アカウントエグゼクティブ(メンバー)

2日前

東京都 文京区 本郷三丁目駅, 匠技研工業株式会社

アカウントエグゼクティブ(メンバー)|顧客課題の発見から解決までをリードする伴走支援型コンサルタント


仕事概要


匠技研工業のアカウントエグゼクティブは、単にシステム活用を支援する役割ではありません。製造業の現場や経営層が抱える構造的な課題を把握し、「匠フォース」を軸とした解決策を提案・実行することで、業務効率化と利益改善を同時に実現していくポジションです。お客様の事業戦略やKPIにまで踏み込み、アカウント戦略を描き、経営パートナーとしての役割を果たします。

主な業務内容

戦略的アカウントプランニング

顧客企業の中長期的な成長目標を理解し、KPI設計や活用シナリオを描いたアカウントプランを策定・推進。

課題発見・ソリューション提案

経営層・現場双方にヒアリングを行い、業務プロセス・組織構造・利益構造を分析。匠フォースを最大限に活用できる改善提案を行う。

オンボーディング設計・実行

導入時の初期設定や業務フロー最適化を支援し、単なるマニュアル説明ではなく、経営課題に直結するトレーニングを設計。

成果検証と改善伴走

利用データや効果指標(見積リードタイム短縮、回答率向上、利益率改善など)を数値で追跡。顧客と共に改善サイクルを回す。

アップセル・クロスセル

経営課題や新規事業ニーズを踏まえ、上位プラン・新機能・関連ソリューションの提案を行い、売上最大化と顧客のROI向上を同時に実現。

社内連携・プロダクト改善

顧客から得たフィードバックを整理し、プロダクトチームへ提供。サービス改善・新機能開発に直結させる。

必須スキル


普通自動車免許(AT可)

かつ、下記いずれかに該当するご経験のある方

・法人営業、アカウントマネジメント、またはBtoBカスタマーサクセス経験(1年以上)

・経営層・部門責任者への課題ヒアリングと提案経験

・KPI設計、データ分析を用いた改善提案経験

・プロジェクトマネジメント経験(進捗管理、利害関係者調整など)

歓迎スキル


・コンサルティングファームでの戦略/業務コンサル経験

・製造業における業務知識(見積・原価管理・図面管理など)

・SaaS業界での業務経験(導入〜定着支援)

・経営者向けのソリューション提案・数値効果のレポーティング経験

・難易度の高い課題解決や「ハードシングス」を突破した経験

求める人物像


・顧客のビジネス課題を自分事として捉え、解決策を主体的に提案できる方

・経営視点を持ち、ROIや利益改善を軸に成果を出す意識を持てる方

・データに基づいた分析とロジカルな説明ができる方

・部門横断での調整・協働をいとわないチームプレイヤー

・匠技研工業のミッション「フェアで持続可能な、誇れるモノづくり。」に共感し、自ら体現できる方

応募概要


給与

【入社時想定年収】

500-700万円

※完全月給制

【月給】

416,667~583,333円

※固定残業制の場合

・基本給 309,278円〜432,989円

・固定残業代 107,389円〜150,344円

・固定残業時間 45時間

・固定残業時間を超える時間外労働分についての賃金の追加支給:有り

【昇給・賞与】

・昇給あり

・賞与は会社・個人の業績に応じてあり

勤務地

東京本社:東京都文京区本郷 コア本郷ビル8階A室

(東京メトロ丸ノ内線 / 本郷三丁目駅 徒歩約5分、都営大江戸線 / 本郷三丁目駅 徒歩約6分)

【転勤の有無】

当面は無し

【就業の場所の変更の範囲】

名古屋支店:愛知県名古屋市昭和区鶴舞1丁目232 Station Ai

※現在は常駐スタッフなし

雇用形態

正社員/契約社員

勤務体系

【勤務時間】

9:00-18:00

【休憩時間】

60分

【休日・休暇】

土日祝休み(完全週休2日制)

休日休暇の詳細:年末年始・有給休暇・産休・育休

【リモートワーク】

一部リモート(週3出社)

