仕事概要
【求人概要】 Qastはすでに日本の大手企業の多くにも導入されはじめているサービスです。 このポジションでは、サービスの利用を検討しているお客様に対し、マーケティングやセールスチームと連携しながらコミュニケーションを行い、お客様ごとの課題や状況に合わせた最適な提案機会を創り出していただきます。 CRM内の弊社サービスにご興味いただいた数万名の顧客すべてをチームで担当することとなるため、コミュニケーションプロセスやオペレーションの最適化はもちろん、顧客の興味関心度に合わせたヒアリング/提案など、非常に幅広いスキルが求められるやりがいのあるポジションです。 【具体的な業務内容】 - WEBサイトへの問い合わせ、セミナー/展示会への来場など、マーケティングが獲得した顧客情報へ、最初の窓口としてコール/メールなどでコミュニケーション、商談機会の創出 - 取得した商談機会に対して、サービス価値訴求による意向の向上と、次回接点タイミングの明確化を目的とした初回商談の実施(状況に応じて) - 過去の接点やセールスの提案状況を加味した定期的なナーチャリングプロセスの策定・実行 - マーケティング、セールスと連動した短~中期的な収益の最大化を目的とした計画策定 - 中長期的には以下の業務にもチャレンジしていただきます:外部パートナーと連動したまだ接点のない顧客へのアプローチ施策の立案・実行 - 過去の成果やサービスの価値に合わせたターゲット顧客の考案、アプローチ施策の立案・実行 ※MA/SFA/CRMはSalesforceを活用しております。 【募集背景/解決したい課題】 『チームウィルで、一歩先の世の中に』をビジョンに掲げ、パーパスである『個の幸福と組織の実利が両立する世界の実現』を目指し、今後もQastを皮切りに今後非連続に様々な事業を生み出し続けていくanyは、この度新たな投資家様のご支援をいただき、シリーズBでの資金調達を完了し、新たな組織成長ステージを迎えました。 これからお客様への提供価値を更に拡大していくためには、共に成長を続け、高みを目指し続けながら、一緒に働く仲間の力を信じ、そして120%引き出しながら、事業を推進していくことができる『しなやかな強さ』を持った新たな仲間の参画が必要不可欠です。 短期的には、拡販期を迎えるanyの次の成長をより非連続に加速するために、まずは『110』フェーズでのセールスの役割を担っていただきますが、その後は役割に囚われず、ビジョンとパーパスの実現を本気で信じ、今後のanyの成長に伴う事業ステージの変化に柔軟に対応しながら、anyの事業成長にコミットできる人財との出会いを求めています。 【anyがこのポジションの方に提供できること】 架電メールだけではなく、初回商談も担当 『The Model型』を基調としつつも、完全分業ではなく隣接の役割に『染み出す』スタイルでの独自のレベニュープロセスを構築しており、商談獲得だけではなく、自ら獲得した商談の初回商談を担当し、インサイドセールス業務だけでは見えないその後のバリューチェーンを体感できる経験を積めます。 先進性の高いシステム環境で働くことができる スピーダ顧客企業データハブによる企業ターゲティング、Sansan DataHubによる部署・役職ターゲティング、スピーダ営業リサーチによる個社分析など、業務成果を最大化する様々なシステムを導入した上で、形骸化することのない強度の高いデータマネジメントをSalesforceに構築・運用しており、SaaS企業の中でもトップクラスで先進性の高いシステム活用のノウハウを学ぶことができます。 「そもそも」に立ち返る本質的なインサイドセールス 行動量と成果にはコミットしていただきますが、 『自社都合ではなく顧客にとって価値のある時間になっているか?』 『営業の工数負荷に応じた案件アサインができているか?』 『日々のアクションを次回のチャレンジや学びに繋げられているか?』 『個人の成果の最大化だけではなく、チームの成果を最大化できているか?』 といった、『本質的な価値創出』に力点を置いているため、日々様々な刺激と学びを得ながら、自身の成長と事業貢献を両立できるできるポジションです。
必須スキル
- 無形商材での法人営業のご経験(3年以上) - 顧客目線でのヒヤリングを通して顧客の課題を解決したご経験 - SFA/CRMのご利用経験
求める人物像
- ITスタートアップ / ITベンチャー / 急成長企業でのご経験 - SaaSビジネスにおけるインサイドセールスのご経験 - MAを活用したナーチャリングプロセスの設計、実行のご経験 - 300名から3000名程度の中・大企業向け営業のご経験(特に製造業、建設業、小売業) - 売上に関連する計画及びKPI策定のご経験 - リーダー・マネジメントのご経験 - プロジェクトマネジメントのご経験 - 顧客のプロダクトフィードバックを事業インパクトある形で機能実装に繋げたご経験
応募概要
給与
応相談
勤務地
〒 東京都千代田区神田錦町2-2-1 KANDA SQUARE 10F WeWork内 (アクセス) 都営新宿線 小川町駅(B7出口) 徒歩3分 東京メトロ 丸の内線 淡路町駅(B7出口) 徒歩3分 東京メトロ 千代田線 新御茶ノ水駅(B7出口) 徒歩5分 東京メトロ 三田線 神保町駅(A6出口) 徒歩6分
雇用形態
正社員
勤務体系
<勤務時間> フルフレックス ※火曜日・金曜日が出社日となります <休日・休暇> - 完全週休二日制 - 祝日 - 年末年始休暇 - 有給休暇(入社日に5日付与) - アニバーサリー休暇(年3日付与) - リフレッシュ休暇(年3日付与) 〔有給休暇補足〕 初年度10日 最大20日
福利厚生
- 書籍代補助 - SaaS/ツール導入支援 - 服装自由 - フリードリンク - ごちゃ混ぜランチ - コウノトリ制度 - 別拠点のWeworkの使用もOK - 社会保険完備(健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険) ※まだまだスタートアップのため、皆さんの意見を取り入れてより働きやすい環境を目指しています。
企業情報
企業名
any株式会社
設立年月
2016年10月3日
本社所在地
東京都千代田区神田錦町2-2-1 KANDA SQUARE 11F WeWork内
資本金
5億2,470万円
従業員数
35名
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〒- 東京都 千代田区 神田錦町, any株式会社Qastのサービス利用を検討しているお客様に対し、マーケティングやセールスチームと連携しながらコミュニケーションを行い、お客様ごとの課題や状況に合わせた最適な提案機会を創り出していただきます。 · ...
