パートナー営業、及び、アカウント営業として、企業の課題解決に向けて、AWS・Azure・Google Cloudのサービスを用いた提案営業を行っていただきます。
<アカウント営業>
■誰に:新規顧客、既存顧客
■何を:AWS・Azure・Google Cloudなどを用いたソリューション
■手法:・企業のIT方針にもとづいた、課題解決型の提案営業
・既存顧客のAWS・Azure・Google Cloudビジネスの
システム開発および構築の獲得
<パートナー営業>
■誰に:パートナー企業
■何を:AWS・Azure・Google Cloudなどを用いたソリューション
■手法:協業エリアを策定し、共同提案の実行から協業ビジネスの推進
<その他業務詳細>
・AWS・Azure・Google Cloud利用のライセンスリセールビジネスの
提案、獲得
・AWS・Azure・Google Cloud環境の運用管理ビジネスの提案、獲得
・グループ会社のサービス、商品の販売連携
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
【求める人材】
【必須】
・IT業界での法人営業担当として、クラウド技術に関する提案、案件獲得のご経験(3年以上)
・アカウントプラン作成、それに基づいた営業計画の実践、提案活動経験(3年以上)
・お客様のIT計画、課題に対して、ソリューション提案の経験(3年以上)
【尚可】
・基幹システム提案のご経験
・法人向けインフラソリューション、分析系ソリューション(BI)営業の経験がある方
・エンジニアとコミュニケーションを取りながら、SIの提案活動を行ったご経験
◎クラウド(AWS・Azure・Google Cloud)を活用した大手企業顧客
のとのビジネスを通じて自己成長を実現することができます
【給与】
年収:600万~1000万程度
年俸制:月額450000円
給与: ■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年俸制
昇給:1回(4月)
【勤務地】
東京都中央区銀座 日土地銀座ビル10F
(※在宅勤相談可能です)
東京メトロ日比谷線、都営浅草線「東銀座」駅 徒歩4分
各線「銀座」駅 徒歩6分
勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所
【勤務時間】
フレックスタイム制
【雇用・契約形態】
契約期間:無期
試用期間:有(3ヶ月(条件変更なし))
【待遇・福利厚生】
通勤費実費支給、リモートワーク手当(9,000円/月)、健康保険(東京都情報サービス産業保険組合)、資格報奨金制度、リロクラブ加入
喫煙情報:屋内禁煙
【休日・休暇】
【年間休日128日】完全週休2日制(土日)、祝日、リフレッシュ休暇(3日)、年末年始休暇、有給休暇制度(入社日から付与、時間単位取得可)、産前産後休暇、育児休暇、介護休暇、慶弔休暇、など
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Tokyo (株)BeeX ￥6,000,000 - ￥10,000,000クラウド(AWS・Azure・Google Cloud)を活用した大手企業顧客のとのビジネスを通じて自己成長を実現することができます · 企業の課題解決に向けて、AWS・Azure・Google Cloudのサービスを用いた提案営業を行っていただきます。 · ...
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Tokyo 株式会社Sharing Innovations ￥7,500,000 - ￥9,000,000同社のSES営業として、Webアプリ開発からスマホアプリ、基幹系システムからIoT系、AIやビッグデータ解析など様々なプロジェクトに携わっていただきます。受託・請負開発の営業、エンジニアのSES・派遣の営業を行っていただきます。 · 営業戦略の立案 · アカウント開拓 · 既存顧客への営業 · メンバーマネジメント · 新規アカウント開拓および既存顧客への顧客深耕の経験 · メンバーマネジメント経験 · IT業界で下記ご経験を5年以上 · 各種社会保険完備 · 交通費(上限25,000円) · 慶弔見舞金制度 · 健康診断 · 関東ITソフトウェア保険組 ...
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東京:リモート】金融領域 アカウント営業
4週間前
Tokyo (株)JSOL ￥6,400,000 - ￥10,000,000金融業界の顧客を対象としたITサービス営業担当として、経験や希望を考慮して以下いずれかの役割・業務をお任せします。 · ...
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Tokyo 株式会社Sharing Innovations ￥7,500,000 - ￥9,000,000同社のSES営業として、Webアプリ開発からスマホアプリ、基幹系システムからIoT系、AIやビッグデータ解析など様々なプロジェクトに携わっていただきます。受託・請負開発の営業、エンジニアのSES・派遣の営業を行っていただきます。 · 新規アカウント開拓および既存顧客への顧客深耕の経験 · メンバーマネジメント経験 · IT業界で下記ご経験を5年以上 · 営業戦略の立案 · アカウント開拓 · 既存顧客への営業 · メンバーマネジメント · 各種社会保険完備 · 交通費(上限25,000円) · 慶弔見舞金制度 · 健康診断 · 関東ITソフトウェア保険組 ...
