不動産営業

2ヶ月前


京都市左京区, 有限会社イトー住販 フルタイム


■ 仕事内容

不動産営業(完全反響)◆未経験歓迎/自由度の高い提案ができる/月収100万円~を狙えます

主にホームページからのお問い合わせに対する反響営業です。

【エリアについて】
京都市内でも閑静な高級住宅街として高い人気を誇る、左京区・北区の仲介物件がメイン。収益物件は京都市内全域をカバー。全国より多数の反響があります。

【業務の流れ】
▼新規の物件を見るところからスタート
まずは自分の目で物件のポイントを把握して、お客様に説明できるようになりましょう。

▼案件を分けて提案
月平均30~40件程の案件を、一人当たり5~10件程度に分けて提案を行ないます。

※営業手法に関しては、電話やメールなど、一人ひとりの裁量に委ねています。周りの営業メンバーの手法も参考にしながら、あなたなりのスタイルを確立させていきましょう。経験を積むほどに面白さが増していきますよ。
※契約書など各種文書の作成、物件の現地調査などは専門の担当が行なうため営業に専念でき、売上を上げやすい環境です。

【教育について】
OJTが基本です。また不動産営業セミナーの開催や、実際のお客様を想定したロープレやミーティングなども取り入れています。
少人数のため社長をはじめ社員同士の距離が非常に近く、誰かがあなたのことを見守っています。分からないことは遠慮なく聞いてください

未経験でも着実に成長できるよう、教育には特に力を注いでいます。自信が付くまで先輩とペア体制を組むこともOKです。できることからコツコツ丁寧に行なっていきましょう。

【資格について】
資格取得支援制度は整っておりますが、取得必須の資格はございません。こちらも一人ひとりの裁量に委ねています。


■ 応募資格

高卒以上/職種未経験歓迎/業種未経験歓迎/第二新卒歓迎

※要普通自動車免許(AT限定可)

★経験・資格は一切問いません意欲・人柄を重視した選考を行ないます。
★何らかの営業経験がある方、大歓迎
★不動産関連の経験・資格のある方は優遇します。


■ 募集背景

【業績好調につき、新しい仲間を採用します】

当社のメインエリアであり、京都市内でも人気の住宅街でもある左京区と北区。ホームページで物件情報を掲載すれば、たくさんの反響があります。また収益不動産専門のホームページには人気の京都の収益物件を求めて全国より多くの反響があり、業績は好調です。

そこで今回、増え続ける反響に対応するため新しい仲間を募集することとなりました。10年、20年先を見越し、将来にわたってご活躍いただける若手層の育成に注力したいと考えています。


■ 雇用形態

正社員

※試用期間あり(6ヶ月間)
※上記期間中も給与・待遇に変更はありません。


■ 勤務地・交通

本社/京都府京都市左京区松ヶ崎海尻町5番地
◎転勤なし

◆交通
地下鉄烏丸線「松ヶ崎駅」1番出口より東へ徒歩2分
◎駅からほど近い好立地で、店舗は間口約80メートル。
◎店頭に展示している、京都最大級の不動産情報パネルを見て、飛び込みで来店されるお客様も多くいらっしゃいます。


■ 勤務時間

9:00~19:00(実働8時間)
※9:00~9:15は店舗回りの清掃を行ないます。通りかかる地域の方と挨拶や会話をすることも大切な仕事です。


■ 給与

月給23万円~+インセンティブ
※上記は、みなし残業代(6万480円/48時間分)を含みます。
※試用期間中も給与・待遇に変更はありません。

★インセンティブについて★
最高で売上の22%を還元業界内でもかなり高い水準です。加えて、当社で扱う物件は一つひとつが高額。頑張りが収入に反映されやすいです
例えば、1億円の物件が売れた場合...物件価格の3%(300万円)が売上、売上の22%(66万円)がインセンティブです。

◆年収例
年収700万円~800万円(入社3~4年目/不動産営業の経験なし)
年収2000万円(入社17年目/不動産営業の経験あり)

平均年収は...1000万円


■ 休日休暇

■週休2日制(水曜+毎月第1・第3火曜日/月6~7日休み)
┗火・水の2連休が月2回あります
■夏季休暇
■年末年始休暇
■GW休暇
■慶弔休暇
■特別休暇


■ 福利厚生・待遇

★インセンティブ★
┗最高:売上の22%

■各種社会保険完備
■交通費支給(当社規定による)
■資格手当(宅建3万円/月)
■資格取得支援制度(受験料を支給します。)
■社用車あり


■ 配属部署

現在、40代の営業メンバーが中心となって活躍しており、全員が中途入社です。新しい仲間が増えることを社員一同楽しみにしています当社ホームページにスタッフ紹介を掲載していますので、興味のある方は、ぜひ一度ご覧ください。(会社概要内、企業ホームページからアクセス可能)