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〒- 東京都 千代田区 神田錦町, any株式会社すでに日本の大手企業の多くにも導入されはじめているサービスです。さらに多くの企業に届けるために、マーケティングやインサイドセールス、カスタマーサクセスなど、社内のさまざまなチームと連携しながら、新規営業を担うフィールドセールスとして、お客様価値の最大化と自社売上の最大化両方に日々努めていただきます。 · ...
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Chiyoda Channel Corp. Full time￥900,000 - ￥1,200,000 per year++チャネルトークは「企業と顧客の間にあるコミュニケーションの問題を解決する」をミッションに、顧客といつでもどこでも会話できる環境を作る「All in One AIメッセンジャー」を提供しています。++・導入候補となる企業のリストアップ · +・候補となる企業への連絡、アポイントメント獲得 · +・企業へのヒアリング及びテストクロージング · +・新規業界開拓 ...
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Tokyo, Hanzomon Channel ￥3,600,000 - ￥4,000,000 per yearチャネルトークは「企業と顧客の間にあるコミュニケーションの問題を解決する」をミッションに、顧客といつでもどこでも会話できる環境を作る「All in One AIメッセンジャー」を提供しています。CRMデータを元にした問い合わせ対応の設計やAIを通じた問い合わせ対応業務の自動化を通じて、CS効率化から顧客体験までチャネルトーク1つで解決します。 · 現在は日本、日本、アメリカで展開をしています。200,000以上の企業に利用されており、B2B企業の中では、アジアで最も早い水準で成長をしています。 · ...
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b-02】インサイドセールス
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東京都 中央区 東銀座駅, Recustomer株式会社Recustomerは累計総額8.6億円の資金調達を完了しオンライン特有の不便さを解消しECイネーブラーとして購入前〜購入後まで一貫した顧客体験を実現するプロダクトを展開しているスタートアップです。 pressureにより開発スピードが激しく連続的に機能追加を行いました。 · ...
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Tokyo, Hanzomon Channel· チャネルトークは「企業と顧客の間にあるコミュニケーションの問題を解決する」をミッションに、顧客といつでもどこでも会話できる環境を作る「All in One AIメッセンジャー」を提供しています。現在は日本、韓国、アメリカで展開をしています。200,000以上の企業に利用されており、B2B企業の中では、アジアで最も早い水準で成長をしています。 · 昨今、日本市場での導入が加速し、リード数や商談の質・量がこれまで以上に高い水準で求められています。この変化と拡大の流れの中で、チームの未来を一緒に創っていく仲間を募集します。 ...
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Tokyo pplwise ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearクライアントは観光業界で急成長を遂げているオンラインマーケットプレイスです。東京オフィスのセールスチームでは、インサイドセールス担当(Inside Sales Executive)を募集しています。 · ウォーキングツアー、日帰り旅行、クルーズ、アウトドアアクティビティ、テーマパーク、美術館など、さまざまなカテゴリにおける魅力的な体験事業者を開拓・提携し、その成長を支援する役割です。 · 日本市場において、事業者と共に価値を最大化し、旅行者に最高の体験を届けることがミッションです。 · 電話、メール、メッセージツールなどを通じて潜在的なパートナーにアプロ ...
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〒- 東京都 港区, 株式会社IVRy ￥1,200,000 - ￥3,120,000 per year· IVRyは「最高の技術を、すべての人と企業に届ける」をミッションに掲げています。地域や企業規模を問わずに提供し、その先にいる一人ひとりがその価値を実感できる環境を作ることを目指しています。 · 営業活動で素早く正確なオペレーションを行うことができる人はおすすめです。”,”平前數会で掌！”,”本！”、“）”/> ...
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