シリーズBの資金調達が完了し、メディアでも注目が集まっている同社につきまして、順調にリードが増えてきている状況です。リード増大に伴い、新規顧客獲得の為の組織力強化に伴う増員となります。インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。 · トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング · 初回商談~受注までのフォロー(複数回の商談で受注に至ります) · 顧客の課題整理~ニーズヒアリング · プリセールスチームと連携し、クライアン ...

シリーズBの資金調達が完了し、メディアでも注目が集まっている同社につきまして、順調にリードが増えてきている状況です。リード増大に伴い、新規顧客獲得の為の組織力強化に伴う増員となります。 · トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング · 初回商談~受注までのフォロー(複数回の商談で受注に至ります) · 顧客の課題整理~ニーズヒアリング · プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消 · 決裁者/担当者とのリレーション構築 · 無形商材の営業経験 · エンタープライズセールスのご経験 · 経営層に向けた法人営業のご経験 · ...

シリーズBの資金調達が完了し、メディアでも注目が集まっている同社につきまして、順調にリードが増えてきている状況です。リード増大に伴い、新規顧客獲得の為の組織力強化に伴う増員となります。 · トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング · 初回商談~受注までのフォロー(複数回の商談で受注に至ります) · 顧客の課題整理~ニーズヒアリング · プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消 · 決裁者/担当者とのリレーション構築 · ...

インサイドセールス組織のマネジメントを担うポジションです。組織のマネジメント、メンバーマネジメント、KPIマネジメント、salesforceの利用などを担当します。 · メンバーマネジメント及び最適な組織戦略の立案~実行 · 事業計画に紐づくKPIマネジメント · salesforceを利用した経営陣へのレポートやメンバーの管理体制のブラッシュアップ · SDR/BDR/イネーブルメントOps戦略の立案~実行 · ABMプランの立案・見直し・実行 · マーケティングチームと連携したSQL最大化への連携及び戦術策定~実行 · 5名以上のマネジメント経験 · ...

『TUNAG』は、組織のエンゲージメントを高める、HRtech×SaaSプロダクトです。組織課題は企業フェーズの変化や外部環境の変化にも左右され、100社あれば100通りです。TUNAGは組織の「今」に合わせて最適な運用ができるように、課題把握・施策実行・分析をワンストップで実現します。現在では700社以上の企業が弊社のサービスを利用し、その満足度は継続率99%と高くご評価いただいています。 · 法人顧客を対象に、TUNAGの営業活動をご担当いただきます。 · インサイドセールスによって創出されたアポイントメントを基に、顧客の課題を深く理解し、提案から契 ...

同社は「良い景気を作ろう。」というミッションのもと、経営管理クラウド「Loglass」を提供し、2027年までに20以上のプロダクトを展開するマルチプロダクト戦略を推進しています。事業の急拡大に伴い、社内の業務プロセスも複雑化しており、生産性の向上が経営上の重要課題です。そこで、中長期戦略「AI ERP構想」の実現を加速させるため、CEO直下に専門組織を新設しました。生成AIやRPAを前提に社内業務をゼロベースで再設計する「AI BPR」を全社的に推進します。 ...

リモート】フィールドセールス(マネージャー候補)の仕事は、東証プライム上場企業を中心とした大手企業やエンタープライズ規模のクライアントの経営管理や予実管理における業務課題を解決するSaaSプロダクト「Loglass 経営管理」などを新規開拓ソリューション営業で推進することです。提案型営業経験が4年以上ある人、年間ノルマや年間売上目標を定常的に達成した実績がある人、自社サービス/プロダクトの営業チームマネジメント経験がある人、短期間で必要な知識とスキルをアップデートするマインドセットを持つ人、交渉能力、プレゼンテーション能力、ソリューションセールス能力があ ...

