第二新卒:プリセールス/ソリューションコンサルタント運用自動化プロジェクトの要件定義・提案設計をリード

2週間前

東京都 渋谷区, 株式会社フィックスポイント

【概要・業務内容】

【業務内容】

当ポジションは、営業が作った接点から顧客課題を深掘りし、運用自動化のための要件定義〜提案設計をリードする役割を担います。

① 顧客課題の深掘り・要件整理

  • 運用プロセスのヒアリング
  • 既存環境(監視/ITSM/RPA/クラウド etc.)の把握
  • 自動化ポイントの特定、要件定義
  • 課題・制約条件の整理
  • 営業との協働による案件立ち上げ

② ソリューション提案の設計・提案書作成

  • 自動化シナリオの検討
  • 技術的な実現可能性の評価
  • 提案書・構成案の作成
  • 顧客への提案・プレゼン
  • 競合調査と差別化ポイントの整理
  • PoC・検証フェーズの技術調整、技術チームとの連携

【ポジションの魅力】

1|経験を活かしつつ、ITコンサルへスキルやキャリアを広げられる

Kompira は運用・監視・ITSM・RPA・クラウドなど幅広い領域と連携するため、技術背景を活かしながら 業務理解・要件定義・提案設計 のスキルが身につきます。

「技術知見 × コンサルティングスキル」を両方伸ばせるポジションです。

2|深い課題に向き合うコンサルティングワーク

運用現場の業務フローや障害対応の実態に踏み込み、「どこを自動化するべきか」「どう効率化するか」を構造的に整理します。

表面的な提案ではなく、業務の本質に踏み込む"課題解決型"の仕事です。

3|プロダクト改善や事業づくりへの関与

顧客の要件・運用ノウハウ・業務知見を整理し、プロダクト部門へ直接フィードバックする仕組みがあります。

プリセールス、ITコンサルタントとしてのみならず、事業づくりに関わる仕事です。

【入社後のイメージ】

当社のプリセールスは、段階的にキャッチアップできるよう以下の流れで育成を行います。

  • 1ヶ月目:基礎理解(製品・サービス理解)
  • Kompira の基本機能理解
  • 過去の提案資料・事例のキャッチアップ
  • 営業プロセス・SFA の理解
  • 営業/SE との商談同席
  • Kompira トレーニング受講
  • 2〜3ヶ月目:実戦フェーズ(提案主導の一部を担当)
  • 提案方針の検討・設計(Kompira/AI)
  • 重点業界/主要ユースケースの理解
  • 自社の差別化ポイントの整理
  • システムエンジニアリング部門、AIサービス開発部門との連携強化
  • ナレッジベースへのドキュメント化
  • 4〜6ヶ月目:自走フェーズ(案件主担当)
  • 複数案件を同時並行でリード
  • AI 活用を含む運用自動化提案
  • 提案手法・資料テンプレートの改善
  • プロダクト要望のフィードバック
  • 後輩/メンバーの育成

【チーム体制】

  • 配属予定:セールス&マーケティング部(S&M部)内のコンサルチームに配属予定
  • 部門構成:全8名

・セールス:3名

・コンサル:1名

・マーケティング:3名

・営業事務:1名

  • 営業戦略の立案から実行、マーケティング業務まで一体で推進する少数精鋭の組織です。

【会社について】

当社は、システム運用を「人手中心」から「自動化 × AI」へ転換するテクノロジー企業です。

創業の背景には、代表自身が大手企業のシステム運用を"24時間365日体制"で支援してきた経験があり、障害対応の遅延や属人化など、運用特有の課題を解決するために「Kompira」を自社開発しました。

現在は、通信・電力・金融・製造といった社会インフラを支える大手企業を中心に導入し、運用領域の DX を支える基盤として事業を拡大しています。

【プロダクトの特徴】

Kompira シリーズは、システム運用の監視・判定・実行など一連の作業を自動化するプロダクトです。

既存の監視ツールやITSM、RPA、クラウド、ネットワーク機器と幅広く連携でき、環境を大きく変えずに導入できます。

海外製品が大規模なシステムのリプレイスを前提とするのに対し、Kompiraは既存環境をそのまま活かして導入できる「連携型の自動化」が強みとなっています。

【今後の事業展開】

Fixpoint は今後、既存サービスのKompiraとAIを組み合わせ、さらに進化をさせていく予定で、着手し始めています。

  • 障害発生時の分析・判断・対応を AI が行える仕組みの開発
  • 運用ノウハウを AI が蓄積し、属人化を解消するナレッジ管理の強化
  • 運用領域から"業務運用全般"への技術展開 など

