アカウントエグゼクティブ

1ヶ月前

Tokyo NodeX

「営業力」で社会の進化を支えるインフラをつくる。

仕事概要

NodeXのAccount Executiveとは

NodeXは、重要インフラやエンタープライズ製造業、官公庁などを対象に、ゼロトラストセキュリティ構造の変革を提案するスタートアップです。

私たちが取り組んでいるのは、単なるSaaSの販売ではなく、認証や接続、証跡などの仕組みそのものを、組織・装置・業務にあわせて再設計していく活動です。

営業は、その変革の起点をつくる役割を担います。

顧客が「何をどう守るべきか」の前提を問い直す場に入り込み、PoC・導入・拡張のプロセスを通じて、社会の基盤を支える提案営業をお任せします。

このポジションで得られること

1.「売る前から考える」セールススキル

  • 製品のスペックを説明するのではなく、「この技術をどう活かすべきか」という仮説からスタートします。

  • PoC、評価軸のすり合わせ、リスクと運用負荷の整理──営業がこれらすべてをリードします

2.プロダクトや運用に"手を突っ込める"営業

  • 技術に完全な理解が必要というよりは、「どう売るか/どこに活かすか/誰を巻き込むか」を設計できる営業を求めています。

  • プロダクト構成や運用の設計に関しては、デリバリーチーム・プリセールスと連携しながら進めます。

3.「型がない」からこそ、勝ち筋ごとつくる営業体験

  • 勝ち筋も、提案の型もまだ完全ではありません。だからこそ、腕に覚えのある営業パーソンが、「自分で作っていく面白さ」を感じられるポジションです。

  • 成果がそのまま営業チーム全体のベストプラクティスになり、組織に残るのが、このフェーズならではの魅力です。

業務内容

  • 官公庁・エンタープライズ企業への提案活動(インバウンド/アウトバウンド)

  • 顧客課題の構造化、PoC設計、実施、レビュー

  • プリセールス・開発チームと連携し、実装・運用設計も含めた提案

  • PoCを通じた調達要件の明確化、クロージング、契約設計

  • 導入後の横展開(他部門/他拠点)、次年度予算への反映支援

■ぜひ一度弊社のカルチャーデックに目を通していただければと思います

・会社概要:

・カルチャーデック:

・プロダクトについて:

■
必須スキル

-IT・システム業界でのB2B領域の新規・提案型営業経験(3年以上)

  • 提案資料、要件整理、議事録などのビジネス文書作成スキル

  • Slack/Notion/Google Workspaceなどの業務ツール利用経験

■
歓迎スキル

  • エンタープライズ顧客との折衝経験(複数部門・多層ステークホルダー含む)

  • セキュリティ/IoT/SaaS商材いずれかの営業経験

  • 官公庁や準公共機関に対する営業経験(調達構造の理解がある方)

  • プリセールス、PoC設計、運用設計など技術側との連携経験

■
求める人物像

下記の項目に当てはまる方のご応募お待ちしております。

  • 一定の営業経験があり、自身の"売り方"を言語化できる方

  • 営業としての実績を残す事には一定の自信があり、それだけでは物足りなさを感じている方

  • ただ説明するだけの営業ではなく、構想型の営業に面白さを感じる方

  • 関係者が多く複雑な意思決定プロセスを、粘り強く動かしていける方

  • プロダクトに踏み込み、事業の型づくりにも貢献したいと考えている方

■ご応募いただくときの注意点

ご応募いただく際は、履歴書、職務経歴書(全て日本語で記載されているもの)の2点をご提出お願いします。

  • アカウントエグゼクティブ

    1ヶ月前

    Tokyo NodeX

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    Tokyo LayerX

    +会社について · 株式会社LayerXは、Ai Workforce事業部において、「AIを業務に溶け込ませる」をコンセプトとした生成AIプラットフォーム「Ai Workforce」を開発・提供しています。 ...

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    〒- 東京都 港区, 株式会社estie

    部存で,！ 会（ estie ） を · tack sur ugu a kau dainikai no tsukaikan ni mukete,！ ...

