- VCJ基本戦略に基づき、上長と合意した上で顧客戦略の立案、実行、フォローアップを行う。
- 顧客戦略に基づく、担当顧客の戦術の立案、実行を行う。
- 社内他部門と積極的に連携し、顧客に対して企業対企業の最大価値の提供を実現する為にリーダーシップを発揮する。
- 担当顧客に関して、FSと積極的に情報を交換し、店舗レベルに至るまで状況把握・戦略の実行・効果測定のサイクルをリードする。
- 上長および会社のマネジメントを巻き込みながら、取引先マネジメント及びキーパーソンと良好なビジネス関係を構築、維持する。
- 市場・チャネル・顧客状況を常に正確に把握し、タイムリーに上長に報告する。
Duties & Responsibilities / 職務および職責
売上目標の達成
- 顧客毎の売上目標を達成させ、売上目標(NtS)を達成する。
- 売上目標達成のため、上長のサポートを得ながら、顧客に対する拡販戦略を立案、実行、フォローアップする。
顧客対応
- 顧客の各部門と直接関係を築き、維持する。
- 顧客ビジネスの状況を洞察し、課題・機会に合った戦略を提案・交渉・合意する。
- Planning部門に顧客の課題・機会を共有し、効果的な戦略・戦術立案と実施を協働する。
- 上長の承認を得た上で、顧客に対する拡販支援を提案・交渉・管理する。
- VCJが提供する製品やサービスに対する問題や苦情を本部レベルで解決する。必要に応じて、上長へのリスクコールを行う。
マネジメント
- 売上目標のみならず、予算、主要施策の進捗を正確に管理する。
- 顧客毎の目標管理(立案・提案・合意・実践)について、常にそのプロセスの向上を図り、実践する。
- リスク管理意識を持ち、必要な改善・提案・交渉を実施する。
トレーニング
- SAMのコアコンピテンシーを理解し、積極的にその開発に努める。
- FS 営業部員への店舗活動におけるアプローチ方法を提案・支援する。
事業戦略の実行
- 顧客情報の収集による正しい理解と、市場状況を踏まえた、顧客毎の機会と課題の分析と顧客との合意を行う。
- 上長のサポートにより、会社戦略を理解し、顧客毎の戦略を立案する。
- 顧客戦略に基づき、顧客毎の戦術を立案する。
- FSと連携し、戦略に基づいた店舗Actionを立案し、実践する。
事務/分析
- 売上予測・目標管理の精度を高める為に、必要な指標を常に把握、管理する。
- 売上目標管理のみならず、売上トレンドの分析並びにその要因をタイムリーに上長に報告する。
- 正確且つ高いビジネス感覚をもった効果的なメッセージングの作成と発信(他部門とのコミュニケーションを含む)。
コンプライアンス
- 全ての営業活動を、必ず、法規制、会社の規則、規定、手順に従って行う。特に「独占禁止法遵守」の徹底を図る。
- 全ての業務について「ヘルスケアコンプライアンス」およびその他のJ&Jポリシーや規定を遵守して行う。
**Qualifications**:
Key Requirements(skills, competencies, experiences, certifications)/ 必要要件(スキル、知識、経験、資格)
- 職務経験
- 5年以上のビジネス経験
- 3年以上のVCC営業経験が望ましい
- 求めるスキル/能力
- 機会や課題に対してSelf-starterで動ける能力
- 困難な状況下でも高いモチベーションを持ち、対応する能力
- ストラテジックプランニング、戦略的営業スキル、リレーションシップマネジメントスキル、パーソナリティスキル※SAMコンピテンシー
Johnson & Johnson Family of Companies in Japan strongly recommends prospective employees to complete the COVID-19 vaccination before or as soon as after joining our company to prevent the spread of infection among our employees and people around them as well as our customers and the community we serve, and to ensure our responsibilities are sustainably fulfilled as a healthcare company (except for those who cannot vaccinated with underlying medical conditions and other circumstances).
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千代田区, Johnson & JohnsonGeneral Summary / 職務概要 · - VCJ基本戦略に基づき、上長と合意した上で顧客戦略の立案、実行、フォローアップを行う。 · - 顧客戦略に基づく、担当顧客の戦術の立案、実行を行う。 · - 社内他部門と積極的に連携し、顧客に対して企業対企業の最大価値の提供を実現する為にリーダーシップを発揮する。 · - 担当顧客に関して、FSと積極的に情報を交換し、店舗レベルに至るまで状況把握・戦略の実行・効果測定のサイクルをリードする。 · - 上長および会社のマネジメントを巻き込みながら、取引先マネジメント及びキーパーソンと良好なビジネス関係を ...
