自治体向け営業

1週間前

東京都 千代田区 飯田橋, 合同会社Via Nova

仕事内容:

■職務概要

全国の自治体・教育委員会を対象に、

当社プロダクトの導入を通じた課題解決を推進する

大型自治体のアカウント担当として、

セールス活動全般をリードしていただきます。

単なるプロダクト提案ではなく、

自治体が抱える本質的な課題に深く入り込み、

伴走しながら未来の教育施策を共創する役割です。

■アカウントプランの企画・実行

担当する自治体・教育委員会に対し、

中長期的なリレーション構築と

課題解決に向けたアカウントプランを策定します。

・経営層および現場担当者との関係構築

・政策方針(建前)と現場の本音をつなぐ整理

・本質的な課題解決につながる提案設計

■ソリューション提案

策定したアカウントプランをもとに、

自治体の経営層・担当者など

多様なステークホルダーへ最適な提案を行います。

・プロダクト開発チームとの連携

・インサイドセールス/CSチームとの協働

・技術仕様や導入後の活用イメージを含めた

質の高い提案活動の推進

■セールスプロセスの最適化

CVR(受注率)・ARPA(アカウントあたり売上)の最大化を目指し、

セールスプロセスの分析・改善・型化を行います。

・現行プロセスの課題分析と改善提案

・チーム横断での協働体制の構築

・再現性のある営業システムの構築

組織について少数精鋭のチームで、

密な連携を取りながら業務を進めています。

メンバー構成(Mgr除く)

・Sales:3名(新規商談リード)

・AE:1名(導入自治体の既存折衝)

・CS:2名(学校群へのサクセス推進)

・Planning:1名(戦略立案・数値設計)

役割分担が明確で、専門性を活かしやすい組織です。

アピールポイント:

社会貢献性の高い事業に携われる

地方創生・教育DXなど、

地域社会や子どもたちの未来に直結する仕事

事業成長の中核メンバーとして活躍

急成長フェーズの中で、

セールス組織を支える中心的な役割を担える

セールスプロセスを自ら創る経験

既存手法をなぞるだけでなく、

構築・改善を通じて事業成長を牽引

事業全体を俯瞰できるポジション

ビジネス~プロダクトまで

多職種と連携しながらアカウントプランを推進

プロダクト開発に直接貢献

顧客の一次情報を開発チームへフィードバック

「顧客起点」のプロダクトづくりに関われる

マーケットを創る手応え

ニーズを形にし、

最適なソリューションを世に届ける面白さ

求める人材:

・IT商材/無形商材の深耕型ソリューション営業のご経験(3年以上目安)

・複数のステークホルダーが介在する複雑な案件において、

合意形成を行い、プロジェクトを推進したご経験

・高い営業目標に対する達成実績と、

そのための戦略的なアプローチを自ら構築したご経験

※自治体特有の折衝プロセスや業務フローについては、

社内で体系的に整備しております。

ご入社後に十分キャッチアップいただける体制を

整えておりますのでご安心ください。

勤務時間・曜日:

コアタイム無しのフレックスタイム制(標準労働時間:8時間)

休暇・休日:

土日祝休みの為、年間休日120日以上

勤務地:

リモートワーク可能

アクセス:

東京メトロ有楽町線・東西線飯田橋駅 A5出口徒歩1分

東京メトロ南北線・都営大江戸線飯田橋駅 A2出口徒歩2分

JR中央・総武線飯田橋駅 東口から徒歩3分

給与:

固定残業代あり:年俸 ¥6,000,000 〜 ¥9,000,000は1か月当たりの固定残業代¥120,954〜¥173,411(45時間相当分)を含む。45時間を超える残業代は追加で支給する。

モノグサでは、

職能型等級制度を採用しています。

・個人のスキルや役割に応じて

等級を決定

・等級ごとに給与レンジを設定

・レンジ内で年収額を決定

また、年2回の給与・等級見直しの機会があります。

評価制度について

評価は、以下の2つの軸で行います。

・業務成果やパフォーマンス評価

・モノグサのバリューを

どのように体現しているかという

行動・価値観評価

半期ごとに中間評価・期末評価を実施。

評価者による一方的な判断ではなく、

・1on1での振り返り

・サブ評価の仕組み

・評価すり合わせ会議

などを通じて、個人の成長につながる丁寧なフィードバックを大切にしています。

待遇・福利厚生:

