仕事内容:
エンタープライズ企業向けのフィールドセールス(アカウントエグゼクティブ)として、新規開拓から大型提案、既存顧客の深耕(アップセル・クロスセル)までをリードし、売上最大化を実現していただきます。
当社の法人向け生成AIソリューション(情報収集・整理、提案準備、海外・市場情報の活用などを支援)を活用し、経営層・事業責任者クラスの課題に対して、ヒアリング〜提案〜クロージングまで一貫して推進します。
具体的な業務内容
■ 新規開拓(ハイタッチセールス)
- エンタープライズ企業を対象としたリード獲得〜商談創出〜クロージング
- 経営層/事業部長クラスを中心としたヒアリング・課題抽出・提案
- イベント登壇・来場者対応・名刺交換・フォローアップ
- 商談パイプライン設計および営業戦略立案
■ 既存顧客のグロース
- 追加導入/横展開に向けたアカウントプランニング
- 導入効果の確認とアップセル・クロスセル提案
- 長期的なリレーション構築
■ 各種調整・内外連携
- デモ設定、日程調整、営業資料作成
- プロダクトチームとの要望連携、フィードバック収集
アピールポイント:
- 少数精鋭(社員4名)+タレント揃いの業務委託メンバーで事業を推進しています。意思決定が速く、提案〜実行までのスピード感がある環境です。
企業ビジョン(PDOLE)
- Mission:世界から日本、日本から世界で働くのが当たり前の世の中に
- Vision:人類1人1人が自分自身の尺度で自身の幸せを追求できる社会へ
- エンタープライズの意思決定者(経営層・事業責任者)と向き合い、新規開拓〜大型提案〜深耕(アップセル/クロスセル)まで一気通貫で経験できます。
- 当社独自の法人向け生成AIソリューションを活用し、営業の勝ち筋づくり(パイプライン設計・提案の型化)にも踏み込めます。
- 事業や組織を様々な角度から学び、自分の成長に活かせる職場です(プロダクトチームとも近く、フィードバックが反映されやすい)。
- フレックス/リモート可。成果に向けて裁量を持って働けます(必要に応じて対面打合せあり)。
求める人材:
必須要件(Must)
- B2B SaaSの法人営業経験 3年以上
- エンタープライズ(大企業)向けの提案営業経験(意思決定者への提案・折衝を含む)
- 目標達成に向けて粘り強く行動し、社内外を巻き込んで案件を前進させられる方
歓迎要件(Nice-to-have)
- CRM(Salesforce等)の利用経験
- コンサルファーム/SIer等でのエンタープライズ向け新規開拓営業の実績
- チームのリード/マネジメント経験(規模不問)
- 大手企業のIT部門/経営企画部門向け提案経験
- 自社プロダクトの0→1フェーズに関わった経験
具体的な求める人物像
- 経営層・事業責任者クラスの課題を引き出し、提案を組み立てて合意形成まで進められる方
- 変化の多い環境でも自走し、必要に応じて周囲を巻き込みながら成果にこだわれる方
- 受注だけでなく、導入効果の確認や追加提案(アップセル/クロスセル)まで含めて顧客と長期関係を築ける方
勤務時間・曜日:
- 勤務日:月〜金(週5日)
- 勤務時間:フレックスタイム制(コアタイムなし)
- 標準的な勤務時間帯:9:00〜18:00(目安)
- 所定労働時間:1日8時間
- 休憩時間:60分
- 時間外勤務:あり(業務状況により発生)
- 固定残業代:45時間分を含む(超過分は別途支給)
- 勤務形態:リモートワーク可(オンライン中心)
- 必要に応じて東京都内での対面(会議・打合せ等)をお願いする場合があります(頻度は相談)
休暇・休日:
- 休日:土曜日・日曜日、国民の祝日
休暇制度
- 年次有給休暇:入社6か月経過後に10日付与。以降は勤続に応じて付与(最大20日)/有効期間2年
- 特別休暇(有給):
- 本人の結婚:2日
- 妻の出産:1日
- 忌引:配偶者または子 5日/父母 3日/祖父母・配偶者の父母・兄弟姉妹 2日
- その他、会社が必要と認めた場合
- 年末年始休暇:12月30日〜翌年1月3日の間で会社が定める日
- その他:会社が指定する日(※会社都合で休日出勤が必要な場合は、振替休日または代休を付与)
勤務地:
職場敷地内は原則禁煙
アクセス:
- 勤務形態:原則フルリモート(オンライン中心)
- 必要に応じて、東京都内のレンタルスペース/会議室等で打合せを実施する場合があります(頻度は相談)
- 当社には海外から参画しているメンバーもおり、オンラインでのコミュニケーションを前提に業務を進めています
- 対面実施の場合:公共交通機関でのアクセスが可能な場所を利用します(詳細は都度調整)
給与:
固定残業代あり:年俸 ¥8,000,000 〜 ¥14,000,000は1か月当たりの固定残業代¥230,000〜¥410,000(45時間相当分)を含む。45時間を超える残業代は追加で支給する。
- 給与は経験・能力等を考慮のうえ決定します。
- 固定残業手当(45時間分)を給与に含みます(時間外・休日・深夜の割増賃金に充当)。45時間を超過した分は別途支給します。
- 固定残業手当は定額で支給し、当該月の割増賃金が固定残業手当を下回る場合でも減額は行いません。
- 通勤手当:月額 15,000円 を上限に支給(会社が合理的・経済的と認める経路)
- 賞与:年2回(6月・12月)※会社業績・評価により支給しない場合あり/別途、業績により決算賞与を支給する場合あり
- 給与支払:当月分を翌月末日支給(支払日が休日の場合は前営業日)
待遇・福利厚生:
- 退職金制度:あり(勤続3年以上/規程による)
- 慶弔金:あり(規程による)
- 教育・研修:業務に必要な教育・研修制度あり
- 副業・兼業:申請制(規程による)
その他:
リモート面接対応可能
雇用形態: 正社員
給与・報酬: 8,000,000円 - 14,000,000円 年俸
平均所定労働時間(1か月当たり): 160時間
職歴:
- B2B SaaSの法人営業: 3年 (必須)
- エンタープライズ(大企業)向け提案営業: 2年 (望ましい)
- 意思決定者(部長以上)への提案・折衝: 2年 (望ましい)
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東京都 新宿区 赤城下町, PDOLE株式会社 Remote job￥8,000,000 - ￥14,000,000 per yearエンタープライズ企業向けのフィールドセールス(アカウントエグゼクティブ)として、新規開拓から大型提案、既存顧客の深耕までをリードし、売上最大化を実現していただきます。 · ...