同社は「良い景気を作ろう。」をミッションに、企業経営・予実管理領域のDXと高度化を目指しています。データとAIの力を活用し、経営リソースの最適配分を意思決定できるプランニング・プラットフォームの実現を目指している企業です。 · トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング初回商談~受注までのフォロー · 顧客の課題整理~ニーズヒアリング · プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消 · 決裁者/担当者とのリレーション構築 · 課題解決型営業の経験5年以上 · 年間ノルマや年間チーム売上目標を定常的に達成したご実績をお持ち ...

セールスマネージャー候補 業界特化型SaaS · インサイドセールス&フィールドセールスチームにおける組織マネジメント業務全般 · 営業戦略立案~施策実行 · 人員配置計画立案~採用/育成の実行 · 無形商材におけるセールス経験(3年以上) · メンバーマネジメント経験 (2年以上) · 通勤手当 · 退職金制度 · 従業員持株制度(拠出金に対し10%の奨励金を付与) · スキルアップ手当(全社員に、給与とは別に15万円) · ...

同社は、「良い景気を作ろう。」をミッションに、企業経営・予実管理領域のDXと高度化を目指しています。2020年より「Loglass経営管理」を提供開始し、現在は複数のSaaSプロダクトとBPO・コンサルティングサービスを提供し、マルチプロダクト展開を進めております。2023年度の予実管理SaaS/PaaS市場においてはシェアNo.1の地位を確立しており、短期では「xP&A戦略」、中長期では「AIERP構想」を掲げ、事業拡大を目指しております。 · メンバーマネジメント及び最適な組織戦略の立案~実行 · 事業計画に紐づくKPIマネジメント · salesf ...

同社は「良い景気を作ろう。」というミッションのもと、経営管理クラウド「Logglass」を提供し、2027年までに20以上のプロダクトを展開するマルチプロダクト戦略を推進しています。事業の急拡大に伴い、社内の業務プロセスも複雑化しており、生産性の向上が経営上の重要課題です。そこで、中長期戦略「AI ERP構想」の実現を加速させるため、CEO直下に専門組織を新設しました。 · ...

フィールドセールス(マネージャー候補/契約業務のdx推進) · スタートアップ~大手企業まで、お客様の抱える契約業務の問題意識や課題感のヒアリング · 契約業務の問題解決に向けたインサイトの提示と課題の合意 · 個別提案書の作成 · 個別提案書をもとに、深掘りしたお客様の課題に対するソリューションを提案 · お客様が社内で行う、稟議決裁のサポート · 見積作成、契約締結の個別対応 · SaaS・IT・業務支援ツールの法人向け新規営業経験(2年以上) · SFA/CRM(Salesforce・HubSpot・Zohoなど)の活用経験、またはITリテラシーが ...

自社サービスの営業提案、既存顧客に対する継続的リレーション構築およびアップセル、營業戦略の立案・実行、營業企画、チームマネジメント · 法人営業のご経験がある方(5年以上) · ...

プロダクトマネージャー(プロダクト責任者候補/経営支援SaaSのプロダクトマネージャー募集) · マーケットやポジションにおける将来的なプロダクト優位性や価値向上を考慮したプロダクトロードマップ策定を行う · 担当プロダクトにおいて仕様策定、UX設計等を担当しプロダクト価値を最大化する · クライアント(主に金融機関)、エンドユーザー(主に中小企業)、ビジネスメンバー、エンジニア、全ステークホルダーからの案件、要件管理を行う · 課題分析やユーザインタビューを通して、ユーザのペインを発掘し、本質的に解決する企画立案をおこなう · 5年以上のプロダクトマネ ...

同社は、「良い景気を作ろう。」をミッションに掲げ、 · 企業経営・予実管理領域のDXと高度化を目指しております。 · 2020年より「Loglass経営管理」の提供を開始し、 · 現在は複数のSaaSプロダクトとBPO・コンサルティングサービスを提供し、 · マルチプロダクト展開を進めております。 · 今後は「xP&A戦略」を掲げ、プロダクト/サービス数を拡大し、「AIERP構想」に基づき、 · データとAIを活用したプランニング・プラットフォームの実現を目指します。 · 営業戦略および事業計画の策定、進捗管理、改善施策の立案と実行 · 事業環境の変化に ...