  • アカウントエグゼクティブ

    3週間前

    Tokyo NCR Voyix

    NCR Corporationは、金融、小売、ホスピタリティ、通信・テクノロジー業界におけるソフトウェアおよびサービスのリーディングカンパニーです。 · 求人情報詳細 · 業務内容:流通業に対するSolution販売、お客様の抱えるIT課題やニーズをヒアリングし、NCRのもつソリューションを提案しクロージングする。 ...

  • アカウントエグゼクティブ

    3週間前

    〒- 東京都 目黒区 下目黒, 株式会社SUPER STUDIO Remote job

    · SUPER STUDIO no Akount Eksekuchitei wa kurasutain kaisha no EC/D2C jigyō no sensen teian kara shikkō made o ichin ni shien shite, seichaku o kasoku suru taisetsuna pōjishon deshu. · Takai na eintaapuraizu na kurasutain ni tsuite giri ga arimashita node syousetsuka to biizinesu ...

  • sap アカウントエグゼクティブ

    3週間前

    Tokyo Westernacher Consulting

    イノベーションに全力で取り組むWesternacherは、1969年の設立以来、ヨーロッパ、アジア、南北アメリカのコンサルタントとともに、グローバルに事業を展開しています。イノベーション、オペレーショナルエクセレンス、収益性および持続可能性重視の成長を目指す中堅・大企業を対象に世界各地でSAPコンサルティングを行っています。ドイツのハイデルベルク市にある本社ではビジネスプロセスと技術革新のグローバルリーダーとして活躍しています。 · ...

  • アカウントエグゼクティブ

    3週間前

    Greater Tokyo Area NetSuite

    NetSuiteでクラウドネイティブERPのミッドエンタープライズセールスのキャリアを作りませんか? · Oracle NetSuiteは会計・販売・購買・在庫・プロジェクト管理・CRMといった基幹業務をひとつのデータモデルで統合して管理できるクラウドERPです。 · ...

  • アカウントエグゼクティブ】

    5日前

    Tokyo (株)ABEJA

    アカウントエグゼクティブは、ビジネス最前線のポジションで、データ利活用を掲げる企業と密に連携しながら、経営/事業課題の特定と抽出を行う。さまざまな業種・業界の既存顧客への深耕及び新規顧客の開拓、およびリレーション維持・管理、アカウント/アクションプランニングと実行など幅広い業務を取り組む必要がある。 ...

  • アカウントエグゼクティブ

    2週間前

    東京都 港区 乃木坂駅, 株式会社Capex

    Capexは、最先端の対話システムやAI技術を駆使して、デジタルコミュニケーションの未来を切り拓くスタートアップです。日本国内でのサービス普及とAI技術の実装を加速させるフェーズにあります。 · マーケティング・デジタルマーケティング領域での法人ソリューション営業/コンサルティングで２年以上の経験があります。（） · ...

  • アカウントエグゼクティブ】

    1ヶ月前

    Tokyo (株)ABEJA

    業界や企業が変われば直面している経営課題も様々であり、また扱うデータの種類や形式も多岐にわたります。本質的な課題の特定や価値創出に向けて、前例の有無に関わらず真にリアライズ可能な最短経路を描き、エンジニアやデータサイエンティストと密に連携しながらそれを実現に導いていただくビジネス最前線のポジションです。 戦略/総合/ITコンサルティングのいずれかのご経験 · エンタープライズ企業ボードメンバクラスに対する課題の特定と抽出、折衝/交渉、ディールクロージングのご経験 · 日進月歩の世界で、必要な情報を選択し貪欲に学び続ける姿勢 ...

  • アカウントエグゼクティブ/19583

    1ヶ月前

    東京都 渋谷区, マッチングサポート株式会社

    Nateeのアカウントエグゼクティブの仕事は、社会に広がる「次の常識」をナショナルクライアントと一緒に仕掛けることです。SNS起点のマーケティングでクライアントの課題を解決する、担当する案件を戦略〜実行まで一貫して推進することが求められます。 · ...

  • アカウントエグゼクティブ

    1週間前

    Tokyo LayerX

    株式会社LayerXのAi Workforce事業部で、エンタープライズ企業に対するAi Workforceを活用した経営・業務課題解決の提案営業を行います。 · ...

