランの策定、GTM戦略策定‧実行
担当パートナーとのリレーション構築‧強化
担当パートナーのForecast管理、四半期毎のTarget数字の達成
他のセールスチーム、マーケティング、及びエグゼクティブと連携し、パートナービジネスの更なる拡大
パートナーとの協業促進のためのトレーニングやセミナーなどの実施
必須条件(MUST)
※下記のいずれかの経験に該当する方
IT企業において、3年以上のチャネル営業としての経験(ソフトウェア/SaaS問わず)
Distributorだけでは無く、SIer、VAR(Value Added Reseller)を担当した経験
⽇本のパートナーエコシステムに関する理解
複数のステークホルダーと協業し、担当パートナーのビジネスを成功に導いてきた経験
セールスのプロセスや購買サイクルの熟知
歓迎条件(WANT)
パートナービジネスに対する深い知識と経験
パートナーを新規で開拓した経験
SaaS、ITソフトウェア、セキュリティ業界での勤務経験
ビジネス英語⼒
求める人物像
当社のミッションへの共感
顧客志向を備え、ユーザーが抱えている悩みを根本から一緒に考え、提案出来る方
自身の役割を把握し、組織全体の成果を意識出来る方
自ら課題を発見し、社内を巻き込みながら課題解決へ動ける方
新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方
成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方
グローバルなビジネスに興味のある方
事業のインパクトに執着心がある方
チームについて
経験豊富なメンバーによるハイレベルなチーム構成
大手ITベンダーやSaaS企業でチャネルビジネスを牽引してきた精鋭が集まっており、質の高いディスカッションや学び合いが日常的に行われています。
チームで成果を出す文化と高い一体感
個人プレーではなく、チャネルセールス・フィールドセールス・マーケティング・カスタマーサクセスなどが密に連携し、チーム全体で成果を最大化する体制が整っています。メンバー間の信頼関係も強固です。
立ち上げ期ならではの挑戦と達成感
まだ仕組みが完全に整いきっていない中で、チーム一丸となって制度や施策を作り上げていくフェーズにあり、自らの貢献がダイレクトにチームの成長につながる実感が持てます。
このポジションの魅力
急成長中のSaaS企業でチャネル戦略の中核を担っていただきます
ジョーシスは情シス領域の業務効率化・セキュリティ強化を支援する注目のSaaS企業。拡大期にある今、チャネル営業として成長市場での戦略構築や提案に直接関われます
パートナーとの共創によるビジネスドライブが可能です
大手SIerや販売代理店とのリレーションを通じて、単なる「売る」営業ではなく、パートナーとともに市場を切り開く「共創型営業」が求められます。自らの提案がビジネス全体のスケールアップにつながる醍醐味があります。
少数精鋭組織で裁量とスピード感のある環境です
組織の立ち上げフェーズに近いため、意思決定も早く、提案・実行までのサイクルが短いのが特長。自身の意見が即座に反映される環境で、やりがいと成長の実感を得られます
ジョーシスについて
ジョーシスは、「Simplify IT, Empower communities」をミッションに、 全世界共通に存在する、アフターコロナのコーポレートIT部門の構造的な不を解消するための、 グローバルソリューション・SaaSを提供しています。
2021年9月にサービスをローンチしてから約2年で売上成長率10倍を実現し、海外のユニコーン企業に匹敵するグローバルトップクラスの成長スピードで急拡大しているスタートアップです。国内エンタープライズ企業への導入実績は数百社を超え、米国含む海外40カ国でもサービス展開を開始しています。
2022年9月にはシリーズAで約44億円、2023年9月にシリーズBとして135億円(総額179億円)と大型資金調達を実施しました
ジョーシスは、ラクスル創業者である松本恭攝が第二創業として始めたスタートアップで、創業当初からグローバルな組織構築を行い、今ではアジア・米国・欧州へとチームも大きく拡大しています。国内・海外ともにグローバルトップレベルの優秀なメンバーが続々と集まり、日本発グローバル企業のDAY1を創る、最高にエキサイティングなフェーズを迎えています。
ジョーシス掲載メディア
[Josys] Working at Josys
[PIVOT] 日本とグローバル。マネジメントの違いとは?
[NewsPicks] 2025/4/11 社員のSaaSを統合管理 「コスト37%削減」に世界600社が導入
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Channel Sales
1週間前
Tokyo Josys ￥8,000,000 - ￥20,000,000 per yearクライアントのコーポレートIT戦略を実現する為の、SaaSプロダクトの拡販における販売パートナーのイネーブルメントをお任せします。市場開拓と事業成長をリードしていただきます。 · ...