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Tokyo Net Protections, Inc. ￥7,800,000 - ￥10,000,000アライアンス戦略の立案・推進、既存パートナーとの関係強化、新規アライアンスの開拓、 · アライアンス案件の管理・推進、 · アライアンスを活用した新規リードの獲得および案件創出、 · 社内の営業チーム、マーケティングチーム、プロダクトチームとの連携 · 5年以上の法人営業またはアライアンスセールス経験 · 決済、金融、SaaS、EC領域での営業経験 · アライアンス戦略の企画・推進経験 · 交渉力およびパートナーとの関係構築力 · パートナーとの協業を通じて、安定的な大規模案件創出を実現する · アライアンスを通じた売上成長のドライバーとして、事業拡大に ...
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Tokyo 株式会社インテリジェントウェイブ ￥7,230,000 - ￥9,020,000同社のIT営業として、自社製品やサービスをベースに解決を図り、顧客と長期的な信頼関係を構築するアカウント営業としての役割を数年担っていただきます。その後はリーダーとしてメンバー2、3名の指導・教育を行い、マネジメント業務も行います。提案後のフォロー活動も営業が行っているためプロジェクト進捗確認や納品後のフォロー対応を行います。 · ■既存顧客 · ・既存顧客からの受託開発案件の深堀や自社ソリューション提案活動 · ・新部門開拓活動(企画、営業部門等) · 上記活動に必要な資料作成(主にPowerPoint、Excelなど) ...
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Tokyo 豊田通商システムズ(株) ￥8,350,000 - ￥11,600,000法人営業として、既存顧客の深耕および新規顧客の開拓に向けた戦略の企画・推進を担っていただきます。 · TTS商材(PC、Microsoftライセンス、DXソリューション等)を理解し · トヨタグループ顧客に対しては深耕戦略を、トヨタグループ外の一般法人顧客に対しては新規開拓戦略を企画・立案する · 企画した戦略に基づき、チームリソースを活用してアクションを実行・推進する · 実行結果を分析し、改善点を抽出。アクションプランをブラッシュアップし、法人顧客の開拓・深耕を継続的に進める · リーダーとしてチームを編成・牽引し、メンバーの育成を行う · 予算計画 ...
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Tokyo (株)Welby ￥9,000,000 - ￥12,000,000大手製薬会社、中小製薬会社、製薬会社以外顧客(生命保険会社やヘルスケア領域におけるデジタルヘルス検討顧客)にて既存顧客を中心に新規顧客開拓も含め複数社担当頂き、担当顧客に対し、同社サービスの網羅的な提案活動を行って頂く事でクロスセル・アップセルを目指します。個人及び組織としての定量・定性目標の達成とアカウントセールスチームのチームビルディング・コーチング・育成を担って頂きます。 ...
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Tokyo 豊田通商システムズ(株) ￥8,350,000 - ￥11,600,000法人アカウント営業(グループマネージャー候補)として、既存顧客の深耕および新規顧客の開拓に向けた戦略の企画・推進を担います。TTS商材を理解し、トヨタグループ顧客に対しては深耕戦略を、トヨタグループ外の一般法人顧客に対しては新規開拓戦略を企画・立案します。 · ...
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Tokyo 1→10HOLDINGS, Inc. ￥6,000,000 - ￥8,000,000クライアントの課題を一緒に解決(ブランディング)していく、企画・提案型のコンサルティング営業をお任せします。商業施設や展示会、売り場などで導入できる体験型・リアルコンテンツはもちろん、XR・AIなどの最新技術を活用したWebコンテンツまで、幅広い提案が可能です。リード開拓から、ヒアリング、企画立案、プレゼン、クローズまでトータルに携わっていただき、クライアントに寄り添いながら課題解決へと導くことがミッションとなります。 · 総合広告代理店での法人営業経験 · 広告や映像、イベント制作会社での法人営業経験 · クライアントの課題を一緒に解決(ブランディング ...
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東京:リモート】ses営業マネージャー
1ヶ月前
Tokyo メディアリンク株式会社 ￥6,000,000 - ￥8,300,000エンジニアリングサービス事業の営業マネージャー業務 · 顧客ニーズに沿ったソリューション提案 · エンジニアの定着支援 · エンジニア採用 · メンバーマネジメント · 営業マネジメント経験 · 人材業界での営業経験 · ...
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Tokyo Kakaku, Inc. ￥6,000,000 - ￥9,000,000食べログの飲食店販促サービスの営業及び継続利用にあたってのサポート業務等に携わっていただきます。直接的に飲食店様へ営業・サポートを行うのではなく、パートナー(代理店)を通じて業務を遂行します。 · ...
