代理店・アライアンス営業/its2079

2週間前

〒- 東京都 千代田区 麹町, 株式会社グロップ Remote job

仕事内容


どんな仕事?

  • 募集職種

<パートナーセールス(代理店・アライアンス営業)>

  • この仕事の魅力

・自社プロダクト「moconavi」を、販売パートナーと共に市場へ広げていく"拡販の中核"を担うポジションです。

・代理店・アライアンス企業との協業を通じ、営業戦略立案から実行まで幅広く携われます。

・単なるルート営業ではなく、戦略設計・提案・市場フィードバックまで一気通貫で経験できます。

・IT市場トレンドや競合分析をもとにした営業戦略策定に関われるため、ビジネス視点が磨かれます。

・パートナーや社内のプロダクトチーム・経営層と連携しながら、事業成長に直接貢献できます。

  • 仕事内容

主に販売パートナー(代理店、アライアンス企業)を通じて、

自社プロダクト「moconavi」の拡販を担当していただきます。

  • 具体的な業務内容

・パートナー営業戦略の策定

過去実績、IT市場トレンド、競合分析をもとにした営業戦略の立案

・既存パートナー企業への販売支援

パートナー同行営業、当社戦略の周知

案件管理、製品トレーニング、勉強会の実施・支援

・新規パートナー開拓

新たな販売代理店・アライアンスパートナーの発掘

契約締結、関係構築の推進

・商談および提案活動

パートナー企業と協力し、顧客課題の深掘り

最適な解決策の提案

・市場情報の社内フィードバック

パートナーからの情報収集

プロダクトチーム・経営層への共有、製品改善へのフィードバック

  • 営業の流れ

・パートナー企業からの案件紹介

  • パートナーセールス(商談・トライアル・クロージング)

・マーケティングによるリード獲得

  • パートナーセールス(商談・トライアル・クロージング)

  • 使用システム

・コミュニケーション:Office365(Teamsなど)

・顧客管理:ZOHO、Zendesk 等

  • 入社後の進め方

・入社後は、自社プロダクトや既存パートナーの理解からスタートします。

・徐々にパートナー同行営業や案件管理を担当し、提案力を高めていきます。

・経験に応じて、営業戦略の立案や新規パートナー開拓にも携わっていただきます。

  • 業務範囲

・雇入れ直後:自社製品の営業に関する業務全般

・変更の範囲:会社の定める業務

オススメPOINT

【募集背景】

コロナ終息後も働き方改革の流れは止まらず、当社リモートワーク事業の拡大が続いております。

更なる受注に繋げる為に営業人員の増強が必要となったため増員することになりました。

【この仕事魅力】

1. パートナー営業スキルが向上する

エンタープライズ企業・官公庁を対象にした複雑な提案営業により、交渉力や課題解決力、提案力を更に高められます。

  1. 戦略立案に携われる

    自ら販売戦略や営業施策の立案に関与し、実行する責任感のあるポジションです。

  2. キャリアアップにつながる

    急成長中の企業環境において、管理職へのキャリアアップや新規事業開発への参画機会が豊富です。

  3. 社会貢献感が高まる

    テクノロジーの力でリモートワークや働き方改革、DX化などを推進する事業に携わることで、社会的な意義を感じられます。

    例えば、地方自治体での進まないDX化を推進し、自治体職員の働き方改革に寄与する等。

  4. 多様な経験が積める

    パートナー企業とのビジネス構築から、マーケティング施策、社内製品開発へのフィードバックまで、

    多様な経験を積むことができます。

  5. 最先端技術に携われる

    新しい技術や、今まで世にない商品を取り扱うことで、最先端のビジネス経験を積むことができます。

7.社長/役員との連携により経営視点を身につけられる

社長や役員と直接連携し、密にコミュニケーションをとるため、経営視点を身につけられる環境があります。

【働き方】

週2日程度オフィスに出社し、それ以外はリモートワークで勤務しています。

リモートワーク主体ですが、社員のことがよく分かる社員プロフィール帳や、

レコモット掲示板(ジャンル別のスレッド)を活用し、共通の話題で盛り上がる等、部門を超えた社員間の交流を深めています。

<コアタイムなしのフルフレックス>

毎日の始業・終業時刻、休憩時間を個人の働き方に合わせて調整が可能です。?