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Tokyo Contentsquare Full time+Job Summary · We are a global leader in the experience analytics space, with a growing presence across 15 offices worldwide. · +Built relationships with Japanese large enterprise customers and executed strategic plans to acquire and expand them. · Established trust-based partner ...
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Tokyo, Tokyo ContentsquareWe are a global leader in the experience analytics space, with a growing presence across 15 offices worldwide. We're here to stay—and we're looking for team members who are excited to drive impact and help us scale even further. · BUILD RELATIONSHIPS WITH JAPANESE ENTERPRISE CUST ...
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東京都 新宿区 西新宿, 株式会社 フォワード ￥6,000,000 - ￥9,000,000 per year会社概要 フォワードは「世界中の才能を、解き放て」をミッションに、AI採用SaaS「エースジョブ」を提供するHR Techスタートアップです。2023年3月に創業し、シリーズAで4.1億円を調達(累計6.4億円)。 · ...
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Shinagawa Vigience会社はグローバルに事業を展開する SaaS ソフトウェアベンダです。Salesforce、MuleSoft、SAP とパートナー シップを組み、世界中のエンタープライズ企業を支援しています。ダイナミックで結果志向のセールスプロフェッショナルを募集しています。 · B2B 営業経験が豊富で複雑な組織構造を理解し、グローバル企業内の多様な関係者と関係構築できる能力を持っています。 · ...
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Shinagawa Vigience+b>グローバル企業向けの B2B 営業経験が豊富で、複雑な組織構造を理解し、グローバル企業内の多様な関係者と関係構築できる能力を持つ方を募集しています。+ · +Direct sales focused on identifying potential customers and building a strong sales pipeline. · Acount strategy formulation and execution targeting manufacturing companies in the Tokyo metropolitan ...
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Tokyo ストックマーク株式会社 ￥8,290,000 - ￥13,290,000同社では営業組織の拡大に伴い、大手企業への営業活動において、より高度なエンタープライズセールスの手法を組織全体に定着させることが急務です。現状、シンプルにプロダクトを提案する手法は確立しつつありますが、大手企業特有の組織事情を踏まえた戦略的なアカウントプランの策定や、社内でのキーパーソンとなる「チャンピオン」へのアプローチ方法を強化し、大手企業攻略のための型をさらに構築していく必要があります。このため、エンタープライズセールスに精通したアカウントエグゼクティブを募集します。 · アカウントエグゼクティブとして、主に大手製造業企業の商品開発・技術開発・事業 ...
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〒- 東京都 港区 西新橋, 株式会社カケハシ Remote jobSales expansion in enterprise field as a mission, multiple major companies' Naching excavation, management issues or decision-making structure awareness , top-level executives or key people relationship building , consulting of management issues , introduction projects considerin ...
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Tokyo, Tokyo Michael Page明 ＜ ０ １ ,２,３,４. · 術-千-施-吉-（SaaS） · 썝섹을세요. · ...
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東京都, 日本, IFS+IFSは、世界中に7,000名以上の社員を抱えるグローバルソフトウェア企業です。年間売上は10億ドルを超え、AIを活用したエンタープライズソフトウェアで多くの企業を支えています。 · 私たちの製品は、お客様が「本当に重要な瞬間(Moment of Service)」で最高の成果を出せるように設計されています。 · +P担当業界・アカウントにおける営業戦略の立案と実行Pパイプラインの構築と継続的な案件創出Pお客様の課題・ニーズを把握し、最適な提案を行うPRFI/RFP対応、ビジネスケースの作成、契約交渉などの営業プロセス全体をリード
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エンタープライズアカウントセールス
3週間前
東京都 港区 三田, タスク・イズム株式会社 Remote job￥6,000,000 - ￥8,500,000 per year· 今日6000wan~8500wan. ｽｱ.ｩ.ｪ. · 選 · 選 · ...