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Tokyo ビズキューブ・コンサルティング株式会社 ￥600,000,000 - ￥800,000,000 per year顧客の開拓/コンサルティング提案/受注後の伴走までを担当する、フィールドセールス部門のマネージャー候補を募集します。入社後、まずは営業担当として、賃料適正化や出店用地開発、店舗プロデュース、M&A、海外進出支援といった、経営課題解決の提案営業を行っていただきます。折衝先は、飲食店/ドラッグストア/学習塾といった、ストアビジネス業界を中心に幅広い業種の企業や、各地域の有力企業の経営者です。実践を通して営業のプロセスを把握していただいた後、マネジメントへと移行していただきます。 ...
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東京:リモート】営業マネージャー(化学)
1週間前
Tokyo 日本カーバイド工業(株) ￥7,300,000 - ￥9,400,000技術営業のグループリーダー(管理職)を担当していただきます。新製品の企画・技術開発の推進、既存品の製造技術・品質改善などを行います。 · ...
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Tokyo 株式会社Sharing Innovations ￥75,000,000 - ￥90,000,000 per year同社のSES営業として、Webアプリ開発からスマホアプリ、基幹系システムからIoT系、AIやビッグデータ解析など様々なプロジェクトに携わっていただきます。受託・請負開発の営業、エンジニアのSES・派遣の営業を行っていただきます。 · 営業戦略の立案 · アカウント開拓 · 既存顧客への営業 · メンバーマネジメント · 新規アカウント開拓および既存顧客への顧客深耕の経験 · メンバーマネジメント経験 · IT業界で下記ご経験を5年以上 · ITソリューション営業 · SES営業 · ...
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東京都 中央区 新川, セグエグループ Remote job￥700,000,000 - ￥900,000,000 per year東証プライム上場のセグエグループ中核事業会社。海外の最先端なネットワークやセキュリティ商材などを代理店として取り扱う当社。そのような商材の拡販プラン立案から実行まで幅広くお任せします。大きな市場で営業スキルを生かすことができます。 · ...
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Tokyo Net Protections, Inc. ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year国内シェアトップクラスを誇るBtoB決済サービスのさらなる成長を牽引できる環境 · 5年以上の法人営業またはアライアンスセールス経験 · BtoB決済領域での営業経験 · ...
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Tokyo Digital Garage, Inc. ￥6,000,000 - ￥10,000,000キャッシュレス決済サービスやマーケティングシステムの導入提案を行い、集客力の向上や効率的な運営を支援するソリューションを企画・提案を行っていただきます。 · キャッシュレス決済やマーケティングシステムを活用し、顧客の業態や市場ニーズに応じたサービスや機能企画 · 導入に向けたソリューション提案 · 契約交渉や導入スケジュールの調整、プロジェクト進行管理 · 導入後のサービス活用方法の説明や追加提案 · キャッシュレス決済の法人営業経験2年以上 · キャッシュレス決済におけるITサービスの機能改善提案・企画・プロダクト企画に関わった経験 · ...
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Tokyo Digital Garage, Inc. ￥6,000,000 - ￥8,000,000端末レスの決済サービス「Cloud Pay Neo」の提案営業を行っていただきます。顧客開拓をはじめとし、お客様や企業の課題を解決していくアライアンス戦略、サービスの機能改修立案から実行まで幅広く業務をお任せいたします。 · 営業チームのリード(目標KPI設定、行動計画策定) · 新規パートナーへの営業活動 · 既存パートナー企業とのキープアップや販売支援策提案 · グループ各社との連携や共同提案 · 市場分析やターゲティング、サービス立案 · サービス企画立案と事業計画の整理、要求定義のまとめ · チームビルディングにおけるメンバーモチベート · ...
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Tokyo 株式会社リバスタ ￥7,000,000 - ￥8,500,000+建設現場施工管理サービスシリーズ、他新規サービスのいずれかの法人営業です。担当の方、担当の方の上長の方、役員層の方々と関係を作りながら、ヒアリングを元に課題を定義し、ソリューションの提案を行います。 · 新規アカウントの獲得だけではなく、顧客との関係性を築きながらアップセル等の1社ごとの利用拡大にも力を入れます · 基本的に大手顧客を担当いただくポジションとなります · +++%0%株/ · 介護休職制度 · 育児休暇制度 · 正社員 · ...
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東京:リモート】it営業(マネージャー)
19時間前
Tokyo Intelligent Wave Inc. (IWI)IT営業として、自社製品やサービスをベースに解決を図り、顧客と長期的な信頼関係を構築するアカウント営業としての役割を数年担っていただきます。その後はリーダーとしてメンバー2、3名の指導・教育を担っていただき社内メンバーの育成にも注力していただきます。提案後のフォロー活動も営業が行っているため、受注後のプロジェクト進捗確認や納品後のフォロー対応も担っていただきます。 · ...
