会社概要
アンドパッドは、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発、提供しています。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数20万社、ユーザー数51万人を超え、業界シェアNo.1 *のプロダクトにまで成長しています。
2022年には、シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から総額122億円の資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。
- 『建設業マネジメントクラウドサービス市場の動向とベンダシェア(ミックITリポート2024年12月号)』(デロイト トーマツ ミック経済研究所調べ)
MISSION/VALUE
【MISSION】
幸せを築く人を、幸せに。
【VALUE】
Professional
プロフェッショナルとしてのスタンスとスキルを持ち続ける。
Mission Driven
ユーザーと顧客に愛され、共創する精神で、社会や業界の未来を創る責任を果たす。
Reality
業界の声を傾聴し、学習し、課題へのリアリティを持ち続ける。立場に関係なく、解像度高く、リアルに触れた者の意思を尊重する。
Customer Success
Industry SaaS Companyとして、チーム、顧客との関係において、信頼し合い、共に成長し続ける。信頼の連鎖を作り上げる努力を厭わない。
Technology First
我々はプロダクト開発力で業界の信頼を築いてきた。常に技術チャレンジをし、探求する。ものづくりに対して妥協しない。
Love ANDPAD
愛情をもってアンドパッドを育てよう。ユーザーと顧客に世界観を伝え、ステークホルダー全員が伝道師になる。
業務内容
募集背景
アンドパッドでは、建設SaaS事業の対象業種や領域が拡大し、多様化する顧客ペインを解決するべく、新商品開発やプロダクトのアップデートも高速で進んでいます。 また、SaaS事業で築いた顧客基盤・データアセットを活用し、SaaS以外の新規事業による顧客への価値提供も次々に立ち上がっています。
そのための大規模な資金調達も完了し、次のステージへ飛躍するために、M&Aなどを通じたグループ経営への移行や、事業成長に伴う会社規模の拡大、さらには複数の新規事業創出など、多くの変化が発生しています。
この変革期において、将来に向けた組織づくりを見据えていく必要があります。
このような急成長を続けるアンドパッドにおいて、組織や人のパフォーマンスを最大化し続けるための組織づくりは重要であり、育成部門の体制強化がさらに必要不可欠となっています。
事業のさらなる成長と新しい事業価値の創出のためには、社員の中長期的なキャリア形成支援や、学びや成長のための仕組み・環境・文化の構築、バリューの浸透など、様々な土台の再構築が必要と考えてます。
事業成長や事業環境の変化スピードが速い中で、そのペースを加速させていく人材創出のリードする「イネーブルメントチームの構築」に向け、まずはイネーブルメントメニューの推進から共に取り組んでいただける方を募集します。
仕事内容
ビジネスサイドの営業力強化においての仕組みづくり・型化、育成、トレーニングメニューの検討、実施までを一気通貫で担当していただきます。
具体的な業務内容は下記のとおりです。
<主な業務内容>
- オンボーディング~独り立ちに向けた取り組み
・ 中途社員の標準プロセス浸透に向けたオンボーディング及びトレーニングの実施
※フィールドセールスまたはカスタマーサクセスを想定
※商材/サービス/ユースケースを深く理解し、分かりやすく教えることが求められます。
- 既存社員のスキル向上に向けた取り組み
・既存社員の成果状況をモニタリングしながら課題の抽出し、育成計画の立案~実行
・標準プロセスの浸透及び維持管理に向けた施策の立案~実行
・必要スキルやポータブルスキル装着のための施策の立案~実行
- その他、共通して以下業務をご担当いただく想定です。
・社内説明会用の資料作成
・講師として意図目的を整理し、複数名の社員に対して分かりやすさを意識した説明対応
・プロジェクトマネジメント(施策のスケジュール管理及び社内外ステークホルダーのディレクション)
まずは自社の商材・サービスを理解を深めて頂き、まずは個人個人の能力向上にテーマとしては注力頂きます。
これまでのご経験の幅に応じて、ご担当いただく職種・領域をお任せするかを相談していく想定です。
急成長中の企業だからこそ感じられるスピード感と変化の多様性、新しい挑戦に連続的に取り組む事ができ、自身のスキルアップと組織拡大への貢献の両方に責任をもって携わっていけることが本ポジションの魅力です。
