【職務概要】
各業界をリードする大手企業を対象に、プライムベンダーとして、IT・DXを切り口とした業務・経営課題の解決を支援していただきます。
同社の営業は、単なる窓口担当ではなく、案件の構想段階から提案、社内調整、案件成立までを一体で担う、旗振り役としての役割を担います。
【職務詳細】
社内外のステークホルダーとフェーズに応じた合意形成を進めながら顧客折衝から案件リードを行います。
1)顧客からの事業・業務課題を受け、IT・業務の両面から、IT/DXニーズを把握
2)社内(開発部門・プロジェクトチーム・関係部署)との調整・合意形成
3)解決策検討、提案活動、社内レビュー、提案書・各種提出資料の作成
4)実行チームの組成から提案方針・案件成立までの一連の調整・推進
※既存顧客営業がメインですが、新規営業はテレアポだけではなく、アライアンス先・グループ会社・イベントでリード獲得した顧客への営業が中心です。
既存顧客:新規顧客の割合はおよそ8:2
【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務
【求める人材】
【必須】
・IT商材を扱っている企業(SIer、パッケージベンダ、コンサル等)での課題提案型の営業経験
・各ステークホルダーを巻き込んだ合意形成や、提案活動の経験
【尚可】
・システム導入による業務改善(課題特定~解決策検討~導入等)に関わった経験
・営業チームのリーダーやマネジメント経験
・募集部門が所管する業界に対する知見(在籍経験含む)
■主な取扱いソリューション(担当業界・案件により取扱いソリューションは異なります)
SAP、Biz(国産ERP)、ServiceNow、Salesforceをはじめ、
Snowflake・Databricks、J-MDMなど、国内外の顧客業務・ITのニーズに対応した幅広いソリューションを扱っています。
【給与】
年収:640万~1075万程度
月給制:月額394666円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年2回
昇給:年1回
【勤務地】
東京都千代田区九段南1-6-5 九段会館テラス
半蔵門線・新宿線・東西線「九段下」駅徒歩1分
勤務地変更の範囲:会社の定める場所
【勤務時間】
フレックスタイム制:コアタイムなし標準労働時間:9:00~17:30(7時間30分/日)
【雇用・契約形態】
契約期間:無期
試用期間:無(原則なし)
【待遇・福利厚生】
確定拠出企業年金、退職金、家賃補助、財形貯蓄、従業員持株会、社内診療所、リラクゼーションルーム、ベネフィットステーション等
喫煙情報:屋内禁煙
【休日・休暇】
完全週休2日制(土・日)、祝日、年末年始(12/30~1/2、3)、年次有給休暇(1日・半日・時間単位)、積立休暇、リフレッシュ休暇、連続休暇、慶弔休暇 等
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