Tokyo Trend Micro Incorporated JP

■業務内容

SMB領域における大手パートナー様に対し、アカウントプランをベースに新規ビジネスの立案・ソリューション開発・パートナー様への展開をご担当頂きます。
パートナー様の特性を掴みながら、その先のエンドユーザー様の受注につなげる戦略アプローチを行い、当社のビジネス最大化を目指していきます。

【具体的には】
・担当パートナーの戦略と当社戦略を踏まえたパートナーアカウントプランの策定と実行
・パートナー特性、顧客セグメント特性に沿ったソリューションの企画立案
・施策提案を軸とした支社・支店キーマンへの営業活動
・サービスビジネスモデルの展開
・当社製品を用いた新規ビジネスの立案・提案

【配属組織について】
大手グループ企業を担当している組織です。ご入社後はそのうちの首都圏をメインとしたグループのアカウントマネジメントを既存メンバー5名と協働し、ご担当いただきます。
当社の最重要顧客とのリレーション強化・深耕に向け、トップ層へのアプローチを行っていただき、パートナーのより上流の戦略を踏まえた価値提供を実現いただけることを期待します。
大手担当として社内外へ大きな影響力をもって事例創出に挑戦できる、やりがいのあるポジションです。

■職務の魅力

・新規ビジネスの立ち上げから販売まで一気通貫で関わる事が出来ます。
・パートナー様内への展開から実際の提案営業まで、マーケティング力から営業力まで身に付ける事が可能です。
・ご経験を積んで頂いた後、セキュリティ分野における新規サービスの立ち上げに従事するなどキャリアップ頂く事が可能です。
・グローバル開発メンバーとセキュリティビジネスの立ち上げが出来ます。
・SMB領域において、深い知見を得る事が出来ます。

■経験・スキル

【いずれか必須】
・IT業界での営業経験者(3年以上)
・インフラ構築経験、もしくはプリセールス経験3年以上 ※セキュリティの知見・経験歓迎

【必須】
・ハードウェア、ソフトウェア、ネットワークのIT基礎知識
・数字意識の強く、お客様への提案、交渉力のある方
・プレゼン能力の高い方

【歓迎】
・ITセキュリティ知識/セキュリティ製品の取り扱い経験
・当社エンタープライズ製品、ライセンスの販売知識
・SMB市場での営業経験

その他

★当社では、従業員の"キャリア自律"を支援するための人事制度を設けております。ぜひご覧ください。

その他社員インタビュー一覧

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