Japan is one of four global sales regions of Miro, and Miro Japan was founded in May 2021 for building and growing the business.
About The Role
As a Strategic Account Manager, you will focus on acquiring and growing customers in large enterprises in the assigned industry.
You'll use research to gain insight into customer challenges, identify key partners, and challenge customers' thinking about how Miro can transform the way businesses work.
Our goal is to create great customer experiences by being Miro product experts and advising customers to identify the needs and difficulties and get them resolved.
What You'll DoYou will be the long term trusted partner to customers. Find and understand challenges at customers in their remote/hybrid work, drive the best solution with Miro, and lead them to a successful business transformation
Be a champion of assigned territory, build territory and account plans to help define appropriate acquisition and expansion strategies
Combine the interests of multiple client partners to drive account revenue growth
Take initiative and reach out to new trials/users within customers to expand use cases and drive more revenue
Work with cross functional teammates in Customer Success, Product, Sales Engineering, Marketing, and more
You will master the art of discovery, and inspire new use cases where Miro can solve our customer's challenges
Be a key component in ensuring we have accurate data in our CRM to drive the strategy for our future growth
Achieve monthly/quarterly quotas of pipeline, provide accurate forecasts and closed business
What You'll Need
10+ years of closing experience with a tech/SaaS company
Proven track record of conducting a meaningful conversation and building a relationship with CxO and VP/GM of line of businesses
Strong prospecting, territory planning and team-selling experience
Proven track record of exceeding sales quotas
Experience in a fast-paced, dynamic environment
Proficiency in and opportunity qualification methodology like MEDDPIC
You have a great attitude that can maneuver through ambiguity and ability to work and collaborative with a growing team
You are curious:
always looking for an opportunity to learn, grow, and give/receive feedback
Language Proficiency:
Native Level in Japanese and, Business level in English, both spoken and written
What's In It For You
Competitive equity package
Wellbeing benefit and WFH equipment allowance
Group Personal Accident Insurance (業務災害総合保険) and Group Long-Term Disability Insurance (団体長期障害所得補償保険).
Reimbursement for the annual health check
Annual learning and development allowance to grow your skills and career
Company-sponsored English lessons
Travel allowance for your commute
About Miro
Miro is a visual workspace for innovation that enables distributed teams of any size to build the next big thing.
Miro, co-headquartered in San Francisco and Amsterdam, serves more than 100M users and 250,000 companies collaborate in the Innovation Workspace.
Miro was founded in 2011 and currently has more than 1,600 employees in 13 hubs around the world.We are a team of dreamers. We look for individuals who dream big, work hard, and above all stay humble.
Collaboration is at the heart of what we do and through our work together we hope to create a supportive, welcoming, and innovative environment.
We strive to play as a team to win the world and create a better version of ourselves every day.
If this sounds like something that excites you, we want to hear from youCheck Out More About Life At Miro
Youtube:
Blog:
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At Miro, we strive to create and foster an environment of belonging and collaboration across cultural differences.
Miro's mission — Empower teams to create the next big thing — is how we think about our product, people, and culture.
We believe that creating big things requires diverse and inclusive teams.Diversity invites all talent with different demography, identities and styles to step in, and inclusion invites them to step closer together.
Every day, we are working to build a more diverse Miro, cultivate a sense of belonging for future and current Mironeers around the world, and foster an environment where everyone can collaborate and embrace differences.
Miro handles and uses personal data of job applicants in line with its Recruitment Privacy Policy found here.Show more Show less
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Tokyo Microsoft ￥10,000,000 - ￥20,000,000 per year+ · Microsoftha,東ba no omotteimasuno hito to sonogo shakai ga mottomo otsukaresou ni narau no tameni kurashita mono wo susumerutemoto ha Microsoftno bunshin de arimasubyou. Kono kuni ni irushimashitekudasai. · Responsibilities · + · AEha, gyojyunsuru eikyuuto no DX/AI toransufome ...
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Chiyoda Microsoft Full time￥4,000,000 - ￥12,000,000 per yearMicrosoftは、地球上のすべての人とすべての組織がより多くを達成できるように支援することを使命としています。私たちの文化は、グロースマインドセットを受け入れ、卓越性を鼓舞し、チームやリーダーが毎日最高のパフォーマンスを発揮することを奨励することに中心を置いています。これにより、世界中の何十億もの人々に影響を与える革新的な変化を生み出しています。Microsoftは、私たちのミッションに加わって頂ける仲間を探しております。 · パブリックセクターの安全保障領域を担当しているチームでは、防衛省・自衛隊様を主担当とする、営業職(Account Execu ...
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Shibuya Omnissa ￥1,800,000 - ￥3,600,000 per yearOmnissaのストラテジック・アカウント・エグゼクティブはエンタープライズ顧客にとって信頼できるアドバイザーの役割を果たします。 ...