リモートワークは原則自宅のみ

【出張の有無】

週に2回から3回の国内出張あり

【その他】

フレックス制度有

時間外労働有(月20時間程度)

喫煙環境:原則禁煙(喫煙のみを目的とした喫煙場所あり)

【雇用形態の補足】

〈正社員〉

・契約期間:期限の定め無し

〈契約社員〉

・契約期間:期限の定めあり

・契約更新の有無:更新する場合が有り得る

・契約更新の判断:勤務成績・会社の経営状況等により判断する

・更新上限の有無:無

試用期間

あり(3か月)※試用期間中の待遇変動なし

福利厚生

・有休取得推奨

・社会保険完備

・人間ドック受診補助

・書籍購入補助

・子育て支援制度

企業情報


企業名

匠技研工業株式会社

設立年月

2020年2月

本社所在地

東京都文京区本郷 コア本郷ビル8階A室

資本金

100,000,000円

従業員数

約80名(業務委託含む)

  • アカウントエグゼクティブ(メンバー)

    2日前

    東京都 文京区 本郷三丁目駅, 匠技研工業株式会社 ￥5,000,000 - ￥7,000,000 per year

    · 単にシステム活用を支援する役割ではありません。製造業の現場や経営層が抱える構造的な課題を把握し、「匠フォース」を軸とした解決策を提案・実行することで、業務効率化と利益改善を同時に実現していくポジションです。 · ...

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    2ヶ月前

    Tokyo ANNAI Inc ￥8,000,000 - ￥16,000,000 per year

    ANNAIは創業以来、Drupal活用のリーディングカンパニーとして、デジタル庁や大学、大手企業のWeb基盤を支えてきました。「」の日本国内総販売代理店として、開発だけでなく「インフラ基盤そのもの」を提供するビジネスを展開しています。新規事業である「」の販売拡大と、既存のSI事業を掛け合わせた提案で市場を切り拓くため、新たな仲間を募集しています。 · ...

  • アカウントエグゼクティブ】

    2週間前

    Tokyo (株)ABEJA

    業界や企業が変われば直面している経営課題も様々であり、また扱うデータの種類や形式も多岐にわたります。本質的な課題の特定や価値創出に向けて、前例の有無に関わらず真にリアライズ可能な最短経路を描き、エンジニアやデータサイエンティストと密に連携しながらそれを実現に導いていただくビジネス最前線のポジションです。 戦略/総合/ITコンサルティングのいずれかのご経験 · エンタープライズ企業ボードメンバクラスに対する課題の特定と抽出、折衝/交渉、ディールクロージングのご経験 · 日進月歩の世界で、必要な情報を選択し貪欲に学び続ける姿勢 ...

  • 01. アカウントエグゼクティブ

    3週間前

    東京都 千代田区 神田紺屋町, 株式会社フェズ Remote job

    · リテールDXを推進する『フェズ』とマーケティングテクノロジーカンパニー『フリークアウトHD』のジョイントベンチャー 『ストアギーク』での新規事業推進を担う、セールス & BizDev職を募集します。... · ...

  • アカウントエグゼクティブ

    3週間前

    Tokyo NodeX

    営業力で社会の進化を支えるインフラをつくる。NodeXのAccount Executiveとは、重要インフラやエンタープライズ製造業、官公庁などを対象に、ゼロトラストセキュリティ構造の変革を提案するスタートアップです。 · ...

  • アカウントエグゼクティブ

    5日前

    東京都 港区 芝公園, タスク・イズム株式会社

    医療・介護・ヘルスケア・シニアライフ領域で40以上のサービスを展開する東証プライム上場企業が、アカウントエグゼクティブを募集しています。 · 社会課題解決に直結する仕事です。 · SMSの豊富なリソースを活用し、本質的な提案が可能です。 · ...

