アカウントマネージャー/フィールドセールス/20408

5日前

東京都 中央区, マッチングサポート株式会社

仕事内容:

弊社の主軸事業であるSRE技術コンサルティングサービスのセールス職になります。

※ご志向や適性に合わせて「アカウントマネージャー」または「フィールドセールス」を担当頂きます。

【スリーシェイクのSRE事業とは】

お客さまのシステムの自動化や効率化、安定稼働、セキュリティ対策の導入〜自社運用できるよう支援するのが当社のSREコンサルティングです。当社だけで課題に対して対応し、クライアントと一緒に伴走する一気通貫型のサービスとなり、顧客への提案やアドバイスだけでは終わりません。

■業務概要

技術力が求められる領域に対して、豊富な経験を持つ当社のSREエンジニアチームによる包括的な技術支援サービスを取り扱い、セールスとして既存顧客への顧客フォロー、アップセルや新規顧客に対してのサービス提案を行っていただきます。どの業務もソリューション力が求められ、顧客が抱える本質的な課題に対してのアプローチが必要です。

我々はパッケージを売るわけではないので、お客さまからの「こんなことしてみたい」をすべて実現できるSIer以上の高い技術力とソリューション提案力があるため、リピート率はなんと驚異の95%。実現幅が広い為今までのソリューション営業から一つ上のステージで顧客の課題解決に携わることが可能です。

■具体的には

【アカウントマネージャー】

・既存顧客のフォロー

すでに稼働中の案件はエンジニアが毎日コミュニケーションをしている為、契約更新や情報提供がメインとなります

・既存深耕営業

新たな案件の獲得を中心に、すでにお付き合いのある既存企業向けに営業活動を行います。

・マーケティング戦略の立案

【フィールドセールス】

・新規顧客の開拓

HP等での問い合わせの対応/技術イベントやコミュニティイベントへ参加し、開拓リストの作成、アプローチを行います(テレマーケティングなどアウトバウンドでの開拓はしていません)

・休眠顧客の掘り起こし

四半期に一度など、定期的なアプローチを行います。

・リセール事業

パートナー企業との協業プランを考え実行。

・マーケティング戦略の立案

【入社後の流れ】

先輩社員から OJTでしっかりとレクチャー&フォローの体制があるので安心して業務を行えます。1年後を目途に独り立ちを目指しく為、焦らずまずは業務へ慣れて頂きたいと思っています。

【やりがい】

取り扱う案件の金額は数千万円~数億円規模の大型案件になり、その為受注した際は会社へのインパクトも大きくやりがいを感じられます。

また我々は日本のIT高度化に向けて支援をしている為、日本社会が変わっていくことも身近に感じられます。

アピールポイント:

▼アカウントセールスとして多くの実績を残すことができる

・サービスを提供するエンジニアの技術力が高いため、提案できるソリューションの幅が広い

・新しいサービスの立ち上げなど、前例のないことでもどんどん提案し、実現できる

(意思決定の早さと失敗を楽しむカルチャーのため)

▼弊社のエンジニアとの繋がりだけでなくアカウントセールスを介した多くの人脈を作れる

・取引先企業は大手エンタープライズ企業~成長ベンチャーまで幅広く業界問わず

・他部署と相談・連携することも多く、仲間と一体感を持って仕事に取り組めるため

(特にエンジニア協力的でありチームとして顧客の課題解決に向き合える)

・技術力の高い最先端のエンジニアを採用できている会社です(昨年は約30名の採用)

▼最先端のIT領域の知見や知識を得られ、常に業界をリードする立ち位置にいられる

・SREを中心とした最先端のIT技術に関する知見を得られる

・社内でのエンジニアの勉強会が活発で誰でも参加ができる

▼その他

・代表や事業部長がエンジニアのためサービスへの思いがとても強い

・フレックスタイムやリモートと出社のハイブリット勤務で、コンディションを維持しプライベート時間も確保可能

求める人材:

※35歳以下の方(例外事由3号のイ:若年層の長期キャリア形成を目的とした募集のため)

\[幅広い採用を実施しています]/

20代・30代・40代の方が在籍中

若手・ミドル世代の方を積極採用中

将来性・安定性抜群な職場で

長期キャリア形成をしませんか

【応募時必須条件】

下記①/②いずれかのご経験をお持ちの方

①IT業界でのセールス経験

※SIer営業、ITコンサル営業、プロダクト(SaaS含む)営業、導入コンサルなどIT領域への知見をお持ちの方を想定しております。経験年数は不問な為、深い知識レベルは必要ありません。

②人材ビジネスでIT業界への支援経験がある方

【職種経験】

職種未経験OK

【業種経験】

業種未経験OK

【学歴】

学歴不問

勤務時間・曜日:

【勤務時間】10:00:00~19:00:00

【夜間勤務】なし

フレックス勤務 コアタイム(12:00-16:00)