・ストックオプション制度あり

※等級に応じて入社時または昇格時にストックオプションが付与されます。

・交通費支給

※公共交通機関利用の交通費を全額支給

・書籍購入補助制度

・社外研修参加時の費用補助あり

・副業可能

・フリードリンク

※お茶・水・コーヒー・牛乳・ヨーグルトなどを自由に飲食できます。

ラインナップは社員のリクエストによって時々変わります。

その他:

※この求人はモノグサ株式会社の依頼を受けて行う職業紹介のための求人です。

※応募のタイミングによっては本求人は掲載を終了している可能性がございます。あらかじめご承知おきください。

雇用形態: 正社員

給与・報酬: 6,000,000円 - 9,000,000円 年俸

平均所定労働時間(1か月当たり): 160時間

  • Security Specialist(エンタープライズ製造業向けセキュリティソリューション営業)

    1ヶ月前

    Tokyo Microsoft Full time￥8,000,000 - ￥18,000,000 per year

    We are seeking a Security Specialist to join our team. As a Security Specialist,you will own the development acceleration and closure of qualified pipeline across Microsoft SCIM portfolio inclusive of both billed and consumptive solutions. · ...

  • Security Specialist(エンタープライズ製造業向けセキュリティソリューション営業)

    1ヶ月前

    Tokyo Microsoft ￥8,000,000 - ￥15,000,000 per year

    We are seeking a Security Specialist who will own the development, · acceleration,and closure of qualified pipeline across · Mircosoft SCIM portfolio inclusive of both billed · and consumptive solutions in alignment with security solution plays. · Align security opportunities to ...

  • 法人営業職 / グローバルリスクマネジメント / 日系企業向けグローバル保険プログラム手配 - Marsh - Tokyo, Japan

    5日前

    Tokyo - Akasaka Marsh McLennan

    We are seeking a talented individual to join our Global Risk Management team in Tokyo. · ...

  • 東京】Regional Sales Manager – Enterprise Team(エンタープライズ向け新規開拓営業)

    2週間前

    Tokyo, Tokyo Palo Alto Networks

    Your Career · 当社のセキュリティプラットフォームを、関東エリアの国内年商1,000億円以上の大企業(製造・非製造を問わず)に向けて提案・販売するポジションです。担当エリアはほぼホワイトスペースであり、主にパートナーとの協業を通じて新規開拓を推進します。 · 約100社の大企業を担当し、テリトリープラン・アカウントプランを策定 · パートナーイネイブルメント活動(全体の約8割) · ...

  • 自治体向け営業

    1週間前

    東京都 千代田区 飯田橋, 合同会社Via Nova

    巨퇶녕세요 · 안호 정이즈 소재을 전려야는. · 四内殱（local government）😅 · ...

  • 大手製造業、電機、自動車業界向けハイタッチセールス(Major Account Manager‐Manufacturing, Electronics, Automotive)

    18時間前

    Tokyo, Japan Palo Alto Networks

    As a Major Account Manager at Palo Alto Networks you will be responsible for new business development and account management for Japan's top 50 enterprises in manufacturing automotive electronics commerce sectors. · ...

  • 熱源機器の技術営業担当者(主にデータセンター向け)

    1週間前

    Tokyo Carrier

    Build a career with confidenceCarrier Global Corporation is committed to creating solutions that matter for people and our planet · Role Responsibilities: · Mainly consider and propose heat source equipment systems for data centers but also support technical inquiries about heat ...

  • 大手製造業、電機、自動車業界向けハイタッチセールス(Major Account Manager‐Manufacturing, Electronics, Automotive)

    2ヶ月前

    Tokyo, Tokyo Palo Alto Networks ￥10,000,000 - ￥20,000,000 per year

    We are looking for an experienced sales professional to join our team as Major Account Manager-Manufacturing Electronics Automotive. · This role requires strong communication skills and ability to build relationships with executive-level customers. · The ideal candidate will have ...

  • 自治体向けコンサルティング営業

    1ヶ月前

    東京都 千代田区 麹町, 株式会社LIFULL ￥4,720,000 - ￥5,250,000 per year

    地方創生の自治体営業と企画立案からプロジェクトマネジメントまでを一気通貫して担っていただくポジションです。全国の自治体に向けた以下のような業務を行っていただきます。また、案件次第ですが地方出張(数日から長ければ1~2週間程)が発生する場合がございます。 · ...

  • 営業(自治体向け)

    3週間前

    Tokyo Kingfisher HR Solutions Group

    日系企業で業界では長く活躍されており、全国展開中。 · 社長様がクリエイティビティー溢れる方で、社員のみなさんにもその風通しの良さが伝わっている企業様。 · 海外にも今回のサービス業とは別ビジネスを展開し。 · similar business. ...

