年収1000万円可】パートナーアライアンス(シニア)|国内シェアNo.1タレントマネジメントシステ

1ヶ月前

Tokyo (株)カオナビ
【仕事内容】

急成長するHRテック市場で、パートナービジネスの成功モデルを創る

株式会社カオナビのパートナーアライアンス(シニア)として、あなたには国内シェアNo.1のタレントマネジメントシステム「カオナビ」および新規サービス「ロウムメイト」「ヨジツティクス」を含むマルチプロダクト戦略におけるパートナービジネスの構築・拡大をお任せします。

日本全国のパートナー(ITベンダー、地銀、組織人事コンサルティング企業、社労士、税理士など)と連携し、エンドユーザーにも近い距離で業務を行っていただきます。クラウドサービス×パートナービジネスという、国内ではまだ成功事例の少ない領域で、あなたの経験とスキルを活かして新たな成功モデルを創り上げる、やりがいのあるポジションです。

具体的な業務内容

1市場分析と事業アライアンス戦略の立案・実行

■HRテック市場およびタレントマネジメント市場の動向を分析

■カオナビのマルチプロダクト戦略に合わせたアライアンス戦略を立案

■戦略に基づいた実行計画の策定と推進

2アライアンス先の発掘・交渉・契約・実行

■Win-Winの関係を築けパートナー候補の発掘

■パートナー候補との交渉および契約締結

■パートナーシップの具体的な実行計画の策定

3社内における営業戦略の考案

■アライアンス確定後の社内営業チームとの連携体制構築

■パートナー経由の販売を促進するための営業戦略立案

■社内リソースの最適配分の提案

4パートナーサクセスの仕組み作り

■パートナーの成功を支援するプログラムの設計

■パートナー向けトレーニングや支援ツールの開発

■パートナーの成果を最大化するための継続的な改善活動

5パートナー先との契約調整と販売体制の構築

■パートナー契約の詳細条件の調整

■効果的な販売体制の構築と運用

■パートナーとの長期的な関係構築

このポジションの魅力は、急成長するHRテック市場において、ゼロイチフェーズからパートナービジネスの仕組みを構築できる点にあります。社会課題解決に直結するプロダクトを通じて、多様なパートナーと協業し、市場を拡大していく醍醐味を味わえます。

【求める人材】

必須要件

IT企業における以下いずれかの実務経験が3年以上ある方

・パートナーアライアンス

・パートナーセールス

・営業企画

・事業企画

・事業開発

歓迎/尚可要件

・売上目標達成に向けた営業戦略・戦術の立案・実行経験

・ITシステムを扱った経験

・HR Techサービスの販売経験

・エンタープライズ企業への新規開拓営業経験

・メンバーマネジメントの経験

求める人物像

・カオナビのパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方

・「ジブンらしく、オトナらしく。」という企業文化に共感できる方

・変化を"力"に変えられる方

・主体的に"カオス"を乗りこなせる方

・社会変革に"使命感"を持ちやり抜ける方

・未来を共創する変革者として活躍したい方

【給与】

【入社時想定年収】700万円〜1000万円

※半期の個人評価に基づくインセンティブ制度あり(年2回支給)

※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します

※上記年収には固定残業代を含みません

【勤務地】

東京都渋谷区渋谷 渋谷スクランブルスクエア 38F

※ハイブリッド勤務可能(原則日本国内の自宅のみリモートワーク可能)

【勤務時間】

9:30~18:30(実働8時間、休憩1時間)※フルフレックス制度(コアタイムなし、フレキシブルタイム5:00~22:00)※「My Work Style制度」により、ライフスタイルに合わせた柔軟な働き方が可能・スーパーフレックス:コアタイムがなく、5:00から22:00の間で柔軟に勤務時間を調整可能・スイッチワーク:役所や病院、子どもの送迎などで中抜けが可能・±20時間:月の所定労働時間に±20時間の幅を設けて労働時間を調整可能

【雇用・契約形態】

正社員

【待遇・福利厚生】

交通費支給(月上限3万円)

社会保険完備(厚生年金、健康保険、雇用保険、労災保険)

確定拠出年金制度

カオナビ従業員持株会

産前産後休暇制度

育児休暇制度(男女ともに取得実績あり)

My Work Style制度

・ハイブリッド勤務(リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ)

・スーパーフレックス(コアタイムなし、フレキシブルタイム5:00~22:00)

・スイッチワーク(中抜け可能)

・±20時間(月の所定労働時間に±20時間の幅を設定可能)

・兼業推奨(副業可能)

スキル&キャリアサポート制度

・テラコヤ(社員主催の勉強会)

・ドウジョウ(社内研修)

・ハンズアップ制度(他部署への異動希望を表明できる制度)

【休日・休暇】

完全週休2日制(土日)

祝日

年間休日123日

年次有給休暇

カオナビ休暇(3日間・通年)

年末年始休暇

慶弔休暇
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