折込広告の営業 70年の歴史を持つ安定企業/既存顧客が9割/実働7時間/髪型・髪色自由

正社員/職種未経験OK/業種未経験OK/学歴不問/転勤なし

人間力で選ばれる喜び、

ノルマなしの環境で味わいませんか?

東海エリアで70年以上、中日新聞の折込広告の取次事業を手がけてきた当社。

事業上の競合が少ないこともあり、長年のお付き合いがある既存のお客様だけで安定した収益を上げられています。そのため、社員個人への厳しい売上ノルマは一切なし。数字に追われるガツガツした働き方とは、無縁の環境です。

売上を上げることよりも大切にしているのは、お客様との関係構築。何気ない会話で盛り上がる中で、「今度新店を出すんだ」といったお客様のニーズを収集。既存顧客が9割以上だからこそ、世間話が自然と次の仕事に繋がるような働き方ができます。

事業的に価格やサービスで差がつきにくいからこそ、最後はあなたの人間性が武器になることも。中には数年かけてお客様に寄り添い続け、長年競合他社が受け持っていた大型商業施設の案件を「あなただから」と託された社員もいます。

あなたも数字に追われるストレスを感じる必要のない環境で、お客様に頼られる喜びを味わってみませんか?

----- 募集要項 -----

【職種名】

折込広告の営業 70年の歴史を持つ安定企業/既存顧客が9割/実働7時間/髪型・髪色自由

【仕事内容】

<ノルマに追われず、お客様の"一番の相談相手"になる仕事>

お任せするのは、既存顧客を中心とした法人営業です。新聞折込広告を主軸に、お客様の販売促進活動を支援することがミッション。厳しいノルマはなく、お客様との信頼関係づくりにじっくりと向き合える環境です。

<業務の流れ>

お客様の9割は、長年お付き合いのある既存顧客。ゼロから関係を築く大変さはありません

• STEP1:お客様との関係づくり

定期的にお客様先へ訪問。「近くまで来たので」と顔を出し、世間話の中から「近々、新店をオープンするんだ」といった次のビジネスチャンスに繋がる情報をキャッチします。

• STEP2:企画・提案

お客様の課題に対し、70年で培ったノウハウを基に最適なプランを企画。「新店オープンなら、B3サイズの大判チラシで認知度を高めましょう」など、一歩踏み込んだ提案で信頼を獲得します。

• STEP3:手配業務

提案が受け入れられたら、社内の専用システムを使って手配業務を行ないます。「何月何日の朝刊に、どの企業のチラシを、どのエリアに、何枚配布するか」といった情報をシステムに入力。配送センターへ連携します。

<仕事のポイント>

• 厳しいノルマや、個人プレーとは無縁です。

既存顧客のみで充分に利益を出せている当社では、個人の売上ノルマは課しません。その代わり、チームで売上目標を追うスタイルを採用。誰かの成功を全員で喜び、困ったときには自然に助け合う。そんな温かい風土の中、仕事ができます

• 「あなただから」と、人間力で選ばれます。

価格やサービスで差がつきにくいからこそ、最後は「人」で選ばれる仕事です。「話好き」や「気配りができる」など、あなたの長所を生かすことでお客様から信頼してもらえるやりがいを味わえます

【応募資格】

学歴不問/職種未経験歓迎/業種未経験歓迎/第二新卒歓迎/ブランクOK

• 普通自動車免許(AT限定可)をお持ちの方

└お客様先への訪問など、営業活動で使用します。

\ひとつでも当てはまる方にオススメ/

• 厳しいノルマや成果主義の働き方は、少し苦手だと感じる。
• 売上目標を達成するより、お客様からの「ありがとう」に喜びを感じるタイプだ。
• 安定した会社で、腰を据えて長く働きたい。
• チームで自然と協力できる、和気あいあいとした雰囲気の職場が好きだ。

【募集背景】

中日新聞の折込広告の取次事業を中心に、ポスティングやDMといった紙媒体のプロモーションを手がけてきた当社。東海エリアの企業の販売促進を70年近くにわたり支えてきました。

現在、当社の営業部ではベテラン社員が多く活躍しています。彼らがお客様と築き上げてきた深い信頼関係や、長年の経験で培ったノウハウは、当社の何よりの財産です。この大切なバトンを次の世代へと着実に繋ぎ、会社の未来を創っていくため、新たな仲間をお迎えすることになりました。

【雇用形態】

正社員

※2ヶ月間の試用期間があります。

※試用期間中の給与や待遇などに変更はありません。

【勤務地】

【本社】

愛知県名古屋市中区丸の内1-6-31

• 転勤はありません

【交通】

名古屋市営地下鉄鶴舞線・桜通線「丸の内駅」(7番出口)より徒歩5分

名古屋市営地下鉄桜通線「国際センター駅」より徒歩5分

【勤務時間】9:30〜17:30(実働7時間/休憩1時間)

【給与】

月給26万9800円以上+賞与年2回

※給与は経験・能力を考慮の上、決定します。

※上記にはみなし残業代(月30時間分/5万1800円)を含みます。超過分は全額支給します。

<年収例>420万円/25歳

460万円/30歳

【休日休暇】

• 週休2日制(月7〜8日/基本土日祝休み)