<デジタルなワークプレイス>

場所にとらわれずに働く環境をクラウド型業務システムとmoconaviで実現しています。?

<リモートとオフィスのハイブリットワーク>

リモートワークとオフィスワークを使い分けることで最適な業務効率が目指せます。

グロップならではの徹底サポートで、転職の不安をゼロへ

  • 最短で当日面談もOK

履歴書の作成や面接対策などフォロー体制も万全で、

安心して転職活動を進められます

  • 夜20時まで面談対応

お仕事帰りにも参加しやすく、服装も普段着のままでOK

リラックスしてご参加いただけます。

  • 全国に130店舗展開・案件多数

「土日祝休み」「年間休日125日以上」「残業なし」など、

ご希望に合った求人をご提案可能です。

理想の働き方を一緒に考えながら、ぴったりの職場探しをお手伝いします

#RMSSCP-252254

資格


<必須要件>

下記いずれかのご経験(目安:2年以上)

(1) IT業界での法人営業経験

  • 例:SaaS、SIer、通信キャリア、ITコンサル等
  • ネットワーク/サーバー/モバイル製品などのソリューション提案営業

(2) パートナー営業経験(業界不問)

  • 代理店営業、OEMビジネス、間接販売モデルのご経験

業種未経験OK

※大卒以上

勤務時間


実働時間:8時間/日

平均勤務日数:1ヶ月あたり20日

6:00~22:00

夜間作業:なし

<勤務時間詳細>

<勤務地補足>

※雇入れ直後:当社本社又は自宅等でのリモートワーク

※変更の範囲:変更なし

<勤務時間補足>

  • フルフレックスタイム制 :コアタイムなし
  • 実働7時間30分、休憩60分

休日


土日祝休み

【休日休暇補足】

有給休暇は、試用期間終了後に付与となります。

年間休日:120

勤務地備考


〒 東京都千代田区麹町3丁目3ー8麹町センタープレイス8階

アクセス


東京都千代田区麹町3-3-8 麹町センタープレイス8階

<アクセス>

東京メトロ有楽町線「?町駅」より徒歩1分

東京メトロ半蔵門線「半蔵門駅」より徒歩5分

給与


年俸制 402万円~600万円

(一律手当を含む)

【給与補足】

  • 月給:335,000円~(基本給:240,719円~ 固定残業代:94,281円~を含む)

※ご経験や前職年収を考慮し、決定します。

【その他補足】

  • 昇降給:年1回
  • 賞与:年1回 (決算連動賞与)
  • 試用期間:3ヶ月(労働条件変更なし)

交通費:交通費支給

待遇・福利厚生


【福利厚生】

交通費支給,健康診断,社会保険完備,資格取得制度

通勤費(全額支給)

リモートワーク支援(リモートワーク手当/BYOD手当/入社時にリモート環境を整備するための一時金)

社会保険完備(健康保険/厚生年金保険/雇用保険/労災保険)

資格取得支援制度(サポトラ)

健康診断オプション費用会社負担

インフルエンザ予防接種会社負担

リフレッシュスペース完備

ウォーターサーバー完備(無料)

動画学習プログラム(Schoo)

成長支援として、他にも以下制度をご用意しています。

会社経費で書籍の購入が可能

業務時間内のセミナー参加可能

応募方法


ここまでご覧いただきましてありがとうございます。

応募フォームorお電話でのご応募お待ちしています

お問い合わせだけでもOK

まずはお気軽にご応募ください

選考プロセス


<応募後の流れ>

  • 応募
  • 電話・メールにて面談日程のご案内

選任のキャリアアドバイザーよりご連絡します

  • オンライン面談

1~5営業日以内に実施可能

履歴書添削や面接対策など、転職活動を丁寧にサポートします

  • 面接
  • 内定

【問合せ先について】

問合せ先:

