東京:リモート】アライアンス&パートナーセールス(マネージャー候補)

2ヶ月前

Tokyo Net Protections, Inc.

【仕事内容】

【想定業務内容】

・アライアンス戦略の立案・推進

・既存パートナーとの関係強化、新規アライアンスの開拓

・アライアンス案件の管理・推進(戦略策定~契約締結、運用まで)

・アライアンスを活用した新規リードの獲得および案件創出

・社内の営業チーム、マーケティングチーム、プロダクトチームとの連携

【期待役割】

・パートナーとの協業を通じて、安定的な大規模案件創出を実現する

・アライアンスを通じた売上成長のドライバーとして、事業拡大に貢献する

【ポジションの魅力】

・国内シェアトップクラスを誇るBtoB決済サービスのさらなる成長を牽引できる

・アライアンス戦略の立案から実行まで、裁量を持って推進できる環境

・新たなパートナーシップの創出を通じ、自身の影響力を発揮できる

【組織について】

・新卒からのプロパー社員、20代の若手メンバーを中心に構成されており、BtoBのセールス経験や顧客折衝の経験が不足しがちという課題を抱えております。

・同社には組織図上「マネージャー」という明確なポジションは置いていないものの、若手メンバーの育成や支援を行いながら、セールスチームをリードする「マネージャー的役割」を積極的に担っていただけることを期待しています。

【業務内容変更の範囲】

同社業務全般

【求める人材】

【必須】

・5年以上の法人営業またはアライアンスセールス経験

・決済、金融、SaaS、EC領域での営業経験

・アライアンス戦略の企画・推進経験

・交渉力およびパートナーとの関係構築力

【尚可】

・BtoB決済領域での営業経験

・プロジェクトマネジメント経験

・データ分析を活用した営業戦略の策定経験

【給与】

年収:780万~1000万程度

月給制:月額524000円

給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

賞与:年2回(6月、12月)

昇給:年2回(5月、11月)

【勤務地】

東京都千代田区麹町4丁目2-6住友不動産麹町ファーストビル5階

東京メトロ有楽町線「麹町」駅徒歩1分

勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所

【勤務時間】

フレックスタイム制(コアタイム:10:30~15:30)標準的な勤務時間:9:30~18:30

【雇用・契約形態】

契約期間:無期

試用期間:有(3ヶ月)

【待遇・福利厚生】

通勤手当、住宅手当、確定拠出年金制度、食事補助(チケットレストラン)、学習支援制度(マナブック、トレサポート)、複業制度、時短制度、出産・育児支援制度等

喫煙情報:屋内原則禁煙(喫煙室あり)

【休日・休暇】

完全週休2日制(土日)、祝日、有給休暇(初年度最大12日)、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇等

  • 東京】労務スペシャリスト(マネージャー候補)

    3日前

    Tokyo, Tokyo PERSOL CAREER BRS (Bilingual Recruitment Solutions)

    We are seeking a Human Resources Specialist who can manage labor affairs. Industry newcomers are welcome. After joining our company we will gradually get used to the work through OJT and make it more efficient. We entrust you with labor affairs first but if you have enthusiasm th ...

  • 東京:リモート】アライアンス&パートナーセールス(マネージャー候補)

    2ヶ月前

    Tokyo Net Protections, Inc. ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

    国内シェアトップクラスを誇るBtoB決済サービスのさらなる成長を牽引できる環境 · 5年以上の法人営業またはアライアンスセールス経験 · BtoB決済領域での営業経験 · ...

  • 東京:リモート】パートナーセールスマネージャー

    2週間前

    Tokyo トレンドマイクロ(株)

    +【仕事内容】 · +マネージャー職としてエンタープライズ市場をターゲットとした大手SIerパートナー企業をご担当いただきます。 · +パートナー企業様の戦略と特性、また同社戦略を踏まえて立案したアカウントプランをベースに、パートナー企業様のマネジメントを行っていただきます。 · +また、パートナー企業様によるエンドユーザーへの同社ソリューション提案機会の拡大に向けたアカウントプランの作成と実行による数十億の売上獲得がメインミッションです。 ...