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エンタープライズ】フィールドセールス
3週間前
〒- 東京都 港区, 株式会社アンドパッドアンドパッドは、「😁욬인세요.😁안녕” · 쫾성/2024 · Mission Driven · ユーザーと顧客に愛され、共創する精神で、社会や業界の未来を創る責任を果たす。 · ...
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Tokyo 株式会社ログラス ￥6,000,000 - ￥8,500,000エンタープライズアカウントセールスの組織は2022年の立ち上げから始まり、現在30名近い組織になっております。 大きく人員増加する中で「採用」「人材育成」「イネーブルメント」など様々な問題が出てきております。また、直近ではエンタープライズや30億以上をメインにしたミドルマーケットのクライアント群を中心にBDRでのリード創出を行っております。ABMによる戦略的な攻略方法など様々な専門知識を活かして、リード創出の実施や若手メンバーの育成/ナレッジ創出などをお願いできればと考えております。 · ...
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Tokyo 株式会社ログラス ￥6,000,000 - ￥8,500,000エンタープライズアカウントセールス組織は2022年の立ち上げから始まり、現在30名近い組織になってしております。大きく人員増加する中で「採用」「人材育成」「イネーブルメント」など様々な問題が出てきております。また、直近ではエンタープライズや30億以上をメインにしたミドルマーケットのクライアント群を中心にBDRでのリード創出を行っております。 · ABMによる戦略的な攻略方法など様々な専門知識を活かして、リード創出の実施や若手メンバーの育成/ナレッジ創出などをお願いできればと考えております。 · 育児休暇制度/介護休職制度/借り上げ社宅制度/その他制度/ス ...
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東京都 千代田区 内幸町, 株式会社チームスピリット Remote job· 当社は「エンタープライズ事業への注力」を重点経営戦略の1つとして掲げております。 エンタープライズの企業様に対する「働き方改革」プラットフォームの各プロダクトとそのファミリー製品の営業をご担当いただきます。 · パッケージソフトウェアやスクラッチシステムのリプレイス提案 · プロジェクト計画策定や弊社プロダクトとERPシステム間連携の実現方式を提案 · デモンストレーションを交え、弊社プロダクト価値をプレゼンテーション · ...
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Tokyo Specialized Group当社のクライアントは、情報管理のグローバルリーダーとして知られる企業で、アカウントエグゼクティブを募集しています。このポジションでは、一流企業と協力し、複雑な課題に取り組みながら、デジタルトランスフォーメーションプロジェクトに貢献できる機会を得られます。 · ...
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Tokyo 株式会社カンリー大手クライアント向け営業戦略の立案と実行し、ゆくゆくはチームマネジメントを担っていただくポジションです。自身での大手顧客への提案活動と並行し、メンバーの支援・育成、営業プロセスの改善・仕組み化まで、成果と組織を両輪で推進するプレイングマネージャーとしての活躍を期待しています。 · ...
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Shibuya SmartNews, Inc. ￥800,000 - ￥1,200,000 per yearスマートニュース株式会社は、2012年6月15日に設立された会社です。日本と米国でニュースアプリ「SmartNews(スマートニュース)」を開発し、国内のニュースアプリとして最大級のユーザー数を誇っています。このポジションでは、アカウントエグゼクティブとして、新規出稿アカウントの拡大を重要ミッションとします。担当代理店様との関係構築から、潜在顧客の発掘・提案機会の創出までを戦略的に進めていただきます。また、売上最大化につながる施策を自ら企画・実行し、アカウントマネージャーと連携しながら成果につなげていきます。 · 統合メディアプランニングの中でのSmar ...
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Tokyo ANNAI Inc· 顧客のDX課題を「技術×基盤」で解決し、RFP策定段階からプロジェクトをリードする役割です。 · 単なるモノ売りではなく、マルチサイト統合や運用自動化(ZeroOps)の構想策定から入り込み、顧客と共にロードマップを描きます。 ...
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Shibuya SmartNews Full timeスマートニュース株式会社は2012年6月15日の設立以来、「世界中の良質な情報を必要な人に送り届ける」をミッションに掲げ、日本と米国でニュースアプリ「SmartNews(スマートニュース)」を開発、国内のニュースアプリとしては最大級のユーザー数を誇ります。2023年末からは初めてのサブスクリプションサービス「SmartNews+」を開始、子会社のスローニュースとともに優れたジャーナリズムによって生まれた良質な報道や多様なコンテンツを一人でも多くの利用者に届けることに力を注いでいます。 ·
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Shibuya SmartNews Full time私たちは、SmartNewsの広告事業においてCPG(消費財)領域を担当するAd Salesチームです。クライアントのマーケティング課題に対し、データインサイトに基づくソリューション提案を行います。統合メディアプランニングの中で、SmartNews Adsの戦略的活用を提案します。 · ...