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Greater Tokyo Area Omnissa ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per yearOmnissaはエンタープライズ顧客にとって信頼できるアドバイザーの役割を果たします。顧客の課題、ビジネスニーズを把握し、業界をリードする当社のソリューションを提案するソリューション営業です。 · ソリューションワークショップを実行し、顧客をリードしてソリューション価値を最大化する · 営業活動として、顧客へのプレゼンテーションやデモなどを、顧客または見込み顧客へ行う · Omnissa製品のエキスパートである · お客様のエンドユーザコンピューティングに関わる課題やニーズをヒアリングし、それをビジネスに繋げていく · Omnissaソリューションセット ...
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Tokyo, Japan Datadog ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per yearDatadogのストラテジック・アカウント・エグゼクティブは、Datadogの事業戦略において重要な鍵を握る大手エンタープライズ・クライアントをターゲットに、新規顧客の開拓と長期的な利用拡大を担います。このポジションでは、大規模なクラウド環境での運用における困難や、クラウド環境への移行時にクライアントが直面する課題を明らかにし、最適なDatadogソリューションを提供できるよう注力します。 · ...
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Account Executive
2ヶ月前
Chiyoda Microsoft Full time￥3,000,000 - ￥9,000,000 per year大手製造業の複数のお客様と戦略的な関係を築き、クラウド活用の推進をリードする営業職(AE:Account Executive)を募集します。日々の営業活動やチーム全体の成長をリードするだけでなく、ロールモデルとして顧客のCXOクラスから現場まで多くのステークホルダーと密接にビジネスを推進していくことが期待されています。 · ...
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Account Executive
2ヶ月前
Tokyo SnowflakeSnowflakeはデータ革命の最前線に立ち、世界最高のデータとアプリケーションのプラットフォームの構築に取り組んでいます。営業チームは様々なインターナルチームやパートナー様と協業しながら、お客様にSnowflakeの価値や魅力を伝えていくと共に、長期的なデータ戦略のアドバイザーとして活動しております。 · Snowflake製品のエキスパートになり、ディスカバリーコール、カスタマイズデモ、見込み顧客へのプレゼンテーションを実施する。 · お客様の既存および将来のITロードマップを理解することで、信頼できるアドバイザーとなり、Snowflakeのソリュー ...
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Chiyoda Moët Hennessy ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per yearMHDの営業(Account Executive)は日本市場におけるMHDブランドをより一層浸透させることをミッションとしています。このポジションはMHDブランドの新たな販売機会を開拓し、既存顧客との関係を強化することで顧客にとって最も価値あるパートナーとなることを担っています。 · MHDブランドのアンバサダーとして新規顧客を開拓し、成長せせる。また、チームにインパクトを与えるプロモーションを行う。 ...
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Chiyoda Microsoft Full time￥3,000,000 - ￥9,000,000 per yearエンタープライズ事業本部において、特定の戦略顧客と更なる戦略的な関係を築き、クラウド活用の推進をリードする技術営業職を募集します。重要性が非常に高い顧客を担当するとともに、担当する顧客そしてインダストリー全般のデジタルトランスフォーメーションの取り組みの最前線で活躍いただきます。 · 日々の顧客向けアクションやチーム全体の成長をリードする · ロールモデルとして顧客やステークホルダー(特にCIO/CTO/CDO/CDXOなど、技術・戦略系CxO)と密接にビジネスを推進 · 組織横断的な活動でお客様への付加価値の創造や課題の解決を訴求 · ...
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Account Executive
1週間前
Tokyo UiPath Full time￥1,500,000 - ￥2,000,000 per year公共向けアカウントエグゼクティブとして、政府機関および公共機関のリーダー層と連携し、オートメーションおよびAIの活用によるミッション達成を支援していただきます。 · ...
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Account Executive
1ヶ月前
Minato 株式会社Magic Moment ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per year営業の、失われた価値を取り戻す。企業は知らずに価値を破壊しています。 40%の情報欠損が202.5%の損失へと増幅される現実。 私たち Magic Moment は、顧客エンゲージメントこそが、ごまかしの効かない営業の真実であると信じ、独自の思想 TRUE INDEX により、この真実を測定し、失われた価値を取り戻し、顧客組織を自己進化する組織へと変革しています。 · 売上1,000億円以上の大手企業への新規提案営業 · 経営層(社長、役員、本部長クラス)との関係構築と価値提案 · 複雑な組織でのステークホルダーマネジメントと案件推進 · アカウントプラ ...
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Tokyo Snowflake ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per yearSnowflakeはデータ革命の最前線に立ち、世界最高のデータとアプリケーションのプラットフォームの構築に取り組んでいます。急成長していくデータの未来を私たちと共に築いていきましょう · 営業チームは様々なインターナルチームやパートナー様と協業しながら、お客様にSnowflakeの価値や魅力を伝えていくと共に、長期的なデータ戦略のアドバイザーとして活動しております。 · 日本のフィールドセールスチームは顧客サイズや業界ごとに11つのチームに分かれて活動しております。ビジネスの拡大に伴い、エンタープライズアカウントを担当頂ける優秀な方を募集しております。一 ...