  • 東京:リモート】パートナーセールスマネージャー

    2週間前

    Tokyo トレンドマイクロ(株) ￥7,000,000 - ￥13,000,000

    マネージャー職としてエンタープライズ市場をターゲットとした大手SIerパートナー企業をご担当いただきます。パートナー企業様の戦略と同社戦略を踏まえて立案したアカウントプランをベースに、パートナー企業様のマネジメントを行っていただきます。また、パートナー企業様によるエンドユーザーへの同社ソリューション提案機会の拡大に向けたアカウントプランの作成と実行による数十億の売上獲得がメインミッションです。 · ◎同社は在宅勤務をはじめとしたテレワークとオフィスワークを組み合わせたハイブリットな働き方を推奨しており、各人が生産性とチームワークを意識した上で、柔軟な働き ...

  • パートナーセールス(マネージャー候補)

    1ヶ月前

    Tokyo 株式会社カオナビ

    パートナー戦略を加速させて将来的に部門の中核を担い組織を牽引していただけるマネージャー候補を募集いたします。 · パートナー戦略の立案・実行: パートナー経由での売上目標達成に向けた戦略・戦術の策定担当市場やパートナー特性に応じた販売戦略の立案と実行 · メンバーマネジメント: メンバー間における連携強化とコミュニケーション促進チームビルディングおよび業務プロセスの改善 · ...

  • パートナーセールス(マネージャー候補)

    1ヶ月前

    Tokyo 株式会社カオナビ

    +Job summary · この最高の舞台で、あなたの「個性」を飛躍させませんか。 · +Benefits交通費支給(月上限3万円) · ...

  • 東京:リモート】セールス(マネージャー候補)

    2週間前

    Tokyo 株式会社ギブリー ￥7,200,000 - ￥10,200,000

    プレイングマネジャー候補として生成AIソリューションのプロダクト戦略・GTM(Go-To-Market)の実行を推進し、ARR/NRRの最大化を担っていただきます。 · 顧客ニーズ収集と価値仮説の具体化、リリース管理 · 利用指標のモニタリングと改善施策提案、開発・MLチームとの調整 · 大手企業向けの商談リード、クロージング · パイプライン管理、アライアンス施策(共同提案準備等)の実行 · オンボーディング運用、ユースケース整理とKPI管理、定着支援 · チームの目標設定・進捗管理、メンバー育成(1on1)、部門長支援 · ...

  • 東京:リモート】パートナーセールス

    4週間前

    Tokyo ファイルフォース株式会社(Fileforce, Inc.)

    同社のパートナーセールとして、既存パートナーの対応から新規開拓・営業組織の活性化含め、幅広い業務をご対応頂きます。 · ...

  • 東京:リモート】セールス(マネージャー候補)

    1ヶ月前

    Tokyo デジタルアーツ(株)

    パートナー企業との関係深耕と、さらなる拡販を狙ったキャンペーン、セミナー開催、技術勉強会等各種戦略を企画・実行します。是非、これまでのご経験を活かしてご活躍ください。 ...

  • 東京:リモート】マネージャー候補・フィールドセールス

    2週間前

    Tokyo 株式会社Stock

    SaaSプロダクトのフィールドセールス、数値目標達成に向けたチームマネジメント全般、営業戦略の策定、オペレーション改善などを担当します。 · ...

  • 東京:リモート】フィールドセールス※マネージャー候補

    2ヶ月前

    Tokyo Money Forward, Inc. ￥6,000,000 - ￥9,000,000 per year

    会社の定める業務 · 「マネーフォワードビジネスセグメント契約」のフィールドセールスとして、顧客の課題を解決するソリューション提案を担います。プレイヤーとして顧客ニーズや業務課題を深く理解し、その知見を戦略や仕組みとして体系化しチーム全体へ還元することで、事業・組織の成長を牽引いただきます。中小企業向け: 顧客の業務フローに入り込み、導入による「生産性向上」を実現するソリューション提案 · 中堅・エンタープライズ向け: 経営層や法務部門が抱える契約管理の課題(属人化、リスク管理の非効率性)に対し、全社最適化された「新しい契約業務の仕組み」を設計・導入する ...

