【人事領域の課題解決に興味ある方へ】SaaSプロダクトの導入〜伴走まで担うフィールドセールス
仕事概要
会社概要 フォワードは「世界中の才能を、解き放て」をミッションに、AI採用SaaS「エースジョブ」を提供するHR Techスタートアップです。 2023年3月に創業し、シリーズAで4.1億円を調達(累計6.4億円)。採用難易度が高まる日本の構造課題に対し、AIで採用プロセスを最適化し、企業と候補者双方の才能が正しく発揮される仕組みづくりを進めています。 事業概要 メインプロダクトである「エースジョブ」は、AIがフルカスタマイズのスカウト文生成・候補者検索/ピック・マッチ度/返信期待値の測定、選考補助など、ダイレクトリクルーティングや書類選考などの業務を圧倒的に効率化し、徹底的に「採用の成果」を出しに行きます。 具体的には、 - 返信率 2.6倍 - 歩留まり(選考通過率)2.8倍 - 内定者 4.0倍 などの成果が出ています。 実際に、専任人事がいない企業でも4ヶ月で7名のコア人材の採用成功を実現したり、1ヶ月でCFOの採用を実現するなど、導入企業で大きな成果が積み上がっています。 フィールドセールス領域を中心に、クライアントとの商談からクロージング、さらに一部カスタマーサクセス領域にも関わっていただきます。 生成AIを活用したプロダクトの特性上、機能説明にとどまらず仕組みや活用イメージをクライアントの状況にあわせた営業を行っていただきます。 【具体的な業務内容】 <商談(週10〜15件を想定)> ・初回ヒアリングから提案資料の作成、トライアルの設計・対応、クロージング対応まで一気通貫で担当 ・SMB企業(シリーズA〜Pre IPOのスタートアップ含む)を中心とした企業群に対する提案営業 <クライアントリサーチ・資料作成> ・SaaSやIT系スタートアップを中心としたターゲット企業のリサーチ ・資金調達状況、採用計画、組織体制の変化などからニーズを抽出し、仮説設計に基づく提案資料を作成 ・トライアル導入後はCSと連携し、活用状況のモニタリングと運用改善提案を通じて成果最大化を支援 ・スタートアップ特有のスピード感ある環境で、アップセル・継続提案も主導 <パートナーセールス業務> ・RPO企業やベンチャーキャピタルなどとの連携を強化し、紹介・共催などの企画を推進 ・HR系パートナーとの共同施策の立案・実行
必須スキル
以下いずれかに該当する方(法人営業経験3年以上): ・人材系領域における法人営業のご経験 採用エージェント、求人媒体、RPOなどでの法人向け営業経験をお持ちの方。 ・クライアントの採用課題に向き合い、提案・改善・成果創出までを担った経験 採用課題に対して仮説立案を行い、提案〜改善施策の実行〜成果創出まで一貫して関わったご経験のある方。
歓迎スキル
・スタートアップでのフィールドセールス経験 ・採用や人事の支援業務(RPO、採用代行、エージェント)経験 ・カスタマーサクセス、オンボーディング業務の経験 ・代理店営業やパートナーセールスの経験
求める人物像
・生成AIを活用したプロダクトに興味があり、その実践的な価値提供に挑戦したい方 ・営業から導入、継続支援まで一気通貫で関われることに面白みを感じる方 ・課題発見・提案・クロージングまで自ら考え行動できる方 ・成果を生むために泥臭く動ける、現場志向の高い方 ・将来的に営業組織の分業化やマネジメントにも関心のある方
応募概要
給与
600〜900万円
勤務地
東京都新宿区西新宿3-9-7 フロンティア新宿タワー 322号室 ※最寄駅 京王線 初台駅 都営大江戸線 都庁前駅
雇用形態
正社員
勤務体系
勤務時間 9:30〜18:30(実働8時間)
試用期間
なし
福利厚生
・健康保険 ・厚生年金保険 ・雇用保険 ・労災保険 ・通勤交通費支給 ・通勤手当(会社規定に基づき支給) ・残業手当(固定残業代制 超過分別途支給) ・PC貸与(正社員のみ) ・健康診断 【そのほか】 社員のスキルアップ、健康、コミュニケーションを全面的にバックアップする次の制度があります。 ・ スキルアップ・業務効率化支援: 最新のテクノロジーを積極的に活用できるよう、生成AIサービスの利用料を会社が負担します。 対象サービス: ChatGPT, Claudeなど 補助内容: 月額利用料の 9割 を補助(上限あり) ・健康・ウェルネスサポート: 心身ともに健康に働けるよう、ジムの利用をサポートします。 対象ジム: チョコザップ(chocoZAP)、エニタイムフィットネス(Anytime Fitness) 補助内容: 利用料の 5割 を補助(上限あり) ・ 通勤・ライフスタイル支援: オフィス近隣への居住や健康的な通勤を推奨しています。 電動自転車購入補助: オフィスから5km圏内の方を対象に、購入費の 2割 を補助 ・社内コミュニケーション活性化(飲食補助): チーム内の交流や意見交換の場として、ランチやディナーの費用を補助します。 補助割合: 費用の 5割 を会社が負担(上限あり)
企業情報
企業名
株式会社フォワード
設立年月
2023年3月1日
本社所在地
東京都新宿区西新宿3-9-7 フロンティア新宿タワー 322号室
資本金
1億円
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東京都 新宿区 西新宿, 株式会社 フォワード ￥6,000,000 - ￥9,000,000 per year会社概要 フォワードは「世界中の才能を、解き放て」をミッションに、AI採用SaaS「エースジョブ」を提供するHR Techスタートアップです。2023年3月に創業し、シリーズAで4.1億円を調達(累計6.4億円)。 · ...
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Shibuya, Tokyo, Japan SmartNewsスマートニュース株式会社は2012年6月15日の設立以来、「世界中の良質な情報を必要な人に送り届ける」をミッションに掲げ、日本と米国でニュースアプリ「SmartNews(スマートニュース)」を開発、国内のニュースアプリとしては最大級のユーザー数を誇ります。 · ...
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