提案営業

2ヶ月前


千代田区, 中央紙通商株式会社 フルタイム


■ 仕事内容

提案営業◆未経験OK/既存顧客9割/飛び込み営業・テレアポなし/土日祝完全休み/残業月20時間以内

★様々な業種で使われるパッケージ用紙や印刷用紙、ダンボール原紙などを提案。
★担当企業は9割が既存のお客様。飛び込み営業やテレアポはありません。
★最初の1年間は先輩への同行。焦らずじっくり学べます

▼お客様先へ訪問して、ご要望をヒアリング。
「何に使う紙なのか」「どのような加工が必要なのか」「予算」「納期」などをお客様からヒアリング。その内容をもとに、適した紙やコストを抑える方法などを提案します。

▼試作をお見せして、ご納得いただくまで改善を続ける。
「いつものあの紙で」とご依頼いただくこともあれば、新たなご要望を受けることも。新しい案件の場合は、仕上がりにご納得いただくまで何度もお客様と話し合い、協力会社に作ってもらった試作をお見せしたりします。

▼製造の進捗管理をして、納品。
試作にOKをいただいたら、量産をスタート。協力会社と連携しながら、納期に間に合うように仕事を進めていきます。受注や納品に関する事務業務も一部担当します。

◎自由度の高い営業スタイル。
営業スタイルは個人の自由。仕事に慣れてきたら、「お客様にどのような提案をするか」「1日に何件訪問するか」といったことを自由に決められるようになります。

◎何年ものお付き合いがあるお客様ばかりです。
既存のお客様との信頼関係はバッチリ。訪問時には、雑談で盛り上がることもしばしば。また、お客様からお食事や飲み会などに誘っていただくこともあります。当社の営業スタイルをご理解いただいているので、商談はスムーズに進みます。


■ 応募資格

学歴不問/職種未経験歓迎/業種未経験歓迎/社会人未経験歓迎/第二新卒歓迎

30歳まで、学歴不問
★応募時に特別なスキルや経験は必要ありません人柄を重視して採用します。

=下記のような方、ぜひご応募ください=
◎「ガツガツ成果を出すより、お客様としっかり向き合いたい」という方
◎信頼関係を大切にしたい方
◎楽しく働きたいという前向きな気持ちがある方

※長期雇用によるキャリア形成のため、年齢を制限した募集を行なっています。


■ 募集背景

創業から75年にわたり、パッケージ用紙や印刷用紙、ダンボール原紙などを企画・販売している当社。取り扱っている紙の種類が豊富なことや、商社としては珍しく紙加工までできることなどが大きな強みです。今回は東京支店における募集。社員の定着率が高い一方で、次世代を担う人材を育てていくことも大きな課題。そこで、新しい仲間をお迎えします


■ 雇用形態

正社員

※3ヶ月の試用期間があります。試用期間中の給与や待遇は変わりません。


■ 勤務地・交通

東京支店/東京都千代田区内神田1-15-2 神田オーシャンビル5F
※転勤はありません。

◆交通
◎JR各線・東京メトロ銀座線「神田駅」より徒歩6分
◎東京メトロ丸ノ内線「淡路町駅」より徒歩6分
◎都営新宿線「小川町駅」より徒歩6分


■ 勤務時間

8:30~17:30(実働8時間)
※1ヶ月の残業は20時間以内です。


■ 給与

月給23.8万円以上+賞与年2回+家族手当・住宅手当など
※あくまでも最低支給額です。年齢などに応じて優遇します。
※上記はみなし残業代(月30時間分/4万5000円以上)を含みます。超過分は別途支給します。

・新規売上利益金額を考慮し、3ヶ月ごとに支給します。
・毎月の売上金額を考慮し、毎月支給します。
・1年間の実績を考慮し、年に1度支給します。

27歳社員 / 28万円+交通費、インセンティブ、住宅手当など
45歳社員 / 49.5万円+交通費、インセンティブなど


■ 休日休暇


■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■年末年始休暇
■有給休暇
└入社時に10日間有給休暇が付与されます。最低でも月に1日のペースで取っています。
■介護休暇
■産休・育休
■その他法定休暇


■ 福利厚生・待遇

■昇給年1回(4月)
■賞与年2回(6月・12月)
■交通費全額支給
■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■出張手当
■役職手当
■家族手当(子ども1人目:月8000円、子ども2人目:月1万円、子ども3人目:月1万5000円)
■住宅手当(上限:月5万円)※規定あり
■社員持株
■退職金
■社内禁煙
■社員旅行
■フィットネスクラブ(全国のエニタイムフィットネスが無料で利用可能)