■ PRコメント

あなたの夢、当社で叶えてみませんか?僕は、
奥さんの「ラーメン屋を開業したい」を実現できました。



なぜできたかというと、夢を叶えることを応援してくれる会社だから。
開業資金として850万円程必要でしたが、インセンティブにより高収入を得ていたので、僕の稼ぎを資金に開業準備がスタート。営業メンバーからアドバイスをもらい、土地・物件探しや間取り決めなどを進めていきました。無事オープンしてからは社員みんなが開業祝いをしてくれたり食べに来てくれ、応援してもらっています。

もちろんお客様からのご相談にも全力で応えます。ただ、ありがたいことに僕たちでは手が回らないくらい多くの反響があり、これらに対応するために、新しい仲間の力が必要です
成約数を競うのではなく、一致団結してみんなでカバーし合う社風ですので、未経験の方もご安心を自信が付くまで先輩とペア体制を組むこともOKです。できることからコツコツ丁寧に行なっていきましょう。

まずは気軽にご応募くださいそして面接では、あなたの夢を教えてくださいね


■ プロフェッショナル取材者のレビュー

◆取材から受けた会社の印象

京都でも高級住宅街と呼ばれている左京区松ヶ崎で不動産仲介業を営む、イトー住販へ取材に訪れました。

実際に「手が回らないくらい反響がある」「芸能人がお忍びで物件を探しにいらっしゃる」という話が聞けるほど、高い人気を誇っています。そのため、魅力的な方であれば上限を決めずに積極的に採用したいということでした。月平均30~40件程の案件を、一人当たり5~10件程度に振り分けて提案を行なうという活動スタイルですから、未経験からでもチャレンジしやすいのではないでしょうか。

また、新社長へ交代に伴い、制度の見直し&改装工事中の同社。現在は壁の張替えやお手洗いの改装が進んでおり、取材中にも奥からドリルの音が聞こえていました。伊藤社長は「お客様だけでなく、現社員や新たに入ってきてくれる方にとっても、快適かつ、より集中できる環境を整えていきたい」とおっしゃっていました。

◆この仕事のやりがい&厳しさ

●やりがい
◎自分の提案を受け入れてもらえる喜び
ほとんどのお客様にとって「一生に一度のお買い物」になります。家を建てて終わり、ではなく、その後のライフプランまで描きながら提案を行なうのですが、自由度の高い提案ができるのが同社ならではの面白さ。その結果、「ここで買って良かったよ」「背中を押してくれてありがとう」と喜んでいただけることにやりがいを感じるそうです。

◎一生役に立つ知識・スキルを習得できる
不動産に関する知識や営業のスキルは、仕事以外の面でも非常に役立つものばかり。毎日の業務を通じて、あなた個人の魅力・能力も磨かれていくでしょう。

◎成果を正当に評価してもらえる
業界内でも高めの歩合率を設定し、毎月の給与にプラスしてインセンティブが支給されます。努力がきちんと報われる制度が整っていますので、高いモチベーションを維持しながら仕事に取り組めるでしょう。

●厳しさ
▲地道なことから少しずつ積み重ねていく必要があります。
年収1000万円プレーヤーであっても、実際に日々行なっていることは情報集めやお客様へのこまめな連絡など、地道なことばかりです。この地道なことを誠実にこなしていけば、自然とお客様からの信頼につながり、実績が収入にきちんと反映される...というサイクルを生みます。小さなこともおろそかにせず、一つひとつの業務を丁寧に行なってください。

◆この仕事の向き&不向き

●向いている人
◎アグレッシブに行動できる
◎アドバイスを素直に受け取れる
◎積極的に新しい知識を学べる
◎お客様に喜ばれる仕事をしたい

お客様のための行動が、売上につながったりインセンティブにより還元され、自分のためになります。意欲的に行動できる上記のような方に向いています。

●向いていない人
▲コミュニケーションが苦手
▲受け身な姿勢である
▲責任感に欠ける

お客様との信頼関係を築くには相手の目を見て話すこと、自信を持つことが大切です。そのため、上記のような方には向いていません。


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