その他


【ブランド名】

株式会社グロップ

この求人は職業紹介事業者による紹介求人です。

【職業紹介事業者】

会社名:株式会社グロップ

所在地:岡山県岡山市中区さい東町2丁目2番5号

【紹介先企業】

会社名:株式会社レコモット

所在地:東京都千代田区麹町3丁目3-8麹町センタープレイス8階

  • 代理店・アライアンス営業/its2079

    2週間前

    〒- 東京都 千代田区 麹町, 株式会社グロップ Remote job

    自社プロダクト「moconavi」を販売パートナーと共に市場へ広げていく拡販の中核を担うポジションです。代理店・アライアンス企業との協業を通じ、営業戦略立案から実行まで幅広く携わることができます。 · ...

  • 代理店営業・アライアンス/its2079

    1ヶ月前

    〒- 東京都 千代田区 岩本町, 株式会社グロップ

    ITエンジニア営業(法人・新規開拓・リレーション)募集 · · 単なる営業ではなく、戦略立案・目標管理・社員やパートナーのケアまで含めた包括的な役割です。 · ...

  • 代理店営業・アライアンス/its2079

    1ヶ月前

    東京都 新宿区 西新宿, 株式会社グロップ

    · 広告営業/広告運用募集 · 既存顧客対応 · 、代理店、広告主への営業活動、大手企業との直接折衝、電通・博報堂などの広告代理店と連携した案件推進 · 新規顧客対応 · 、既存顧客からの紹介、カンファレンス経由でのリード獲得による新規開拓※顧客先は都内が中心、商談はオンラインがメインです · ...

  • 募集代理店・営業店検査担当ディレクター

    1週間前

    Tokyo Manulife Full time

    Our company is customer-first and has millions of end-users who use our products every day. We believe in giving resources to our Field Audit Department's Compliance Managers to solve important issues for the future of our business and we are looking for you. · ...

  • 募集代理店・営業店検査担当ディレクター

    1週間前

    Tokyo Manulife

    We are seeking a Insurance Compliance Director to join our team. The successful candidate will be responsible for conducting audits of our insurance business operations to ensure compliance with regulatory requirements. · Conduct audits of our insurance business operations to ide ...

  • 募集代理店・営業店検査担当ディレクター

    1週間前

    Hatsudai Manulife

    We're looking for a Compliance Manager to join our team. As a Compliance Manager, you will be responsible for conducting audits of insurance agencies and brokers, evaluating internal controls and recommending improvements. You will also support the development of an effective ins ...

  • 募集代理店・営業店検査担当ディレクター

    1週間前

    Tokyo Manulife

    We're looking for a Compliance Director to join our team. As a Compliance Director, you'll be responsible for ensuring that our business practices are in line with regulatory requirements and industry standards. · ...

  • 代理店向けコンサルティング営業担当者

    2ヶ月前

    〒- 埼玉県 さいたま市 大宮区 大門町, AIG General Insurance Company, Ltd. Remote job￥5,120,000 - ￥9,100,000 per year

    This is an exciting opportunity to join AIG Japan as a Sales Consultant. · ...

  • 来店型代理店に対しての推進営業担当

    1週間前

    Tokyo Manulife Full time

    We are seeking a Promotion Sales Staff for Store-Type Agent who will contribute to resolving significant problems and providing value for our business future by promoting sales activities related to store-type agents. · ...

  • 来店型代理店に対しての推進営業担当

    1週間前

    Hatsudai Manulife

    We are seeking a Promotion Sales Representative for In-Store Agents to play an important role in driving business growth by resolving significant problems and providing value. · As a key member of our team, you will be responsible for promoting in-store agents and supporting sal ...

  • 代理店営業 アライアンス×

    2ヶ月前

    東京都 新宿区 西新宿, スキルブリッジ株式会社 ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

    安定した販売実績を誇る自社サービスで自動車業界に貢献代理店の販促支援や顧客の新規開拓をお任せします/裁量権大×安定(定時9時~17時) · 事故車修理費見積りシステム「コグニセブン」を中心とした自社製品の提案営業を担当いただきます。 · 販売店との連携、育成、営業支援 · ...