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Channel Sales
2週間前
Tokyo Zoom ￥1,500,000 - ￥2,000,000 per yearWe're looking for a Channel Sales & Growth Partner to join our Japan team. · This role combines strategic enablement expertise with revenue growth responsibility, · transforming partner capabilities while delivering measurable business results.Create and execute quarterly busines ...
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Greater Tokyo Area Randstad Japan！！！！！１１ · ８ · ９ · ...
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Tokyo Trimble Inc. ￥8,000,000 - ￥10,000,000 per yearAccelerate growth through resellers from assigned territory as Channel Sales Manager. Identify strategic business opportunities and collaborate with ecosystem to achieve revenue targets. · ...
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Japan - Tokyo Trimble ￥108,000 - ￥144,000 per yearAs the Channel Sales Manager,you will be responsible for accelerating the growth through resellers from the assigned territory. · ...
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Tokyo, Japan Vertiv Group ￥2,400,000 - ￥6,000,000 per yearAt Vertiv, we're on a mission to empower the people that will power the future. · ...
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Tokyo Check Point Software ￥1,500,000 - ￥3,000,000 per yearWe are looking for a Channel Sales Engineer to join our team. In this pivotal role, you will drive the growth of security products across the region. The ideal candidate is a seasoned Sales Engineer with a proven track record of collaborating with Checkpoint Channel Partners. · D ...
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Tokyo, Japan VerkadaAs we continue to expand our presence across Japan, we're hiring an additional Channel Sales Manager to join our growing local team. · ...
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Tokyo Proofpoint ￥20,000,000 - ￥25,000,000 per yearWe are seeking a Channel Sales Engineer to be based in Japan, who will play a key role in driving the growth of our email, compliance, and cloud security products across the region. · Partner Enablement Develop and deliver technical training sessions, webinars, and workshops to e ...
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Tokyo VerkadaWe're hiring an additional Channel Sales Manager to join our growing local team in Japan. · Drive Net New Pipeline: Proactively identify and generate pipeline with new end-user customers through strategic reseller partners. · ...
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Tokyo, JP Bear Robotics ￥4,000,000 - ￥10,000,000 per yearWe are looking for a Channel Sales Manager to lead and execute our channel strategy in Japan. · The ideal candidate will have deep experience in channel management,a proven record in building partner networks,and strong relationship-building skills.Develop Channel Strategy:Create ...
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Tokyo, Tokyo Merck Life Science ￥4,000,000 - ￥8,000,000 per yearWe are seeking an experienced and results-driven Channel Sales Representative to join our team and support the growth of our life science product offerings across a broad network of distribution partners. · Develop and Manage Direct and Distribution Channels: Drive sales for Life ...
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Channel Sales
1ヶ月前
Tokyo Zoom ￥2,200,000 - ￥2,500,000 per yearWe're looking for a Channel Sales & Growth Partner to join our Japan team. · This role combines strategic enablement expertise with revenue growth responsibility, · transforming partner capabilities while delivering measurable business results. ...
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Tokyo Boomi ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per yearWe are seeking an experienced Partner Manager to drive the building of the Boomi business in Japan. · ...
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Japan Schneider Electric ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearWe are looking for an experienced Sales representative to develop SE solution for Industrial Automation which support Industrial customers business with Digitalization. · ...
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London Netskope ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearThe Channel Sales Manager will come on board with the full support of the executive team and local sales reps. This is an amazing opportunity for the sales professional who has a history of completely dominating their territory and who wants to make an impact on building the next ...
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London Netskope €60,000 - €120,000 per yearThe Channel Sales Manager will come on board with the full support of the executive team and local sales reps. · This is an amazing opportunity for the sales professional who has a history of completely dominating their territory and who wants to make an impact on building the ne ...
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Tokyo Trimble Inc. $73,000 - $146,000 per yearThe Channel Sales Manager will accelerate growth through resellers from the assigned territory. · You will be a seasoned sales professional who will be required to identify strategic business opportunities and work collaboratively with the ecosystem including License Consultants, ...
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Tokyo Vertiv ￥10,000,000 - ￥20,000,000 per yearImprove operational efficiency to better support Channel partners · Identify structural improvements process improvements and people improvement within the IT Channel Distribution to build a sustainable business · Manage interface between Vertiv and Distributor Manage deal regist ...
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Tokyo Patsnap ￥1,280,000 - ￥1,920,000 per yearWe're seeking an Channel Manager to drive growth by managing the full customer lifecycle — from new business development to renewals and account expansion. · Key ResponsibilitiesDrive revenue growth through new business, renewals, and account expansion · Build and maintain strong ...
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Roppongi, Tokyo Uber $120,000 - $200,000 per yearWe are seeking a high-performing, entrepreneurial Channel Sales Partner (CSP) Lead to drive and scale our largest indirect sales channel in Japan. · This is a critical leadership role responsible for managing a team of three, owning our most strategic CSP relationships, and doubl ...