  • パートナーセールスマネージャー(東京)】

    1週間前

    Tokyo 株式会社オープンエイト ￥8,000,000 - ￥12,000,000

    パートナー企業様(再販、紹介)に対して、動画編集/情報管理クラウド『Video BRAIN/Open BRAIN』を浸透させる為の関係強化や、新規代理店の開拓を行って頂きます。 ...

  • 大阪/名古屋】パートナーセールス(マネージャー候補)

    1週間前

    Tokyo 株式会社カオナビ

    カオナビのパートナー戦略をさらに加速させるべく、大阪・名古屋拠点の立ち上げを行います。重要な販売チャネルであるパートナー戦略の構築・実行に、裁量を持って携わることができます。 · ...

  • 東京:リモート】マネージャー候補・フィールドセールス

    2週間前

    Tokyo 株式会社Stock ￥6,500,000 - ￥10,000,000

    〠んルるSaaSー【处布 ， · 合户突は今日！ · SaaSー巣共？ · 数码杭内 ， 卙 東 · 邀- （ ARR/MRR） ,％ · ...

  • 東京:リモート】シニアパートナーセールス

    2週間前

    Tokyo トレンドマイクロ(株) ￥10,000,000 - ￥15,000,000

    シニアアカウントマネージャーとして、エンタープライズ市場をターゲットとした大手SIerパートナー企業を担当します。 ビジネス拡大をリードする役割です。 · パートナーアカウント戦略の策定・推進 · 顧客セグメント特性に合わせた販売拡大施策の立案・展開 · ...

  • 東京:リモート】パートナーセールス(流通担当)

    2週間前

    Tokyo トレンドマイクロ(株) ￥6,000,000 - ￥9,000,000 per year

    国内大手ディストリビューター企業をご担当頂きます。 · エンタープライズ市場における有力ディストリビューター企業担当営業活動、 · 担当企業との協業また担当企業を通じた販売を推進するための具体的なプラン/施策策定と実行などが含まれます。 · ...

  • 東京:リモート】セールス(マネージャー)

    2週間前

    Tokyo (株)カオナビ

    トクイン:リモート】鄡(東) 工ｦ(組)！ · 本の電웻 · ﾒﾁﾝ · "ﾑﾔ"Ｓ２ · ...

  • 東京:リモート】フィールドセールス※マネージャー候補

    2ヶ月前

    Tokyo 株式会社マネーフォワード ￥6,000,000 - ￥9,000,000

    マネーフォワードビジネスセグメント契約のフィールドセールスとして、顧客の課題を解決するソリューション提案を担う · ...

  • 東京:リモート】プロパートナーズセールスマネージャー候補

    2週間前

    Tokyo 株式会社Hajimari

    吃人はそれく ：：customers的回）． · ＇Propertrners．for Sales Manager candidate. · ...

  • 東京:リモート】アカウント営業・パートナー営業(マネージャー候補)

    2ヶ月前

    Tokyo (株)BeeX ￥6,000,000 - ￥10,000,000

    クラウド(AWS・Azure・Google Cloud)を活用した大手企業顧客のとのビジネスを通じて自己成長を実現することができます · 企業の課題解決に向けて、AWS・Azure・Google Cloudのサービスを用いた提案営業を行っていただきます。 · ...

  • 東京:リモート】既存顧客向けセールス(マネージャー候補)

    2ヶ月前

    Tokyo Money Forward, Inc. ￥9,000,000 - ￥10,800,000 per year

    同社クラウドシリーズをご利用中の既存顧客を対象に、LTV向上を目的としたアップセル・クロスセルを推進するポジションです。 · ...