  • 代理店営業・アライアンス/271766

    4週間前

    東京都 中央区, 株式会社Bremen ￥2,900,000 - ￥4,100,000 per year

    +Job summary · フォーを全時） · 本都％ · +Responsibilities · 要保1 ＼/p> ...

  • 広告代理店へのアライアンス営業

    4週間前

    東京都 渋谷区 神南, 株式会社ディーワーク

    オーガニックグループ株式会社では、広告代理店へのアライアンス営業担当を募集しています。このポジションでは外部の広告代理店と連携し、同社の医薬品や化粧品等の商品の拡販を推進します。 · 既存メディアとのリレーションを強化し、新規事業の開拓にも取り組みます。 · 廣告代理店との協力を通じて、同社商品をより多くの消費者に届けるための戦略を立案・実行していきます。 · ...

  • 営業 代理店営業 代理店渉外 パートナーセールス アライアンス

    2ヶ月前

    東京都 千代田区 麹町, スキルブリッジ株式会社 Remote job￥4,500,000 - ￥9,000,000 per year

    · 東京都千代田区麹町3-3-4KDX麹町ビル5F · 正社員 · ,, · ,,,Tsukiji市場まで約10分 · KTX線 · JR中央線 · JR総武快速線 · 山手新線 · 都電大江戸線 · 都バスが利用可能です · , ...

  • 代理店営業・アライアンス/166980

    4週間前

    東京都 中央区, 株式会社Bremen

    アライアンスビジネスを推進する営業職員の募集です。パートナー企業とのリレーション構築や、サービスに関する勉強会やイベントの企画・実施など、業務内容は幅広い。「pro-one-」はSaaSと聞くと業務の一部分の効率化を想起しますが、その逆で全体最適化を行う唯一無二のSaaSです。室一％ · ...

  • 代理店営業・アライアンス/1218477

    4週間前

    〒- 東京都 新宿区, 日本トーター株式会社 Remote job

    · 事故車修理費見積りシステム「コグニセブン」を中心とした自社製品の提案営業を担当いただきます。全国の担当エリアを持ち、販売店との連携や新規顧客開拓を通じて営業基盤を築いていただきます。 · ...

  • 代理店営業・アライアンス/126143

    3週間前

    東京都 江東区, 株式会社Bremen Remote job

    都,（ · 有,） · 自社サービスの事業成長に関する攻めの担当者ポジションの募集です。 · 【具体的には】・自社サービスの販売に関するマーケティング戦略(4P)・協業企業や販売代理店のリレーションシップの構築・サービスの競争力強化に関する企画など · アピールポイント: · ...

  • 代理店営業・アライアンス/268344

    3週間前

    東京都 渋谷区, 株式会社Bremen

    NEL株式会社は「個人と共に大きな夢や希望を与えられる存在になりたい」という代表西田の切なる想いから、2017年に設立されました。化粧品事業、メディア事業等を経て、クリエイターと協同でメーカーのマーケティングを支援するTikTok事業を中心に成長し、現在、高度経済成長期から失われた30年まで、日本経済の中心で消費を作ることに関心を持っています。 · ...

  • 代理店営業・アライアンス/235093

    3週間前

    東京都 新宿区, 株式会社Bremen

    当社は広告営業/運用業務をお任せいたします。既にやり取りのあるクライアント様の折衝がメインになります。大手企業との直接やり取りや、電通・博報堂といった広告代理店とも連携しながら案件を推進いただきます。 · ...

  • 代理店営業・アライアンス/18991

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    東京都 渋谷区, マッチングサポート株式会社 Remote job

    サイボウズとHENNGEが共同開催するイベントについて説明される記事です。事業責任者によるメッセージ、営業トップ対談、および採用責任者のメッセージが掲載されています。また、その後は両企業の営業メンバーも参加する懇親会を予定しています。 · 本イベントは、市場価値の高い営業に向けた指針となることを目的としております。 · ...

  • 代理店営業 アライアンス×その他営業関連職

    1ヶ月前

    東京都 千代田区, スキルブリッジ株式会社

    代理店営業・アライアンス×[その他営業関連職] · 土日祝休み 完全週休二日制 年間休日 120 日以上 · 「BtoC · を · ...