POINT
- 企画スキルを磨くことができる
組織が急速に拡大しているため、多様な課題に対応する企画力を身につけることができます。 - 管理職層と密に連携
主に部長やマネージャーなどマネジメントに関わる方とのコミュニケーションが多く、組織全体の動きや課題感を把握しながら業務が進められます。 - 仕事の幅が広い
自分の業務範囲を限定せず、将来を見据えた企画立案や、新しい仕事を生み出す機会が豊富です。 - キャリアの選択肢が増える
企画と人事の両方の業務に携わることで、将来のキャリアパスを広げることができます。 - 多様な経験が積める
様々な事業段階にある組織を横断的にサポートするため、複数のフェーズにおけるイネーブルメント業務を同時進行で経験できます。
募集条件
必須スキル/経験
※下記いずれかのご経験をしている方
- 法人向け商材の営業のご経験
- 法人向け商材の営業企画(Sales Enablement含む)のご経験
歓迎スキル/経験
- ソリューション営業の経験2年以上
- CRM/SFA活用経験(例:Salesforce)
- データ分析に基づく施策の企画立案
- エクセル・スプレッドシートにて効率的な関数などを用いた業務経験
活躍できる人物像
- 当社のミッション、ビジョンに共感し、事業や組織の成長を通じて自身も共に成長していきたい意思のある方
- ベンチャー・スタートアップの柔軟性を受け入れながら高い当事者意識を持ち、必要なことを主体的に情報収集、確認しながら解決までコミット出来る方
- 新しいことを学習し新たな知見を取り入れるスピードが早く、前向きな考え方が出来る方
- 各ステークホルダーと信頼関係を構築し、交渉や調整などのコミュニケーション力とディレクション力を有している方
- 成功しているポイントを抽出し、科学しながら言語化、仕組み化することに熱意を持って取り組める方
職種 / 募集ポジション
セールスイネーブルメント(メンバー)
雇用形態
正社員
契約期間
- 試用期間3ヶ月(試用期間中の勤務条件:変更無)
※試用期間は所定の3ヶ月間に加えて、3~6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。
※試用期間にて業務遂行能力や会社への適性の見極めを行うため、結果として、等級・報酬等の雇用条件を変更する場合がございます。
給与
年収
450万円 〜 650万円
※経験、能力等に応じて個別に決定します。
※固定時間外労働手当 月45時間分を含む
昇給・賞与(年2回)
勤務地
東京都港区三田三丁目5番19号 住友不動産東京三田ガーデンタワー37F
ワークスタイル
オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク
※出社頻度は部門ごとに異なります。
勤務時間:10:00~19:00 フレックス制(コアタイム11:00~15:00)
休日休暇
完全週休2日制(土日祝)
年次有給休暇(入社6カ月経過後付与)
入社時特別有給休暇(入社時に3日間付与)
夏季・年末年始休暇
子の看護・介護休暇
慶弔休暇
出産・育児休暇
※詳細条件等は選考時にご確認ください。
諸手当
通勤交通費支給(月上限3万円まで)
リモートワーク手当(一時金:20,000円、5,000円/月)
出張手当
近隣住宅手当
結婚・出産祝い金 など
福利厚生
各種社会保険完備
オフィス内カフェ(社員価格にて提供/東京本社のみ)
オフィスコンビニ(拠点による)
サークル活動制度(1人1,500円/月)
社内懇親会費用補助(1人5,000円/Q)
インフルエンザ予防接種費用負担(扶養家族も可)
書籍購入補助制度
従業員持株会(奨励金あり) など
コミュニケーションツール
Slack、Salesforce、Google Workspace、ZOOM
選考フロー
面接2~3回
※選考状況によって面接回数は異なります。
-
〒- 東京都 港区, 株式会社アンドパッドアンドパッドでは建設SaaS事業の対象業種や領域が拡大し、多様化する顧客ペインを解決するべく、新商品開発やプロダクトのアップデートも高速で進んでいます。新規事業による顧客への価値提供も次々に立ち上がっています。そのための大規模な資金調達も完了し、次のステージへ飛躍するためにMꆡコト · 組織づくりは急成長中です。 ...
-
セールスイネーブルメント
5日前
東京都 港区 虎ノ門, アスエネ株式会社アスエネ株式会社では、急成長する営業組織を支えるためにセールスイネーブルメント部門を立ち上げました。オンボーディング・現場配属後の支援・ナレッジマネジメント・部門を横断したイネーブ · ...
