We are Omnissa
Omnissa is the first AI-driven digital work platform, built to support flexible, secure, work-from anywhere experiences.
We integrate industry-leading solutions—including Unified Endpoint Management, Virtual Apps and Desktops, Digital Employee Experience, and Security & Compliance—into a seamless, autonomous workspace that adapts to how people work.
Our platform boosts employee engagement while optimizing IT operations, security, and cost.
Guided by our Core Values—Act in Alignment, Build Trust, Foster Inclusiveness, Drive Efficiency, and Maximize Customer Value—we're growing rapidly and committed to delivering meaningful impact.
What is the opportunity?
Responsibilities
Omnissa is looking for an experienced and motivated Partner Business Manager to join our Partner and Channel team in Japan.
You will be an instrumental member of our team and will be directly responsible for helping to build out and develop our ecosystem of Enterprise Partners in Japan and in support of Omnissa's overall Partner GTM strategy.
Here's more:
Develop and implement Partner sales strategies that are aligned with Omnissa's business objectives to consistently achieve and exceed revenue targets.
Identify, recruit, and onboard new Partners into our Omnissa Partner Program and ensure they have the tools and knowledge needed to deliver successful outcomes for their customers.
Enable Partners on Omnissa's value propositions, use cases, competitive differentiation, and product updates. Coordinate training and certification activities to ensure they have the necessary skills and competency to be successful.Work with Partners to create joint business plans, including sales target alignment, demand generation campaigns, marketing programs and enablement plans; all while tracking progress with regular business reviews.
Collaborate with Omnissa sales teams to build joint pipelines and execute co-selling motions. Identify and support strategic opportunities through deal registration, account mapping, and sales engagement.Monitor market trends, competitive activities, and customer feedback to identify opportunities for business growth and development.
Engage with internal and external stakeholders to help create business cases, programs and processes that will help your Partners execute on our joint go to market strategies.
What will you bring to Omnissa?5+ years in partner/channel management, alliances, or sales in the enterprise software or cloud/SaaS industry.
Familiarity working with Partners in Japan
Familiarity with Workspace ONE & Horizon, or competing technologies in the VDI, EMM, and Application Virtualization space is highly desirable
Strong partner relationship and business development acumen; coupled with excellent presentation, communication, and negotiation skills.
You will build actionable relationships and set a regular cadence for engagement with various stakeholders within your Partners, including exec leadership, sales, pre-sales and services
Your individual partner business plans will establish a foundation of intelligence and insight for both short-term tactical opportunities as well as long-term strategic success including marketing plans and activities.
You will be instrumental in supporting Partners in developing best-in-class sales, consulting, deployment, and managed services practices, to help successfully drive their customers digital workspace transformations.
Internally, you will work with various stakeholders across the entire Org and will collaborate with our Go to Market teams to accelerate key partner programs and initiatives.
Must possess a data-driven mindset as you track KPIs, forecast growth, and report performance. Must be able to think strategically to use this data to drive decisions.Highly trusted individual who maintains and expects high standards for self. An overall positive and energetic approach will set you apart from competitors.
Location:
Chiyoda-ku Tokyo
Location Type:
Hibrid
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Tokyo HYBE JAPANHYBEは「We believe in music」というミッションのもと、音楽に基づく世界最高レベルのエンターテインメントライフスタイルを目指しています。ビジネス目標とHR戦略をつなげるための組織設計から人的リソース管理、リーダーシップ開発、そして複雑な労務課題の解決まで、高度な専門性と人間力を持って組織変革を推進する役割です。各専門チーム (COE) と連携しながら、ビジネスリーダーと対等に渡り合い、組織の課題解決と成長を支援する戦略的業務が中心となります。また、新しい課題や変化に柔軟に対応し、主体的に学び続けられるマインドセットや相手や状況に応じて ...
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Tokyo HYBE JAPAN ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per yearHYBEは「We believe in music」というミッションのもと、音楽に基づく世界最高レベルのエンターテインメントライフスタイル · ・プラットフォーム企業を目指しています。グローバルトレンドをリードする「コンテンツ」と顧客である「ファン」に最高の価値を見出し、高い基準と絶え間ない改善を繰り返して、顧客満足を実現するよう努力しています。HYBEでは、各分野の専門家がアーティスト/音楽基盤の多様なコンテンツを、ファンと大衆に最適な方法で届けられるよう緊密に協力しながら働いています。 ...
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Tokyo (株)マイベスト ￥6,000,000 - ￥9,000,000マイベストのHRは、各事業・機能本部への採用及び、人事制度・組織マネジメントの運用支援を通じて、組織価値を最大化し、事業を推進することをミッションにしています。 · 本ポジションでは、マイベストの事業成長を支えるHR Business Partnerを募集します。 · これまでの型にとらわれず、事業の成長フェーズに応じた柔軟な人事施策を推進できる環境で、組織の力を最大限に引き出し、事業成長を加速させるポジションです。 ...
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Tokyo HYBE JAPANHYBEは「We believe in music」というミッションのもと、音楽に基づく世界最高レベルのエンターテインメントライフスタイル · ・プラットフォーム企業を目指しています。グローバルトレンドをリードする「コンテンツ」と顧客である「ファン」に最高の価値を見出し、高い基準と絶え間ない改善を繰り返して、顧客満足を実現するよう努力しています。HYBEでは、各分野の専門家がアーティスト/音楽基盤の多様なコンテンツを、ファンと大衆に最適な方法で届けられるよう緊密に協力しながら働いています。 · 現在、事業の急成長に伴い、弊社People部門では、「HRB ...
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Tokyo Autify, Inc. ￥8,000,000 - ￥10,600,000 per year· The current market is constantly changing, and the demand for quickly releasing software has increased. Agile development has become mainstream globally, with 92% of companies adopting it. In fact, 71% of them want weekly releases or more. However, manual verification work tak ...
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Tokyo Treasure DataTreasure Dataでは、企業がデータとAIを活用して、つながりのある顧客体験を創出するプロセスを劇的にシンプルにすることを使命としています。私たちのインテリジェントなカスタマーデータプラットフォーム(CDP)は、企業全体の収益成長と業務効率を推進し、強力なビジネス成果を実現します。 · パートナーアライアンス戦略の立案と遂行: 担当パートナーの経営課題や強みを深く理解し、中長期的な協業ロードマップを作ります。 · 売上目標の達成: パートナー経由で新規案件を作り出し、売上目標に責任を持って達成します。 · ...
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