仕事内容:
エンタープライズ企業向けのフィールドセールス(アカウントエグゼクティブ)として、新規開拓から大型提案、既存顧客の深耕(アップセル・クロスセル)までをリードし、売上最大化を実現していただきます。
当社の法人向け生成AIソリューション(情報収集・整理、提案準備、海外・市場情報の活用などを支援)を活用し、経営層・事業責任者クラスの課題に対して、ヒアリング〜提案〜クロージングまで一貫して推進します。
具体的な業務内容
■ 新規開拓(ハイタッチセールス)
- エンタープライズ企業を対象としたリード獲得〜商談創出〜クロージング
- 経営層/事業部長クラスを中心としたヒアリング・課題抽出・提案
- イベント登壇・来場者対応・名刺交換・フォローアップ
- 商談パイプライン設計および営業戦略立案
■ 既存顧客のグロース
- 追加導入/横展開に向けたアカウントプランニング
- 導入効果の確認とアップセル・クロスセル提案
- 長期的なリレーション構築
■ 各種調整・内外連携
- デモ設定、日程調整、営業資料作成
- プロダクトチームとの要望連携、フィードバック収集
アピールポイント:
- 少数精鋭(社員4名)+タレント揃いの業務委託メンバーで事業を推進しています。意思決定が速く、提案〜実行までのスピード感がある環境です。
企業ビジョン(PDOLE)
- Mission:世界から日本、日本から世界で働くのが当たり前の世の中に
- Vision:人類1人1人が自分自身の尺度で自身の幸せを追求できる社会へ
- エンタープライズの意思決定者(経営層・事業責任者)と向き合い、新規開拓〜大型提案〜深耕(アップセル/クロスセル)まで一気通貫で経験できます。
- 当社独自の法人向け生成AIソリューションを活用し、営業の勝ち筋づくり(パイプライン設計・提案の型化)にも踏み込めます。
- 事業や組織を様々な角度から学び、自分の成長に活かせる職場です(プロダクトチームとも近く、フィードバックが反映されやすい)。
- フレックス/リモート可。成果に向けて裁量を持って働けます(必要に応じて対面打合せあり)。
求める人材:
必須要件(Must)
- B2B SaaSの法人営業経験 3年以上
- エンタープライズ(大企業)向けの提案営業経験(意思決定者への提案・折衝を含む)
- 目標達成に向けて粘り強く行動し、社内外を巻き込んで案件を前進させられる方
歓迎要件(Nice-to-have)
- CRM(Salesforce等)の利用経験
- コンサルファーム/SIer等でのエンタープライズ向け新規開拓営業の実績
- チームのリード/マネジメント経験(規模不問)
- 大手企業のIT部門/経営企画部門向け提案経験
- 自社プロダクトの0→1フェーズに関わった経験
具体的な求める人物像
- 経営層・事業責任者クラスの課題を引き出し、提案を組み立てて合意形成まで進められる方
- 変化の多い環境でも自走し、必要に応じて周囲を巻き込みながら成果にこだわれる方
- 受注だけでなく、導入効果の確認や追加提案(アップセル/クロスセル)まで含めて顧客と長期関係を築ける方
勤務時間・曜日:
- 勤務日:月〜金(週5日)
- 勤務時間:フレックスタイム制(コアタイムなし)
- 標準的な勤務時間帯:9:00〜18:00(目安)
- 所定労働時間:1日8時間
- 休憩時間:60分
- 時間外勤務:あり(業務状況により発生)
- 固定残業代:45時間分を含む(超過分は別途支給)
- 勤務形態:リモートワーク可(オンライン中心)
- 必要に応じて東京都内での対面(会議・打合せ等)をお願いする場合があります(頻度は相談)
休暇・休日:
- 休日:土曜日・日曜日、国民の祝日
休暇制度
- 年次有給休暇:入社6か月経過後に10日付与。以降は勤続に応じて付与(最大20日)/有効期間2年
- 特別休暇(有給):
- 本人の結婚:2日
- 妻の出産:1日
- 忌引:配偶者または子 5日/父母 3日/祖父母・配偶者の父母・兄弟姉妹 2日
- その他、会社が必要と認めた場合
- 年末年始休暇:12月30日〜翌年1月3日の間で会社が定める日
- その他:会社が指定する日(※会社都合で休日出勤が必要な場合は、振替休日または代休を付与)
勤務地:
職場敷地内は原則禁煙
アクセス:
- 勤務形態:原則フルリモート(オンライン中心)
- 必要に応じて、東京都内のレンタルスペース/会議室等で打合せを実施する場合があります(頻度は相談)