-
セールスイネーブルメント
1ヶ月前
東京都 江東区 豊洲, 三井住友カード株式会社 ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearビジネスマーケティング本部全体の予算策定計数管理お仕事内容三井住友カードではデジタル化推進によりお客様利便性向上させるだけでなく営業人材成長促進し営業活動全体結果最大化することに注力しています当部では營務プロセスポターリーダートールSalesForce生成A導入効率化通じて營務戦略的創造的に働く環境構築していますミッションヤンプロジェクト推進領域DX企画推進して營務最大限パフォーマンス発揮できる仕組みメイン担当者として構築していただける方募集しますまた能動的に催し改善課題発掘改善策提案できる方をお待ちしております1オペレーション可視化SalesForec ...
-
〒- 東京都 港区, 株式会社アンドパッドアンドパッドは、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発、提供しています。 · 【MISSION】 · 幸せを築く人を、幸せに。 · 【VALUE】 · Professional · プロフェッショナルとしてのスタンスとスキルを持ち続ける。 ...
-
営業推進/セールスイネーブルメント
4週間前
Tokyo TRUSTART株式会社 ￥6,000,000 - ￥8,000,000同社は、ビッグデータを活用して不動産業界の革新を目指すスタートアップ企業です。事業は順調に拡大しており、今後の事業拡大にあたり、営業組織の強化が急務となっています。営業部門の生産性向上と顧客満足度向上を実現するために、営業推進/セールスイネーブルメントを担っていただける方を募集しています。 · ...
-
Tokyo (株)PKSHA Technology ￥7,000,000 - ￥12,000,000+Job summary · AISaaS】セールスイネーブルメント部長候補のポジションの求人です · ■同社について · 時価総額1900.91億円を突破。 · Pksha Technologyは「未来のソフトウエアを形にする」をミッションに掲げています。2012年の創業以来、ミッションの達成に向けて2000を超える企業に160以上のアルゴリズム・AI SaaSを導入し、1日930万人以上のユーザーに利用されています.Sales experience 5年以上 · +HabilidadesSales experience 5年以上 · ...
-
Tokyo 株式会社ユーザベース(スピーダ事業 法人営業・マーケティング支援領域) ￥8,210,000 - ￥13,000,000+「セールスイネーブルメント【フルリモート可/フルフレックス】」のポジションの求人です · 現在、同社は第二創業期を迎えさらなる成長のために営業組織の強化を進めています。 · 今回募集するのは、スピーダのセールスチームの成長を支援する「セールスイネーブルメント」のポジションです。 · 、直近営業組織を再編したばかりの中で、営業組織を横ぐしで見て頂きます。 · ++■営業組織のスキル向上支援 · = · "・ · トレーニング · & · ニーの企画＆実施 · = · " · ■營业成员的辅助支持 . . . 《 li》 · 商谈中的同席及反馈以促进技 ...
-
東京都 港区 神谷町駅, 株式会社ナレッジワーク ￥9,100,000 - ￥16,100,000 per year大手企業向けセールスイネーブルメントプログラムの開発と提供および、顧客のセールスイネーブルメントプロジェクトの推進・セールスイネーブルメントメソッドの設計・開発・セールスイネーブ ...
-
Tokyo 株式会社Structiv営業領域におけるAI・デジタル活用が進む中、営業・組織変革を構想から実行まで支援できる体制強化を目的とした採用です。セールスイネーブルメントメソッドの設計・開発 · セールスイネーブルメント推進に向けたワークショップの開発と提供 · ...
-
Tokyo 株式会社ユーザベース(スピーダ事業 法人営業・マーケティング支援領域) ￥8,210,000 - ￥13,000,000同社「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」と言うパーパスを掲げ、 · 経済情報に特化したプラットフォームを提供するSaaS企業です。 · 創業プロダクトである『スピーダ経済情報リサーチ』は世界最大級の情報プラットフォームです。 · Social Media "NewsPicks"とBtoBマーケティングプラットフォームなど幅広い事業展開しています。 · ...
-
Tokyo 株式会社ユーザベース(スピーダ事業 法人営業・マーケティング支援領域) ￥8,210,000 - ￥13,000,000Speedaのセールスチームが顧客の経営課題を深く理解し、より価値ある提案ができるよう支援するポジションです。 · ...