└月2回程度、土・日・祝日出勤が発生します。

• 年次有給休暇
• 年末年始休暇(8日)
• 夏季休暇(4日)
• GW休暇
• 産休・育休(取得・復職実績あり)
• 介護休暇
• 慶弔休暇

【福利厚生・待遇】

• 賞与 年2回(6月・12月/昨年度実績:1.6〜2ヶ月分)
• 交通費支給(月5万円まで)
• 社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
• 時間外手当(超過分支給)
• 出張手当
• 役職手当
• 報奨金
• 家族手当(配偶者:月3000円、子ども1人につき:月1000円)
• 財形貯蓄制度
• 社員持株会
• 退職金制度
• オフィス内分煙
• 髪型・髪色自由
• 雑誌・書籍購入費10%割引

【入社後の流れ】

• STEP1:基礎を学ぶ

最初の半年間は、営業に出る前の準備期間。先輩社員がマンツーマンの教育係として、業界の専門知識から仕事の流れまで、基礎の基礎からお教えします。社内システムによる手配業務や電話応対などを通じて、じっくり仕事に慣れていきましょう。

• STEP2:先輩と実践

基礎が身についたら、いよいよ先輩に同行して営業活動をスタート。いきなり一人で担当するのではなく、まずは先輩の顧客を2名体制で一緒に担当します。お客様との向き合い方や提案のコツを、すぐ隣で見て学ぶことができます。

独り立ちの目安は最短1年ですが、焦る必要は一切ありません。あなたの成長を、会社全体でじっくりとサポートしていきます。

【一緒に働くメンバー】

配属先となるのは、本社の営業部。現在15名(男性8名、女性7名)のメンバーが在籍しています。男性は全員50代以上、女性も40代以上とベテラン社員が中心。ほぼ全員が中途入社で、営業部長自身も転職組です。誰もが業界未経験からスタートしているため、新人の方の不安な気持ちを理解し、温かく迎え入れる土壌があります

厳しい個人ノルマもないため、数字に追われるギスギスした雰囲気とは無縁。それぞれのプライベートは尊重しつつも、仕事で困ったことがあれば、部署に関わらず誰もが手を差し伸べてくれる。そんな心地よい距離感で、自分の仕事に集中できる環境です。

----- 取材担当者のコメント -----

【取材から受けた会社の印象】

70年近い歴史を誇る同社。東海エリアの折込広告業界を長年支えてきたその安定感は、社員の方々の穏やかな表情からも伝わってきました。

ガツガツと売上を追い求めるのではなく、お客様とじっくり向き合うことで関係構築を図る。そんな同社の落ち着いた営業スタイルは、長く安心して働ける環境を求める方にとって、大きな魅力となるでしょう。

ただ、印象深かったのはそれだけではありません。同社は今、新聞業界の変化の波に乗り、第二創業期ともいえる挑戦の真っ只中にありました。折込広告という太い幹は守りつつ、ポスティングやイベント支援へと果敢に事業の枝葉を伸ばそうとしています。

盤石な安定基盤を確保しつつ、未来のさらなるシェア拡大に向けた「攻め」の一手を打つ。こうした『安定』と『挑戦』が共存する同社ならば、将来の心配も無用であると感じました。

【この仕事のやりがい&厳しさ】

【やりがい】 人間力でお客様から信頼してもらえるやりがい

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提供できるサービスに大きな差が生まれにくいという折込広告の取次事業。そのため、お客様は営業担当者の人柄や誠実さを見て、発注先を決めることが多いといいます。

中には、数年かけてお客様に寄り添い続けた結果、長年競合他社が担当していた大型ショッピングモールの案件を代わりに任されるようになったという営業も。お客様のビジネスパートナーとして深く懐に入り込み、頼りにされる喜びを、日々実感できるでしょう。

【厳しさ】 繁忙期に膨大な量の手配業務を捌ききる大変さ

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夏休み、年末年始、GWといった大型連休は、世の中の消費が活発になるシーズン。広告の仕事も繁忙期を迎え、膨大な作業量が短期間に集中します。

また、休みの期間中も新聞は毎日発行されますが、その間会社はお休みに。そのため、手配業務をすべて前倒しで進める必要があるのだとか。スケジュール管理を行ないつつ、数多くの案件を正確かつ迅速に処理しなくてはならない大変さがあります。

【この仕事の向き&不向き】

【向いてる人】 相手の立場で考え、先回りして動ける方

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この仕事は「お客様が何を求めているのか」を考え、先回りして行動することが信頼に繋がります。そのため、マニュアル通りに行動するだけでなく、相手の立場に立った気配りができる方が向いているでしょう。

【向いてない人】 一つのやり方に固執してしまう方

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お客様と良好な関係を築くためには、相手一人ひとりの個性に合わせて、自分自身の対応を柔軟に変える必要があります。そのため、「自分のやり方はこうだ」と固執してしまう方は活躍が難しいでしょう。