仕事内容:
- チャネル戦略の策定・実行:会社の目標に沿った戦略を構築し、国内のターゲット市場とパートナー候補を特定します。
- パートナーの新規開拓・管理:リセラー、代理店などを開拓し、既存パートナーとの関係を強化して販売機会を拡大します。
- 売上目標の管理:チャネルの売上目標を設定し、データ分析をもとに改善策を実施します。
- パートナー支援:製品理解を深めるためのトレーニングや販売支援資料を提供します。
- 市場調査:市場トレンドや競合状況を把握し、戦略に反映させます。
- 部門間連携:マーケティング、開発、カスタマーサポートなどと連携し、効果的な販売活動を推進します。
- レポート作成:定期的にチャネルの実績や課題について報告します。
- 予算管理:チャネル予算を管理し、効果的なリソース配分を行います。
- Develop Channel Strategy: Create and implement a comprehensive channel sales strategy aligned with business goals. Identify key target markets and potential partners in Japan.
- Recruit & Manage Partners: Onboard new partners (resellers, distributors) and maintain strong relationships with existing ones to drive growth.
- Achieve Sales Targets: Set and manage revenue goals for channel partners. Analyze performance and take action to meet or exceed targets.
- Enable Partners: Provide training, sales tools, and ongoing support to help partners effectively sell our solutions.
- Market Insights: Stay updated on market trends and competitor activities to refine strategies and discover new opportunities.
- Cross-functional Collaboration: Work closely with marketing, product, engineering, and support teams to align channel efforts.
- Reporting: Deliver regular performance updates and insights to management.
- Budget Management: Manage the channel sales budget and optimize resource allocation for ROI.
アピールポイント:
日本市場におけるチャネルセールス戦略の策定・実行を担うポジションです。
チャネル管理の豊富な経験、パートナーネットワーク構築の実績、そして信頼関係を築くスキルが求められます。
自由闊達な議論のもと、結果にこだわる意思決定を行う当社のカルチャー。グローバルチームとのコラボレーションで、新たな視点や経験を得ることも可能です。
求める人材:
- フードサービスやホスピタリティ関連ソフトウェア業界での経験
- フランチャイズ、大手外食企業などでのマネジメント経験
- チャネル/キーアカウントセールスの経験
- 高いリーダーシップ、コミュニケーション力、分析力
- 日本語・英語ともにビジネスレベル以上
- ハードウェアまたはSaaS製品の経験
- タイムマネジメント能力、問題解決力
- スタートアップ環境での実務経験
勤務時間・曜日:
月曜日から金曜日
始業 9時, 終業18時(休憩時間 60分 ※12時~13時)
1日8時間、1週間40時間
休日は毎週土日曜日、国民の祝日及び会社が定める休日です。特別な事情がない限り土日の勤務はありません。
出張などの理由で所定時間外勤務がある場合もあります。
休暇・休日:
- 休日:毎週土日曜日、国民の祝日、その他会社がしてする日
- 休暇:6か月継続勤務した場合 →10日
勤務地:
- 出張あり
- 原則室内禁煙、喫煙室あり
アクセス:
- JR各線「新宿駅」新南口直結
- 東京メトロ丸の内線・副都心線/都営新宿線「新宿三丁目駅E2出口 徒歩6分
- JR各線/都営大江戸線「代々木駅A1出口 徒歩5分
給与:
※能力、資格、経歴、経験等を考慮し、面接後に最終決定
待遇・福利厚生:
各種社会保険加入(雇用保険・健康保険・厚生年金保険・労災保険)
食事補助(食費支給)あり
RSUs のご提案
その他:
勤務開始日の相談OK
採用プロセス
- 応募 ⇒ 書類選考 ⇒ 面接(オンラインまたは対面) ⇒ 最終選考 ⇒ 合否通知 ⇒ 入社手続き
詳細: https://bear-
雇用形態: 正社員
給与・報酬: 7,000,000円 (年俸) 以上
平均所定労働時間(1か月当たり): 161時間
通勤の可否:
- 東京都 渋谷区 千駄ヶ谷 (必須)
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