-
東京都 港区, スパイダープラス株式会社 ￥700,000,000 - ￥800,000,000 per year+Job summary · 営業を通じて『ヒトの可能性』を最大限まで引き上げ、組織の課題解決を行います。 · +Responsibilities営業戦略策定・実行 · データ分析 · ...
-
Tokyo 株式会社ユーザベース(スピーダ事業 法人営業・マーケティング支援領域) ￥8,210,000 - ￥13,000,000営業組織の成長を支え、スピーダの価値をより多くの企業へ届ける重要な役割を担っていただきます。営業メンバーのスキル向上を通じて、より多くの企業の経営課題解決サポート・自社事業の成長支援をしていただけませんか。 · ...
-
Tokyo 株式会社Structiv営業領域におけるAI・デジタル活用が進む中、営業・組織変革を構想から実行まで支援できる体制強化を目的とした採用です。プロダクト提供にとどまらず、より上流の事業・組織課題に踏み込んだ支援ニーズの拡大を背景に、本ポジションが新設されています。 · ...
-
Tokyo 株式会社ユーザベース(スピーダ事業 法人営業・マーケティング支援領域) ￥8,210,000 - ￥13,000,000Speedaのセールスチームが顧客の経営課題を深く理解し、より価値ある提案ができるよう支援するポジションです。営業組織のスキル向上支援や商談への同席・フィードバックを通じたスキル向上支援を行います。 · ...
-
Tokyo RakutenL · 楽天モバイルの法人向けビジネス業務を担当頂きます。本事業部では革新的な技術と先進性でキャリア事業に参入し、魅力的なサービス提供に向けて挑戦を続けています。世界基準の革新的なサービスを生み出していくために、一人ひとりが自分自身の可能性に最大限にチャレンジし、活躍の場を広げていくことができる制度や環境づくりを推進しています。 · NWソリューションビジネスの営業を行って頂きます。 · 外部のSIerやNIerと協力して顧客に対して、楽天の通信を利用して様々なネットワークソリューション(高速なインターネット回線、拠点間ネットワーク構築など)を行って頂き ...
-
東京都 文京区 後楽, 株式会社レイン Remote job社会人経験3年以上ある方で、以下のいずれかに当てはまる方 · ・法人営業として個社に合わせた提案資料の作成経験 · ・コンサルティングファームでのご経験 · ・社内での企画業務など社内提案資料作成のご経験 · 本ポジションに必要なのは、大企業をメインとしたクライアントに対して、提案内容を納得いただける形で描き上げ、営業ストーリーや戦略として具体化する力です。 · そのため、抽象的な課題や概念を具体的な施策や成果物へと落とし込んできたご経歴やスキルをお持ちの方を歓迎します。 · ...
-
Tokyo Rakuten ￥3,000,000 - ￥6,000,000 per year法人オペレーション課システム企画グループは、社内向けツールやお客様向けサービスの企画・開発を担当しています。主な業務には、要件定義、システムの実装、品質保証のための受入試験(UAT)、および実装後のバグ対応が含まれます。これらの工程を通じて、安定したサービスの提供を促進しています。また、このグループは法人事業の成功に不可欠な存在であり、高品質なサービス提供を実現するために日々専門的な業務に努めています。 · ...
-
Tokyo Rakuten楽天・事業について · 楽天グループ(株)に所属し、楽天モバイルの法人向けビジネス業務を担当頂きます。 · ...
-
Tokyo Rakuten楽天モバイルの法人向けサービスの提供や、法規制やプロセス・サービスを理解し、ロジスティクス業務が遂行していくことです。新卒で配属される社員が多い部署ではありますが、中途採用でご入社されたメンバーもおり、様々なバックグラウンドを持つメンバーがあります。 · ...
-
Tokyo Rakuten楽天グループは、通信業界やIT業界における革新的なサービスを提供し、グローバル市場での成長を目指しています。近年は法人向けサービスを拡充させて企業をエンパワーするDXソリューションの提供と事業価値の最大化を図っています。 · 本ポジションは、サービス企画部門に所属し、法人顧客のニーズや課題解決に対して、モバイルサービスを中心とした最適なソリューションを企画・提供する役割を担います。最先端技術に触れ、社会を変える革新的なサービスを作り出すことができます。 · 市場動向や顧客ニーズを見極め、新たなサービスの創出を行う · 既存サービスの改善を行う · ...