2026 年春には新たな AI ナレッジプロダクトをリリース予定で、今後2〜3 年で組織規模・事業規模ともに2倍成長を目指すフェーズに入っています。

【働き方・組織風土】

  • リモートを併用しながら柔軟な働き方が可能です。客先訪問やリモート社員が混在する環境でも、オンライン上で円滑にコミュニケーション・情報共有ができる体制が整っています。オフィスへの出社者だけが情報を抱えることがないよう、共有プロセスを徹底しています。
  • メンバーは 20〜30 代前半が中心で、活気があり、フラットで相談しやすい雰囲気です。

【定員】

2 名

【勤務時間】

平日9:00~18:00

(出社時間を8:00~10:00の間で選べる始業時間セレクト制度あり)

【想定給与】

400万~600万

※経験、能力を考慮の上、当社規程により決定

【休日・休暇】

完全週休2日制(土日)、祝日

年末年始(12/29~1/4)、夏季リフレッシュ休暇(6月~10月の間に合計5日間)

有給休暇(初年度10日、翌年以降+2日ずつ最高20日)

慶弔休暇、出産休暇、育児・介護休業

※年間休日128日以上

【必須スキル・経験】

【必須スキル】

法人営業経験(無形・有形不問)に加え、何らかの技術・ITバックボーンをお持ちの方

【歓迎スキル・経験】

【歓迎スキル】

ビジネスレベルの日本語能力に加え、下記いずれかのご経験をお持ちの方

・プリセールス等、技術営業のご経験

・システムエンジニアのご経験(営業未経験歓迎)

・Sler / ITコンサル等でプロジェクトマネジメント、リードを行ったご経験

・SaaS / IT商材における営業経験者

・ネットワーク、システム運用、クラウド関連の設計・構築経験

【求める人物像】

・技術系の知見を活かして自動化コンサルティングにチャレンジしたい方

・お客様との協業をオーナーシップをもって推進することができる方

・困難な状況においても、チームで協力しながらやり抜くことができる方

・部門の戦略を理解し、目標達成にコミットできる方

【待遇】

・日給月給制

経験、能力を考慮の上、当社規程により決定

※業務効率の向上と早めの退社を目的として、月給には固定残業代(30時間相当)を含みます。30時間を超過した場合、超過分は別途支給しています。

※管理監督者として採用した場合は、固定残業代支給なし。

・給与改定年2回(評価制度に基づき)

・リモート勤務制度あり

・リモート勤務手当(10,000円/月)

・通勤手当(月上限2万円迄)

・深夜手当

・短時間勤務制度(育児・介護)

・社会保険完備(健康保険は関東ITソフトウェア健康保険組合に加入)

・定期健康診断

・フリードリンクあり(お茶、コーヒー、ジュース、就業後はビールも)

・屋内の受動喫煙対策あり(敷地内禁煙)

【その他要件】

試用期間有り 3ヶ月(試用期間中の勤務条件:変更無)

【募集拠点】

本社(既定)

東京都渋谷区

雇用形態 正社員,※

  • 第二新卒:プリセールス/ソリューションコンサルタント運用自動化プロジェクトの要件定義・提案設計をリード

    2週間前

    東京都 渋谷区, 株式会社フィックスポイント ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

    当ポジションは、営業が作った接点から顧客課題を深掘りし、運用自動化のための要件定義〜提案設計をリードする役割を担います。 · 法人営業経験(無形・有形不問)に加え、何らかの技術・ITバックボーンをお持ちの方 · ...

  • Remote OK-ServiceNow コンサルタント

    2ヶ月前

    Tokyo Tenth Revolution Group ￥4,000,000 - ￥8,000,000 per year

    ServiceNow Consultant to design, build, introduce, and operate ServiceNow platform for telecommunications industry. Main responsibilities include implementing and operating various ServiceNow modules, designing event flow, and building data connectivity using Service Graph Connec ...

  • OpenShift Consultant

    1週間前

    東京都 渋谷区, Red Hat K.K.

    We are seeking an OpenShift Consultant to join our Red Hat Consulting team. · ...

  • Assistant Manager, Advisory

    7日前

    Shibuya JLL Japan ￥1,200,000 - ￥1,680,000 per year

    Provide comprehensive advisory services in Facility Management (FM) and Project Management (PM), including consulting program/project management direct operational support Lead clientaccount team support during transition periods or in case of key resource absence Collaborate wit ...

  • Consulting Solutions Architect

    1ヶ月前

    Tokyo, Tokyo NetApp ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per year

    As a Solutions Architect, you will be responsible for designing and implementing solutions for customers, including security solutions. You will work closely with customers to understand their requirements and design solutions that meet their needs. · Design and implement securit ...

  • Assistant Manager, Advisory

    6日前

    Shibuya-ku, Tokyo JLL

    The Assistant Manager role involves providing comprehensive advisory services in Facility Management (FM) and Project Management (PM), including consulting program/project management direct operational support. · ...

