仕事内容:

【募集の背景】

「プロワン」は、リフォームや設備工事などの現場業界に特化したソリューションとして急速な成長を遂げております。

日本を代表する大手企業や一部上場企業、さらには地域経済を支える多くの企業様から、多数のお問い合わせをいただいております。

こうした事業拡大フェーズにおいて、より幅広い見込み顧客の獲得および新たなチャネル戦略の強化が不可欠となっています。 業界団体や協会とのアライアンス推進、および新たな紹介チャネルの開拓・最大化を担い、「業界標準」を目指すサービス拡大に共に取り組んでいただける方のご応募をお待ちしています。

【業務内容】

商談数獲得を主要KPIとして、紹介チャネルの最大化と業界団体・協会へのリレーション構築を通じて商談・見込み顧客を獲得し、プラットフォームの売上成長を牽引していただくポジションです。

紹介チャネルの強化

・既存パートナーとの関係維持・アップセル提案

・新規パートナー(代理店、インフルエンサー、顧客紹介プログラムなど)の開拓・契約交渉

業界団体・協会とのアライアンス推進

・各種業界団体・協会への提携提案、セミナーやイベントの共催企画

・協会会員への製品導入キャンペーン等の企画・実行

商談創出とパイプライン管理

・SQL/Excel/CRMツールを用いた案件・進捗管理

・マーケティング、フィールドセールスとの連携によるリードクオリフィケーション・商談化

市場インサイト収集と社内フィードバック

・業界動向や顧客ニーズの把握

・得られたインサイトをプロダクト開発・マーケティング部門に共有

※業務内容変更範囲:会社の定める業務

【ポジションの魅力】

・チャネル戦略の0→1を担える裁量

自社にとって新しい紹介スキームやアライアンスモデルを自ら設計し、成果に直結させる経験が得られます。

・業界キーパーソンとのネットワーク構築

協会・団体を起点に、専門業界の意思決定層と直接関係を築くことで、市場全体の変革をリードできます。

・急成長SaaS × バーティカル領域の最前線

プロダクト拡販フェーズの中心で、マーケティング〜セールス〜CSを横断しながら事業インパクトを体感できます。

【プロダクトの魅力】

・短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaS

SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、プロワンは営業、施工管理、バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。部分的な効率化ではなく、業務全体の最適化を実現し、オールインワンシステムとしての活用が可能です。

・ユーザー目線を徹底的に追及した使いやすさと高い評価

一般的な営業管理システムは、経営者の管理のし易さに主眼を置き、ユーザーの利便性がおざなりになりがちですが、プロワンはユーザーのわかり易さ、利便性に徹底的にこだわっています。顧客から高い評価を受けており、一部のエンプラ企業では、数年単位で進めていた他パッケージソフトの導入プロジェクトを中断してまで他のパッケージソフトからプロワンへ切り替えるケースも存在するほど、ユーザー視点で圧倒的なプロダクトを提供しています。

・個社毎にカスタム開発が不要

個社毎の細かな業務要件に対応できるよう、SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能。大きな初期費用が出せない会社でもプロワンを採用でき、すぐに利用を開始できます。

アピールポイント:

①見積もりプラットフォーム「ミツモア」

暮らしからビジネスまで、600以上のサービスに対応する見積もりプラットフォームです。

従来の見積もりプロセスでは依頼者自身が各事業者と連絡をとる必要があり、

見積もりから事業者選定までに数日~数週間かかっていました。

ミツモアでは依頼者が質問に沿って希望条件を選択するだけで、最短1分で最大5社から見積もりが届きます。

事業者の負荷も軽減され、ユーザーの生産性が向上しました。

・ミツモアMedia

ユーザーの悩みを解決するオウンドメディアの運用にも力を入れています。

・ミツモア大学

ミツモア登録事業者を紹介し、成功のノウハウを共有しています。

https://meetsmore-

②現場仕事のオールインワン業務支援システム「プロワン」

電気工事やリフォームなど現場仕事の事業者を対象としたSaaSです。

顧客管理から会計処理まで、あらゆる業務フローの効率化を目的とし、

事業運営に必要なシステムをオールインワンで提供しています。

書類作成をはじめとしたデスクワークを削減し、売上や顧客情報を可視化することで事業の成長を後押しします。

https://pro-one-

◆売上は毎年2倍以上に推移

◆日本スタートアップ大賞2023にて経済産業大臣賞受賞

◆メディア掲載多数

◆集客・見積もりの自動化プラットフォーム

◆フィールドサービス向けSaaSを展開

◆累計資金調達額33億円

求める人材:

BDR/インサイドセールス/新規開拓営業いずれか 1年以上 の実務経験

Excel/スプレッドシートを用いたパイプライン管理・数値分析スキル

自らKPIを設定し、改善サイクルを回した経験

【歓迎スキル】

B2B商材(SaaS・IT・業務支援サービスなど)の提案〜商談化経験

フィールドセールスでのクロージング/アカウント拡大経験

業界協会・公的団体との提携交渉・共同プロジェクト経験

SaaS 企業でのチャネルパートナー/代理店施策の立ち上げ経験

マーケティングオートメーションやセミナー運営の知見

【求める人物像】

目標達成に強いコミットメントを持ち、自走できる方

新しいチャネルや関係構築に好奇心旺盛で、行動量を惜しまない方

部門横断でのコミュニケーションを楽しみ、協働できる方

業界の変革に情熱を持ち、顧客・パートナー双方の成功を追求できる方

勤務時間・曜日:

〈勤務時間〉

09:30~18:30

夜間勤務:なし

月間平均残業時間:30時間以下

休暇・休日:

〈休日休暇〉

休日:土日祝休み

年間休日:120日

休暇制度:年末年始休暇、有給休暇、介護休暇、慶弔休暇、産休・育休

補足情報:・年末年始(12月29日~1月3日)

勤務地:

〈勤務地〉

【本社】

東京都中央区銀座 G-7ビルディング8F

【アクセス】

・東銀座駅徒歩5分(日比谷線・浅草線)

・銀座駅徒歩6分(銀座線・丸の内線)

・新橋駅徒歩9分(JR)

・築地市場駅徒歩3分(大江戸線)

・汐留駅徒歩8分(ゆりかもめ)

自社内勤務

転勤の可能性:なし

給与:

<給与>

想定年収:400万円~500万円

月給:29万円~41万円

賞与回数:賞与なし

昨年度賞与実績:

インセンティブ:

〈年収例〉

基本給:¥222,797~318,143

職務手当:¥69,051~98,601

〈補足情報〉

※1. 40時間分の時間外手当を含む

※2. 40時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給

※3. 年収はスキル・経験・現年収を考慮し決定

<昇給有無>

有

<残業手当>

有

<試用期間>

3ヶ月(試用期間中は正式雇用時と同じ条件となります)

待遇・福利厚生:

〈福利厚生・諸手当〉

社会保険完備、交通費支給、健康診断、社員割引制度

補足情報:<各手当・制度補足>

通勤手当:月上限3万円まで

<副業>

可

<教育制度・資格補助補足>

■初日に入社時オリエンテーションあり

■OJT

その他:

<選考に関して>

カジュアル面談の有無 :あり

会社説明会の有無 :なし

適性テストの有無 :あり

<選考フロー>

面接2回+リファレンスチェック+適正検査

<補足情報>

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本求人は、株式会社Bremenによる人材紹介サービスでの求人ご紹介となります。

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雇用形態: 正社員

給与・報酬: 290,000円 - 410,000円 月給

平均所定労働時間(1か月当たり): 160時間