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Minato UPS ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per yearFortune Global 500 の組織で次の機会を探りましょう。 革新的な可能性を想像し、やりがいのあるカルチャを体験し、日々より良いものになるための才能あるチームと協力してください。 私たちは、UPS を明日へと導くのに何が必要か知っています。スキルと情熱のユニークな組み合わせを持つ人々です。 過去にUPSを利用のない顧客にソリューションを提案し、ヘルスケアセクターの顧客の要件とUPSのスモールパッケージの製品とサービスの拡販を担います。 · 当社のビジネスプランの売上と収益プランの達成を実行します。 · 新規顧客の獲得、新規顧客層の裾野の拡大 ...
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Tokyo Quollio Technologies, Inc. ￥1,000,000 - ￥1,800,000エンタープライズ各社のグループ横断DX・AI活用をリードする最前線で活躍いただけるメンバーを募集 · ターゲット企業に対するアカウントプラン・セールスゲームプランの設計・実行 · インバウンド・アウトバウンド問わずリードから商談創出、ステージ進行、クロージングまでの推進 · SIerやコンサルティングファームなど外部パートナーとの協業によるチャネル開拓と案件共創 · 社内のマーケ、BDR、SE、CS、導入チームとの連携によるEnd-to-Endな営業プロセスの推進 · ソフトウェアやIT業界におけるエンタープライズ向け法人営業の経験(目安3年以上) · ...
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Tokyo SnowflakeSnowflakeはデータ革命の最前線に立ち、世界最高のデータとアプリケーションのプラットフォームの構築に取り組んでいます。私たちのミッションはデータサイロ化を解消して、「世界中のデータをモビライズすること」を目指しております。急成長していくデータの未来を私たちと共に築いていきましょう · 営業チームは様々なインターナルチームやパートナー様と協業しながら、お客様にSnowflakeの価値や魅力を伝えていくと共に、長期的なデータ戦略のアドバイザーとして活動しております。 · 日本のフィールドセールスチームは顧客サイズや業界ごとに11つのチームに分かれて活動 ...
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Japan Box ￥3,000,000 - ￥9,000,000 per yearBoxはインテリジェントコンテンツ管理(ICM)プラットフォームのリーディングカンパニーです。 · ...
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Minato PagerDuty Japan ￥9,500,000 - ￥14,500,000 per yearPagerDutyでは、エンタープライズ企業向けのアカウント担当営業(Account Executive)を募集しています · 応募資格(必須) · 3年以上のEnterprise向けのSales経験と実績 · 新規顧客開拓能力と実績 · CxOレベルとのコミュニケーション能力・関係構築能力 · ネイティブレベル(もしくはそれと同等レベルの)日本語力 ...
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Account Executive
4週間前
Tokyo, Tokyo Microsoft ￥1,000,000 - ￥2,000,000 per year大手製造業の複数のお客様と戦略的な関係を築き、クラウド活用の推進をリードする営業職(AE:Account Executive)を募集します。 · 顧客のビジネス上の課題を解決するために、業界及び顧客の情報を常に把握し、アカウントプランを策定、ソリューション営業等の他チームをリードしお客様に最大限の価値を提案する役割です。 · 顧客組織の複数レイヤーにわたって関係を構築し、マイクロソフトの戦略を活用して、長期的な目標に向けた強固な関係性を確立し、ビジネスを推進します。 · 競合他社が打ち破ることが難しいレベルのロイヤルティを構築することを目的とした長期的な ...
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Tokyo griddable ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per yearPlatform&Security製品の販売計画立案と実行に注力していただくポジションです。担当領域に対する拡販の戦略策定からお客様訪問、提案、契約までの業務をアカウント担当営業部門、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、開発パートナー様と協調しながら推進します。 · 販売計画の立案 · 商談対応 · イネーブルメント · イベントやセミナー企画 · 製造業営業としての業務経験 · エンタープライズ 法人営業もしくはプリセールスコンサルタント、エンジニアとして5年以上の経験 · お客様第一のマインドと数字への強いこだわりを持ち ...
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Tokyo Apex ￥1,000,000 - ￥2,600,000 per yearコンシューマー業界の大手企業に対し、同社プラットフォームを活用した戦略提案を主導し、組織の意思決定と業務変革を支援するキーポジションです。 · コンシューマー業の大手戦略アカウントに対する課題特定・ソリューション提案 · 経営層への戦略的プレゼンテーションの実施 · アカウントプラン・オポチュニティ管理プロセスの策定・推進 · バリューベースセールスメソドロジーを活用した営業活動・ビジネス予測 · クロスセル・アップセル機会の発掘・拡大 · 戦略的セールスプランの立案、売上フォーキャストの実行 · 各部門との連携による顧客価値の最大化 等 · コンシュー ...
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Account Executive
2週間前
Greater Tokyo Area Zen Intelligence株式会社 ￥15,000,000 - ￥25,000,000 per yearZen Intelligenceは、建設業界におけるDXの加速を追い風に、既存事業「zenshot」のエンタープライズ導入と、新規事業「zenshot AI」の立ち上げを同時並行で進めています。すでに国内トップクラスのハウスメーカーをはじめとしたエンタープライズ企業での本格導入が進んでおり、その成果を背景に、他の大規模アカウントからの引き合いも急速に増えています。現場監督不足や業務負荷の増大といった課題に直面する建設業界においては、一つのアカウントを動かすこと自体が、社会課題の解決に直結します。 ...