営業チームはほぼ20時までには退勤しています

休暇・休日:

【休日】土日祝休み

【年間休日】125

【休暇制度】

[夏季休暇, 年末年始休暇, 有給休暇, 介護休暇, 特別休暇, 慶弔休暇, 産休・育休]

勤務地:

東京都中央区銀座8丁目21番1号 汐留浜離宮ビル7F

給与:

【年収】4000000円~7000000円

待遇・福利厚生:

【福利厚生・諸手当】

交通費支給,健康診断,社会保険完備,資格取得制度

【その他の福利厚生・諸手当】

・交通費支給(当社規定による)

・リモート勤務OK ※フルリモートは不可

・各種資格取得支援

・書籍購入費用補助

・社内飲食補助

・ウォーターサーバー

・フリードリンク

・フリースナック

・定期健康診断(年1回)

・インフルエンザ予防接種(会社負担)

・法定福利厚生各種(産休、育休など)

・働き方:現状リモートワークOKです。※フルリモートは不可。

会社より指定があった場合は、出社必要の可能性があります。(入社日や急な対応等)

今後の状況により、出社日数などが変更になる可能性があります。

その他:

※この求人はマッチングサポート株式会社の保有する紹介案件です。

1.書類選考(事前面談含む)

2.面接(1〜2回)

3.内定

id:194716

管理番号:20408

雇用形態: 正社員

給与・報酬: 4,000,000円 - 7,000,000円 年俸

平均所定労働時間(1か月当たり): 160時間

  • アカウントマネージャー/フィールドセールス/20408

    5日前

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    東京都 新宿区 赤城下町, PDOLE株式会社 Remote job￥8,000,000 - ￥14,000,000 per year

    エンタープライズ企業向けのフィールドセールス(アカウントエグゼクティブ)として、新規開拓から大型提案、既存顧客の深耕までをリードし、売上最大化を実現していただきます。 · ...

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    東京都 港区, 株式会社カイラススタイル ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

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  • アカウントセールス/マネージャー候補(東京)

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    クラスメソッド最大の強みであるAWS総合支援サービス「クラスメソッドメンバーズ」を中心とした提案営業を推進して頂きます。その他にも、マルチクラウド活用支援、自社サービスや各種アライアンス製品の提案により、お客様の抱える課題を総合的に解決する提案営業を推進して頂きます。【求める人材】・法人向けITソリューション営業経験5年以上 · ・ピープルマネジメント経験(採用業務、メンバー育成、目標設定、人事考課、給与決定等のご経験) · ...

  • フィールドセールス(ゼネラルマネージャー候補)

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    セールスチームをマネジメントし、経営とコミュニケーションを取りながら立てた戦略をチームへ落とし込んで実行します。成果最大化に向けたチームマネジメントも担っていただきます。 · ...

  • 中途】【ビジネス】アカウントセールス(マネージャー)

    3週間前

    東京都 港区 神谷町駅, 株式会社ナレッジワーク ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

    · BtoB向けソフトウェア「ナレッジワーク」における全てのプロダクトの販売、エンタープライズ企業の課題解決を自社プロダクトや各種ソリューションを統合的に提案することで推進します。 · ...

  • フィールドセールス(シニアプロフェッショナルマネージャー)

    4週間前

    Tokyo 株式会社プラスアルファ・コンサルティング ￥8,000,000 - ￥10,000,000

    統合型スクールマネジメントシステム「ヨリソル」を販売する · シニアプロフェッショナルマネージャーとして · Aポイント調整から商談提案、クロージングまでを担当します。 · ...

  • フィールドセールスマネージャー候補【HRtech×SaaS】

    4日前

    Tokyo Stmn ￥7,020,000 - ￥12,000,000

    TUNAGは組織のエンゲージメントを高める、HRtech×SaaSプロダクトです。業務DXやコミュニケーション活性化を実現する機能を搭載した、社内情報共有ツールを用いて、組織に良い習慣をつくり、エンゲージメントを高めるご支援をしております。 · 組織課題は企業フェーズの変化や外部環境の変化にも左右され、100社あれば100通りです。TUNAGは組織の「今」に合わせて最適な運用ができるように、課題把握・施策実行・分析をワンストップで実現します。現在では700社以上の企業が弊社のサービスを利用し、その満足度は継続率99%と高くご評価いただいています。 · T ...

  • 営業マネージャー(フィールドセールス)/257882

    2週間前

    東京都 港区 虎ノ門, 株式会社はーとふるセゾン Remote job

    スタートアップである株式会社デジタルハックの「IT顧問」サービス導入を担うフィールドセールス部門の部長ポジションです。 · 中小・中堅企業、スタートアップ、ベンチャー企業などの顧客に対し、IT課題のヒアリングから最適なIT戦略の立案、実行・運用まで一貫してサポートします。 · ...

