ロボット市場を、戦略と仕組みで切り拓く。営業戦略の中枢を担うポジション。
仕事概要
【主な仕事内容】 営業戦略の立案・実行 ・市場分析とターゲット顧客の特定、セグメント別営業戦略の策定 ・競合分析と差別化戦略の立案 ・営業目標の設定とKPI管理体制の構築 ・営業チーム全体のパフォーマンス分析と改善施策の立案・実行 マーケティング連携・リード創出 ・展示会戦略の企画立案と効果測定 ・デジタルマーケティング施策の企画・実行 ・営業パートナー開拓と協業体制の構築 ・リードナーチャリングの仕組み設計 営業プロセスの最適化 ・リード獲得から受注までの営業フロー設計・改善 ・営業資料・提案資料のテンプレート化と品質向上 ・営業データの分析とボトルネック改善 ・CRM(Salesforce)の活用推進と営業効率化の仕組み構築 営業支援・育成 ・営業チームの研修企画・実施 ・ベストプラクティスの共有と標準化 ・新人営業の育成プログラム設計 ・営業ツール・コンテンツの企画・制作 事業企画・新規事業開発 ・新規市場・新規顧客セグメントの開拓企画 ・新サービス・新商品の営業戦略立案 ・事業計画の策定と進捗管理 ・経営層への戦略提案と報告 【魅力】 ・すかいらーくグループ様を中心に3,500台以上の導入実績を持つ業界トップ企業で、サービスロボット市場の新規開拓戦略を主導できます。 ・飲食業界から製造業、物流、医療など、未開拓の新しいマーケットへの進出戦略を一から企画・実行し、新市場創造のパイオニアとして活躍できます。 ・急成長するロボット市場において、営業戦略から実行まで幅広く関わり、会社全体の業績に直接的なインパクトを与えることができます。
必須スキル
・法人営業における3年以上 または 営業戦略の立案・実行経験3年以上の経験 ・PowerPoint、Excel等での資料作成・プレゼンテーションスキル
歓迎スキル
・CRM(Salesforce等)の運用・活用経験 ・マーケティング施策の企画・実行経験 ・SaaS/IT業界での営業企画経験 ・データ分析の経験(Excel、BIツール等)
求める人物像
・数値目標達成に向けた強い意志と実行力を持つ方 ・データに基づく論理的思考ができる方 ・新しい市場を開拓することに情熱を持てる方 ・営業チームと連携し、組織全体を巻き込んで物事を推進できる方 ・変化の激しい環境でも柔軟に対応し、自ら学び続ける姿勢のある方
応募概要
給与
想定年収:550万円~750万円 ※賞与(月収の2ヶ月分想定)を含む ※賞与は、会社業績及び人事評価により変動 ※月額給与に40時間分の固定残業手当(89,300円~113,100円)を含む、超過分は別途全額支給
勤務地
東京本社: 〒 東京都港区虎ノ門3-17-1 TOKYU REIT 虎ノ門ビル6階 ※日比谷線神谷町駅徒歩2分 ※屋内全面禁煙(屋外喫煙スペースあり)
雇用形態
正社員
勤務体系
フレックスタイム制 ・標準労働時間10:00~19:00(コアタイム:10:00〜15:00) 休日・休暇 ・完全週休2日制(土日祝) ※年間休日120日以上 ・年末年始休暇 ・夏季休暇(7月-9月の間で、2日取得可能) ・有給休暇(入社後6ヶ月経過時に、10日付与) ・慶弔休暇 ・出産・育児休暇
試用期間
あり(6ヶ月)
福利厚生
・社会保険完備(健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険) ・通勤交通費全額支給 ・育児・介護休業制度完備 ・食事手当制度あり ・アニバーサリー制度導入 ・リモートワーク制度(週に1回)
企業情報
企業名
株式会社DFA Robotics
設立年月
2017年9月
本社所在地
東京都港区虎ノ門3-17-1 TOKYU REIT 虎ノ門ビル6階
資本金
5,683万5,500円
従業員数
40名(2025年4月現在)
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