同社は「良い景気を作ろう。」をミッションに、企業経営・予実管理領域のDXと高度化に取り組んでいます。経営管理クラウド「Loglass経営管理」を提供・開発しており、企業の経営データ収集・統合・一元管理を効率化し、高度な分析を可能にします。 · KGI・KPIの達成に向けたマーケティング戦略の立案 · マーケティングコミュニケーションの設計 · 各種施策の実行、効果測定、改善活動 · チームマネジメント · 関係部署とのコラボレーション · 5名以上のマーケティング組織のマネジメント経験 · セールス・カスタマーサクセスなどの部門と協働して成果を出した経験 ...

同社は「良い景気を作ろう。」をミッションに、 · 企業経営・予実管理領域のDXと高度化を目指しています。 · 2020年より「Loglass経営管理」を提供開始し、 · 現在は複数のSaaSプロダクトとBPO・コンサルティングサービスを提供しています。 · 短期では「xP&A戦略」を掲げ、プロダクト/サービス数を20以上に拡大し、 · 中長期ではデータとAIを活用したプランニング・プラットフォームの実現を目指しています。 · 事業戦略の策定と実行計画への落とし込み · 事業・組織横断での戦術立案ならびに実行策の進捗モニタリング · KGI・KPIの設計並 ...

エンタープライズアカウントセールス組織は2022年の立ち上げから始まり、現在30名近い組織になっております。大きく人員増加する中で「採用」「人材育成」「イネーブルメント」など様々な問題が出てきております。また、直近ではエンタープライズや30億以上をメインにしたミドルマーケットのクライアント群を中心にBDRでのリード創出を行っております。ABMによる戦略的な攻略方法など様々な専門知識を活かして、リード創出の実施や若手メンバーの育成/ナレッジ創出などをお願いできればと考えております。 · アウトバウンドコールやメール等でのアプローチシナリオの構築 · アカウ ...

同社は、「良い景気を作ろう。」をミッションに掲げ、企業経営・予実管理領域のDXと高度化を目指している企業です。2020年からは「Loglass経営管理」を提供開始し、現在は複数のSaaSプロダクトとBPO・コンサルティングサービスを展開しています。予実管理SaaS/PaaS市場においてはシェアNo.1の地位を確立しており、今後はプロダクト/サービス数の拡大や、AIを活用したプランニング・プラットフォームの実現を目指します。 · 顧客や事業課題の整理・優先度の判断 · 課題解決策のプランニングと推進 · プロダクト戦略・ロードマップの策定 · これらに必要 ...

同社は、「良い景気を作ろう。」をミッションに掲げ、企業経営・予実管理領域のDXと高度化を目指しています。2020年からは「Loglass経営管理」を提供開始し、現在は複数のSaaSプロダクトやBPO・コンサルティングサービスを展開しています。短期では「xP&A戦略」、中長期では「AIERP構想」を掲げ、AIやデータ活用を通じた新しい経営の形を実現しようとしています。 · 社内業務プロセスの棚卸・課題抽出・AI活用可能性の特定 · LLM/RPA/OCRなどを活用したAIオペレーションの設計・導入・改善 · ステークホルダー(Biz/開発/PdM)と連携し ...

同社は、法務と事業部門の協業性を高め、生産性を向上するための契約書管理クラウドサービス『Hubble』を提供しています。契約業務に取り組めるように支援します。毎年2倍近くの事業成長を達成しており、2024年12月にはシリーズB資金調達1stクローズを実施しました。 · 未接点顧客に対するアウトバウンドアプローチ · 失注リスト企業に対する再アプローチシナリオの構築と実行 · 商談機会創出と受注確度向上を実現する仕組みづくり · チームの結果を最大化に高めるためのセールス戦略策定・実行 · 名規模の企業を対象に、ターゲット企業を選定し、アプローチからアポイ ...