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千代田区, Johnson & JohnsonGeneral Summary / 職務概要 · - VCJ基本戦略に基づき、上長と合意した上で顧客戦略の立案、実行、フォローアップを行う。同時に、部下の担当顧客立案・実行を支援・管理する。 · - 会社戦略、顧客戦略に基づく、担当顧客の戦術の立案、実行を行う。 · - 社内他部門と積極的に連携し、顧客に対して企業対企業の最大価値の提供を実現する為にリーダーシップを発揮する。 · - 各種Projectへの参画を行い、大手法人のinsightのインプット等を通して、Out putに貢献する。 · - FSと積極的に情報を交換し、店舗レベルに至るまで状況把 ...
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千代田区, Johnson & JohnsonJ&J Surgical Vision (JJSV)では東京本社での Manager, Sales Operation, Commercial Excellence を募集しています。 · コマーシャル部門の一員として、Commercial Excellence グループマネージャー(部門長)、営業本部、マーケティング部並びに他部門と連携し、顧客満足向上と業績目標達成に貢献する。 · - セールスオペレーション(売切/貸出の受注業務支援)に関連するプロセスの改善・構築、そしてガバナンスなどの仕組みを導入し、また管理する。 · - デモ機管理の外部委託先の ...
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千代田区, Johnson & Johnson営業部内担当チームの恒久的発展に対して責任を担い、且つ営業部の恒久的発展への貢献を果たす · - 営業部の単年 OGSM を担当チーム部員に浸透させ実行、達成する責任を担う · - 営業部内担当チームの運営と結果(売上・得意先向けパフォーマンス、経費及び組織管理)について、説明責任も含めた全責任を担う · - 次世代 Manager の人材育成、能力開発を行うDuties & Responsibilities / 職務および職責 担当チームの売上及び利益目標を達成するため、 · - チーム内に週次・月次・四半期・年間 PDCA サイクルを根付かせ、その運 ...
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Sales Manager
3日前
Kashiwa Dreame Technology Japan株式会社経営>事業企画・事業統括 · 商社>専門商社 会員属性などに応じ、当該求人をビズリーチ上で閲覧された際に内容が異なる場合があります 1. 営業戦略の策定と実行 o 日本市場向けの営業戦略の策定・実施。 o 目標達成のための販売戦略、価格設定、販促計画の立案。 o 消費者ニーズに基づいた販売促進施策の開発。 2. 市場分析と競争力向上 o 市場トレンドや競合動向の分析を行い、営業戦略の最適化を図 る。 o データ分析を活用し、顧客ニーズの発掘および提案活動。 3. 顧客管理と関係構築 o 既存顧客との関係維持・強化、新規顧客の開拓。 o 販売チャネル(EC ...
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Kashiwa レノボ・ジャパン合同会社経営>経営企画・経営戦略 · IT・インターネット>ハードウエア 会員属性などに応じ、当該求人をビズリーチ上で閲覧された際に内容が異なる場合があります 職務内容 コマーシャル部門責任者(General Manager)をSales Planningの観点でサポートするシニアマネージャー(部長職)です。 Business Management Systemのリード(AP, Globalとの定例会議、レポーティング) コマーシャルビジネスの主要な成長イニシアチブをリードする ビジネスを推進するために関連するすべての部門/関係会社と協力する コマーシャルビジネ ...
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Sales Manager
21時間前
Kashiwa AdTech Innovation株式会社経営>事業企画・事業統括 · IT・インターネット>デジタルマーケティング 会員属性などに応じ、当該求人をビズリーチ上で閲覧された際に内容が異なる場合があります · 社員のワークライフバランスを重視する企業 Founded in 1996, AsiaPac/AdTech Innovation is a leader in digital marketing across Asia, with over 25 years of experience. We operate through 10 local offices in markets like C ...
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Account Sales Manager
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横浜市, Teradyne**Duties & Responsibilities** · - Selling and positioning of Teradyne products and services · - Must be able to build up and maintain relationships at all levels within the customers organization and within Teradyne · - Manages all activities related to gaining market share and m ...
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Kashiwa ジョンソン・エンド・ジョンソン株式会社経営>経営企画・経営戦略 · メーカー>日用品 会員属性などに応じ、当該求人をビズリーチ上で閲覧された際に内容が異なる場合があります · This position has the responsibility to support insights agenda for the Japan Region. He/she will proactively provide integrated insights and understanding of the markets in Japan against a backdrop of deep know ...
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Toshima City Solventum Full timeThank you for your interest in working for our Company. Recruiting the right talent is crucial to our goals. On April 1, 2024, 3M Healthcare underwent a corporate spin-off leading to the creation of a new company named Solventum. We are still in the process of updating our Career ...
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Tokyo Arrow Electronics, Inc. Full timePosition: · Supplier Business Development Manager, Semiconductor, South Asia, Korea, Japan · Job Description: · What You'll Be Doing · The Regional Supplier Development Manager will lead the regional execution and engagement from the global supplier strategy. Build regional ...
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公共営業統括本部 外勤営業
2日前
TOKYO DellJob Content · ◇ Field Sales for Government and Public Institutions · You will be responsible for proposing Dell Technologies products, services, and solutions to customers at central government ministries and agencies (including some external organizations) as well as local gover ...
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