  • アカウントエグゼクティブ】東京

    2ヶ月前

    Tokyo (株)ABEJA ￥8,000,000 - ￥13,000,000

    +Job summary · 業界や企業が変われば直面している経営課題も様々であり、また扱うデータの種類や形式も多岐にわたります。+様々な業種・業界の既存顧客への深耕及び新規顧客の開拓 · リレーション維持・管理 · アカウント/アクションプランニングと実行 · +CxOから現場責任者まで幅広く、それぞれに合わせた課題抽出能力や抽象度の高い課題に対する言語化/提案能力を求められるとともに、お客様とお客様の課題解決には、ビジネスと技術メンバ一丸となった取り組みが重要になることから、本質的な課題解決や価値創出の実感と、先端技術に対する手触り感を強く感じていた ...

  • アカウントエグゼクティブ】東京

    2ヶ月前

    Tokyo (株)ABEJA ￥8,000,000 - ￥13,000,000

    ビジネス最前線のポジションです。経営戦略としてデータ利活用を掲げる国内ブルーチップ企業に新サービスの開発や新規事業の創出など、多くの大プロジェクトの引き合いがあります。 · 様々な業種・業界の既存顧客への深耕及び新規顧客の開拓 · リレーション維持・管理 · Akoun/Action Planing and Execution · Dx Strategy,Ai etc.. · CxOから現場責任者まで幅広く、それぞれに合わせた課題抽出能力や抽象度の高い課題に対する言語化/提案能力を求められるとともに、お客様とお客様の課題解決には、ビジネスと技術メンバ一丸 ...

  • アカウントエグゼクティブ

    1ヶ月前

    Tokyo ANNAI Inc Remote job￥10,000,000 - ￥15,000,000 per year

    国内外の大企業や公共機関が導入しているエンタープライズPaaS「」を日本に提供するメンバーを募集中 · ...

  • アカウントエグゼクティブ | エンタープライズ領域

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    Sales expansion in enterprise field as a mission, multiple major companies' Naching excavation, management issues or decision-making structure awareness , top-level executives or key people relationship building , consulting of management issues , introduction projects considerin ...

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    弊社は、顧客ビジネスの成功にテクノロジーが大きく貢献する領域に特化して高付加価値サービスを提供してまいりました。金融領域での地位を確立できた現在では、金融ソリューションに限定することなく、クライアントの唯一無二のDXパートナーとなることを目指し、非金融ソリューションにまで事業を拡大しています。 · ...

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    Tokyo 株式会社CARTA HOLDINGS ￥600,000 - ￥1,200,000 per year

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    NetSuiteでクラウドネイティブERPのミッドエンタープライズセールスのキャリアを作りませんか? · Oracle NetSuiteは会計・販売・購買・在庫・プロジェクト管理・CRMといった基幹業務をひとつのデータモデルで統合して管理できるクラウドERPです。 · ...

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    東京都 港区 赤坂, 株式会社グラッドキューブ Remote job￥6,000,000 - ￥8,000,000 per year

    クライアントのマーケティング課題を解決するため、デジタル広告を中心とした戦略立案から実行ディレクション、効果検証、改善提案までを一気通貫で担う。フロント業務全般(営業・コンサルティング)をお任せします。 · 【具体的な業務内容】 · …課題ヒアリングと戦略立案: · クライアントとの折衝 · … · ...

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    さたAI・DXソリューションを通じて、大手エンタープライズクライアントの事業変革に伴走し、アカウントごとのMRRおよびLTV最大化を行い、日本企業のAI導入・活用/デジタル人材研修のベストプラクティスを確立し、 AIの社会実装やデジタル人材の育成に貢献します。 · ！ · しい · ％ · ...

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    Tokyo (株)ABEJA

    +Job summary · 業界や企業が変われば直面している経営課題も様々であり、また扱うデータの種類や形式も多岐にわたります。本質的な課題の特定や価値創出に向けて、前例の有無に関わらず真にリアライズ可能な最短経路を描き、エンジニアやデータサイエンティストと密に連携しながらそれを実現に導いていただくビジネス最前線のポジションです。++戦略/総合/ITコンサルティングのいずれかのご経験 · エンタープライズ企業ボードメンバクラスに対する課題の特定と抽出、折衝/交渉、ディールクロージングのご経験 · ...

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    Tokyo アライドアーキテクツ(株) ￥6,500,000 - ￥8,000,000

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