- 当社には海外から参画しているメンバーもおり、オンラインでのコミュニケーションを前提に業務を進めています
- 対面実施の場合:公共交通機関でのアクセスが可能な場所を利用します(詳細は都度調整)
給与:
固定残業代あり:年俸 ¥8,000,000 〜 ¥14,000,000は1か月当たりの固定残業代¥230,000〜¥410,000(45時間相当分)を含む。45時間を超える残業代は追加で支給する。
- 給与は経験・能力等を考慮のうえ決定します。
- 固定残業手当(45時間分)を給与に含みます(時間外・休日・深夜の割増賃金に充当)。45時間を超過した分は別途支給します。
- 固定残業手当は定額で支給し、当該月の割増賃金が固定残業手当を下回る場合でも減額は行いません。
- 通勤手当:月額 15,000円 を上限に支給(会社が合理的・経済的と認める経路)
- 賞与:年2回(6月・12月)※会社業績・評価により支給しない場合あり/別途、業績により決算賞与を支給する場合あり
- 給与支払:当月分を翌月末日支給(支払日が休日の場合は前営業日)
待遇・福利厚生:
- 退職金制度:あり(勤続3年以上/規程による)
- 慶弔金:あり(規程による)
- 教育・研修:業務に必要な教育・研修制度あり
- 副業・兼業:申請制(規程による)
その他:
リモート面接対応可能
雇用形態: 正社員
給与・報酬: 8,000,000円 - 14,000,000円 年俸
平均所定労働時間(1か月当たり): 160時間
職歴:
- B2B SaaSの法人営業: 3年 (必須)
- エンタープライズ(大企業)向け提案営業: 2年 (望ましい)
- 意思決定者(部長以上)への提案・折衝: 2年 (望ましい)
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東京都 新宿区 赤城下町, PDOLE株式会社 Remote job￥8,000,000 - ￥14,000,000 per yearエンタープライズ企業向けのフィールドセールス(アカウントエグゼクティブ)として、新規開拓から大型提案、既存顧客の深耕までをリードし、売上最大化を実現していただきます。 · ...
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Tokyo ストックマーク株式会社 ￥7,000,000 - ￥12,000,000Bizアカウントエグゼクティブ・スペシャリスト(エンタープライズセールス)の仕事内容は、製造業を中心とした大企業に対して、アカウントオーナーとしての役割や価値提案を行うことです。 ...
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Tokyo ストックマーク株式会社 ￥8,290,000 - ￥13,290,000アカウントエグゼクティブとして、主に大手製造業企業の商品開発・技術開発・事業開発・R&D部門の方々(部課長~担当者まで)に対してAnewsをメインとした弊社プロダクトの提案を行っていただきます。 · ...
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Tokyo, Tokyo IFS ￥5,000 - ￥15,000 per yearIFSは、世界中に7,000名以上の社員を抱えるグローバルソフトウェア企業です。年間売上は10億ドルを超え、AIを活用したエンタープライズソフトウェアで多くの企業を支えています。 · 私たちは柔軟で、オープンで、世界中のお客様とどう関わり、どう社会に貢献できるかを大切にしています。多様性を尊重し、あらゆる文化や価値観を受け入れることを重視しており、誰もが活躍できる環境づくりに力を入れています。 · ...
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セールスアカウントエグゼクティブ
4週間前
Shibuya BaseMe ￥5,000,000 - ￥1,000,000新規開拓営業として、企業の採用課題を解決する最前線でご活躍いただきます。急成長期にある当社では、新規顧客の開拓からクロージングまでを一貫して担うだけでなく、組織づくりやマーケット開拓、プロダクトの進化にも直接関わるポジションです。 · ...