  • アカウントエグゼクティブ

    3週間前

    東京都 港区 芝公園, タスク・イズム株式会社

    医療・介護・ヘルスケア・シニアライフ領域で40以上のサービスを展開する東証プライム上場企業が、アカウントエグゼクティブを募集しています。 · 社会課題解決に直結する仕事です。 · SMSの豊富なリソースを活用し、本質的な提案が可能です。 · ...

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    Tokyo (株)ABEJA

    ビジネス最前線のポジションです。経営/事業課題の特定と抽出、提案書の作成・プレゼンテーション、ディールクロージングなどを行います。 · ...

  • アカウントエグゼクティブ(メンバー)

    3週間前

    東京都 文京区 本郷三丁目駅, 匠技研工業株式会社 ￥5,000,000 - ￥7,000,000 per year

    · 単にシステム活用を支援する役割ではありません。製造業の現場や経営層が抱える構造的な課題を把握し、「匠フォース」を軸とした解決策を提案・実行することで、業務効率化と利益改善を同時に実現していくポジションです。 · ...

  • アカウントエグゼクティブ, SaaS

    2ヶ月前

    Tokyo Michael Page ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

    この企業は、技術・通信業界において確固たる地位を築いている大規模な組織です。革新的なソリューションを提供し、顧客満足度を高めることに注力しています。 · ...

  • アカウントエグゼクティブ, ストラテジックエージェンシーセールス

    1ヶ月前

    Shibuya-ku, Tokyo SmartNews

    スマートニュース株式会社は2012年6月15日の設立以来、「世界中の良質な情報を必要な人に送り届ける」をミッションに掲げ、日本と米国でニュースアプリ「SmartNews(スマートニュース)」を開発、国内のニュースアプリとしては最大級のユーザー数を誇ります。2023年末からは初めてのサブスクリプションサービス「SmartNews+」を開始、子会社のスローニュースとともに優れたジャーナリズムによって生まれた良質な報道や多様なコンテンツを一人でも多くの利用者に届けることに力を注いでいます。 · 毎年の健康診断 · 日本の労働法で必要とされるすべての医療保険と社 ...

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    2ヶ月前

    Tokyo (株)ABEJA

    +Job summary · 業界や企業が変われば直面している経営課題も様々であり、また扱うデータの種類や形式も多岐にわたります。本質的な課題の特定や価値創出に向けて、前例の有無に関わらず真にリアライズ可能な最短経路を描き、エンジニアやデータサイエンティストと密に連携しながらそれを実現に導いていただくビジネス最前線のポジションです。++戦略/総合/ITコンサルティングのいずれかのご経験 · エンタープライズ企業ボードメンバクラスに対する課題の特定と抽出、折衝/交渉、ディールクロージングのご経験 · ...

  • 01_アカウントエグゼクティブ

    3週間前

    東京都 渋谷区 渋谷駅, 株式会社Natee

    アカウントエグゼクティブは、SNS起点のマーケティングを軸に、ナショナルクライアントと共に「次の常識」を仕掛けていくポジションです。 · ...

  • アカウントエグゼクティブ, ストラテジックエージェンシーセールス

    1ヶ月前

    Shibuya SmartNews, Inc.

    スマートニュース株式会社は2012年6月15日の設立以来、「世界中の良質な情報を必要な人に送り届ける」をミッションに掲げ、日本と米国でニュースアプリ「SmartNews(スマートニュース)」を開発、国内のニュースアプリとしては最大級のユーザー数を誇ります。 · 2023年末からは初めてのサブスクリプションサービス「SmartNews+」を開始、子会社のスローニュースとともに、優れたジャーナリズムによって生まれた良質な報道や多様なコンテンツを一人でも多くの利用者に届けることに力を注いでいます。世界中の膨大な情報を日夜解析し続けているアルゴリズムと国内外の3 ...

  • アカウントエグゼクティブ, ストラテジックエージェンシーセールス

    8時間前

    Shibuya SmartNews Full time

    ＧSmartNews Corporation · ＧSmartNews Corporation. · ＇smartnews · ｇJapan ...