Company Description
About CyberArk
:

CyberArk (NASDAQ: CYBR), is the global leader in Identity Security. Centered on privileged access management, CyberArk provides the most comprehensive security offering for any identity – human or machine – across business applications, distributed workforces, hybrid cloud workloads and throughout the DevOps lifecycle. The world's leading organizations trust CyberArk to help secure their most critical assets. To learn more about CyberArk, visit our CyberArk blogs or follow us on Twitter, LinkedIn or Facebook.

CyberArkについて CybersArk(NASDAQ:CYBR)は、アイデンティティセキュリティの世界的なリーダー企業です。CyberArkは特権アクセス管理に注力し、ビジネスアプリケーション、リモートワーク、ハイブリッドクラウド、さらにDevOpsライフサイクル全体に渡って、人に紐付くIDをはじめ、人に紐付かないIDを含むあらゆるアイデンティティを対象に、最も包括的なセキュリティソリューションを提供しています。世界有数の大手企業が、企業の重要な資産のセキュリティを確保するためにCyberArkを採用しています。CyberArkの詳細については、 、ブログ(英語)、Twitter(@CyberArk)、LinkedIn、Facebookをご参照ください。

Job Description
The CyberArk Senior Account Executive (Senior AE) will be part of a high performing cyber security sales team focused on the continued growth of the CyberArk Japan client base. The Senior AE will be responsible for selling the CyberArk Identity Security solutions focused on Japanese Commercial accounts that are assigned to. In this role the Senior AE will be accountable and focused on developing the business case (business value, outcome, etc.) with existing customers and new prospects. The Senior AE will develop the plan and lead the sales campaign work with internal cross-function teams, distributors, value-added resellers and SI partners. This is a great opportunity for a seasoned sales professional with a proven track record of high value solution selling in a Software-as-a-Service environment. You will contribute to our exponential business growth in a fast-paced, collaborative and global environment, as a valued member of the CyberArk family.

• Identify prospective CyberArk clients within defined market segments.
• Driving new business in commercial accounts with continuous development of long-term pipeline to increase CyberArk's share of wallet.
• Establish a professional and trusted relationship with customers and prospects, from the C-level to the operational level, developing a core understanding of the unique business needs of the customer within their business vertical.
• In-depth knowledge of customer's business model, organizational structures, business processes and financial structure.
• Generate leads by scheduling and presenting in local seminars and conferences.
• Follow up on incoming leads, schedule and present in remote or onsite meetings.
• Demonstrate the ability to leverage CyberArk's portfolio of products and services to change the playing field against our competition.
• Know strengths and weaknesses of key competitors and using this knowledge to your advantage during a sales cycle.
• Work with business partners in the wider eco-system of distributors, value-added resellers, SI partners and advisory firms.

CyberArkのアカウント エグゼクティブ(Sr AE)は、日本市場における顧客基盤の継続的な拡大に焦点を当てた、高いパフォーマンスを発揮するサイバーセキュリティセールスチームの一員としてご活躍いただきます。

本ポジションは、担当として割り当てられた国内企業に対して、CyberArk Identity Securityソリューションの販売を担当します。この役割では、既存顧客および新規見込み顧客に対してビジネスケース(ビジネス価値・成果の創出など)を作成し、案件の創出や推進することに責任を持ちます。また、社内の他部門、販売総代理店、付加価値再販業者(VAR)、SIパートナーなどと連携し、セールス活動を主導します。

本ポジションは、SaaS(Software-as-a-Service)環境における高付加価値ソリューションの販売実績がある、経験豊富なセールスのプロフェッショナルにとって絶好の機会です。 CyberArkファミリーの大切な一員として、スピード感があり、協調性を重視するグローバルな環境で、弊社の飛躍的なビジネスの成長に貢献していただきます。

• 割り当てられた市場セグメントにおいて、CyberArkの見込み顧客を特定し開拓する。
• 大手顧客に対する新規ビジネスの推進、長期的なパイプラインの継続的な創出を通じ、顧客内でのCyberArkシェアを増加させる。
• Cレベル(経営層)から現場の運用レベルまで、顧客や見込み顧客とプロフェッショナルかつ信頼できる関係を確立し、各業界特有のビジネスニーズを本質的に理解する。
• 顧客のビジネスモデル、組織構造、ビジネスプロセス、財務構造に関する深い知識を習得し活用する。
• セミナーやカンファレンスの企画や、それらの場で登壇することを通じ、リード(見込み案件)を創出する。
• インバウンドリード(自発的に弊社にコンタクトしてきた見込み顧客)のフォローアップを行い、リモートまたは対面での会議のスケジュールを調整し、弊社ソリューションに関するプレゼンテーションを実施する。
• CyberArk の製品およびサービスのポートフォリオを活用し、競合状態において競争有利な環境を作り出す(ゲームチェンジ)能力を発揮する。
• 主要な競合他社の強みと弱みを把握し、セールスサイクルにおいてその知識を戦略的に活用する。
• 販売総代理店、付加価値再販業者(VAR)、SIパートナー、コンサルティングパートナーなど広範なエコシステム内で、ビジネスパートナーと協業する。

Qualifications

• 5 - 10 years of experience in quota carrying B2B SaaS or software/hardware IT solution sales Track record of success in identifying, cultivating and closing high value deals.
• Prior experience developing and growing accounts with mid-to-large enterprises (annual revenue of ¥50B+) required.
• Track record of success in identifying, cultivating and closing high value deals.
• Self-driven, proactive, and success-oriented with strong customer centricity. Able to maintain high activity levels and independently drive initiatives forward.
• Ability to conduct executive level presentations and 'issue oriented' educational seminars.
• Demonstrated ability to coordinate, navigate and motivate the range of internal and external influencers in enterprises to select and implement identity security solutions.

• Organized, efficient and able to maintain high level of production while also demonstrating process and administrative excellence

• Additional point : experience using a CRM system is, preferably Salesforce.

• Language skill

• Native Japanese, business level English (read/write)

• Additional point : English conversation capability