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Tokyo 株式会社ログラス ￥6,000,000 - ￥8,500,000エンタープライズアカウントセールス組織は2022年の立ち上げから始まり、現在30名近い組織になってしております。大きく人員増加する中で「採用」「人材育成」「イネーブルメント」など様々な問題が出てきております。また、直近ではエンタープライズや30億以上をメインにしたミドルマーケットのクライアント群を中心にBDRでのリード創出を行っております。 · ABMによる戦略的な攻略方法など様々な専門知識を活かして、リード創出の実施や若手メンバーの育成/ナレッジ創出などをお願いできればと考えております。 · 育児休暇制度/介護休職制度/借り上げ社宅制度/その他制度/ス ...
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Tokyo 株式会社アンドパッド ￥7,000,000 - ￥12,000,000同社のフィールドセールスとして、エンタープライズ市場の新規開拓及び既存顧客への営業活動を行っていただきます。経営課題・業務課題をヒアリング、システム構成および意思決定プロセスを理解し、社内外のステークホルダーを率いて、セールスとして提案から受注に至るまで営業活動を推進していただきます。 · エンタープライズ領域での新規営業経験 · IT企業でのソリューション提案経験 · 大手建設会社に対する営業経験 · 顧客の課題解決型の法人営業経験3年以上 · エンタープライズ企業に対する新規営業活動(一部既存顧客も対応) · 顧客の複数の部署(事業部門、情報システム ...
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東京都 中央区, 株式会社カイラススタイル ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year主軸事業であるSRE技術コンサルティングサービスのセールスとして、顧客の本質的な課題解決に伴走します。適性に応じ「アカウントマネージャー」または · 「フィールドセールス」をお任せします。 · ...
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Tokyo 株式会社ユーザベース(スピーダ事業 法人営業・マーケティング支援領域) ￥6,150,000 - ￥150,000,000 per year日本を代表する企業と企業の未来を創るパートナーとなることを目指し、セールスだけではなく事業開発の視点を得ることができる仕事です。将来の事業責任者に繋がる経験を詰むことができるポジションです。 · 法人営業経験として、5年以上のご経験をお持ちの方 · セールスとして継続的な成果を残されている方 · 課題解決型のセールス経験をお持ちの方 · 顧客の課題やニーズを的確に把握し、最適なソリューションを提案 · 複雑なステークホルダーマネジメントを推進しながら取引の交渉をリード · 顧客の複数の部門や階層にまたがるような複雑なプロジェクトにおけるナビゲーション・プ ...
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Tokyo, Tokyo IFS ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per yearIFSは、世界中に6,000名以上の社員を抱えるグローバルソフトウェア企業です。年間売上は10億ドルを超え、AIを活用したエンタープライズソフトウェアで多くの企業を支えています。私たちの製品は、お客様が「本当に重要な瞬間(Moment of Service)」で最高の成果を出せるように設計されています。 · 担当業界・アカウントにおける営業戦略の立案と実行 · パイプラインの構築と継続的な案件創出 · お客様の課題・ニーズを把握し、最適な提案を行う · RFI/RFP対応、ビジネスケースの作成、契約交渉などの営業プロセス全体をリード · パートナー企業と ...
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Shibuya, Tokyo, Japan SmartNewsスマートニュース株式会社の広告事業においてCPG(消費財)領域を担当するアカウントエグゼクティブとして、新規クライアントの開拓および大型・戦略案件の獲得を中心に担っていただきます。 · ...
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Shibuya SmartNews, Inc. ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per year+スマートニュース株式会社は2012年6月15日の設立以来、「世界中の良質な情報を必要な人に送り届ける」というミッションのもと、日本と米国でニュースアプリ「SmartNews(スマートニュース)」を開発し、国内のニュースアプリとして最大級のユーザー数を誇っています。 · +Agency account executive operations · +SmartNews Adsの広告効果の最大化を通じた売上拡大 · +... · ...