  • 熱源機器の技術営業担当者(主にデータセンター向け)

    3週間前

    Shinagawa Carrier Climate Solutions Transportation

    Build a career with confidenceCarrier Global Corporation is committed to creating solutions that matter for people and our planet for generations to come. · ...

  • 代理店向けコンサルティング営業担当者

    4週間前

    〒- 埼玉県 さいたま市 大宮区 大門町, AIG General Insurance Company, Ltd. Remote job￥5,120,000 - ￥9,100,000 per year

    This is an exciting opportunity to join AIG Japan as a Sales Consultant. · ...

  • 法人・自治体向け営業/18966

    2週間前

    東京都 千代田区, マッチングサポート株式会社 ￥6,000,000 - ￥9,000,000 per year

    睡眠事故防止・保育士の業務負荷削減を目的とした見守りカメラシステム「ベビモニ」の営業から導入後のサポートまで一気通貫でお任せいたします。 · FAX DM・ハガキDM、展示会、サイト流入の改善など · 代理店連携施策 · 顧客提案・商談 · ...

  • 自治体向けシステム提案営業

    3日前

    東京都 新宿区 西新宿, 株式会社FIKA

    首都圏自治体向けのシステム提案営業です · 社会課題解決に直結するITシステムの提案を行います。 · Biznes内容:システム販売から顧客ニーズに合わせた機能追加やカスタマイズ、新制度対応など幅広い · ...

  • 年収~700万円+年間インセンティブ】eu/中東向け海外営業アシスタント(emea担当/東京ベース)

    5日前

    Greater Tokyo Area Ci FLAVORS株式会社

    Ci FLAVORS Inc., Japan's No.1 hair care manufacturer group and fast-growing global beauty platformer seeks an Overseas Sales Assistant for EMEA Market. · ...

  • 公営競技dxソリューション営業自治体向け提案

    2週間前

    Tokyo (株)ネットドリーマーズ ￥6,000,000 - ￥12,000,000

    国内最大級の競馬メディア「netkeiba」を運営する同社のテクノロジー/ノウハウを、公営競技(競馬・競輪等)の顧客サービスへ組み込み、DX推進と新たな価値創出をリードするポジションです。主催者・施行者(地方自治体等)のパートナーとして、課題抽出からソリューション提案、プロジェクト推進まで一貫して担当いただきます。 · ...

  • 自治体向け情報共有システムの営業職

    3日前

    〒- 東京都 新宿区, 株式会社ビーイング

    公共工事における発注者・受注者間の情報共有を効率化する「情報共有システム」を中心に · 自治体・公共機関へ向けたITソリューションの提案営業をお任せします。 · 単なる商品説明ではなく、業務課題のヒアリング~解決策の提案までを担う提案型営業です。 · ...

  • 自治体向けに交通事業を展開する企業の営業担当

    2週間前

    〒- 東京都 中央区 日本橋本町, 株式会社パブリックテクノロジーズ

    本户を遁 は 六을 啈안세요 · （）生教 ,法 :！ · ＂ · ...

  • 自治体営業

    1ヶ月前

    Shibuya-ku, Tokyo ZIAI ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

    · 深夜に誰かに相談したい子ども、親として一人で悩みを抱え込む保護者、社会との接点を失ったひきこもりの方、心に闇を抱える方が、行き場を失い、各窓口をたらい回しにされています。私たちのプロダクトはこうした課題を早期発見し · ...

  • 東京本社/営業戦略企画職】自治体向けdx推進

    7日前

    東京都 千代田区 飯田橋, KDDIまとめてオフィス株式会社 Remote job

    〠゛マシ。DX化、業務効率化など、企業がオフィス環境で抱える課題に対して、通信を軸にオフィスに関わるソリューションをワンストップでご提供しています。〠 · ...

  • 公営競技dxソリューション営業(ハイクラス)自治体向け提案

    2週間前

    Tokyo (株)ネットドリーマーズ ￥9,000,000 - ￥13,000,000

    国内最大級の競馬メディア「netkeiba」を運営する同社のテクノロジー/ノウハウを、公営競技(競馬・競輪等)の顧客サービスへ組み込み、DX推進と新たな価値創出をリードするポジションです。 · 主催者・施行者(地方自治体等)のパートナーとして、課題抽出からソリューション提案、プロジェクト推進まで一貫して担当いただきます。 · ...