  • フィールドセールス(マネージャー層)

    3週間前

    東京都 渋谷区 南平台町, 株式会社縁

    組織マネジメント・人事担当者との商談・カスタマーサポート業務 · 新卒採用を検討している企業様に対する商談だけでなく、メンバーのマネジメントも行います各企業様の「求める人物像/採用計画/ビジネスモデル」を把握したうえで、弊社の新卒紹介サービスが提供できる価値をお伝えし、ご自身で作成した資料を使って契約締結まで繋げていただきます · ...

  • 東京:リモート】フィールドセールス(マネージャー候補)※hrセールス本部

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    Tokyo 株式会社マネーフォワード

    HR 日本化 · ？？ ！明,２２ · HR ００ · , · , · ,- IT/１１ · - 앝세요/차세요 .) · .list { list-style-type: none; } ...

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    〒- 東京都 新宿区, tripla株式会社 ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

    tripla株式会社は、9,000施設以上のホテル・旅館に導入される国内最大級のホスピタリティテック企業です。予約エンジン・AIチャットボット・CRM・WEB広告・決済など、宿泊業界DXを一気通貫で支えるSaaSを展開しています。2026年より、ふるさと納税領域への参入も開始し、自治体・DMOと連携し地域観光の活性化にも取り組んでいます。 · ホテル · 旅館への新規提案営業 · 展示会/セミナー/問い合わせなどリード対応 · ...

  • Market Design Div】アカウントセールス(マネージャー候補)

    3週間前

    Tokyo 株式会社グッドパッチ ￥6,000,000 - ￥10,000,000

    クライアントの本質的な課題を抽出し、方向性を見出し、社内のエンジニア・デザイナーと共に世の中に届ける事を目指すため、提案の範囲は上流(戦略)から下流(実装)に至るまでを含みます。 · Celebración de cumpleaños · ...

  • アカウントセールス/マネージャー候補(東京・仙台)

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    Tokyo クラスメソッド株式会社 ￥7,000,000 - ￥10,000,000

    クラスメソッド最大の強みであるAWS総合支援サービス「クラスメソッドメンバーズ」を中心とした提案営業を推進します。その他にも、マルチクラウド活用支援、自社サービスや各種アライアンス製品の提案により、お客様の抱える課題を総合的に解決する提案営業を推進します。本ポジションはマネージャー候補として、マネジメント業務も行っていただくことも想定しております。 · 顧客担当者 / キーマン / CxOとの関係構築 · IT課題 / 事業課題のヒアリングをもとにしたAWSおよびその他ソリューションの提案 · アカウントプランの作成と実行による半期及び年間の売り上げ目標 ...

  • 東京:リモート】フィールドセールス※マネージャー候補

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    マネーフォワードビジネスセグメント契約のフィールドセールスとして、顧客の課題を解決するソリューション提案を担う · ...

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    Tokyo 株式会社ログラス ￥9,000,000 - ￥13,200,000

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  • アカウントマネージャー, インダストリーセールス

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    スマートニュース株式会社は2012年6月15日の設立以来、「世界中の良質な情報を必要な人に送り届ける」をミッションに掲げ、日本と米国でニュースアプリ「SmartNews(スマートニュース)」を開発、国内のニュースアプリとしては最大級のユーザー数を誇ります。 · 2023年末からは初めてのサブスクリプションサービス「SmartNews+」を開始、子会社のスローニュースとともに、優れたジャーナリズムによって生まれた良質な報道や多様なコンテンツを一人でも多くの利用者に届けることに力を注いでいます。世界中の膨大な情報を日夜解析し続けるアルゴリズムと国内外の3,0 ...

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    シリーズBの資金調達が完了し、メディアでも注目が集まっている同社につきまして、順調にリードが増えてきている状況です。リード増大に伴い、新規顧客獲得の為の組織力強化に伴う増員となります。インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。 · トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング · 初回商談~受注までのフォロー(複数回の商談で受注に至ります) · 顧客の課題整理~ニーズヒアリング · プリセールスチームと連携し、クライアン ...

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    スマートニュース株式会社は2012年6月15日の設立以来、「世界中の良質な情報を必要な人に送り届ける」をミッションに掲げ、日本と米国でニュースアプリ「SmartNews(スマートニュース)」を開発、国内のニュースアプリとしては最大級のユーザー数を誇ります。 · 2023年末からは初めてのサブスクリプションサービス「SmartNews+」を開始、子会社のスローニュースとともに、優れたジャーナリズムによって生まれた良質な報道や多様なコンテンツを一人でも多くの利用者に届けることに力を注いでいます。世界中の中膨大な情報を日夜解析し続けるアルゴリズムと国内外の3, ...

  • フィールドセールス(マネージャー候補)】ビジネスカンパニー(erpセールス本部) 東京

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    フィールドセールス組織のマネジメント、戦略推進をお任せします。チームメンバーの採用、育成、トレーニング、コーチングを行います。また、上位マネジメントに対する各種レポーティングを行います。 · ...