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Tokyo 株式会社マネーフォワード ￥9,000,000 - ￥15,000,000ERPセールス本部では、経理財務領域のソリューションセールスを通じて、中堅規模以上の顧客の本質的な課題解決を目指しております。 · 大手企業(1000名以上)への新規提案営業経験3年以上 · 大手企業攻略において大きな成果を残している · ...
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Shibuya SmartNews ￥1,500,000 - ￥2,500,000 per yearスマートニュース株式会社では、アカウントエグゼクティブとして代理店パートナーとの取引拡大に尽力します。また、高い業務レベルを再現しながら、スケール可能な仕組みの構築や課題提起を行い、SmartNews Adsの持続的な成長に貢献します。 · ...
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Tokyo 株式会社ユーザベース(スピーダ事業 法人営業・マーケティング支援領域) ￥6,150,000 - ￥15,000,000アカウントエグゼクティブは、超大手顧客約100グループに顧客が事業成長を続けるために必要な調査・情報収集の体制の提案や、顧客の重要プロジェクトにおいてユーザベースが提供できる価値の接続などを複数のプロダクトを横断し、提案する仕事です。顧客の課題やニーズを的確に把握し、最適なソリューションを提案することが求められます。 ...
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Shibuya SmartNews Full timeスマートニュース株式会社は2012年6月15日の設立以来、「世界中の良質な情報を必要な人に送り届ける」をミッションに掲げ、日本と米国でニュースアプリ「SmartNews(スマートニュース)」を開発、国内のニュースアプリとしては最大級のユーザー数を誇ります。 · ...
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Shibuya SmartNews, Inc. ￥1,100,000 - ￥2,200,000 per yearスマートニュース株式会社では、日本と米国でニュースアプリ「SmartNews(スマートニュース)」を開発 · 2023年末からは初めてのサブスクリプションサービス「SmartNews+」を開始 · 世界中の膨大な情報を日夜解析し続けるアルゴリズムと国内外の3000媒体以上ものメディアパートナーとの強力な提携関係のもと · ,良質な情報を一人でも多くの利用者に届くように取り組んでいます · ...
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Shibuya-ku, Tokyo SmartNews ￥4,500,000 - ￥6,300,000 per yearスマートニュース株式会社では日本と米国でニュースアプリ「SmartNews(スマートニュース)」を開発しています。2023年末からは初めてのサブスクリプションサービス「SmartNews+」を開始し、高品質な報道や多様なコンテンツをユーザーに届けていきます。 · ...
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Shibuya SmartNews Full timeスマートニュース株式会社は2012年6月15日の設立以来、「世界中の良質な情報を必要な人に送り届ける」をミッションに掲げ、日本と米国でニュースアプリ「SmartNews(スマートニュース)」を開発、国内のニュースアプリとしては最大級のユーザー数を誇ります。 · 2023年末からは初めてのサブスクリプションサービス「SmartNews+」を開始、子会社のスローニュースとともに、優れたジャーナリズムによって生まれた良質な報道や多様なコンテンツを一人でも多くの利用者に届けることに力を注いでいます。世界中の膨大な情報を日夜解析し続けるアルゴリズムと国内外の3,0 ...
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Tokyo Google ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per yearGoogleでは障がい者採用の取り組みを進めています。アカウントエグゼクティブ、ミッドマーケットセールス、カスタマーソリューションを担当することができます。この職種には、販売に対する情熱、オンラインメディアに関する知識に加え、お客様の成功の最大化に責任を持って取り組むことが求められます。常に主体的に行動し、変化を迅速に乗り越えながら、Googleとお客様の両方で並外れた成果を継続的に生み出し、積み上げていくための革新的で戦略的な方法を策定する必要があります。信頼関係を築きつつ、お客様のビジネスニーズを見極め、ニーズに合致する優れたソリューションを導き出す ...
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Tokyo Google ￥8,000,000 - ￥15,000,000 per yearGoogle カスタマー ソリューション(GCS)セールスチームは、社会を支える中小規模ビジネス(SMB)に最適な Google サービスを提供しカスタマー サクセスを実現する、信頼できるアドバイザーであり有能な営業担当者です。このチームの一員として、お客様と連携しながらそのビジネスに大きな影響を与え、事業の成長をサポートしていただきます。 ...