  • Automotive GenAI Presales Manager

    7日前

    Minato Tata Consultancy Services

    We are seeking an Automotive GenAI Presales Manager to lead strategic presales engagements with major automotive OEMs. · This flagship engagement enables end-to-end GenAI integration across the automotive value chain. · ...

  • OpenShift Consultant

    6日前

    Tokyo Red Hat

    Red Hat Consulting Team seeks an OpenShift Consultant to design and build scalable and secure foundations in various environments including on-premise, public cloud (ROSA/ARO etc.) , hybrid cloud . · RHEL OpenShift Ansible related products introduction support · ...

  • Vendor Manager, Fresh

    2日前

    Tokyo Amazon

    +This position is responsible for managing vendors for food and household goods. The successful candidate will build strategies for their assigned product category optimize inventory levels based on seasonal demand develop new products promote sales through web-based campaigns co ...

  • Automotive GenAI Technical Project Manager

    7日前

    Minato Tata Consultancy Services ￥4,000,000 - ￥5,000,000 per year

    We are seeking an Automotive GenAI Technical Project Manager who will lead the integration of Generative AI (GenAI) and Agentic AI into the software development processes of a leading Japanese automotive OEM.You will drive end-to-end implementation—from AI solution design to depl ...

  • Cloud Infrastructure Architect

    2週間前

    Tokyo Amazon Web Services (AWS) ￥10,000,000 - ￥15,000,000 per year

    We are seeking a Cloud Infrastructure Architect who will provide support to customers in achieving their business value through cloud utilization at low cost and quickly. · ...

  • Solution Architect/Professional Services

    2週間前

    Tokyo UiPath ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

    We're committed to creating category-leading enterprise software that unleashes the transformative power of automation. We need people who are curious, self-propelled, generous and genuine. · ...

  • Account Solution Architect

    2日前

    Tokyo Red Hat ￥8,000,000 - ￥15,000,000 per year

    Red Hat Solution Architect team seeks experienced pre-sales engineers who can propose solutions tailored to customers' challenges. · ...

  • Account Solution Architect

    2週間前

    Tokyo Red Hat ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

    Red Hat Solution Architect Team is seeking an experienced pre-sales engineer to join our team. · Detailed requirement definition and design of system architecture. · Provide technical information about Red Hat products and solutions. · ...

  • Surgery MSS(モダリティーセールススペシャリスト)

    2ヶ月前

    Tokyo, Tokyo GE HealthCare ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per year

    This position is responsible for customer support and sales of designated products. The job requires a certain level of autonomy while operating within clearly defined policies and reviews. The position involves working in a medium-sized area and requires high-level interpersonal ...

  • Senior Service Solution Architect

    2ヶ月前

    Tokyo Pure Storage ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per year

    We're in an unbelievably exciting area of tech and are fundamentally reshaping the data storage industry. Here, you lead with innovative thinking, grow along with us, and join the smartest team in the industry. · This type of work—work that changes the world—is what the tech indu ...

  • Full Stack Developer – Team Leader

    2週間前

    Tokyo Tenth Revolution Group Full time￥2,400,000 - ￥2,800,000 per year

    We are seeking an experienced Full Stack Developer to lead our engineering team and drive the design development enhancement of our web applications. · This role involves providing technical leadership managing project delivery mentoring team members.Lead end-to-end design develo ...

  • Cloud Infrastructure Architect, APJ-Delivery-JAPN

    1ヶ月前

    Tokyo Amazon Web Services (AWS) ￥936,000 - ￥1,440,000 per year

    +The Cloud Infrastructure Architect will provide support to customers who want to utilize cloud computing services at low cost and quickly achieve business value. · +This includes providing support to customers through their projects, helping them resolve challenges related to cl ...

  • プリセールスSE‐戦略アカウント担当(商社・流通・小売・製薬業界)(Pre-sales Systems Engineer, Trading, Retails, Distribution, Pharma)

    7日前

    Chiyoda, , Japan Palo Alto Networks

    We are looking for a Pre-sales Systems Engineer to join our team in Japan. The successful candidate will be responsible for identifying and pursuing new business opportunities with major enterprises in the financial industry and media/retail/service sector. · The ideal candidate ...

  • Project Manager

    2ヶ月前

    Tokyo Salesforce Remote job￥8,000,000 - ￥12,000,000 per year

    Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era? You're in the right place Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce. · プロジェクト立ち上げ、計画策定、要件分析、Fit&Gapアセスメントの実施とガイド、全体スコープ及び、タイムラインの変更に関する交渉に及ぶプロジェクト全体の管理 · プ ...

  • シニアセールスエンジニア

    3日前

    Tokyo, Japan TD Synnex ￥4,800,000 - ￥7,200,000 per year

    This position involves utilizing technical skills and experience to engage in pre-sales activities as well as verification and implementation of new solutions services. · The customer's challenges or market needs are analyzed to develop business by oneself. · A distributor (IT wh ...