■ 配属部署

配属先となる部署では5名の営業が活躍中。年齢は26歳、32歳、34歳、38歳、45歳です。全員が中途入社で、5名中4名が異業界出身。お互いを助け合う風土が根づいており、目標を達成したらみんなでケーキを食べたりすることも。社風が良いので、社員の定着率がとても高いことが当社の特長です。


■ 教育制度

入社後は、仕入先や工場に訪問して当社の事業について学んだり、先輩社員の商談に同行したりしながら、仕事に慣れていきましょう。最初の1年間は、取引先にしっかりと挨拶さえできればOK独り立ちは2年目からなので、焦らずじっくり成長することができます。もちろん、独り立ち後も先輩や上司たちがしっかりとサポートしていきますよ


■ PRコメント

たとえば、バレンタインも盛り上げる営業職。

中央紙通商は、パッケージ用紙や印刷用紙などを取り扱っている専門商社。こう聞くと、当社の営業職は「紙を売るだけの仕事」と思われるかもしれませんね。でも、そのような、単にモノを右から左に流すだけの仕事ではないのです。

たとえば、ヨーロッパの老舗チョコレートメーカーの箱を提案する場合。チョコレートが入りさえすればどんな箱でもいい、というわけではありません。そのメーカーが持つ高級なイメージを表現したり、お店に訪れた人たちが「ほしい」という気持ちになったりする箱が求められます。

そのために、当社の営業は紙の質感や厚さ、箱のカタチや大きさなどまで考えて、お客様に提案。そして、提案したものがカタチになることで、チョコレートが入った箱を手にする人が幸せな気持ちになるのです。もしかしたら、バレンタインの盛り上がりにも貢献しているのかもしれません。

単に「売る」だけでなく、頭を使って解決策を「考える」。ちょっぴりクリエイティブな営業職、あなたもチャレンジしてみませんか?


■ プロフェッショナル取材者のレビュー

◆取材から受けた会社の印象

「紙」に関する事業と聞くと、どうしても先行きを心配してしまった取材者。そこで思い切って、中央紙通商の経営状況についてもお聞きしました。

結論から言うと、同社の経営は安泰。というのも、創業から75年かけて多くの仕入先と強固な関係性を築いてきた同社。とても多くの種類の紙を取り扱っているため、お客様の幅広いニーズに応えることができています。また、確かに出版業界向けのニーズはやや縮小しているものの、段ボールを必要とする通販業界向けのニーズが急拡大。お客様からの問い合わせは急増しているとのことです。さらに、同社は数年前から多角的な事業を展開。防犯カメラや塗料、ペット関連製品などの領域にも進出しており、リスクマネジメントに余念がありません。

2020年度にはやや落ち込んだものの、昨年度はV字回復を見せた同社の業績。今年度の状態もかなり良いとのことで、今後の成長にも注目です。

◆この仕事のやりがい&厳しさ

●やりがい
■お客様の期待に応えられる喜び。
長く取引が続いているのは、お客様が同社の営業を信頼してくださっているから。時には「こういう商品を出すんだけど、どういう紙質がいいと思う?」と相談していただくこともあるそうです。そしてそのようなご要望にお応えするだけの商材力があるからこそ、お客様に喜んでいただけるようなご提案ができるはず。「相談してよかった」「次回もよろしくね」と声をかけていただけた時には、自分の介在価値を実感できるでしょう。

■手がけた商品を身近な場所で見かけることも。
雑誌・カタログ・チラシ・書籍・商品パッケージ・ダンボールなど、同社の紙材は様々な業界で活用されています。自分の身近なところで手がけた商品を見かけると、誇らしい気持ちになるそうです。

●厳しさ
■長年のお付き合いがあるからこそのプレッシャー。
同社は自社内に製造部門を持たず、外部に委託しています。お客様と同様、長年のお付き合いがあるため連携はスムーズですが、機械の不調などのトラブルが100%ないとは限りません。とくに慣れないうちは製造会社への情報共有に抜け漏れがあり、ミスにつながってしまうというリスクもあります。

そのような時には製造会社に「○日までに間に合わせることは可能ですか」と交渉したり、時にはお客様に「納期を遅らせることはできませんか」とお願いしたりしなければならないこともあります。信頼関係があるからこそ、「自分のせいでお客様が離れてしまったらどうしよう...」と不安に思ったり、クレームを受けてしまったときの精神的ダメージが大きくなったりするそうです。

◆この仕事の向き&不向き

●向いている人
◎会話を楽しむことができる方
何年ものお付き合いがあるお客様を担当するので、商談時は堅苦しい雰囲気ではありません。むしろ雑談の方が多いという日もあるのだとか。人との会話を楽しむことができる方であれば、長続きするでしょう。

●向いていない人
△意見を押し付けてしまうような方
お客様のご要望を正しく把握し、ご提案することが大切。利益や自分の成果を重視しすぎてしまい、押し付けるような提案をしてしまう方には向きません。



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